Name: Stripeから12億ドルのオファーを断った男。今、彼の会社は80億ドルの価値に (He Turned Down $1.2 Billion From Stripe. Now His Company Is Worth $8 Billion)
Uploaded: 2026-03-06T17:43:20.000Z
Duration: 10 min 52 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

なんだか現実味がないですよね。

程度の副詞

But within 12 months and you went from almost no business to, you know, $1.2 billion acquisition offer.

でも、わずか12ヶ月で、ほとんどビジネスがない状態から、12億ドルの買収提案を受けたんです。

様態の副詞

And it's only three years into the entrepreneur journey and at that time we only had $2 million revenue.

起業家としての道のりはまだ3年目で、その時点での収益は200万ドルでした。

So it's a pretty bold decision not, not to proceed with the offer.

だから、その提案を進めないというのは、かなり大胆な決断でしたね。

In 2018, Stripe offered to buy Airwallex for $1.2 billion.

2018年、StripeはAirwallexを12億ドルで買収する提案をしました。

Seven years later, the company is now worth $8 billion and has customers all over the world, including Shein Brecks, McLaren Racing and more.

7年後、その企業は今や80億ドルの価値があり、Shein Brecks、McLaren Racingなど、世界中に顧客がいます。

しかし、すべてが順調だったわけではありません。

Before the billion dollar offers and the big name partnerships, Jack worked 16 hour days just to stay afloat.

数十億ドルの買収提案や、有名企業とのパートナーシップの前には、ジャックは生き残るために1日16時間働いていました。

Factory work, bartending and overnight shifts at petrol stations were all means of survival when his family could no longer support him.

工場での仕事、バーテンダーの仕事、ガソリンスタンドでの夜勤は、家族からの支援がなくなった時の生計を立てる手段でした。

Basically have to wake up 5 o' clock in the morning, take the first train, then took a bus for close hours, then walk for another 30 minutes to the lemon farm.

まず朝5時に起き、始発の電車に乗って、それからバスで数時間、さらに30分歩いてレモン農場に向かう必要がありました。

I just pack them up, do that for 12 hours a day.

それを箱詰めして、1日12時間そうしていました。

And in the summer it's 40 degrees Celsius and it's pretty intense.

夏は40度にもなり、かなりきつい作業でした。

I remember like one year the Christmas and the train sort of stopped running because I don't have the money or don't wanted to use the money to pay for the taxes and had to.

ある年のクリスマス、電車が止まってしまったのを覚えています。税金を払うお金がなかったか、使いたくなかったからです。

I basically worked all night and you know, by the time I got home it's like seven in the morning.

一晩中働き詰めでした。家に帰る頃には朝の7時でした。

その仕事への姿勢が彼を大きく前進させました。

By his 30s, he'd made millions from side businesses.

30代になるまでに、彼は副業で数百万ドルを稼いでいました。

しかし、何か足りないものがありました。

ずっと何かを探していました。

No one need to ever wake me up and I will be up every day and feel extremely passionate, motivated and then willing to devote my entire sort of life to it.

誰かに起こしてもらう必要もなく、毎日起きるたびに、非常に情熱的で、やる気に満ち、人生を捧げる覚悟ができていました。

I think Ayr Wallace is probably the one that really kind of get me to that state.

エア・ウォレスこそが、私をその状態に導いてくれた人物だと思います。

There are three numbers to look out for in Airwallix's story.

エアウォレックスの物語には、注目すべき3つの数字があります。

One million the company's first ever investment.

100万ドル。これは同社初の投資額です。

The acquisition offer from Stripe in 2018 that the Airwallex co founders walked away from.

2018年のStripeからの買収提案を、エアウォレックスの共同創業者たちは断りました。

And one billion the annualized revenue the company reached in 2025.

そして10億ドル。これは同社が2025年に達成した年間収益です。

これがファウンダー効果です。

This is Jack Sheng, co founder and CEO of fintech company Airwallex.

こちらはフィンテック企業エアウォレックスの共同創業者兼CEO、ジャック・シェンです。

He was born in Qingdao, China and moved to melbourne at age 15 alone.

彼は中国の青島で生まれ、15歳で一人でメルボルンに移住しました。

I stayed with Australian family and really sort of taught me how to get used to the culture.

