Name: 心理学的説得の7原則 (7 Principles of Psychological Persuasion)
Uploaded: 2025-07-19T19:29:34.000Z
Duration: 6 min 23 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

The principles of persuasion are a set of psychological rules to influence others.

説得の原則とは、他人に影響を与えるための一連の心理的ルールである。

様態の副詞

Originally there were six, reciprocity, scarcity, authority, consistency, liking and consensus.

もともとは、互恵性、希少性、権威、一貫性、好感、コンセンサスの6つだった。

基礎受動態

後に7番目の原則が加えられた。

It means that if you give something to someone it makes them more open to being influenced by you.

つまり、誰かに何かを与えると、その人はあなたの影響を受けやすくなるということだ。

This is because we don't like to feel that we owe someone and so we want to return the favor to clear our social debt.

これは、私たちが誰かに借りがあると感じることを好まないため、社会的負債を清算するために恩返しをしたいと考えるからである。

When people perceive something as rare or limited they are more susceptible to persuasion.

人は何かを希少なもの、限定されたものだと認識すると、説得を受けやすくなる。

This is driven by our desire to possess what others value and the fear of missing out that prompts us to make decisions.

その原動力となるのは、他人が評価しているものを所有したいという欲求と、私たちに決断を促す取り逃がすことへの恐れである。

We often trust powerful people and their perceived expertise.

私たちは往々にして権力者やその専門知識を信用する。

We seek their guidance, particularly in situations of uncertainty when we lack direction and need help from someone else to make a difficult decision on our behalf.

特に、方向性が定まらず、困難な決断を下すために誰かの助けが必要なとき、私たちは彼らの導きを求める。

We are more likely to do something if it's consistent with past behavior.

私たちは、過去の行動に一貫性があれば、何かをする可能性が高くなる。

This is because we align our actions with expectations.

これは、私たちの行動を期待に一致させるためである。

To influence someone, ask for small commitments first and larger ones later.

相手に影響を与えるには、まず小さな約束を求め、大きな約束は後にする。

People are more willing to say yes to those they are fond of.

人は好意を寄せている相手にはイエスと言うものだ。

To make people like you, find common interests, be friendly and give genuine compliments.

人に好かれるには、共通の趣味を見つけ、友好的に接し、本心から褒めること。

人間は本来、社会的なものだ。

Social proof can therefore persuade people to commit to something they otherwise doubt.

それゆえ、社会的証明は、そうでなければ疑ってしまうようなことでも、人々を説得することができる。

Psychologist Robert Cialdini, who came up with the six rules, later added another one, unity.

この6つのルールを考案した心理学者ロバート・チャルディーニは、後にもうひとつ、「団結」を加えた。

Accordingly, people are more influenced by those who share their beliefs, values and experiences.

従って、人は自分と同じ信念、価値観、経験を持つ人から、より大きな影響を受ける。

So, do you think you understand the principles?

では、その原則を理解していると思いますか？

Then meet Jane, a young entrepreneur who, after learning about them, established a successful lemonade business.

そして、レモネードについて学んだ後、レモネード・ビジネスを立ち上げて成功した若い起業家、ジェーンを紹介する。

Follow her story and try to tell us which principles she uses and in what sequence.

彼女のストーリーを追いながら、どの原則をどのような順序で使っているのかを教えてほしい。

To start her business, Jane first needs to get funding.

ジェーンがビジネスを始めるには、まず資金を得る必要がある。

To do so, she offers free samples to potential investors.

そのために、彼女は投資家候補に無料サンプルを提供している。

When she later presents her business idea, those who tried her product are now more likely to hear her out.

後日、彼女が自分のビジネスアイデアを発表するとき、彼女の製品を試した人たちは、彼女の話を聞いてくれる可能性が高くなった。

On her first week of business, Jane produces just enough to satisfy some customers but pretends to run out before everyone gets what they lined up for.

商売を始めた最初の週、ジェーンは何人かの客を満足させるだけの量を作ったが、皆が並んで買ったものを手に入れる前に品切れになるふりをした。

By doing so, she creates a sense of exclusivity.

そうすることで、彼女は独占感を生み出している。

Jane then starts to showcase her top customers, encourages positive reviews, invites key opinion leaders to visit her shop and hosts a local band to play on Sundays.

ジェーンはその後、上得意客を紹介し、好意的なレビューを奨励し、主要なオピニオン・リーダーを店に招待し、日曜日に地元のバンドを招いて演奏してもらうようになった。

Once her products are popular, customers can't get enough of them.

ひとたび彼女の商品が人気になると、顧客はその商品だけでは飽き足らなくなる。

To ensure she's not losing anyone, she distributes paper cups to those in line.

誰も逃さないように、彼女は並んでいる人に紙コップを配る。

Those that take the cup are then more likely to wait for what they came for.

杯を手にした者は、そのために来たものを待つ可能性が高くなる。

Despite all that success, when Jane tries to open a savings account, she gets laughed at.

そんな成功にもかかわらず、ジェーンが預金口座を作ろうとすると一笑に付される。

So, she partners up with her supplier to appear trustworthy enough to get the job done.

そこで彼女は、仕事をこなすのに十分なほど信頼できると思われるように、サプライヤーと提携する。

To strengthen her business, Jane listens to her customers and shows interest in the community.

ビジネスを強化するため、ジェーンは顧客の声に耳を傾け、地域社会に関心を示している。

As a result, people will feel more connected to her company and stay loyal despite the competition.

その結果、人々は彼女の会社をより身近に感じ、競争にもかかわらず忠誠を誓うようになる。

Now tell us in the comments below which of the seven principles Jane applied and in what order.

では、ジェーンは7つの原則のうち、どの原則をどのような順番で適用したのか、以下のコメントで教えてほしい。

Note that if these ideas aren't enough to get the job done, here is one last piece of Cialdini's advice.

なお、これらのアイデアだけでは十分でない場合は、チャルディーニのアドバイスを最後にもうひとつ紹介しよう。

When we ask someone to do us a favor, we will be more successful if we provide a reason, even if the reason is utterly unreasonable.

誰かに頼みごとをするときは、たとえその理由がまったく理不尽なものであっても、理由を提示したほうがうまくいく。

Will knowing these rules help you resist manipulation?

これらのルールを知っていれば、操られることに抵抗できるだろうか？

And is it morally acceptable to use them for personal gain?

また、個人的な利益のためにそれを利用することは道徳的に許されるのだろうか？

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