Name: どのように構築したか：90万ドルのオープンソースSaaS (How We Built It: $900K Open Source SaaS)
Uploaded: 2025-08-27T20:56:27.000Z
Duration: 14 min 37 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

ペーパーマークの共同設立者、ジュールです。

過去形

我々はPapermarkを75k MRRまでブートストラップした。

This husband and wife duo built a near million dollar business thanks to this open source SaaS.

この夫婦デュオは、このオープンソースのSaaSのおかげで100万ドル近いビジネスを築いた。

Yeah, I think off the bat, being open source was the right bet for us.

オープンソースであることは我々にとって正しい選択だったと思う。

In just a year and a half, they took a weekend open source project to $75,000 MRR.

わずか1年半で、彼らは週末のオープンソースプロジェクトをMRR7万5000ドルにまで引き上げた。

Papermarkはつぶやきから始まった。

So I asked both of them to come onto the channel and break all of it down.

そこで、2人にチャンネルに来てもらって、そのすべてを分解してもらった。

In this video, you'll learn why open source is actually a really genius business model, how there are loads of big companies just waiting to be open sourced, and how to grow in open source if you're just starting out today.

このビデオでは、オープンソースが実際に本当に天才的なビジネスモデルである理由、オープンソースになるのを待っている大企業がいかにたくさんあるか、そして今日オープンソースを始めたばかりの人がオープンソースで成長する方法を学ぶことができる。

I'm Pat Walls, and this is Starter Story.

私はパット・ウォールズ、こちらはスターター・ストーリーだ。

ようこそ、マークとジュリア。

Tell me about who you are, what you built, and what's your story?

あなたが何者で、何を築き、どんな物語を持っているのか教えてください。

Hey, Pat, I'm Marc, co-founder of Papermark.

やあ、パット。僕はPapermarkの共同設立者のマークだ。

It's the open source successor to DocSend for sharing documents and data rooms securely.

ドキュメントやデータルームを安全に共有するための、DocSendの後継となるオープンソースだ。

Papermark started as an open source project on the side without the idea to actually go commercial.

Papermarkは、オープンソースのプロジェクトとしてスタートした。

And we are close to reach our first million MRR.

そして、MRR100万人達成も間近だ。

オーケー、それはクレイジーだ。

In 1.5 years, you guys basically built a million dollar business.

1年半で、あなたたちは基本的に100万ドルのビジネスを築いた。

Let's go back to how you guys found the idea for this.

このアイディアをどうやって見つけたのか、話を戻そう。

Papermarkのアイデアはどのようにして見つけたのですか？

I pushed out a tweet and I basically said, like, I'm going to build an open source alternative to DocSend.

DocSendに代わるオープンソースを作るつもりだ。

そして、まさにクレイジーになった。

Within a couple of hours, it got like 40,000 views.

数時間のうちに4万回くらい再生された。

Lots of people mentioned that they would love to see this as an open source project.

多くの人が、これをオープンソースのプロジェクトとして見たいと言っていた。

So over the weekend, I actually built it, at least their first MVP, the first version that was usable, and pushed out on Monday the launch tweet.

それで週末に、少なくとも最初のMVP、つまり使える最初のバージョンを作り、月曜日にローンチ・ツイートをプッシュした。

再生回数は10万回くらいかな。

And then soon after, the first customers came and were asking, like, can we give you money to buy the service?

それからすぐに、最初の顧客がやってきて、サービスを買うためにお金を出してくれないかと頼んできた。

The amount of founders that I talked to that have built a business based off a single tweet is actually way higher than you'd think.

ツイートひとつでビジネスを立ち上げた創業者は、想像以上に多い。

I just want to understand a little bit more about what Papermark is and what it does for our audience who may not totally be in this space.

Papermarkとは何なのか、そして、この分野にあまりなじみのない読者のために、Papermarkが何をする会社なのか、もう少し理解したいと思います。

Can you briefly explain what Papermark actually does?

Papermarkが実際に行っていることを簡単に説明していただけますか？

So essentially, the Papermark is a document analytics and sharing platform.

つまり本質的に、Papermarkは文書分析と共有のプラットフォームなのだ。

So you kind of turn your document into the link, which you later can share, protect with the password, with the watermark, and then get the whole analytics.

つまり、ドキュメントをリンクに変え、それを後で共有し、パスワードと透かしで保護し、分析結果を得ることができる。

So they can see exactly, OK, someone was on my document for five minutes on this slide, one minute here.

つまり、誰かがこのスライドで5分、このスライドで1分、私のドキュメントを見たことがわかるのだ。

だから、何が起こったかよく分かっているはずだ。

And the Papermark is essentially alternative to the DocSend.

