Name: あなたはギバー、テイカー、それともマッチャー？ (Are You a Giver, a Taker or a Matcher?)
Uploaded: 2025-11-30T09:59:54.000Z
Duration: 5 min 53 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

程度の副詞

なので、私は成功にとても興味があります。

I'm interested in our success as individuals.

個々人の成功に興味があります。

I'm interested in why do some people become incredibly productive?

なぜ一部の人は信じられないほど生産的になるのか、興味があります。

Why do some people do extraordinarily high quality work?

なぜ一部の人は驚くほど高品質な仕事をするのか。

Why do some people rise faster than others up the promotion ladder?

なぜ一部の人は他の人よりも昇進の階段を速く駆け上がるのか。

そして、なぜそうでない人もいるのか。

So one of the things I've been doing for a long time is polling people, including Wharton students, and

長い間私がしてきたことの一つは、ウォートン校の学生を含む人々に調査を行い、

asking them, what is it that drives success?

そして、成功を推進するものは何なのかと尋ねることです。

What do successful people do that distinguishes them from others?

成功した人々は何をして、他の人と区別されるのか。

And consistently, three answers come out.

そして一貫して、3つの答えが出てきます。

We know that successful people tend to have an extraordinarily strong work ethic.

成功した人は、並外れて強い労働倫理を持っている傾向があることを私たちは知っています。

彼らは熟練している傾向があります。

They tend to be really good at something.

何かにおいて本当に優れている傾向があります。

They end up finding themselves in the right place at the right time or ending up in the right opportunities.

適切な時に適切な場所にいることになったり、適切な機会を得たりすることになります。

So if you want to be successful, I think the recipe is be hard working, be talented, and

ですから、成功したいなら、勤勉で、才能があり、

そして、あなたが選んだ領域で運が良いことが、そのレシピだと思います。

And for me, that's a really great idea, but

そして私にとって、それは素晴らしい考えですが、

it's missing a huge part of what drives success in organizations, which is the way that we interact with others.

組織における成功を推進する大きな要素、つまり他者との関わり方が欠けているということです。

And of course, that's what I've been studying for quite a while now and gotten really interested in, is how do the motives that we bring to our interactions with other people shape the results we achieve, the promotions that we get, even the salaries that we attain.

そしてもちろん、私が長い間研究し、非常に興味を持ってきたのは、私たちが他者との交流に持ち込む動機が、達成する結果、得られる昇進、さらには達成する給与をどのように形作るかということです。

And so that's what we're going to spend a good chunk of our time on today.

ですから、今日はその点に多くの時間を費やしたいと思います。

Now, I love this quote from Robert Benchley.

さて、ロバート・ベンチリーのこの引用は気に入っています。

He says there are two kinds of people in the world.

彼は、世界には二種類の人間がいると言いました。

Those who divide the world into two kinds of people and those who don't.

世界を二種類の人間で分ける人と、そうでない人です。

And I always thought it was kind of sad that people like to look at other humans and oversimplify them into very, very rough categories.

そして私は、人々が他の人間を見て、非常に、非常に大まかなカテゴリーに単純化したがるのが、少し悲しいと思っていました。

So I decided instead of dividing the world into two kinds of people, I would divide it into three.

そこで私は、世界を二種類の人間で分ける代わりに、三種類に分けることにしました。

そしてそれは人間の複雑さを捉えるかもしれません。

So the basic idea is, I think most of us walk into interactions with different kinds of goals in mind.

ですから基本的な考えは、ほとんどの人が心の中に異なる種類の目標を持って交流に入っていくということだと思います。

And there are some people who walk into their interactions at work and think, okay, how can I get as much as possible from other people?

そして、職場の交流に入ってきて、「よし、他の人からできるだけ多くを得るにはどうすればいいだろう？」と考える人がいます。

And those are the people that I call takers.

そして、そのような人たちを私はテイカーと呼びます。

Most of the time when they're interacting with others, they're trying to claim value and not contribute much back in return.

