Name: 「ベビーヨーダ」はいかにしてビルドアベアの新しいビジネス戦略を解き明かしたか | WSJ The Economics Of (How ‘Baby Yoda’ Unlocked Build-A-Bear’s New Business Strategy | WSJ The Economics Of)
Uploaded: 2026-02-23T00:03:56.000Z
Duration: 8 min 49 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

The first thing you do when you come to Build a Bear is you have to pick out which furry friend that you want.

ビルド・ア・ベアに来たら、まず最初にどのファーーリーフレンドにするかを選ぶ必要があります。

法助動詞 B1

例えば、うさぎにしましょうか。

あ、こっちのほうが。あ、こっちのほうがいいですね。

こっちのほうがずっといいですね。

Nearly three decades after Build a Bear Workshop first opened, the company is banking more revenue than ever.

ビルド・ア・ベア・ワークショップが初めてオープンしてから約30年近く経ちますが、同社はこれまでで最高の収益を上げています。

Say little bunny sleeping till it's nearly noon.

小さなうさぎが正午近くまで眠っているとしましょう。

It's growing at an unlikely time as toy makers are facing big hits from tariffs.

関税による玩具メーカーへの大きな打撃に直面しているにもかかわらず、予想外の時期に成長しています。

ああ、彼はどうすればいいか分かっていますね。

The key to Build a Bear's success isn't just what you take home.

ビルド・ア・ベアの成功の鍵は、持ち帰るものだけではありません。

そして、それを入れることができますね。

ファーリーフレンドをぎゅっと抱きしめてあげたいですよね。

Its strategy focuses on the workshop itself and growing it beyond the brick and mortar store.

その戦略は、ワークショップ自体に焦点を当て、実店舗を超えて成長させることにあります。

I'm gonna pick out this choco cat because this is one I've really been wanting.

このチョコキャットを選びたいと思います。ずっと欲しかったんです。

This is $38, so I'm gonna add this one to my bag.

こちらは38ドルなので、バッグに追加しますね。

We are definitely in the crosshairs of the nostalgia economy.

私たちは間違いなくノスタルジア・エコノミーの標的になっています。

ビルド・ア・ベアへようこそ。

Build a Bear opened in 1997 as an interactive retail destination, mostly in shopping malls.

ビルド・ア・ベアは1997年に、主にショッピングモールにあるインタラクティブな小売店としてオープンしました。

これは一般的なぬいぐるみと競合しているわけではありません。

It's competing with an experience, with going to the theater, with going to a theme park.

体験、劇場に行くこと、テーマパークに行くことと競合しているのです。

That's really where their competition is for customers.

それがまさに顧客にとっての競争相手なのです。

魔法は詰め物だけではありません。

パーソナライゼーションにあります。

その水たまりを踏んでください。

中の詰め物の量は気に入っていますか？

At the end of the day, if you buy a plush that is something else, there's a distance to it.

結局、何か別のものを買うぬいぐるみだと、どうしても距離ができてしまいます。

Close your eyes tight and make a great big wish.

目をぎゅっと閉じて、大きなお願い事をしてください。

But the whole process of the Build A Bear starts from the very beginning that the child is engaged and connected and a participant in the creation.

でも、ビルド・ア・ベアのプロセス全体は、子供が最初から関わり、繋がり、創造に参加する形で始まります。

You guys can go ahead and pick out any clothes you want.

好きな服を自由に選んでくださいね。

They created more and more purchase occasions with different products, with smaller products, with collectibles, with outfits.

彼らは、異なる商品、より小さな商品、コレクタブル、アウトフィットで、ますます多くの購入機会を創り出しました。

So it was really an opportunity to expand that relationship.

だから、その関係を広げるチャンスだったんです。

But it's taken the company time to turn that relationship into profit.

しかし、その関係を利益に変えるには、会社に時間がかかりました。

The decline of malls combined with the recession put it at risk of bankruptcy until a leadership change in 2013.

