Name: 出会い系アプリの儲け方と変化する理由｜WSJ The Economics Of (How Dating Apps Make Money and Why It’s Changing | WSJ The Economics Of)
Uploaded: 2025-06-13T08:03:44.000Z
Duration: 9 min 2 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

程度の副詞

Say you join a dating app because you're on a quest to find love or just someone to spend time with.

あなたが出会い系アプリに参加したのは、愛や一緒に過ごす相手を見つけるためだったとしよう。

様態の副詞

You may think you're freely roaming the market.

市場を自由に歩き回っていると思うかもしれない。

But behind the scenes, companies are creating new paywalls to profit off of what is for some, a shrinking number of paying users.

しかし、その裏では、企業は新たなペイウォールを作り、一部の有料ユーザー数の減少から利益を得ようとしている。

In 1995, match.com was where you went to meet someone online.

1995年、match.comはオンラインで誰かと出会うための場所だった。

At the time of its launch, only 14 percent of the US had internet access.

サービス開始当時、インターネットにアクセスできたのは全米のわずか14％だった。

Today, half of all relationships that started online began on a match group platform.

今日、オンラインで始まった恋愛の半分は、マッチグループのプラットフォームから始まっている。

The dating app industry is now worth more than $5 billion, with nearly 350 million users across different apps worldwide.

出会い系アプリ業界は現在、50億ドル以上の規模を誇り、世界中のさまざまなアプリで3億5000万人近いユーザーが利用している。

But people are getting tired of swiping and downloads are falling.

しかし、人々はスワイプに疲れ、ダウンロード数は減少している。

So, companies are trying to build the next generation of dating apps by adding social networks and AI wingmen.

そこで各社は、ソーシャルネットワークとAIのウィングメンを追加することで、次世代の出会い系アプリを構築しようとしている。

We can see some backlash against pure dating apps.

純粋な出会い系アプリに対する反発も見られる。

Generative AI will fundamentally change how dating online works.

ジェネレーティブAIは、オンライン・デートのあり方を根本的に変えるだろう。

Do I think people will be swiping in five years time?

5年後、人々はスワイプを使うようになっているだろうか？

これが出会い系アプリの経済学だ。

Match Group now owns and monetizes a big portfolio of dating apps, including Tinder, Hinge, and plenty of Fish.

マッチグループは現在、Tinder、Hinge、そして多くのFishを含む出会い系アプリのポートフォリオを所有し、収益化している。

Across the industry, there's something for everyone, whether you're looking for a casual hookup, a polyamorous relationship, or someone with facial hair.

この業界には、カジュアルなセフレを探している人、ポリアモラスな関係を求めている人、顔の毛がある人を探している人など、誰もが楽しめるものがある。

Most apps today use a freemium model, where part of the platform is free, but you have to pay either a subscription or one-time fee to unlock certain features, like unlimited swipes or new cities.

現在のほとんどのアプリはフリーミアムモデルを採用しており、プラットフォームの一部は無料だが、スワイプ回数無制限や新しい都市など、特定の機能をアンロックするにはサブスクリプションか1回限りの料金を支払う必要がある。

But if companies are successful at setting up a match, they could lose paying customers.

しかし、もし企業がマッチングに成功すれば、有料顧客を失う可能性がある。

So, they're trying to get more money out of the people while they're on the apps and keep them around for longer.

つまり、アプリを利用している間、より多くの金銭を獲得し、長く利用してもらおうとしているのだ。

Most dating apps really lock people up in paradox of choice by giving them millions of people to choose from.

ほとんどの出会い系アプリは、数百万人の中から選ぶことができるようにすることで、人々を選択肢のパラドックスに閉じ込めている。

That's how we kind of make money, is by helping you speed that process up, get more exposure, get more people contacting you, help you sort through those contacts.

そうやって私たちは、あなたがそのプロセスをスピードアップし、露出を増やし、より多くの人からコンタクトを受け、コンタクトを選別する手助けをすることで、お金を稼いでいるのです。

But the number of people willing to pay for the world's most popular dating app has been shrinking for six quarters now.

しかし、世界で最も人気のある出会い系アプリにお金を払おうとする人の数は、ここ6四半期縮小している。

We have heard loud and clear that some users, especially the Gen Z cohort, are looking for more from their dating apps.