彼らは、他者と交流しているとき、ほとんどの場合、価値を主張しようとし、見返りにあまり貢献しようとしません。

On the other end of the reciprocity spectrum, we have people that I would call givers.

互恵性のスペクトラムの反対側には、私がギバーと呼ぶ人たちがいます。

These are not people who donate money to charity necessarily, or who volunteer a lot, but

これは必ずしも慈善にお金を寄付したり、ボランティアをたくさんしたりする人たちではなく、

people who are looking to benefit the others around Them by offering help, perhaps sharing knowledge, making introductions, giving advice without expecting anything in return.

助けを提供したり、知識を共有したり、紹介をしたり、見返りを期待せずにアドバイスをしたりすることで、周りの人たちの利益になるように行動する人たちです。

Now, both of these extremes are pretty rare.

さて、これらの極端な例はどちらもかなり稀です。

As many of you know, most of us fall right in the middle.

皆さんもご存知のように、ほとんどの人は真ん中に位置します。

そして私は、私たちをマッチャーと呼びます。

Matchers are the people who try to maintain an even balance of give and take.

マッチャーとは、与えることと取ることのバランスを保とうとする人たちのことです。

So if I help you, I expect you to help me.

だから、もし私があなたを助けたら、あなたも私を助けてくれることを期待します。

If I do a favor for someone, I want one back.

誰かに親切にしたら、お返しが欲しいと思います。

And I'm going to maintain some kind of quid pro quo.

そして、何らかの見返りを期待する関係を維持します。

Seems like a really nice way to achieve balance and fairness.

バランスと公平さを達成するための、とても良い方法のように思えますね。

でも、それが最善の運営方法なのでしょうか？

The question that I really got started with as I was discovering sort of this spectrum of takers to givers was, of the three groups, the takers, the givers, and

私が、テイカーからギバーへのスペクトラムを発見し始めたときに、本当に疑問に思ったのは、3つのグループ、テイカー、ギバー、そして

the matchers, who is most likely to end up at the bottom of the success spectrum across different jobs, different industries, and

マッチャーの中で、様々な仕事、様々な業界、そして

様々な成功の指標において、最も成功の階段を降りる可能性が高いのは誰かということです。

And I looked at a couple different studies that I thought were really revealing on this one was Frank Flynn's study of engineers.

そして、この点について非常に示唆に富むと思った研究をいくつか見ました。その一つが、フランク・フリンによるエンジニアの研究です。

And what he found was when he asked the engineers to rate how many favors do you give to your colleagues versus how many do you get back?

そして彼が見つけたのは、エンジニアに、同僚にどれくらいの親切をするか、そしてどれくらいお返しをもらうかを評価するように尋ねたときのことです。

The least productive engineers in this company and the engineers with the worst quality work and the most errors were the ones who did a lot more favors than they got back.

この会社で最も生産性の低いエンジニア、そして最も仕事の質が悪く、エラーが多いエンジニアは、受け取った以上に多くの見返りをしていた人々でした。

彼らは常に他人を助けていました。

They kind of ran out of time to get their own work done carefully.

彼らは自分の仕事を注意深く終わらせる時間がなくなってしまったのです。

And then if you look at medical students, you see something that's very similar with their grades.

そして、医学部の学生を見ると、成績においても非常に似たようなものが見られます。

You find that medical students who agree with statements like, I love to help others and I'm always trying to promote the interest of others actually did worse in their first year grades.

他人を助けるのが好きだとか、常に他人の利益を促進しようとしているといった発言に同意する医学部の学生は、実際には1年生の成績が悪かったことがわかりました。

And a lot of that seems to be driven by the fact that they spend time helping other people study instead of filling the gaps in their own knowledge.

そして、その多くは、自分の知識のギャップを埋める代わりに、他の人が勉強するのを手伝うことに時間を費やしているという事実によって引き起こされているようです。

And then I had a lot of fun with this when studying salespeople, I collected a bunch of data on salespeople with a former student, Dane Barnes.