モールの衰退と不況が重なり、2013年のリーダーシップ交代まで倒産のリスクにさらされていました。

While it is true that when I arrived at build a bear, 20% of our stores were unprofitable, and

私がビルド・ア・ベアに来たとき、店舗の20%が赤字だったというのは事実ですが、

それは持続可能ではありません。80%は機能していました。

And we looked into the vision very details down to every Single line.

そして、ビジョンを細部まで、すべての線まで詳しく見ていきました。

このお店の何がうまくいっているのだろうか？

And so we started to create a very distinct strategy to go to hospitality locations like great wolf lodge or carnival cruise line.

そこで、グレート・ウルフ・ロッジやカーニバル・クルーズ・ラインのようなホスピタリティ施設へ行くための、非常に明確な戦略を立て始めました。

We have three different models of stores in terms of business models and numerous models of footprints.

ビジネスモデルの観点から3つの異なる店舗モデルと、フットプリントの数多くのモデルがあります。

Small footprints inside of girl scout stores, two to large footprints inside of FAO Swartzen in Rockefeller plaza.

ガールスカウトの店舗内の小さなフットプリントから、ロックフェラープラザのFAOシュワルツ内の大きなフットプリントまで。

The company was still finding its footing and had just updated its digital storefront when the pandemic hit.

パンデミックが発生したとき、会社はまだ足場を固めている最中で、デジタルストアフロントを更新したばかりでした。

We had what was one of our largest unit selling items ever that just made the boat, which was baby Yoda.

ベビーヨーダという、これまでで最大のユニット販売アイテムの一つが、ちょうど船に乗ったところでした。

And we decided to not at the last minute when we saw some of this happening, to not ship baby Yoda out to the stores where it ultimately would have been trapped.

そして、これが起こっているのを見たとき、最終的に閉じ込められてしまうであろう店舗へベビーヨーダを出荷しないことを、土壇場で決定しました。

We kept it at the warehouse and put together an entirely new system and process.

倉庫に保管し、全く新しいシステムとプロセスを構築しました。

It was overwhelmingly an older consumer that was purchasing this, like teens and adults.

主にティーンエイジャーや大人といった、年配の消費者が購入していました。

So you guys can kind of see him peeking in the little window right here.

こちらの小さな窓から、彼が顔を覗かせているのがわかるかと思います。

ベイビーヨーダを見てください。

I think it's awesome that, you know, build a bear still kind of tags that along, even though, you know, you're not able to go into the store and do this yourself.

ビルド・ア・ベアが、自分で店舗に行ってこれなくても、こういったものをタグ付けしているのは素晴らしいと思います。

Our teen and adult and collectors over index online to this day.

私たちのティーンエイジャーや大人、コレクターは、今日でもオンラインで過剰に購入しています。

こちらは私のケーキポップカウです。

Definitely one of my favorites in my collection.

コレクションの中でもお気に入りの一つです。

I already collect certain plushies like squishmallows.

私はすでに、Squishmallowsのような特定のぬいぐるみを集めています。

I had a pretty large build a bear collection as a child, so I've always loved the brand.

子供の頃、ビルド・ア・ベアのコレクションをかなり持っていたので、このブランドが大好きでした。

It's always been in the back of my head that I want to rebuild my build a bear collection.

ビルド・ア・ベアのコレクションを再構築したいというのは、ずっと頭の片隅にありました。

My kids will have this build a bear one day.

いつか私の子供たちがこのビルド・ア・ベアを持つことになるでしょう。

The kidult has been a huge phenomenon in the toy industry, certainly in the last 1212 years or so.

キッドルト（大人も楽しめるおもちゃ）は、特にここ12年ほど、おもちゃ業界で大きな現象となっています。

We still have that desire as humans to collect things.

