Name: お金の使い方は賢いですか？ | Wolfgang Schnellbaecher | TED (Are You Spending Your Money Wisely? | Wolfgang Schnellbaecher | TED)
Uploaded: 2026-02-24T21:36:08.000Z
Duration: 10 min 17 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

I've got two questions for each one of you.

皆さんにそれぞれ質問が２つあります。

How much money did you spend in your entire life so far?

今まで人生でいくら使いましたか？

That already takes a bit to estimate, right?

それ、もう結構見積もるのが大変ですよね？

And question number two, did you spend your money wisely?

そして２つ目の質問ですが、賢くお金を使いましたか？

If you hesitate now and are not so sure, it likely means you're not a good buyer, frankly, because you have not even defined for yourself what good buying truly is.

もし今、迷ってよくわからないなら、正直言って、あなたは良い買い手とは言えないでしょう。なぜなら、あなた自身が「良い買い方」とは何かを定義できていないからです。

And that, sorry for the bitter truth, despite your buying things pretty much every day.

そしてそれは、たとえ毎日たくさんのものを買っているとしても、残念ながら厳しい真実です。

And good buying can have such a massive effect on your entire life and through your lifetime, you will spend a fortune, if not several fortunes.

そして良い買い方は、あなたの人生全体に計り知れないほどの良い影響を与えることができ、生涯を通じて、もし数千万円でなければ、数億円という大金を使うことになるでしょう。

Considering we're in Dubai, spending it more wisely will either make you have to spend less or for the same amount, make your life more luxurious, comfortable, sustainable, fun, or whatever else you want it to be.

ドバイにいることを考えると、より賢くお金を使えば、支出を抑えるか、同じ金額で、人生をより贅沢に、快適に、持続可能に、楽しく、あるいは望むものにすることができます。

And the good news is, there are people you can learn it from.

そして良いニュースは、そこから学べる人々がいるということです。

As a procurement leader in bcg, I work with them throughout the world.

bcgの調達リーダーとして、私は世界中の彼らと協力しています。

High tech companies, auto manufacturers, American big pharma, Middle Eastern oil companies.

ハイテク企業、自動車メーカー、アメリカの大手製薬会社、中東の石油会社。

From Swiss clock manufacturers to Middle Eastern mass producers.

スイスの時計メーカーから中東の大量生産者まで。

彼らは皆、たくさんのものを購入しなければなりません。

Steel, spare parts, intellectual property rights, fruit.

鋼鉄、スペアパーツ、知的財産権、果物。

Just last week I. I did a live auction for a Norwegian salmon farm for fish.

ちょうど先週、私はノルウェーのサーモン養殖場での魚のライブオークションを行いました。

My promise to you is if you learn from their combined knowledge of these professional procurement teams, you will be a good buyer for the rest of your life.

私の約束は、これらのプロの調達チームの知識を組み合わせることで、あなたは生涯にわたって良い買い手になれるということです。

It only boils down to three rules these companies do, right?

それは、これらの企業が行う3つのルールに集約されますよね？

Number one, prioritize on what really matters.

1つ目は、本当に大切なことを優先することです。

The truth is, it's not, because there's a few words missing.

実はそうではなく、いくつか言葉が足りないのです。

Prioritize on what really matters for a group together.

グループ全体で、本当に大切なことを優先すること。

In every company, in almost every household, there's a few players.

どの会社にも、ほとんどの家庭にも、数人のプレイヤーがいます。

And even for yourself, you're oftentimes not so sure how to prioritize.

そして、あなた自身でさえ、どう優先すべきか確信が持てないことが多いのです。

健康的な食品か、より安い価格か。

How about a more comfortable buying experience versus sustainable products?

より快適な購入体験か、持続可能な製品か。

Do we pay extra just to make our neighbor jealous?

隣人を羨ましがらせるためだけに、追加でお金を払うのでしょうか？

笑ってしまうかもしれませんが、

I'm from Germany and you might argue we built an entire auto industry purely on that feeling.

ドイツ出身の私からすると、あの感覚だけで自動車産業全体を築き上げたと言っても過言ではありません。

Now, professional buyers, they actually read the corporate strategy.

さて、プロのバイヤーは、企業の戦略をしっかりと読み込みます。

They align with business partners to find out what is it really that makes our company better.

ビジネスパートナーと連携し、何が本当に会社をより良くするのかを見つけ出します。

スーパースターバイヤーはさらに一歩進みます。

They graphically pin down what are the priorities and then share with everybody for your life.

優先順位を明確に特定し、皆さんの生活のために共有します。

It might look like this, maybe at the start, during education, start of your career.

これは、例えば教育やキャリアの始まりの頃、このように見えるかもしれません。

You don't have so much money and therefore you want to have fun.

あまりお金がなく、だからこそ楽しみたいと思います。

しかし、ある程度のコスト意識はあります。

A bit later, you might found a family, get children, and

少し後になると、家族ができ、子供ができ、そして

you Care a lot about quality of the food, of the toys, of the furniture, just to have it all right for them, maybe a bit later.

食料品や、おもちゃ、家具の品質にとても気を配り、それらをすべて子供たちのために整えたいと思うかもしれません。

快適さをとても大切にします。

You just want to have an easy going lifestyle.

気楽なライフスタイルを送りたいだけなのです。

I've even seen a lot of families like this who have slightly different priorities.

優先順位が少し違うご家族もたくさん見てきました。

Now, the core thing is to be a good buyer.

