Name: アマゾンが700億ドルのアパレルビジネスを構築した方法 (How Amazon Built A $70 Billion Clothing Business)
Uploaded: 2025-12-05T02:00:33.000Z
Duration: 16 min 3 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

Amazon has become America's go to destination for clothing.

アマゾンはアメリカの衣料品の主要なデスティネーションとなりました。

Pandemic fueled E Commerce spending sent Amazon's clothing sales Soaring.

パンデミックによるEコマース支出の増加が、アマゾンの衣料品売上を急増させました。

様態の副詞

Back in 2020, it further solidified Amazon as the top apparel retailer in the US a spot previously held by Walmart up until 2018.

2020年には、それまで2018年までウォルマートが占めていた米国のトップアパレル小売業者としての地位をアマゾンがさらに確固たるものにしました。

しかし、それはパンデミックの一時的な流行だけではありませんでした。

このセグメントは成長を続けています。

Nearly 13% of all U.S. clothing sales came from Amazon in 2024.

2024年の米国の衣料品売上高の約13%がアマゾンからのものでした。

Its apparel and footwear sales were more than double Walmart's and more than 10 times the competitors online clothing business.

そのアパレルとフットウェアの売上はウォルマートの2倍以上、競合他社のオンライン衣料品ビジネスの10倍以上でした。

However, for apparel sellers, Amazon is an expensive platform.

しかし、アパレル販売業者にとって、アマゾンは高価なプラットフォームです。

返品が横行し、手数料も高いのです。

That said, its global reach makes it impossible for big brands and small businesses to ignore.

とはいえ、そのグローバルリーチは、大手のブランドや中小企業が無視できないものとなっています。

They're really becoming reliant on Amazon for the volume and it's hard to kind of wean themselves off that once they get onto it.

彼らはそのボリュームのためにアマゾンに大きく依存するようになり、一度そこに乗り込むと、そこから離れるのは難しいのです。

So how has Amazon scaled its clothing business and why has it become such a fashion destination?

では、アマゾンはどうやって衣料品ビジネスを拡大してきたのでしょうか？そして、なぜファッションデスティネーションとなったのでしょうか？

Amazon is one of the biggest companies in the world.

アマゾンは世界でも有数の企業です。

If you invested $1,000 in its stock 20 years ago, you'd now have about 100 grand.

20年前にアマゾンの株に1,000ドル投資していたら、今頃は約10万ドルになっていたでしょう。

Amazon has a $2.5 trillion market cap and does hundreds of billions of dollars in annual sales.

アマゾンの時価総額は2兆5,000億ドルで、年間売上高は数千億ドルに達しています。

But it was just over a decade ago when Amazon really started to make a push into the apparel space.

しかし、アマゾンがアパレル分野に本格的に進出し始めたのは、わずか10年以上前のことです。

It's really been able to leverage its scale and dominance in E commerce to win in apparel.

Eコマースにおける規模とドミナンスをレバレッジすることで、アパレル分野でも勝利を収めることができたのです。

So everybody knows they got their start as a bookseller, adding new categories and verticals like toys, electronics and apparel.

皆さんも知っているように、アマゾンは書籍販売業者としてスタートし、おもちゃ、電化製品、アパレルなどの新しいカテゴリーや分野を追加していきました。

In 2012, Amazon Fashion ran its first advertisement campaign as the company began courting brands like Vivienne Westwood and Kate Spade.

2012年、アマゾンファッションは最初の広告キャンペーンを実施し、ヴィヴィアン・ウエストウッドやケイト・スペードのようなブランドの獲得に乗り出しました。

It also began using customer data to personalized search recommendations and made a concerted effort to hire models and stylists to better illustrate its offerings.

顧客データを活用して検索のおすすめをパーソナライズし、モデルやスタイリストを積極的に採用して、提供する商品をより魅力的に見せるようにもしました。

In 2014, Amazon's apparel and footwear segment was estimated to have done about $7 billion in sales.

