Name: テックセールスを辞める人が続出。それでも私が辞めない理由 (Everyone is Leaving Tech Sales. Here's Why I'm Not.)
Uploaded: 2026-03-03T08:36:57.000Z
Duration: 7 min 34 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

Seven former coworkers of mine, in the past 12 months, have quit tech sales.

この12ヶ月で、私の元同僚7人がテックセールスを辞めました。バーンアウト、レイオフ、あるいは単にうんざりしてしまったんです。

過去形

Burnout, laid off—just overall done with it.

動名詞

But I'm still here, and I'm not going anywhere.

でも、私はまだここにいますし、どこにも行きません。

Before I share and talk through why I'm still bullish on this industry as a whole,

なぜ私がこの業界全体にまだ強気なのかをお話しする前に。

we need to get real about what's going on right now.

今、何が起きているのか、現実を見つめましょう。

そして、ごまかさずに話しましょう。

Tech sales in 2025, guys, absolutely sucks.

2025年のテックセールスは、本当にひどいですよ。

Back in 2018-2022, that was the golden era of tech sales.

2018年から2022年までは、テックセールスの黄金時代でした。

VCs were throwing money at every tool imaginable.

ベンチャーキャピタルは、考えられるあらゆるツールに資金を投じていました。

OTEs were fat; inbound leads were flowing.

目標達成報酬は高く、インバウンドリードは豊富でした。

It was one of those times where you didn't have to be good;

優秀である必要もなかった時代でした。

you just had to be a warm body in a seat with an "Account Executive" title,

アカウントエグゼクティブという役職に座っているだけでよかったんです。

and you were probably making a lot of money.

そして、おそらくたくさんのお金を稼いでいたでしょう。

それが2025年、今ではそうではありません。

レイオフが新しい常識になっています。

レイオフは日常的に起こっています。

先週のマイクロソフトを見てみましょう。

Microsoft just laid off 9,000 people—9,000 people the week of 4th of July.

マイクロソフトは独立記念日の週に9,000人をレイオフしました。

A lot of those people were salespeople, the very people who got them to their profitability and revenue number.

その多くは、収益性と収益目標を達成させてくれた営業担当者たちでした。

それはとても皮肉だと思います。

OTEs back in 2018-2022 stood for "On-Target Earnings."

2018年から2022年にかけて、目標達成報酬はオンターゲット・アーニングスを意味していました。

That's the number you would make if you were at your quota.

それは、クオータを達成した場合に得られる金額です。

And most people back in 2018-2022 were seeing at least their OTE on their W2.

そして、2018年から2022年にかけて、ほとんどの人は少なくとも目標達成報酬をW2で見ていました。

That is not the case for 60% to 70% of reps selling in tech sales;

テックセールスで販売している営業担当者の60%から70%はそうではありません。

most are not seeing their OTE on their W2.

ほとんどの人はW2で目標達成報酬を見ていません。

I was just in the job market, guys, for a new role because my role moved to Austin, Texas.

私は新しい役職を探すために求人市場に出ていました。私の役職がテキサス州オースティンに移ったからです。

And when I was out looking for a new role, the numbers that I was seeing from a salary and OTE perspective were much less.

そして、新しい役職を探していたとき、給与と目標達成報酬の観点から見ていた数字ははるかに少なくなっていました。

So those big fat comp plans that we were seeing back in 2018-2022 are no longer the case.

ですから、2018年から2022年にかけて見ていたような、手厚い報酬プランはもう通用しません。

そして、これらすべてが現在、テックセールスに不安定さをもたらしています。

Right now in tech sales, the average tenure of a rep is 14 to 18 months, which is just not...

営業担当者の平均勤続年数は14ヶ月から18ヶ月で、それは単に…

It's not sustainable, being that it takes 14 to 18 months in some of these roles to ramp up and start seeing success.

これらの役職の中には、立ち上がり、成功を見るまでに14ヶ月から18ヶ月かかるため、持続可能ではありません。

And all of this is a perfect formula, or a perfect storm, for people to leave the industry as a whole and go do anything else;

そして、これらすべてが、人々が業界全体を去り、他のことをしたり、テック以外の何かを売ったりするための完璧な処方箋、あるいは完璧な嵐となっています。

And listen, there's some really good people that I know that just got unlucky and got put into rough situations—bad situations, impossible situations—

そして聞いてください、運が悪く、厳しい状況、悪い状況、不可能な状況に置かれた本当に素晴らしい人たちがいます。

where they were not going to be successful.

そしてそれは何度も起こりました。

They were sold a dream, time and time again, that had no basis in reality;

現実に基づかない夢を何度も売られてきました。

Therefore, they think tech sales as a whole sucks.

そのため、彼らはテックセールス全体が最悪だと考えています。

そして、彼らを責める気は全くありません。

でも、実際はどうなのでしょうか？

The majority of the people leaving and complaining about this, they were "tech sales tourists," I like to call them.

これについて不満を言って辞めていく人の大半は、私が「テックセールスの観光客」と呼びたい人たちでした。

They were here for a short time or a good time, not a long time.

彼らは、長くいるためではなく、一時的な良い時間を過ごすためにここにいました。

彼らは一攫千金を狙っていました。

They thought they could join the industry, put very little effort in,

この業界に入って、ほとんど努力せず、こんなビーチに座って、週に20〜40時間ほどリモートで働き、全く努力をせずに、

sit on a beach like this, work, you know, 20 to 40 hours a week remote, not put any effort in,

最低でも20万ドル稼げると思っていました。

And that's a big reason as to why I'm still bullish on this industry:

そして、それが私がこの業界に強気でいる大きな理由の一つです。

because the fluff and the fat gets cut year after year after year.