人間として、物を集めたいという欲求は常にあります。

And whereas you used to collect porcelain figures or coins or stamps or other dolls, people are now collecting what would traditionally have been seen as just toys because they remember them from their childhood.

そして、かつては陶磁器のフィギュアやコイン、切手、あるいは他の人形を集めていたのに対し、今では子供の頃の思い出から、伝統的には単なるおもちゃと見なされていたものを人々が集めているのです。

Just over the last couple months, I've collected maybe around 60 or 70 build a Bears.

ここ数ヶ月だけで、ビルド・ア・ベアを60体から70体ほど集めました。

Adults and teens make up nearly half of build a bear sales.

ビルド・ア・ベアの売上のほぼ半分は、大人とティーンエイジャーが占めています。

こちらはハロウィンのパンプキンキティです。

He was an online exclusive, very popular for a very long time.

彼はオンライン限定で、とても長い間人気がありました。

The kidult spending is also fueled by a release cycle of exclusive and licensed products.

キッドルトの消費は、限定品やライセンス製品のリリースサイクルによっても後押しされています。

I really love these Sanrio build a bears that I have, and

私が持っているサンリオのビルド・ア・ベアは本当に大好きで、

これからももっと集めるつもりです。

Build a bear also collaborates with brands like pokemon, Stranger things, Disney, Harry Potter, Marvel and more.

ビルド・ア・ベアは、ポケモン、ストレンジャー・シングス、ディズニー、ハリー・ポッター、マーベルなど、様々なブランドともコラボしています。

We've created a micro site for some of these licenses called the Bear Cave, where it might be something like Deadpool Bear or Matrix Bear that's specifically designed for an adult.

私たちはこれらのライセンスの一部に「ベア・ケイブ」というマイクロサイトを作成しました。そこでは、デッドプール・ベアやマトリックス・ベアなど、特に大人向けにデザインされたものがあるかもしれません。

Shoppers in the Bear cave can also find more adult themed items like tiny plush martinis, zaddy shirts, and

ベア・ケイブの買い物客は、小さなぬいぐるみマティーニやザディシャツのような、大人向けのアイテムも見つけることができます。

そしてこの、シルバーフォックスです。

We have a tremendous opportunity to have a little bit of a tongue in cheek approach to things that are completely benign in many ways.

私たちは、多くの点で完全に無害なものに対して、少しばかりおどけたアプローチをとる素晴らしい機会を持っています。

Online sales grew by 110% between 2019 and 2024.

オンライン売上は2019年から2024年の間に110%増加しました。

I'm seeing a lot of stuff that I already had because I did just make a really big purchase.

ちょうど大きな買い物をしたばかりなので、すでに持っているものがたくさん見えます。

I have a really bad habit of when I'm shopping, not looking at the price tag.

買い物をするとき、値段タグを見ないという悪い癖があります。

But I mean, if you cap in the outfits and the bear, like, it's definitely between 5 and 700.

でも、衣装とベアを合わせると、間違いなく500から700の間ですね。

One of the cheapest bears available is the $16 Lil Cub Brownie Teddy bear.

購入可能なベアの中で最も安いものの一つは、16ドルのリル・カブ・ブラウニー・テディベアです。

But once you add a set of clothes, a sound, and

しかし、服一式、サウンド、そして

an accessory, the total price shoots up to $50.

アクセサリーを追加すると、合計金額は50ドルに跳ね上がります。

There's been times where I went into Build a Bear and just walked out with a bear.

ビルド・ア・ベアに行って、何も買わずに帰ったこともあります。

I mean, it is a really expensive hobby if you think about it.

考えてみると、とても高価な趣味ですよね。

That's why I do enjoy thrifting a lot of the time, because there's been many times where I found a Build A Bear full outfit for like $3.99.

だから、私はよくスリフティング（古着屋巡り）を楽しむのです。なぜなら、ビルド・ア・ベアの衣装一式を3.99ドルで見つけたことが何度もあったからです。