私たちは、一部のユーザー、特にZ世代が出会い系アプリにさらなるものを求めていることをはっきりと耳にしました。

Tinder has 50 million monthly active users.

ティンダーの月間アクティブユーザー数は5000万人。

It brought in $1.9 billion in annual revenue last year and invented the now-famous swipe-right mechanism.

昨年の年間売上は19億ドルで、今では有名なスワイプ・ライトの仕組みを発明した。

To try and bring in money from users while they are on the app, Tinder currently offers a range of subscription tiers and one-off purchases to unlock things like unlimited swipes and being able to see who likes you.

Tinderは現在、アプリを利用しているユーザーから収益を得ようと、スワイプ回数無制限や、誰が自分に好意を持っているかを知ることができるなど、様々なサブスクリプション・ティアと単発購入を提供している。

So, they did a really great job for a long time, and I think what's happening right now is that people want to graduate.

だから、彼らは長い間、本当に素晴らしい仕事をしてくれた。今起きていることは、みんなが卒業を望んでいるということだと思う。

They'll be on a Tinder, they'll hang out there, that's their go-to, but then they'll look for something else.

彼らはTinderに登録し、そこでたむろし、そこが彼らの行きつけだが、その後、何か他のものを探すだろう。

They'll realize there's a particular thing that they want, and it could be that they want a long-term relationship, in which case they'll go to a Hinge.

長期的な関係を望んでいるのであれば、Hingeに行くだろう。

Hinge was created in 2012, the same year as Tinder.

HingeはTinderと同じ2012年に誕生した。

マッチグループにも買収された。

It now has more than 10 million users and an annual revenue of $396 million.

現在、ユーザー数は1000万人を超え、年間売上は3億9600万ドルに達している。

このアプリはユーザーを失うことを恐れていない。

In fact, it's made it part of its marketing strategy.

実際、それはマーケティング戦略の一部となっている。

While Tinder has been struggling to retain paying users, Hinge has seen a 31% year-over-year increase in people who pay for the app.

Tinderが有料ユーザーの維持に苦戦しているのに対し、Hingeはアプリに課金する人が前年比で31％増加している。

What Match has done quite well is buy other properties, that then people will go from a Tinder to one of their other properties.

Matchがうまくやったのは、他の物件を購入することで、人々はTinderから他の物件に移動する。

Having a portfolio of dating apps, that's really the ideal business model.

出会い系アプリのポートフォリオを持つことは、本当に理想的なビジネスモデルだ。

The companies who don't own a portfolio of different apps are taking another strategy, keeping people online even after they meet someone.

さまざまなアプリのポートフォリオを所有していない企業は、別の戦略を取っている。

Enter Grindr, the so-called Gaberhood in your pocket.

Grindrは、いわゆるポケットの中のゲイバーフッドである。

One of our straight counterparts kind of classifies itself as like the app to be deleted, right?

私たちのストレートの相手の1人は、削除されるべきアプリのように分類されますよね？

私たちはキープされるべきアプリなのだ。

Because people might get into a long-term relationship, but they're still on Grindr very actively.

長期的な交際に発展しても、Grindrを積極的に利用しているからだ。

繰り返すが、彼らにはGrindrの友達がいる。

他にもいろいろな方法で使っている。

Grindr was originally designed as a casual dating app for queer men based on people's geographic location.

Grindrはもともと、クィア男性のための、地理的な場所に基づいたカジュアルな出会い系アプリとしてデザインされた。

It's grown from one of the first mobile meetup apps to a platform of more than 13 million monthly users with $260 million in revenue.

最初のモバイルミートアップアプリのひとつから、月間1,300万人以上のユーザーを抱えるプラットフォームへと成長し、2億6,000万ドルの収益を上げている。

To keep users on the app, Grindr is paving new pathways to profitability by developing features around the ways people are already using it, like for gay-friendly travel tips and health care information.

ユーザーをアプリから離さないために、グリンダーは、ゲイフレンドリーな旅行情報やヘルスケア情報など、人々がすでにアプリを利用している方法を中心に機能を開発することで、収益への新たな道を切り開こうとしている。

Kind of like how Uber started as a rideshare business and has expanded into grocery through food delivery.