そして、セールスパーソンを研究したときに、この件でとても楽しく、元学生のデイン・バーンズと一緒にセールスパーソンに関する多くのデータを集めました。

And again, we got people to fill out a survey where we measured whether they were takers, givers, or matchers.

そして再び、私たちは人々に、彼らがテイカー、ギバー、またはマッチャーであるかどうかを測定するアンケートに記入してもらいました。

And sure enough, the givers ended up at the very, very bottom of the spectrum.

そして案の定、ギバーはスペクトラムのまさに、まさに一番下にいました。

They had the lowest revenue scores annually of anybody in the company.

彼らは会社の中で誰よりも低い年間の収益スコアを持っていました。

And it's kind of simple when you think about it, right?

そして、考えてみれば、とてもシンプルなことですよね。

If you're a salesperson who loves helping others, then instead of selling stuff to your customers, you actually help them.

もしあなたが、他の人を助けるのが大好きなセールスパーソンなら、お客さんに物を売る代わりに、実際にはお客さんを助けることになります。

And sometimes those two things are at odds.

そして、その二つが対立することもあります。

And I thought that was really interesting.

それがとても興味深いと思いました。

And then I started asking people, okay, if givers are at the bottom and who's at the top.

そして、ギバーが一番下なら、一番上は誰なのか、と人々に尋ね始めました。

そして、ほとんどの人はマッチャーだと言います。

テイカーになりたい人はいません。

And the matchers seem like, ok, they're not going to be doormats, they're not going to burn out like a lot of givers do.

そしてマッチャーは、ドアマットにはならず、多くのギバーのように燃え尽きることもない、というように思われます。

And as a lot of you know, I was really surprised to find it's the givers again that actually the same people who are endorsing statements like I love to help others, like I'm willing to help others without expecting anything in return, are over represented not only at the bottom, but

そして、皆さんもご存知のように、私は、他の人を助けるのが大好きだとか、見返りを期待せずに助けるつもりだ、といった発言に賛同している人たちが、一番下だけでなく、

also at the top of all of these success metrics.

すべての成功指標のトップにも、再びギバーが過剰に存在していることを発見して、本当に驚きました。

In Frank Flynn's study, the most productive engineers, highest quality, highest quantity work, also are people who do a lot more favors than they get back.

フランク・フリンの研究では、最も生産的なエンジニア、最も高品質で最も量の多い仕事をする人も、受け取る以上の多くの好意を行う人々であることがわかりました。

The medical students with the highest grades in Belgium over a seven year period are people who say I love to help others.

ベルギーで7年間にわたり成績が最も良かった医学生は、他人を助けるのが大好きだと言う人々でした。

And even salespeople, the very best salespeople across four or five different industries turn out to be people who say they're givers.

そして、セールスパーソンでさえ、4つか5つの異なる業界で最も優れたセールスパーソンは、自分がギバーだと言う人々であることが判明しました。

And so that for me raises the really fundamental question of number one, what do successful givers do that takers and matchers can learn?

そこで、私にとってこれは根本的な疑問を投げかけます。まず、成功したギバーは何をして、テイカーやマッチャーはそこから何を学べるのでしょうか？

So for those of us who don't operate on the giver end of the spectrum, if there's a limit to our success, if as takers and matchers we may reach a ceiling and there are givers in the world who exceed that level of success, what can we learn from them?

ですから、スペクトラムのギバーの端で活動していない私たちにとって、私たちの成功に限界がある場合、テイカーやマッチャーとして天井に達する可能性があり、世界にはその成功レベルを超えるギバーがいるとしたら、彼らから何を学べるでしょうか？

And then the second question really is, what differentiates givers at the bottom from those at the.

そして、2番目の疑問は、本当に、一番下のギバーと、その上のギバーを分けるものは何でしょうか。