オーストラリアの家族のもとに滞在し、文化に慣れる方法を教えてもらいました。

I mean, initially I don't really speak English and it took a while for me to adjust.

最初は英語をあまり話せなかったので、慣れるのに時間がかかりました。

When his family's finances collapsed, Jack became determined to find his own Footing.

家族の財政状況が悪化したとき、ジャックは自分の足場を築こうと決意しました。

Either I return to China and try to go back to the education system there or I continue to stay in Australia and figure out how to pay the tuitions and the livings on my own.

中国に戻って現地の教育システムに戻るか、オーストラリアに留まって自分で学費と生活費をどうにかして払うかです。

You can end up working a lot of odd jobs and dishwashing in the restaurant, sort of bartender doing evening shift, then also doing overnight shift after that in a petrol station.

レストランでの皿洗い、バーテンダーの夜勤、そしてその後のガソリンスタンドでの夜勤など、たくさんのアルバイトをすることになります。

So end up working 15, 16 hours a day, five, six days a week and also doing pretty intensive labor work during holidays and trying to make up the differences in paying the tuition fees.

その結果、1日15、16時間、週に5、6日働き、休日にはかなりきつい肉体労働もして、学費の差額を埋めようとしました。

ええ、長時間労働に加えてです。

Jack earned a computer science degree from the University of Melbourne.

ジャックはメルボルン大学でコンピューターサイエンスの学位を取得しました。

In 2007 he entered the banking industry but quickly realized it didn't fulfill him.

2007年に銀行業界に入りましたが、すぐに自分を満たしてくれないことに気づきました。

So he began building his own businesses on the side.

そこで、彼はサイドビジネスを立ち上げ始めました。

So I started importing job for textiles from China, exporting olive oils and red wines from Australia to other Asian countries.

そこで、中国からテキスタイルを輸入する仕事や、オーストラリアからアジア各国へオリーブオイルや赤ワインを輸出する仕事などを始めました。

And I started a real estate development company.

そして不動産開発会社を立ち上げました。

I was probably making a few million dollar profit a year.

年間数百万ドルの利益を上げていたと思います。

I always sort of wanted to make money but that always doesn't give me the high order of happiness.

お金を稼ぐことはずっと望んでいましたが、それが必ずしも大きな幸福感を与えてくれるわけではありませんでした。

I remember, I just look at her, I'm like I haven't done anything that make her feel proud and yeah, I think that's the moment I'm like I need to stop doing these side hustles and I need to just resign from my full time job and do something big.

娘を見ていると、誇りに思ってもらえるようなことを何もしていないな、と感じたのを覚えています。それが、これらの副業をやめて、本業を辞めて何か大きなことをしなければならないと思った瞬間でした。

One of Jack's side hustles was a coffee shop in Melbourne.

ジャックの副業の一つは、メルボルンにあったコーヒーショップでした。

Little did he know that this cafe would serve as ground zero for what would become his multi billion dollar idea.

このカフェが、彼が数十億ドル規模のアイデアを生み出す原点になるとは、彼はほとんど知りませんでした。

I started a coffee business very similar to Blue Bottle in our trader and looking at to create it as like a franchise.

ブルーボトルに似たコーヒービジネスをトレーダーで始め、フランチャイズ化することを目指していました。

My co founder's name is Max Lee and he, he constantly wiring money to overseas like Brazil, Indonesia buying coffee beans or China for buying packages.

私の共同創業者はマックス・リーという名前で、彼は常にブラジルやインドネシアに海外送金をしてコーヒー豆を買ったり、中国でパッケージを買ったりしていました。

Every time sort of wiring money out and the money just disappear for a few months and bounce back.

送金するたびに、数ヶ月間お金が消えて、また戻ってくるという感じでした。

Also that the FX fees are really expensive.

FX手数料も本当に高いということも。

He sort of complained to me quite a lot and I got really interested to understand what the problem is.

彼は私にかなり不満を漏らしていたので、何が問題なのか理解することにとても興味を持ちました。

We try to understand how the money moves around the world using the Swift system which was built in the 1970s and we thought you know, why can't we build a parallel payment system to Swift and it's fundamentally changing how money moves around the world.