2014年、アマゾンのアパレルとフットウェア部門の売上高は約70億ドルと推定されました。

Within a few years, Amazon began ramping up its own private labels, offering dozens of in house brands and tens of thousands of products.

数年のうちに、アマゾンは自社プライベートブランドの展開を加速させ、数十の自社ブランドと数万点の製品を提供するようになりました。

By 2022, there were over 100 confirmed private label brands.

2022年までに、100以上のプライベートブランドが確認されました。

Some of those initiatives have since been axed to cut costs.

これらの取り組みの一部は、コスト削減のためにその後中止されました。

I've heard this from some folks who are close to the company.

これは、会社に近い関係者から聞いた話です。

That, you know, private label just wasn't profitable for them necessarily.

プライベートブランドは、必ずしも彼らにとって利益が出なかったということです。

You know, there are some brands that have done well, like Amazon Essentials and Amazon Basics, which really lean more into like the types of items that you would frequently order and are less experimental.

Amazon EssentialsやAmazon Basicsのような、頻繁に注文するようなアイテムに特化し、あまり実験的でないブランドはうまくいっています。

Amazon would rather sell the same one item a million times than a million unique items.

アマゾンは、100万個のユニークな商品を売るよりも、同じ商品を100万回売ることを望んでいます。

And that's one of the big challenges with apparel.

そして、それがアパレルの大きな課題の一つなのです。

Apparel has so many changes, the different looks and seasons, and

アパレルは変化が多く、見た目や季節も様々で、

that can be a challenge because just as you're starting to ramp up on your advertising and people are really knowing that that product's there, you're coming out of the season.

広告の展開を始め、その商品が認知され始めた頃には、季節が終わってしまうため、それが課題となります。

We have seen major players expanding their presence on the marketplace for years by rolling out storefronts on the Amazon website, and

主要なプレイヤーたちは、長年にわたりAmazonのウェブサイトにストアフロントを展開することで、マーケットプレイスでの存在感を拡大してきました。

it continues to this day with companies like Michael Kors and David's Bridal launching storefronts in 2025.

そして、マイケル・コースやデヴィッド・ブライダルといった企業が2025年にストアフロントを立ち上げるなど、それは現在も続いています。

Even Nike has returned after famously exiting the platform in 2019 over concerns of brand control and a push to grow direct to consumer sales.

ナイキでさえ、ブランド管理への懸念や、ダイレクト・トゥ・コンシューマー販売の拡大を目指して2019年にプラットフォームを離れた後、復帰しました。

Brands are trying to work with Amazon because they're worried about unauthorized sellers of their product are going to turn up there anyway.

ブランドは、自社製品の不正販売業者がいずれにせよ現れることを懸念しているため、Amazonとの連携を試みています。

I think that could have been a lot of the Nike decision to kind of come back.

それがナイキの復帰の大きな理由の一つだったのかもしれません。

Even if a brand pulls out, they can't control other sellers who are putting their product up there.

ブランドが撤退しても、自社製品を掲載している他の販売業者を完全に管理することはできません。

That was especially prevalent when the segment was in its early growth phase for brands like North Face who wanted to clean up unauthorized distribution that was already happening on the site.

これは、ノースフェイスのようなブランドが、サイト上で既に発生していた不正流通を整理したいと考えていた、セグメントが初期の成長段階にあった頃に特に顕著でした。

Amazon apparel was increasing at a 40% compounded annual growth rate.

Amazonのアパレルは、年率40%の複利成長率で増加していました。

Recently, Amazon has been focusing efforts towards its luxury storefront which first launched on the website back in 2020.

最近、Amazonは2020年にウェブサイトで初めてローンチしたラグジュアリーストアフロントに注力しています。

In April 2025 it partnered with Saks Fifth Avenue to sell products by high end brands like like Dolce and Gabbana and Belma.