なぜなら、無駄な部分や贅肉は、年々、年々、削ぎ落とされていくからです。

The harder it gets, the better it's going to get for people like you and me who could gut it out.

難しくなればなるほど、耐えられるあなたや私のような人間にとっては、より良くなるでしょう。

But the number one reason why I'm still bullish on this industry and I'm not leaving anytime soon—

そして、私がこの業界に強気で、すぐに辞めない一番の理由です。

I'm probably not going to leave until I retire, hopefully within the next 10 to 15 years if I do this right, which is a little ambitious.

これをうまくやれば、おそらく引退するまで辞めることはないでしょう。10年から15年以内には、少し野心的ですが。

But the number one reason as to why I'm staying is because the bullshit we put up with in tech sales,

私がここにいる一番の理由は、テックセールスで我慢しているくだらないことは、他のどんな営業職でも我慢しているであろうくだらないことと同じだと確信しているからです。

I'm pretty sure, is the same bullshit I would put up with, or you would put up with, in any other sales job.

OTEs did suck, unrealistic expectations, awful sales managers...

sucksするOTEs、非現実的な期待、ひどい営業マネージャー、時には悪い製品。

Those same issues persist elsewhere, not just in tech sales.

それらの問題は、テックセールスだけでなく、どこにでも存在します。

And I'm seeing it all the time on LinkedIn, on Reddit; I'm hearing from people:

そして、LinkedInやRedditでいつも見ていますし、人からも聞いています。「テックセールスを辞めて、H Vacを売るんだ」とか、「テックセールスを辞めて、不動産や産業機器を売るんだ」とか。それはあなたがやりたいことなら素晴らしいことです。

"Yeah, I'm leaving tech sales; I'm going to sell HVAC."

"We're leaving tech sales; we're going to sell real estate or industrial equipment,"

which is great if that's what you want to do.

But for me, when you look at the numbers—the OTEs, the salaries—the earning capacity and the earning potential is much higher in tech sales than any other industry.

しかし、私にとっては、数字、OTE、給与、稼ぐ能力、稼ぐ可能性を見ると、他のどの業界よりもテックセールスの方がはるかに高いです。

So if I'm going to put up with the bullshit regardless of what I sell, why not put up with the bullshit when I have the chance to make more money?

だから、どんなものを売るにしても、くだらないことに我慢するなら、より多くのお金を稼ぐチャンスがあるときに、くだらないことに我慢する方がいいのではないでしょうか？

Now, in order to do that, you need to make sure you're putting yourself in the right position—positions where you could actually win.

そのためには、勝てるような適切なポジションに身を置くことが重要です。

Vetting companies, understanding what a good opportunity looks like, asking the right questions.

企業を吟味し、良い機会がどのようなものかを理解し、適切な質問をすることです。

So for me, like the companies that I'm gonna work at the rest of my career,

だから私にとって、これからのキャリアで働く会社というのは、

どんな商品を売るかは本当にどうでもいいんです。

What I do care is I'm selling the top product in its product category, or one of the top products in its product category;

私が気にするのは、その製品カテゴリーでトップクラス、あるいはトップクラスの製品を売っているかどうかです。

A "must-have" product, not a "nice-to-have" product, with lots of inbound leads and inbound business.

インバウンドリードやインバウンドビジネスがたくさんある「あったらいいな」という商品ではなく、「なくてはならない」商品です。

So I'm not just generating my own pipeline;

だから、自分でパイプラインを生成するだけではありません。

でも、自分だけでは頼れません。

In 2025, outbound is really, really difficult, where at least 40% of the account executives at the company have been in seat at least two years,

and 40% of the account executives who left the company to go sell elsewhere were there at least two years.

アウトバウンドは本当に、本当に難しいです。少なくとも40%のアカウントエグゼクティブが2年以上在籍しており、会社を辞めて他社で営業職に就いたアカウントエグゼクティブの40%も2年以上在籍していました。

That's what I constitute as a good opportunity in tech sales.

それが、私がテックセールスにおける良い機会だと考えるものです。

Now those companies are few and far between;

今、そのような会社はごくわずかです。

There's not a lot of companies who meet all of that criteria.

そのすべての基準を満たす会社はあまり多くありません。

But if you get at least a couple of those boxes checked off,

しかし、少なくともいくつかの条件を満たし、3年以上その役職に留まってテリトリーを構築できれば、運が巡ってくるはずです。

and if you could just gut it out for three years plus in a roll and build up a territory, you're bound to get lucky.

運があなたに訪れるでしょう。

You're gonna get good at the job, and you're probably gonna make a lot of money—

あなたは仕事が上手くなり、おそらく大金、この業界では他のどの業界よりもずっと多くのお金を稼ぐことになるでしょう。この業界は、他の業界よりも稼ぐ能力がはるかに高いからです。

a lot more money in this industry, again, than any other industry, just because the earning capacity here is much higher than other industries.

But yes, a lot of people are leaving tech sales.

でも、多くの人がテックセールスを辞めているんです。

毎日毎日、そういう状況を見ています。

The climate that we're in right now sucks.

And I feel the pain of these people leaving.

そして、辞めていく人たちの痛みを私も感じています。

But I'm deciding to gut it out and not go anywhere, because I know the bullshit exists elsewhere as well.

でも、私はここで踏ん張ってどこにも行かないと決めています。なぜなら、他の場所にも（チャンスが）あると知っているからです。

And I'll make more money selling this stuff than anything else.

そして、この商品を売ることで、他のどんなことよりも多くのお金を稼げるでしょう。

それが私がセールスをしている理由です。

And if that's not why you're in sales, I think you have a problem.

もしあなたがセールスをしている理由がそれでないなら、問題があると思います。

私たちは、お金を稼ぐためにセールスをしているのです。