Name: 【行動経済学】「アンカリング効果」とは
Uploaded: 2025-06-04T20:01:10.000Z
Duration: 4 min 5 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

簡単な心理テストをしてみよう。

Do you think the average German car costs more than $90,000?

「ドイツ車の平均価格は9万ドル以上だと思いますか？」

That's the question Professor Michael Morris of Columbia University asked his class of MBA students in order to trick them using a phenomenon known as anchoring.

これはコロンビア大学のマイケル・モリス教授がMBAの学生に仕掛けた質問で、「アンカリング」という現象を使ったトリックでした。

Anchoring is a cognitive bias that makes you rely too heavily on the first piece of information presented, the anchor, no matter how arbitrary it may seem, it pulls your thoughts, judgments and decisions towards it.

アンカリングとは、最初に提示された情報（アンカー）に過度に影響される認知バイアスのことで、どれほど恣意的なものであっても、それがあなたの思考、判断、意思決定を引っ張ってしまいます。

In negotiations, for example, priming the other party with an initial offer sets an anchor that can heavily influence the final outcome,

たとえば交渉では、最初の提示額がアンカーとなり、最終的な合意に大きな影響を及ぼします。

even if both parties know that the initial offer is absurd, the final agreement often gravitates towards that first figure.

たとえ両者がその最初のオファーが馬鹿げていると分かっていても、最終的な合意額はその数字に引き寄せられるのです。

In medicine, studies show that doctors are often overly influenced by the initial information they receive, which can lead to screening errors, a false diagnosis and the wrong treatment plan.

医療においても、最初に受け取る情報に過度に影響されることで、スクリーニングのミス、誤診、誤った治療計画につながることが研究で示されています。

Even the smartest among us, who are trying to arrive at a logical conclusion, have an intuition that has already been swayed by the anchor, which pulls our thoughts towards a biased conclusion.

最も賢明な人でさえ、論理的な結論を出そうとしているときでも、直感はすでにアンカーによって偏った方向に引っ張られているのです。

A fascinating experiment by Amos Tversky and Daniel Kahneman first introduced the idea in 1971.

この概念を最初に紹介したのは、アモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンによる1971年の興味深い実験でした。

The two psychologists asked people to spin a rigged wheel with numbers ranging from 1 to 100.

2人の心理学者は、人々に1から100までの数字が書かれた細工されたルーレットを回させました。

Afterwards, participants were asked to estimate how many African countries were members of the United Nations.

その後で「アフリカ諸国のうち、何カ国が国連に加盟していると思いますか？」と質問しました。

The result? Those who saw a high number on the spinning wheel gave much higher estimates than those who saw a low number.

結果は？高い数字を見た人ほど、国の数を高く見積もったのです。逆に、低い数字を見た人は少なく見積もりました。

But does this work on Morris's smart MBA students?

では、モリス教授の賢いMBAの学生たちにはこの効果は通用したのでしょうか？

Before Professor Morris ran his experiment, he separated his students into two groups.

教授は実験の前に、学生たちを2つのグループに分けました。

One group was asked if they thought that the average German car from last year cost more than $90,000,  while the other was asked if it cost more than 30,000.

1つのグループには「昨年のドイツ車の平均価格は9万ドル以上だと思いますか？」と聞き、もう1つには「3万ドル以上だと思いますか？」と聞きました。

After doing this for many years, Professor Morris found that his students who were anchored by the $90,000 figure estimated the average price to be between $45,000 and $50,000,

何年にもわたりこの実験を行った結果、9万ドルでアンカーされた学生は平均価格を4万5千〜5万ドルと見積もり、

while those anchored by the $30,000 figure estimated it to be between $35,000 and $40,000.

3万ドルでアンカーされた学生は、3万5千〜4万ドルと見積もったのです。

The anchors, regardless of the number, had pulled their judgments in that direction.

アンカーの数字が何であれ、それが判断をその方向に引き寄せたのです。

さて、ここで重要なポイントです。

When Morris asked his students to explain how they arrived at their conclusions, they claimed that they used their knowledge to make a rational estimate.

モリス教授が学生たちに「どうやってその金額を決めたのか」と尋ねたところ、彼らは「自分の知識を使って論理的に見積もった」と主張しました。

Only when the professor dug deeper did one group mention high-end brands like Mercedes, while the other thought of more affordable cars like Volkswagen.

しかし教授がさらに深く尋ねると、9万ドルグループの学生はメルセデスなどの高級車を思い浮かべていた一方で、3万ドルグループはフォルクスワーゲンなどの手頃な車を思い浮かべていたのです。

It is as if the pictures that arrive in the students' heads when they are primed by the anchor decide where they land with their estimates.

まるで、アンカーによって心に浮かんだイメージが、その見積もりの着地点を決めているかのようです。

Intuition drives more than 90% of our thinking and behavior, Morris concluded.

「私たちの思考や行動の90%以上は直感によって動かされている」とモリス教授は結論づけました。

How did you answer? Were you influenced by our anchor at the beginning of the video to give estimates closer to $90,000, like the MBA students?

あなたはどうでしたか？動画の最初のアンカーに影響されて、MBA学生のように9万ドルに近い見積もりをしましたか？

Share your experiences with anchoring in the comments below.

あなた自身のアンカリングの経験を、ぜひコメントで教えてください。

We relentlessly researched education for the past decade, read plenty of peer-reviewed papers, visited all sorts of schools, created hundreds of videos on the topic,

私たちは過去10年間、教育について徹底的に研究し、査読済みの論文をたくさん読み、さまざまな学校を訪問し、このテーマで数百本の動画を作成してきました。

and even set up our very own kindergarten for project-based learning, and now, we also made a book.

そしてプロジェクト型学習の幼稚園も自分たちで設立し、さらに本も作りました。

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