Name: スティーブ・ジョブズ - もっとシンプルに、本当に明確に - 1997年9月23日 (Steve Jobs - Get Much Simpler, Be Really Clear - Sept. 23, 1997)
Uploaded: 2026-02-22T22:21:30.000Z
Duration: 5 min 28 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

命令形

We were up till 3 o' clock last night finishing this advertising up and I want to show it to you in a minute, see what you think of it.

昨夜は3時までかかってこの広告を仕上げたんです。すぐに皆さんにお見せして、どう思うか聞かせてください。

I've been back about eight to 10 weeks and we've been working really hard.

戻ってきてから8週間から10週間経ちますが、本当に一生懸命取り組んできました。

And what we're trying to do is not something really highfalutin.

そして、私たちがやろうとしていることは、そんなに大げさなことではありません。

基本に立ち返ろうとしています。

We're trying to get back to the basics of great products, great marketing and great distribution.

素晴らしい製品、素晴らしいマーケティング、そして素晴らしい流通という基本に立ち返ろうとしています。

And I think that Apple has pockets of greatness, but

Appleには素晴らしい部分がたくさんありますが、

in some ways has drifted away from doing the basics really well.

ある意味では、基本をしっかりと行うことから離れてしまっていたと思います。

そこで、製品ラインから始めました。

We looked at the product roadmap going out from for a few years and we said a lot of this doesn't make sense and it's way too much stuff and there's not enough focus.

数年先の製品ロードマップを見て、これの多くは意味をなさないし、情報が多すぎで、集中力も足りないと感じました。

And so we actually got rid of 70% of the stuff on the product roadmap.

そして、製品ロードマップにあったものの70%を実際に削減しました。

I couldn't even figure out the damn product line.

製品ラインさえも把握できませんでした。

After a few weeks I kept saying, what is this model?

数週間後、私は「このモデルは何だろう？」と言い続けました。

これはどのように適合するのでしょうか？

And I started talking to customers and they couldn't figure it out either.

そして、顧客に話を聞き始めましたが、彼らもそれを理解できていませんでした。

And so you're going to see the product line get much simpler and you're going to see the product line get much better.

ですから、製品ラインはよりシンプルになり、製品ラインはより良くなるでしょう。

And there's some new stuff coming out that's incredibly nice.

そして、信じられないほど素晴らしい新製品もいくつか登場します。

In addition, we've been able to focus a lot more on the 30% of the gems and add some new stuff in that is going to take us in some whole new directions.

さらに、宝石のような30%に集中できるようになり、全く新しい方向へ私たちを導く新製品もいくつか追加しました。

So we are incredibly excited about the products and I think we're really thinking differently about the kinds of products we have to build.

ですから、私たちは製品に非常に興奮しており、私たちが構築しなければならない製品の種類について、本当に違う考え方をしていると思います。

And the engineering team is incredibly exciting.

そして、エンジニアリングチームは信じられないほどエキサイティングです。

I mean, I came out of the meeting with people that had just gotten their projects canceled and they were three feet off the ground with excitement because they finally understood where in the heck we were going and they were really excited about the strategy.

つまり、プロジェクトが中止になったばかりの人たちと会議を終えたのですが、彼らは自分たちがどこに向かっているのかをようやく理解し、戦略にとても興奮していたので、文字通り飛び上がって喜んでいました。

In the same way we, I think, have not been as we have not kept up with innovations in our distribution.

同じように、流通におけるイノベーションについて、私たちは追いついていなかったと思います。

I'm sure it was talked about this morning.

今朝も話題になったことと思いますが。

But you know, we've got anywhere from two to three months of inventory in our manufacturing supplier pipeline and about an equal amount in our distribution channel pipeline.

製造サプライヤーパイプラインには2～3ヶ月分の在庫があり、流通チャネルパイプラインにも同量の在庫があります。

So we're having to make guesses 4, 5, 6 months in advance about what the customer wants and we're not smart enough to do that.

そのため、顧客が何を求めているかについて、4ヶ月、5ヶ月、6ヶ月も前から推測しなければなりませんが、私たちはそれほど賢くはありません。

I don't think Einstein is smart enough to do that.