さて、一番大切なのは、良い買い手になることです。

You don't have to follow a predefined set of rules.

事前に決められたルールに従う必要はありません。

It's just for yourself and your loved ones.

それはあなた自身と、愛する人たちのためのものです。

You need to have these priorities very clear.

これらの優先順位を非常に明確にする必要があります。

And now we already at rule number two, influence your allies.

さて、ルールナンバー２、味方に影響を与えましょう。

次のような状況を想像してみてください。

You arrive at the dealership and the first thing that happens is your kids climb into the car, they have dirty boots on, and

ディーラーに着くと、まずお子さんたちが車に乗り込み、汚れたブーツを履いたまま、

they yell and tell you how much they love it.

The colors, design, the design, everything.

You're already a bit on your back foot starting to negotiate.

交渉を始める前から、あなたは少し不利な立場に立たされています。

And the car dealer basically tells you that right now, cars with dirty seats are a bit rare.

そして、車のディーラーは基本的に、「今、シートが汚れている車は珍しいんですよ」と言います。

Your wife gives you look like, please don't mess it up.

奥さんが「お願いだから、台無しにしないでね」という目で見ます。

「私もこの車がすごく欲しいのよ。」

その人は、おそらく車を買わないでしょう。

You will for sure not buy it at a good price.

あなたは絶対に良い値段で買うことはないでしょう。

ビジネスでは、優秀な買い手は「ノー」と言います。

They have to align with their allies up front.

彼らは事前に味方と連携する必要があります。

Who's going to say what in a negotiation, after negotiation, before a negotiation, only if these things are clear, they can ensure they really strike the best deals.

交渉中、交渉後、交渉前に誰が何を言うか、これらのことが明確になって初めて、彼らは本当に最高の取引を成立させることができます。

スーパーバイヤーはさらに一歩進みます。

They have the ability to influence the stakeholders on what they really want.

彼らは、ステークホルダーに本当に欲しいものを影響を与える能力を持っています。

Let me tell you about the inverting method.

逆転の発想についてお話ししましょう。

I once had a workshop with a big railway company.

かつて、ある大手鉄道会社でワークショップを行いました。

We were supposed to reduce the cost of big steel tracks.

私たちは、大きな鋼鉄のレールのコストを削減する予定でした。

And we had a group sitting there of rather old buyers, basically telling us everything is optimal.

そして、そこに座っていたかなり年配のバイヤーのグループが、すべてが最適だと私たちに伝えていました。

After 60 minutes, I was still in front of an empty flip chart, panicking a bit.

60分後、私はまだ真っ白なフリップチャートの前にいて、少しパニックになっていました。

しかし、私の同僚はとても冷静でした。

He just turned around to the crowd and said, let's forget this exercise for a moment.

彼はただ群衆の方を向いて、「このエクササイズは一旦忘れましょう」と言いました。

What would you do in the following situation?

「次の状況なら、どうしますか？」

「新しい上司ができたとします。」

He's younger than you and he's firing you.

「その人はあなたより若くて、あなたを解雇するんです。」

And the only thing you can do to strike back is in the next three months when you're still in the company, increase the cost.

「そして、あなたが仕返しできる唯一の方法は、まだ会社にいる次の3ヶ月間で、コストを増やすことです。」

Do you have any creative ideas to increase the cost without just raising prices?

「単に価格を上げるのではなく、コストを増やすための創造的なアイデアはありますか？」

そして、今度のアイデアは、私たちが飛ぶということです。

We could buy two long tracks we have to cut.

購入しなければならない長いトラックを2つ購入できます。

We could buy two short tracks we have to weld together.

購入しなければならない短いトラックを2つ購入し、溶接することができます。

We could buy too many and we have to put on stock.

あまりにも多く購入してしまい、在庫を抱えることになります。

We could order too late, so we have to pay a fee.

注文が遅すぎて、手数料を支払う必要があります。

We could pay too early to not have interest rates.

利息を払わないために、早すぎる支払いをすることができます。

罰金を払うために、遅すぎる支払いをすることができます。

All of a sudden the flip chart was full and my colleague turned around again.

突然、フリップチャートがいっぱいになり、同僚が再び振り返りました。

Are we sure we are really at the optimum in each one of these dimensions?

これらの各次元で、私たちは本当に最適であると確信していますか？

And when you're buying a car, you can do the same with your family.

そして、車を買うとき、家族でも同じことができます。

What would we have to do to increase the price?

価格を上げるにはどうすればいいですか？

We could buy it in the spring in an expensive city, only go to one dealer in a rather high class part of the town.

高価な街で春に車を買うこともできますし、街のかなり高級な地区にあるディーラーにだけ行くこともできます。

We could state right away, we will only go to you, to the dealer.

すぐに、あなただけに、ディーラーに行くと伝えることができます。

We could tell them how much we love the car.

その車がどれだけ好きかを伝えることもできます。

値引きを求めないこともできます。

And once you've listed all these things and then turn it around, then you really come close to what's an optimum.

そして、これらすべてをリストアップしてからひっくり返すと、最適に近いものに本当に近づきます。

To me, the inverting method is also a great reminder.

私にとって、逆転の方法も素晴らしいリマインダーです。

Good buying can be fun and good buying can be creative.

良い買い物をすることは楽しく、良い買い物をすることは創造的であることができます。

And now we are already at rule number three.

そして今、私たちはすでにルール3にいます。

Negotiate from strong starting positions.

強い出発点から交渉しましょう。