Name: この戦略で私は億万長者になった (This strategy made me a millionaire)
Uploaded: 2025-08-27T20:55:37.000Z
Duration: 11 min 41 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

動名詞

I'm Sean, co-founder, CEO of Alia, and by reading one very specific book, we went from zero dollars in revenue to four million ARR.

私はアリアの共同設立者でCEOのショーンですが、ある特定の本を読むことで、売上ゼロドルからARR400万ドルを達成しました。

This is Sean, and he runs a SaaS tool doing over four million ARR.

こちらはショーンで、400万ARRを超えるSaaSツールを運営している。

過去形

でも、最初からそうだったわけではない。

It took us about six months to get from two customers to about 20 customers.

2人の顧客から20人ほどの顧客になるのに、約半年かかった。

In the first year, him and his co-founders were lost.

最初の1年で、彼と彼の共同創設者たちは路頭に迷った。

They had a handful of customers, but no real traction.

顧客は一握りだったが、本格的な牽引力はなかった。

そして、ある小さな変更を加えた。

We are still this company, but we focus on this new thing.

我々はまだこの会社だが、この新しいことに集中している。

A simple shift in how they position the product, and then everything exploded.

製品の位置づけを変えただけで、すべてが爆発した。

And last year, we went from zero dollars in revenue to four million ARR once we figured out our position.

そして昨年、私たちのポジションを把握した途端、収益ゼロドルから400万ARRになった。

So I brought him on the channel to really break down what they changed and why.

そこで、彼をチャンネルに呼んで、彼らが何を変えたのか、なぜ変えたのかを本当に詳しく説明してもらった。

And in this video, we'll get into what positioning really means for startups, the specific changes that Sean made to their product and marketing, which made them grow, and how you might be able to make a few small changes that change the trajectory of your business.

このビデオでは、新興企業にとってのポジショニングの本当の意味、ショーンの製品やマーケティングに加えた具体的な変更、そして、あなたのビジネスの軌道を変えるような小さな変更を、あなた自身がどのように行うことができるかを紹介する。

よし、これはいいものになりそうだ。

I'm Pat Walls, and this is Starter Story.

私はパット・ウォールズ、こちらはスターター・ストーリーだ。

ショーン、チャンネルへようこそ。

Tell me about who you are, what you build, and what's your story?

あなたがどんな人なのか、何を作っているのか、そしてあなたのストーリーを教えてください。

I'm Sean, co-founder and CEO of Alia, and what we do is we sell pop-ups to e-commerce brands.

私はアリアの共同設立者兼CEOのショーンで、eコマース・ブランドにポップアップを販売しています。

Because of repositioning our company by reading one very specific book, we went from zero dollars in revenue to four million ARR.

ある特定の本を読んで会社のポジショニングを変えたおかげで、売上ゼロドルから400万ARRになった。

And before the book, we had no product market fit, no revenue, and no happy customers.

そして、この本を出版する前は、私たちは製品の市場適合性もなく、収益もなく、幸せな顧客もいなかった。

All right, before we get into all that, I do want to understand, what is Alia?

その前に、アリアとは何なのか？

どのような問題を解決するのか？

So imagine you're shopping online at any e-commerce brand and you see this thing on the screen and it says, enter your email to get 15% off.

つまり、あなたがeコマース・ブランドでオンライン・ショッピングをしていて、画面上にこのようなものが表示され、Eメールを入力すると15％オフと表示されたとする。

Whatever that flow looks like and whatever that pop-up looks like is our company.

その流れがどんなものであれ、ポップアップがどんなものであれ、それが私たちの会社だ。

We decided to go all in on that and we've chosen to do nothing else besides that one thing, which is called pop-ups.

私たちはそのことに全力を注ぐことに決め、ポップアップと呼ばれるその1つのこと以外には何もしないことにした。

In terms of some cool customers we have, one would be Nike Strength, which was super awesome to get.

クールな顧客という意味では、ナイキ・ストレングスもそうだ。

Tom's Shoes, which is a pretty massive brand.

トムズシューズはかなり巨大なブランドだ。

A bunch of really, really cool brands you work with.

あなたが一緒に仕事をしている、本当に、本当にクールなブランドの数々。

And we have about 1500 brands using our pop-ups, which has been super awesome.

約1500のブランドが私たちのポップアップを使ってくれています。

そして、君たちはとんでもないスピードで成長した。

You said zero to four million in just about a year.

わずか1年ほどで、ゼロから400万ドルになったと言ったね。

Before we get into that, I do want to go back because I know that when you first started, you didn't really feel like you had it all figured out right away.

その話をする前に、話を戻したいと思うんだ。というのも、最初の頃は、すぐにすべてを理解できたとは思えなかっただろうからね。

Can you take us back to the early days of Alia?

アリアの初期の頃を振り返っていただけますか？

When we started, right, I was in college.

僕らが始めたとき、そう、僕は大学生だった。

I actually built this at my university for a club, like a fintech club on campus.

実はこれ、大学内のフィンテック・クラブのために作ったものなんだ。

I thought it could be cool to try it as a business.

ビジネスとしてやってみたらクールだと思ったんだ。

So we decided that e-commerce would be where we would sell our software.

そこで私たちは、eコマースでソフトウェアを販売することにした。

And before it was a pop-up, it was kind of more of a loyalty program, an education tool, and the difficulty in me being able to describe to you what it was kind of shows the issue with positioning.

ポップアップになる前は、ロイヤリティ・プログラムや教育ツールのようなもので、それが何であったかを説明するのが難しいのは、ポジショニングの問題を示しているようなものだ。

One was my co-founder's cousin and the other was this girl from my class at university, people were like, hey, this is cool, but where does it fit in my tech stack, what do I replace with it and who are you?