2025年4月には、ドルチェ＆ガッバーナやベルマのようなハイエンドブランドの製品を販売するために、サックス・フィフス・アベニューと提携しました。

I have been approached by Amazon teams from apparel to get in front of super high end luxury brands.

アパレル部門のAmazonチームから、非常にハイエンドなラグジュアリーブランドにアプローチするように依頼されました。

There is a very concerted effort internally to reach out one by one to these brands and get their founders, get their CEOs, get them on the platform and encourage them to become sellers.

これらのブランドに一つ一つアプローチし、創業者やCEOをプラットフォームに招き、販売者になるよう奨励するための、非常に組織的な取り組みが行われています。

Amazon declined an interview with CNBC for this story, but

Amazonは本件に関するCNBCのインタビューを断りましたが、

said in a comment that it is proud to partner with a wide range of selling partners and brands from small businesses to global names, and

コメントで、小規模ビジネスからグローバルな有名ブランドまで、幅広い販売パートナーやブランドと提携できることを誇りに思っており、

it would continue to invest in tools, services and delivery innovations that help brands grow.

ブランドの成長を支援するツール、サービス、配送イノベーションへの投資を継続すると述べています。

There are two main ways that sellers can be a part of the Amazon marketplace.

販売者がAmazonマーケットプレイスに参加するには、主に2つの方法があります。

The first is Amazon purchases inventory in bulk from a company and then controls the pricing and listing of that product on its own.

1つ目は、Amazonが企業から在庫を大量に購入し、その製品の価格設定と出品を自社で管理する方法です。

That approach used to account for a bigger portion of the marketplace, but

そのアプローチはかつてマーケットプレイスのより大きな部分を占めていましたが、

is now by invite only, according to an analysis by Hawk Media, which consults for Amazon sellers.

Amazonセラーのコンサルティングを行うHawk Mediaの分析によると、現在は招待制となっています。

Typically, only brands doing at least $10 million in sales per year on the platform are considered for this type of relationship, though Amazon said that figure isn't accurate.

通常、この種の提携の対象となるのは、プラットフォーム上で年間1000万ドル以上の売上を上げているブランドですが、Amazonはこの数字は正確ではないと述べています。

In an email to CNBC there's not a lot of brands that are doing 10 million a year on Amazon.

CNBCへのメールで、Amazonで年間1000万ドルを達成しているブランドはそれほど多くありません。

Amazon, as the entity, does not want their cash tied into the inventory.

Amazonという企業としては、現金が在庫に縛られることを望んでいません。

They want it deployed in operations or in other places.

それを事業運営や他の場所に展開したいのです。

And they want the brands to take on that onus and responsibility of having their capital locked in inventory.

そして、ブランドに在庫に資本を固定するという負担と責任を負わせたいのです。

That leads us to the second way that most third parties are using the platform.

それが、ほとんどのサードパーティがプラットフォームを利用している2つ目の方法につながります。

Pay Amazon a fee to sell products on its site.

Amazonに手数料を支払って、そのサイトで製品を販売します。

For the clothing segment, that fee is typically between 5 and 17% depending on the cost of the item.

アパレル分野では、その手数料は通常、商品のコストに応じて5%から17%の間です。

しかし、それは始まりに過ぎません。

According to a 2023 FTC lawsuit, sellers pay up to 50% of their revenues to the e commerce giant when all is said and done.

2023年の連邦取引委員会（FTC）の訴訟によると、販売業者は最終的にEコマースの巨人に収益の最大50％を支払っています。

In an answer to an amended filing of the lawsuit, the company said Amazon lacks the knowledge or information sufficient to form a belief as to the truth of those statements and on that basis denies them.

訴訟の修正申告に対する回答の中で、同社はAmazonはそのような主張の真実を判断するのに十分な知識または情報を持っていないとし、その根拠に基づいてそれらを否定すると述べました。

But even if just some sellers have reported paying those fees, why be on Amazon?