そして、Papermarkは本質的にDocSendの代替品である。

And other data room providers, which exist already for 10 years or more, but they like don't innovate anymore.

他のデータルーム・プロバイダーは、すでに10年以上存在しているが、もう革新的なことはしていない。

彼らは新しいものを生み出さない。

They mostly focus on the enterprise customers.

彼らは主に企業顧客を対象としている。

That's why the open source kind of new solution was needed in this market.

だからこそ、オープンソースのような新しいソリューションがこの市場で必要とされたのだ。

So the main reason I wanted to bring you guys on the channel is that you built this business on top of open source, which is a super cool model.

君たちをチャンネルに呼びたかった最大の理由は、君たちがオープンソースの上にこのビジネスを築き上げたことだ。

You guys managed to find a way to not only build an open source project, but build a really, really nice business on top of it.

あなたたちは、オープンソースプロジェクトを構築するだけでなく、その上に本当に素晴らしいビジネスを構築する方法を見つけることができた。

Can you first explain to me just what open source is?

まず、オープンソースとは何なのか説明していただけますか？

And then we'll get into the business side of things.

それからビジネス面に入っていく。

So open source, like the name says, the source code that's powering the project is publicly available.

オープンソースとは、その名の通り、プロジェクトを動かしているソースコードが公開されているということだ。

So anyone can look at it, anyone can contribute to it.

だから誰でも見ることができるし、誰でも貢献できる。

And the cool thing is that the entire history of the project is also publicly available.

そしてクールなのは、プロジェクトの全履歴も公開されていることだ。

It also opens up the project globally to any developer in the open source ecosystem that likes to contribute or that is interested in the project and wants to contribute to it.

また、オープンソースのエコシステムの中で、貢献するのが好きな、あるいはプロジェクトに興味を持ち、貢献したいと考えている開発者すべてに、プロジェクトをグローバルに開放する。

There are, of course, licenses that have some protective mechanism.

もちろん、何らかの保護メカニズムを持つライセンスもある。

And in the end, you have these communities that form around each project and they can be larger or smaller, depending on the popularity of the project or the maintainer as well.

そして最終的には、それぞれのプロジェクトの周りに形成されるコミュニティがあり、プロジェクトやメンテナーの人気によって大きくなったり小さくなったりする。

A lot of developers these days, they want to show off their work.

最近の開発者の多くは、自分の仕事を見せびらかしたがる。

Maybe they can't find a job, but they can do open source projects.

もしかしたら、彼らは仕事を見つけることはできないかもしれないが、オープンソースプロジェクトを行うことはできる。

They can contribute to open source in order to advance their own career.

自分のキャリアアップのためにオープンソースに貢献することもできる。

So attracting early users, open source is great because you can just ultimately ship in public.

だから、初期ユーザーを惹きつけるオープンソースは素晴らしい。

じゃあ、それを分解してくれる？

だからオープンソースがある。

How does this actually work for your business and how do you make money?

これは実際にあなたのビジネスにどのように役立ち、どのようにお金を稼ぐのですか？

So the business model for PaperMark is basically you can either self-hosted for free or for many of the users that maybe not be tech savvy, that don't want to host it themselves because they don't want to deal with the overhead or the maintenance.

PaperMarkのビジネスモデルは、基本的に無料でのセルフホスティングか、技術に精通していないユーザーや、オーバーヘッドやメンテナンスに対処したくないために自分でホスティングしたくないユーザーのためのセルフホスティングのどちらかです。

We have a hosted version that we charge for for the open core model.

私たちは、オープン・コア・モデルのために有料のホスティング・バージョンを用意しています。

Our core software of PaperMark is open source and self-hostable.

PaperMarkのコアソフトウェアはオープンソースで、セルフホスティングが可能です。

And then if you need advanced features, you can acquire a license and still run it on your infrastructure as a self-hosted version, but just with our enterprise license attached to it so that you can enjoy the full suite just as it is on PaperMark.com.

さらに、高度な機能が必要な場合は、ライセンスを取得し、セルフホストバージョンとしてお客様のインフラストラクチャで実行することもできますが、PaperMark.comにあるのと同じように完全なスイートをお楽しみいただけるよう、エンタープライズライセンスを添付しています。

Looking back, what are the benefits to building open source that you've realized?

振り返ってみて、オープンソースを構築することで実感したメリットは何ですか？

Number one, it's highly defensible because you have nothing to hide behind.

第一に、隠すものが何もないため、防御力が高い。

You essentially give away the core product for free.

あなたは基本的に、核となる製品を無料で提供する。

There's no need for anyone else to kind of build the same project and charge anything for it, because it's essentially already as low as it can get.