1人は共同創業者のいとこで、もう1人は大学の同級生の女の子だったんだけど、みんな、これはクールだけど、私の技術スタックのどこに入るんだろう？

Once you had you're at this place where you had a couple of customers, you're looking for what's the next move.

何人かの顧客を獲得したところで、次の一手を探す。

これを次のレベルに持っていくには？

What changed for where you went from two customers to where you had hundreds of customers in really just a year?

たった1年で、2人の顧客から数百人の顧客を持つまでになったのは、何が変わったからですか？

So my co-founder reads a book called Obviously Awesome.

だから私の共同創業者は『Obviously Awesome』という本を読んでいる。

So we read it and we understood that the customers had perceived us differently than what we were selling.

だから、私たちはそれを読んで、顧客が私たちのことを、私たちが売っているものとは違うものとして認識していることを理解した。

And it was a hard pill to swallow, but it was an important one.

それは飲み込むのが難しい薬だったが、重要な薬だった。

We realized that we're actually not an education tool, we're not a loyalty tool, we're a pop up tool.

私たちは、実は教育ツールでもなく、ロイヤルティツールでもなく、ポップアップツールなのだと気づいた。

私たちはそれに全力で取り組むことにした。

Give me the big idea from the book so that someone watching this has no idea what the book's about.

この本を見ている人が、この本が何について書かれているのかわからないように、この本の大きなアイデアを教えてください。

What was like the big thing the book said?

その本に書いてあった大きなこととは？

So in the book, Obviously Awesome, essentially it talked about how do your customers perceive you?

だから、『Obviously Awesome』という本では、本質的に、顧客はあなたのことをどう認識しているのか、ということが書かれている。

彼らはあなたを何に使っているのか？

And what do your best customers think of you as?

そして、あなたの最高の顧客は、あなたのことをどのように考えているのだろうか？

I wanted to believe my best customers thought of us as an innovative new customer education tool.

私は、最高の顧客が私たちを革新的な新しい顧客教育ツールとして考えてくれていると信じたかった。

The hard truth is that they didn't think of us as that.

厳しい現実を言えば、彼らは私たちのことをそんなふうには思っていなかった。

They actually thought of us as a pop up tool.

実際、彼らは私たちのことをポップアップツールだと思っていた。

If our best customers think of us as a pop up tool and they pay us for that, you can extrapolate and say that a bunch of other customers who think of us as a pop up tool might pay us some money.

もし私たちの最高の顧客が私たちのことをポップアップ・ツールだと思っていて、その対価としてお金を払ってくれるのであれば、私たちのことをポップアップ・ツールだと思っている他の大勢の顧客が私たちにいくらかのお金を払ってくれるかもしれない、と推定することができる。

I think we should try to become that thing and see how the market responds to it.

私たちはそのような存在になってみて、市場がそれにどう反応するかを見るべきだと思う。

そして、市場の反応も上々だった。

And we knew that, hey, this is this is the golden ticket we have here.

そして私たちは、これこそ私たちが手に入れたゴールデンチケットだと確信した。

I mean, you can read one book and it can change your entire business.

つまり、1冊の本を読むだけで、ビジネス全体を変えることができるんだ。

I would love to learn more about this positioning idea.

このポジショニングのアイデアをもっと知りたい。

I know it's sort of a high level concept.

ハイレベルなコンセプトであることは承知している。

What did it actually mean to go pivot your business basically and reposition everything?

ビジネスを基本的にピボットし、すべてを再配置するというのは、実際にはどういうことだったのだろうか？

The way we did it is with four main things.

その方法とは、主に4つのことだ。

The first is changing the copy on the website.

1つ目は、ウェブサイトのコピーを変えることだ。

So when we revamped our website, the biggest thing is what can this tagline say?

だから、ウェブサイトをリニューアルしたとき、一番重要だったのは、このキャッチフレーズが何を表現できるかということだった。

As you can see right here, the next generation of pop ups.

ご覧の通り、次世代のポップアップだ。

And when I think on product, this says pop up features.

そして、製品について考えると、これはポップアップ機能と書いてある。

It doesn't say product features because these are only features that exist inside of the pop up, which is all that we do.

商品の特徴とは書いていませんが、これはポップアップの中に存在する特徴だけだからです。

私たちはポップアップが得意です。

And then we answer that why question here.

そして、その理由の質問にここで答える。

だからみんな、よし、クールだ。

これが理由であり、私には理にかなっている。

The second is when you make content, you write content about what your business is, when you repositioned it.

もうひとつは、コンテンツを作るときに、自分のビジネスが何なのか、それをどのように再配置したのかについてコンテンツを書くことだ。

I actually have a bookmark post right here.

実はここにブックマークのポストがあるんだ。

We're at three point five million AR pop ups.

ARのポップアップは300万から500万に達した。

Pop ups equals Aaliyah, Aaliyah equals pop ups.

ポップアップ＝アリーヤ、アリーヤ＝ポップアップ。

So now when people see this, I pinned it to my profile.

だから今、人々がこれを見るとき、私はそれをプロフィールにピン留めしている。

If someone wants to look me up, this is the first thing they're going to see.

誰かが私のことを調べようと思ったら、まずこれを見ることになる。

And then this association sticks in their head.

そして、この連想が頭に残る。

And that's where you create inbound demand.

そして、そこでインバウンドの需要を生み出すのだ。

そして、そこでビジネスを拡大する。

3つ目はセールス・コールだね。

When you're in a sales calls, I hop on a call and say, hey, I'm Sean.

セールスの電話をしているとき、僕は電話に出て、やあ、僕はショーンだ、と言うんだ。

そうやって電話を始めるんだ。