私たちは、1970年代に構築されたSwiftシステムを使って、お金が世界中をどのように移動するかを理解しようとしました。そして、Swiftに並ぶ決済システムを構築できないだろうかと考え、それは根本的に世界のお金の動き方を変えることだと気づきました。

それがAirwallexのアイデアでした。

In December 2015 Jack quit his full time banking job and pivoted away from his lucrative side hustles to go all in on this new venture.

2015年12月、ジャックはフルタイムの銀行の仕事を辞め、儲かる副業から離れて、この新しい事業にすべてを注ぎ込みました。

He brought together a group of friends, Max Lee, Jacob Dai, Kelok Wang and Lucy Liu.

彼は友人であるマックス・リー、ジェイコブ・ダイ、ケロク・ワン、ルーシー・リウを集めました。

And together the five of them found founded Airwallex.

そして5人でAirwallexを設立しました。

Lucy, one of the company's co founders, made the company's first ever investment.

共同創業者の一人であるルーシーが、会社初の投資を行いました。

Within one week of meeting Jack, she invested $1 million into Airwallix and joined full time.

ジャックと会ってからわずか1週間で、彼女はAirwallexに100万ドルを投資し、フルタイムで参加しました。

She happened to just visiting Max in a coffee shop and we sort of chatted and but you know this is the first time we met so we said let's just grab dinner and during dinner I sort of said starting a new business.

たまたまマックスがコーヒーショップにいる時に訪ねて、少し話したんですが、初めて会ったので、夕食でもどうかと誘ったんです。夕食中に、新しいビジネスを始めることについて話しました。

She sort of started talking about investing.

彼女は投資について話し始めました。

私はかなりショックを受けました。

We met again the day after and we started sort of negotiating from like 8 o' clock and then we basically got a deal done by by midday.

私たちは翌日また会い、午前8時頃から交渉を始め、正午までには取引を成立させました。

By year two, the team raised a $13 million Series A round backed by investors like Tencent and Hongshan Capital Group, formerly known as Sequoia Capital China.

2年目には、テンセントや、以前はSequoia Capital Chinaとして知られていたHongshan Capital Groupのような投資家からの1300万ドルのシリーズAラウンドを調達しました。

And in 2018, about three years into building Airwallex, Jack and his co founders received an acquisition offer from fintech company stripe for $1.2 billion.

そして2018年、Airwallexを設立してから約3年後、ジャックと共同創業者たちはフィンテック企業Stripeから12億ドルの買収提案を受けました。

They turn it down and we never thought that we can get that from one of the best companies in the world, right?

彼らはそれを断りました。世界で最も優れた企業の一つからそのような提案を受けられるとは、想像もしていませんでした。

So very intrigued but at the same time just feel that we're only just getting started.

ですから、非常に興味をそそられましたが、同時に、私たちはまだ始まったばかりだと感じていました。

I think ultimately we made a decision based on number one that we feel that we haven't really achieved as entrepreneur we wanted to achieve.

最終的に、私たちは、起業家として達成したいことをまだ達成できていないと感じたこと、そして

Number two, we still feel extremely optimistic about the future of the company.

会社の将来について、依然として非常に楽観的であると感じたこと、この2つの理由に基づいて決断を下したと思います。

And then number three that and then we decided that the financial outcome doesn't ultimately give us the high order of happiness.

そして3つ目は、最終的に金銭的な結果が私たちに高いレベルの幸福をもたらさないと判断したことです。

After rejecting the Stripe offer, we invested over 80% the cash of the company to a few future products that we know that will not generate any cash for the company for like at least three, four years.

Stripeからの買収提案を断った後、私たちは会社の現金の80%以上を、少なくとも3年から4年は収益を生み出さないとわかっているいくつかの将来的な製品に投資しました。

But those new products that we built and invested it so early on and we took the risk and now that encounter for 60% of the company's revenue.

しかし、私たちが早期に構築し投資したこれらの新製品は、リスクを冒した結果、現在では会社の収益の60%を占めるようになりました。

Despite the company's growth trajectory, Airwallix's rise wasn't without turbulence.

企業の成長軌道にもかかわらず、Airwallexの台頭は順風満帆ではありませんでした。

Covid disruptions, fundraising challenges, fraud issues and years of cash burn created major setbacks.