同じようなプロジェクトを立ち上げ、それに何かを請求する必要はない。

Number two, it's very scalable because there's essentially zero barrier to entry.

その2は、参入障壁が基本的にゼロなので、非常にスケーラブルだということだ。

We have people coming to our project every day, looking at it, either contributing to it, running it for the small teams or then seeing the open source project and converting actually to PaperMark.com because they don't want to deal with the self-hosting of it.

私たちのプロジェクトには毎日多くの人が訪れ、それを見て、貢献したり、小規模なチームのために運営したり、あるいはオープンソースのプロジェクトを見て、セルフホスティングに対応したくないという理由でPaperMark.comに移行したりしています。

They just come to us because we do the best service in hosting the solution.

私たちがソリューションのホスティングで最高のサービスを提供しているから、彼らは私たちのところに来るのです。

Number three, we have that community driven R&D velocity.

その3は、コミュニティ主導の研究開発速度だ。

Incumbents only have like the employees that basically maintain the software.

現職の社員は、基本的にソフトウェアを保守する社員しかいない。

We have the community that basically looking through the projects, monitoring it, seeing where they can contribute new features.

私たちには、基本的にプロジェクトに目を通し、それを監視し、新しい機能に貢献できる場所を探すコミュニティがあります。

If they find like issues, they can immediately swoop in and like provide a solution for it.

問題が見つかれば、すぐに駆けつけて解決策を提供することができる。

The velocity with the community is just like immense.

コミュニティとの速度はまるで計り知れない。

And number four, it's very secure and has high trust.

そして4つ目は、非常に安全で信頼性が高いということだ。

The code can be audited by any third party.

コードは第三者による監査が可能である。

You're not hiding behind proprietary software that we need to grant access to someone at a bank that is trying to evaluate whether it would be a great fit for the infrastructure.

プロプライエタリー・ソフトウェアの陰に隠れて、それがインフラに最適かどうかを評価しようとしている銀行の誰かにアクセスを許可する必要はない。

They have to run through so many checks and they can do that very easily.

彼らは多くのチェックを受けなければならないが、それをいとも簡単にやってのける。

But just by auditing our open source code and seeing that nothing nefarious is going on and everything is extremely secure.

しかし、私たちのオープンソース・コードを監査し、邪悪なことが行われておらず、すべてが極めて安全であることを確認するだけでいい。

All right, before we move on with the interview, I do want to talk about one thing.

さて、インタビューを始める前にひとつだけ話したいことがある。

As a founder, you're likely moving fast towards product market fit, your next funding round or your next big enterprise deal.

創業者であるあなたは、製品の市場適合性、次の資金調達ラウンド、あるいは次の大企業との取引に向けて急ピッチで動いていることだろう。

But with AI accelerating how quickly startups are building and shipping, security expectations are higher earlier than ever.

しかし、AIによって新興企業の製造と出荷のスピードが加速しているため、セキュリティへの期待はこれまで以上に高まっている。

Getting security and compliance for your business right can unlock growth, but it can also stall it if you wait too long.

ビジネスのセキュリティとコンプライアンスを正しく理解することは、成長を加速させる可能性がある。

With deep integrations and automated workflows built for fast moving teams, Vanta gets you audit ready fast.

動きの速いチームのために構築された深い統合と自動化されたワークフローにより、Vantaは監査の準備を迅速に整えます。

And it keeps you secure with continuous monitoring as your models, infrastructure and customers evolve.

また、モデル、インフラ、顧客の進化に合わせて継続的にモニタリングすることで、安全性を維持します。

Fast growing startups like LangChain, Rider and Cursor trusted Vanta to build a scalable foundation from the start.

LangChain、Rider、Cursorのような急成長中の新興企業は、Vantaを信頼して、最初からスケーラブルな基盤を構築しました。

Go to vanta.com slash starter story to get $1,000 off Vanta and join over 12,000 ambitious companies already scaling with the platform.

vanta.com slash starter storyにアクセスすると、Vantaが1,000ドル割引になり、すでにプラットフォームでスケーリングしている12,000社を超える野心的な企業の仲間入りをすることができます。

That's vanta.com slash starter story for $1,000 off.

それはvanta.comスラッシュ・スターター・ストーリーで、1,000ドル引き。

I'll put a link in the top of the description for you to check it out.

説明の一番上にリンクを貼っておくので、チェックしてほしい。

Thank you Vanta for sponsoring the channel.

チャンネルのスポンサーになってくれたVantaに感謝する。

I love the platform that you're building.

私はあなたが築いているプラットフォームが大好きだ。