しかし、一部の販売業者がこれらの手数料を支払ったと報告しているとしても、なぜAmazonを利用するのでしょうか？

The bottom line is Amazon provides sellers access to an enormous number of consumers that they wouldn't otherwise.

要するに、Amazonは販売業者に、そうでなければ得られない膨大な数の消費者にアクセスさせているのです。

With that comes high order volumes that must be processed.

それに伴い、処理しなければならない高い注文ボリュームが伴います。

Amazon offers fulfillment by Amazon, an optional service for where additional fees Amazon handles the processing, shipping and returns for them.

Amazonは、追加料金を支払うことでAmazonが処理、配送、返品を行う、オプションサービスである「フルフィルメント by Amazon」を提供しています。

That can come with a whole host of other costs like monthly subscription fees, long term storage fees, removal order fees, return processing fees, unplanned service fees, and

これには、月額サブスクリプション料金、長期保管料金、返品注文料金、返品処理料金、計画外サービス料金など、さまざまな追加費用がかかる場合があります。

そして、そのリストは続きます。

While those costs can add up, the services Amazon is offering is more than most small businesses could leverage on their own.

それらの費用は積み重なる可能性がありますが、Amazonが提供するサービスは、ほとんどの中小企業が自社で活用できる以上のものです。

You're a seller that's just launching their business online.

あなたはオンラインでビジネスを始めたばかりのセラーです。

It's sort of like this jump start to starting a business.

ビジネスを始めるための、いわばジャンプスタートのようなものです。

And when you compare it to other platforms like Etsy, for example, where sellers largely have their own warehouses and rely on third party logistics companies and carriers like usps, you know, it's a huge advantage.

例えば、セラーが主に自社倉庫を持ち、USPSのような第三者物流会社や運送会社に頼るEtsyのような他のプラットフォームと比較すると、これは大きな利点です。

And that's why we've seen companies like Walmart copy Amazon's Playbook and launch their own fulfillment services as well.

だからこそ、Walmartのような企業もAmazonのプレイブックを参考に、独自のフルフィルメントサービスを立ち上げているのです。

According to a Wall Street Journal investigation, Amazon has also leveraged the third party seller data it has to make dupes or replic because of successful items with its own brands.

Wall Street Journalの調査によると、Amazonはサードパーティセラーから得たデータを活用し、自社ブランドで成功した商品の模倣品やレプリカを作成しているとのことです。

Well, I spoke with a company called Peak Design.

さて、Peak Designという会社についてお話ししました。

They make these camera bags that are very popular in the photography world.

彼らは写真の世界で非常に人気のあるカメラバッグを作っています。

And Amazon made almost exact copy a dupe of one of their most popular camera bags.

そしてAmazonは、彼らの最も人気のあるカメラバッグのほぼ完全なコピー、つまり模倣品を作りました。

And the company put them side by side, did a funny video showing the differences and Amazon ended up having to take that one down.

その会社はそれらを並べて、違いを示す面白いビデオを作成し、Amazonは結局それを取り下げなければなりませんでした。

But in the majority of cases, sellers are small businesses.

しかし、ほとんどの場合、セラーは中小企業です。

They don't know to get patents Sometimes they learn through this process that they need to and they might fall victim to even going under because Amazon has undercut them on prices with a very similar product.

特許を取得する方法を知らなかったり、このプロセスを通じて必要性を学んだりすることもあります。そして、Amazonが非常に似た製品で価格を下げてきたために、倒産してしまうことさえあるかもしれません。

Amazon told cnbc we do not use data about individual sellers that isn't public to determine which private brand products to launch.

AmazonはCNBCに対し、プライベートブランド製品の発売を決定するために、個々のセラーに関する公開されていないデータは使用していないと述べました。

And we have a policy to protect seller data that goes further than any other retailer we know of.

そして私たちは、私たちが知る他のどの小売業者よりも進んだセラーデータの保護ポリシーを持っています。

That FTC lawsuit mentioned earlier also accused Amazon of anti competitive practices surrounding pricing.