コロナ禍の混乱、資金調達の困難、不正問題、そして長年のキャッシュバーンが大きな障害となりました。

In 2019 we had a lot of fraud issue because we, you know as a startup we didn't build enough anti fraud technology also Covid in 2020 and we, we lost half the business in a month.

2019年には多くの不正問題が発生しました。なぜなら、私たちはスタートアップとして十分な不正対策技術を構築していなかったからです。そして2020年のコロナ禍では、1ヶ月で事業の半分を失いました。

The market was crashed after 21 and very hard to raise external funding.

21年以降、市場は低迷し、外部からの資金調達は非常に困難になりました。

We were burning almost 200 million a year in 2022 and I realized if we don't turn profitability the market is not gonna give me money anymore.

2022年には年間約2億ドルを費消しており、収益化しなければ市場はお金をくれなくなると悟りました。

In a very tough moment we were like, oh, why didn't we take the offer?

非常に厳しい時期に、「なぜあの提案を受け入れなかったのだろう？」と思いました。

それは何度か私たちの頭をよぎりました。

And looking backwards, I do believe that we made the right decision to continue pursuing the mission ourselves.

そして振り返ってみると、自分たちでミッションを追求し続けるという正しい決断をしたと信じています。

Jack also admits to some personal missteps.

ジャックも個人的ないくつかの失敗を認めています。

From poor hiring choices to premature international expansion, these decisions ultimately strained the company and its culture.

不適切な採用の選択から時期尚早な海外展開まで、これらの決断は最終的に企業とその文化を圧迫しました。

So many mistakes and we almost made all the mistakes as a tech company founder that we shouldn't make.

多くの間違いを犯し、テクノロジー企業の創業者として避けるべき間違いをほとんどすべて犯してしまいました。

In the early days we tried to save every single dollar we could and there's not much of HR support.

初期の頃は、使えるお金はすべて節約しようとしましたし、HRのサポートもほとんどありませんでした。

I think we probably invest a little too late and we have to really changing the culture a few years into the business and that's like very damaging.

おそらく投資が少し遅すぎたのだと思います。事業を始めて数年経ってから文化を大きく変えなければならず、それは非常にダメージが大きかったです。

And that lesson is probably the most expensive lesson we learned in the first five years of starting the business.

そして、その教訓は、事業を始めて最初の5年間で学んだ最も高価な教訓かもしれません。

And we also like when international expansion too early before we have product market fit in the UK I think more than 50% of the chance that the decision I make today is going to be wrong.

また、イギリスでプロダクトマーケットフィットする前に海外展開しすぎたこともあります。今日私が下す決断の50%以上が間違っている可能性があったと思います。

There's no way that we, we can wait to make the best decisions in the world.

私たちが世界で最善の決断を待つことはできません。

So I'd rather make the wrong decision and move on and executing with velocity rather than wait for the right moment to make the right decision.

ですから、正しい決断をするために正しい瞬間を待つよりも、間違った決断をして前に進み、勢いをつけて実行する方が良いのです。

So there's no right moment, there's no right decision.

ですから、正しい瞬間も、正しい決断もありません。

It's all about keep reflecting and keep debating and keep adjusting.

常に反省し、議論し、調整し続けることがすべてです。

In December, airwallex raised another 330 million in a Series G round, valuing the company at 8 billion.

12月、エアワレックスはシリーズGラウンドでさらに3億3000万ドルを調達し、企業価値は80億ドルとなりました。

You know, I work 100 hours a week from the age of 16 for 20 plus years.

16歳から20年以上、週に100時間働いてきました。

And when you kind of in that tough situation that if you need to survive, you don't really think about burnout.

そして、生き残る必要があるような厳しい状況にいると、燃え尽きることなんて考えません。

生き残るか、そうでないかのどちらかです。

I'm just past 40 years old, so physically cannot work that long anymore.

私は40歳を過ぎたので、もう体力的にそんなに長く働くことはできません。

But you know, I would say still 780 hours a week easy.

しかし、それでも週に70〜80時間は楽に働いています。

If I feel tired, I just taking a bit of a, you know, break.

疲れたら、少し休憩を取るだけです。

I think that's the most important thing, like if you have the wrong strategy and not able to think deep enough.

間違った戦略を持っていて、十分に深く考えられないことが最も重要だと思います。