Uberがライドシェアビジネスとしてスタートし、フードデリバリーを通じて食料品に進出したのと同じようなものだ。

Grindr is building something the company hopes will appeal to their users in long-term relationships too.

Grindrは、長期的な交際関係にあるユーザーにもアピールできるものを作ろうとしている。

We should not build a dating product that is awesome for 2021 or 2022.

2021年や2022年に向けて素晴らしいデート商品を作るべきではありません。

We should build a dating product that is going to be awesome for 2027.

2027年に向けて、素晴らしいデート商品を作るべきだ。

And so our dating product should be AI first.

だから、私たちのデート商品はAIファーストであるべきなのだ。

Online dating companies are sitting on massive treasure troves of data.

オンライン・デート会社は、膨大なデータの宝庫に眠っている。

私たちは、人々がどのようにコミュニケーションをとっているかを見ることができる。

We can see who is communicating with who for how long.

誰が誰とどのくらいの時間コミュニケーションをとっているのかがわかる。

So to chew on all of that and make sense of it and look for disparate connections and correlations, that's when I think AI can start giving us something interesting.

だから、そのすべてを咀嚼し、意味を理解し、異質なつながりや相関関係を探すことで、AIは私たちに興味深いものを与えてくれるようになると思う。

Grindr has partnered with romantic AI company XHuman to develop a digital dating assistant called the Grindr Wingman.

グリンダーは恋愛AI企業XHumanと提携し、デジタル・デート・アシスタント「グリンダー・ウィングマン」を開発した。

So this is something that is kind of present in your app or in your profile always and makes suggestions to you, right?

つまり、これはアプリやプロフィールに常に存在し、あなたに提案するものなのですね？

Like, hey, maybe as you're talking to somebody about meeting them for a coffee, these are the three places you could go and do that ad because it's convenient for them and for you geographically.

例えば、誰かとコーヒーを飲みに行こうと話しているときに、相手にとってもあなたにとっても地理的に便利なこの3つの場所に行って広告を出すとか。

Or this guy's coming over to your house based on what I know about him and what I know about you.

あるいは、私が彼について知っていること、そして私があなたについて知っていることに基づいて、この男があなたの家にやってくる。

Play this music, you know, while you wait.

待っている間、この音楽をかけてね。

It could be a conversation starter as well.

会話のきっかけにもなるだろう。

Like, here's some suggestive text of what you could start the conversation with.

例えば、こんな感じで会話を始めるといいかもしれない。

There's no official plans yet, but Grindr's AI features could one day go from wingman to actual companion.

公式な計画はまだないが、GrindrのAI機能は、いつかウィングマンから実際のコンパニオンになるかもしれない。

Obviously, we want to solve loneliness for people in real life first and foremost.

もちろん、私たちは何よりもまず、現実の生活の中で人々の孤独を解決したいと考えている。

And that's what Grindr is really good at.

それがGrindrの得意とするところだ。

But if AI, conversational AI, can be helpful in solving some of that virtually as well, that is something we should think about, right?

しかし、もしAI、会話型AIがそのような問題の解決にも役立つのであれば、それは私たちが考えるべきことですよね？

Whether what direction that will go in, I don't yet know.

それがどのような方向に向かうのか、私にはまだわからない。

But it's certainly something we've thought about and will continue thinking about and experimenting with.

しかし、私たちが考えてきたことであり、これからも考え続け、実験していくことであるのは確かだ。

While Grindr is leaning into AI to retain its audience, Muz, an app for Muslims, is betting you'll want to stick around even after you get married.

Grindrが視聴者を維持するためにAIに傾倒している一方で、イスラム教徒向けアプリのMuzは、あなたが結婚した後でもこのアプリを使い続けたいと思うことに賭けている。

Facebook started as a social network and added Facebook dating.

フェイスブックはソーシャルネットワークとしてスタートし、フェイスブック・デートを追加した。

私たちは逆になってしまったんだ。

We've got the dating app, if you will, the marriage app, and we're adding the social network afterwards.

出会い系アプリがあり、結婚アプリがあり、その後にソーシャルネットワークが加わる。

Muz is an app for Muslims who want to get married.