先ほど言及されたFTCの訴訟では、Amazonが価格設定をめぐる反競争的な慣行を行っているとも非難されています。

It alleges that sellers are punished if Amazon finds that they are offering a lower price outside of its marketplace.

これは、セラーがAmazonのマーケットプレイス外でより低い価格を提供していることが判明した場合、罰せられると主張しています。

CNBC looked through more than a dozen products from major brands which were cheaper on Amazon than the brand's own website.

CNBCは、主要ブランドの製品の十数点以上を調査しましたが、それらはブランド自身のウェブサイトよりもAmazonの方が安価でした。

So how does Amazon monitor the prices of so many products across the e commerce world?

では、AmazonはEコマースの世界中のこれほど多くの製品の価格をどのように監視しているのでしょうか？

Well, all the goods sold on the marketplace have a UPC or universal product code.

さて、マーケットプレイスで販売されているすべての商品は、UPC、つまりユニバーサルプロダクトコードを持っています。

That's an identification code that is used across retailers.

これは、小売業者全体で使用される識別コードです。

So companies like Amazon and Walmart for example, can see what price the other is selling things for.

そのため、例えばAmazonやWalmartのような会社は、他の会社が何をいくらで売っているかを見ることができます。

So the first thing that we tell our clients is make sure you have a set of UPCs that are specific for Amazon and not and that you don't sell to anybody else.

ですので、まずクライアントにお伝えしているのは、Amazon専用のUPCを用意し、他のどこにも販売しないようにすることです。

So that's one way to make sure that you're not having these price to price matches.

これが、価格が一致しないようにするための1つの方法です。

If Amazon detects that a seller may be offering their price for less elsewhere, you know these sellers will get an alert to their account that essentially says hey, we detected this, you need to fix your pricing on their website.

Amazonは、あるセラーが他の場所でより安く価格を提供している可能性があることを検知すると、そのアカウントにアラートが届き、「価格が検出されました。ウェブサイトの価格を修正してください」という内容が表示されます。

And if they don't comply with that alert, sellers have told me that what this leads to is essentially Amazon penalizing them in some way, often by threatening to disqualify them from the buy box.

そして、そのアラートに従わない場合、セラーによると、Amazonは彼らを何らかの形で罰し、多くの場合、購入ボックスから失格させることを脅かすことにつながるそうです。

The buy box is the seller that shoppers see when pressing add to cart.

購入ボックスとは、カートに追加を押したときに、買い物客が表示するセラーのことです。

This is critical as the buy box accounts for 98% of all purchases according to the FTC lawsuit against Amazon.

これは非常に重要です。FTCによるAmazonへの訴訟によると、購入ボックスはすべての購入の98%を占めているからです。

An Amazon spokesperson said other retailers also use similar tools and practices to highlight competitive offers and provide customers value in their stores.

Amazonの広報担当者は、他の小売業者も同様のツールや慣行を使用して、競争力のあるオファーを強調し、顧客に店舗での価値を提供していると述べています。

Just like any store owner who wouldn't want to promote a bad deal to their customers, we don't highlight or promote offers that are not competitively priced.

どの店舗オーナーも顧客に悪い取引を宣伝したくないように、私たちは競争力のある価格ではないオファーを強調したり宣伝したりしません。

While the company could be facing legal repercussions for these allegedly anti competitive practices, being able to command the lowest prices on the market has undoubtedly aided its success.

同社はこれらの反競争的とされる慣行に対して法的な制裁に直面する可能性がありますが、市場で最低価格を要求できることは、間違いなくその成功を助けてきました。

We're seeing now is that we're at a bit of an inflection point and the consumer's kind of tired of it.

今見ているのは、私たちはある種の転換点にあり、消費者はそれにうんざりしているということです。

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アマゾンが700億ドルのアパレルビジネスを構築した方法 (How Amazon Built A $70 Billion Clothing Business)

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