アインシュタインでさえ、それはできないと思います。

So what we're going to do is get really simple and start taking inventory out of those pipelines.

そこで、私たちは非常にシンプルにして、これらのパイプラインから在庫を取り除くことにします。

So we can let the customer tell us what they want and we can respond to it super fast.

そうすれば、顧客が何を求めているかを私たちに教えてもらい、それに超迅速に対応できます。

And you're going to see us be doing a lot of things like that.

そして、私たちはそのようなことをたくさん行うことになるでしょう。

Today is just the first of many things we're going to be doing with you.

今日は、皆さんと一緒にやっていくたくさんのことの、ほんの始まりにすぎません。

So we're going to be not only, I think, catching up to where the best of the best are in distribution, but

ですから、流通において最高レベルに追いつくだけでなく、

we're going to actually be innovating and be breaking some new ground, I think, in the coming several months.

これから数ヶ月のうちに、イノベーションを起こし、新たな地平を切り開いていくことになると思います。

And I'm pretty excited about that as well, in the distribution, manufacturing side of things.

そして、流通や製造の面でも、とても楽しみにしています。

And that gets us to the marketing side of things.

そして、それがマーケティングの領域につながってきます。

私にとって、マーケティングとは価値についてのことです。

これは非常に複雑な世界です。

And we're not going to get a chance to get people to remember much about us.

そして、私たちは人々に私たちのことをたくさん覚えてもらう機会を得ることはできません。

And so we have to be really clear on what we want them to know about us.

だからこそ、私たちが何を知ってほしいのかを明確にする必要があります。

Now, Apple, fortunately, is one of the half a dozen best brands in the whole world.

幸いなことに、Appleは世界で最も優れたブランドの6つに入る企業の一つです。

Right up there with Nike, Disney, Coke, Sony.

ナイキ、ディズニー、コーク、ソニーと肩を並べるほどです。

It is one of the greats of the greats, not just in this country, but

世界中で、偉大なものの中の偉大なものなのです。

But even a great brand needs investment and caring if it's going to retain its relevance and vitality.

しかし、偉大なブランドでさえ、その関連性と活力を維持するためには、投資と配慮が必要です。

And the Apple brand has clearly suffered from neglect in this area in the last few years, and

そして、Appleブランドは、ここ数年、この分野で明らかに手入れが行き届いていないために苦しんでおり、

私たちはそれを回復させる必要があります。

The way to do that is not to talk about speeds and feeds.

その方法は、スピードや機能について話すことではありません。

It's not to talk about mips and megahertz.

それは、mipsやメガヘルツについて話すことではありません。

It's not to talk about why we're better than Windows.

それはWindowsより優れている理由を話すことではありません。

The dairy industry tried for 20 years to convince you that milk was good for you.

酪農業界は20年間、牛乳が体に良いと信じ込ませようとしました。

しかし、彼らはそれでも試みました。

そして、売上はこうなっていました。

And then they tried Got Milk and the sales have gone like this.

そして「Got Milk」を試したところ、売上はこうなりました。

Got Milk doesn't even talk about the product.

「Got Milk」は製品について何も語っていません。

Matter of fact, it focuses on the absence of the product.

事実、それは製品の不在に焦点を当てています。

しかし、何よりも素晴らしい例であり、

one of the greatest jobs of of marketing the universe has ever seen, is Nike.

そして、宇宙がこれまで見てきた中で最も偉大なマーケティングの仕事の一つは、Nikeです。

覚えておいてください、ナイキはコモディティを売っています。

And yet when you think of Nike, you feel something different than a shoe company in their ads, as you know, they don't ever talk about the products.

それなのに、ナイキについて考えると、広告では靴会社とは違う何かを感じるでしょう。ご存知のように、彼らは製品について決して語りません。

They don't ever tell you about their air soles and why they're better than Reebok's air soles.

彼らはエアソールのことや、なぜそれがリーボックのエアソールより優れているのかを決して教えてくれません。

ナイキは広告で何をしていますか？

They honor great athletes and they honor great athletics.

彼らは偉大なアスリートを称え、偉大なアスレチックを称えています。

それが彼らの目指すところです。

アップルは広告に大金を費やしています。

You'd never know it, you'd never know it.

それは決してわからないでしょう、決してわからないでしょう。