Muzは結婚したいイスラム教徒のためのアプリです。

It has more than a million monthly active users and more than 20 million in annual revenue.

月間アクティブユーザー数は100万人を超え、年間売上は2000万ドルを超える。

There's a ton of different features unique to the Muslim dating experience, including allowing for a chaperone on the app and letting women decide when men can see their photos.

アプリ上で付き添いを許可したり、女性が男性に自分の写真を見せるタイミングを決められるなど、イスラム教徒の出会いにはユニークな機能がたくさんある。

I think one thing that we consciously do is remind ourselves why we exist and effectively, for me, why we are not a Tinder and a Bumble.

私たちが意識的にやっていることのひとつは、自分たちの存在理由を思い出すことだと思う。

For Muslims, getting married, finding your life partner is such a big part of our life, our culture and even our religion, right?

イスラム教徒にとって、結婚すること、人生の伴侶を見つけることは、私たちの人生、私たちの文化、そして私たちの宗教にとって、とても大きなことですよね？

So it's deemed as being half of your faith is in finding a partner.

だから、信仰の半分はパートナーを見つけることにあるとみなされる。

Muz says it's facilitated at least half a million marriages based on the people who left the app and said they got married.

Muzによれば、アプリを退会して結婚したという人たちから、少なくとも50万組の結婚を促進したという。

On Hinge, that would mean losing at least half a million potential customers.

Hingeでは、少なくとも50万人の潜在顧客を失うことになる。

One of the interesting things that we launched is effectively a social network for Muslims.

私たちが立ち上げた面白いもののひとつに、事実上イスラム教徒のためのソーシャルネットワークがある。

And for me, this is looking at, well, how do we help generate more authentic conversations between Muslims?

そして私にとっては、イスラム教徒の間でより確かな会話が生まれるようにするにはどうすればいいのか、ということを考えることだ。

Younger users gravitate more towards more social apps.

若いユーザーほど、よりソーシャルなアプリに傾倒する。

It's what they're used to being on all day.

彼らは一日中プレーすることに慣れているんだ。

So to have something that's social with an element of dating is a good graduation for them.

だから、デートの要素を含んだ社交的なものを持つことは、彼らにとって良い卒業となる。

We started off with Muz being the app where single Muslims meet.

私たちはまず、Muzが独身イスラム教徒が出会うアプリであることから始めた。

And I think now we're morphing into the app where Muslims meet.

そして今、私たちはイスラム教徒が集まるアプリに変身しつつあると思う。

Bumble is also investing into friendships as a way to keep people on their apps, even if they're not looking for love.

バンブルはまた、たとえ彼らが恋愛を求めていなくても、アプリを使い続けてもらうための方法として、友人関係にも投資している。

This is an ecosystem of human connections and using technology as a bridge to build healthier and more equitable relationships.

これは人と人とのつながりのエコシステムであり、より健全で公平な関係を築くための橋渡しとしてテクノロジーを利用することである。

Bumble Inc., which owns Bumble, Bumble for Friends, Bumble Biz, Badoo, Fruits and Official, has 42 million monthly users and a revenue of more than a billion dollars.

Bumble、Bumble for Friends、Bumble Biz、Badoo、Fruits、Officialを傘下に持つBumble Inc.の月間ユーザー数は4,200万人、売上高は10億ドル以上である。

Bumble has positioned itself as the sort of antithesis to Tinder by putting women first.

バンブルは、女性を第一に考えることで、ティンダーに対するアンチテーゼのような位置づけになっている。

Today, that mission has remained, but it's also investing in friendship apps.

現在もその使命は変わらないが、友情アプリにも投資している。

Niche dating apps tend to do a bit better when it comes to the continuity problem.

ニッチな出会い系アプリは、継続性の問題に関してはもう少しうまくいく傾向がある。

People tend to stick around on the niche apps because it's with their people, right?

人々はニッチなアプリに固執する傾向がある。

Now, a decade into the age of dating apps, these companies are working to capture wider audiences and higher revenue.

出会い系アプリの時代に突入して10年が経った今、これらの企業はより幅広い視聴者を獲得し、より高い収益を上げようと努力している。

And your pool of potential matches may be getting bigger and bigger.

そして、あなたの潜在的なマッチのプールはますます大きくなっているかもしれない。