Name: クライアントから「お値段が高すぎます」と言われたときの対応ロールプレイ (When Client Says "Your Price Is Too High"– How To Respond Role Play)
Uploaded: 2024-11-27T02:57:08.000Z
Duration: 12 min 50 s

法助動詞 A2

この電話に出てくれて本当にうれしい。

I was hoping that you could cut up one of those banger videos that you make that I see on your website.

ウェブサイトでよく見かけるバンガービデオをカットアップしてくれないかなと思っていたんだ。

このビデオはあなたにとって重要ですか？

やればできるようになると思う。

1000ドルでどんな問題が解決するのか？

認知度を高めようとしているんだ。

So how much awareness do you want it to build?

では、どの程度認知度を高めたいのか？

I'd like to have at least two to three people walk into the store.

少なくとも2～3人は店に入ってもらいたい。

An increase of two to three people a day.

So what kind of business would that generate for you?

そうすれば、どんなビジネスが生まれるだろうか？

Our average product sells for about $100.

平均的な商品の販売価格は約100ドルです。

So you're looking at about $200 to $300 worth of increased revenue.

ということは、200ドルから300ドル分の収入増ということになる。

That's $7,500 of new revenue for you a month.

つまり、毎月7,500ドルの新たな収入が得られるのだ。

Does spending $1,000 seem appropriate for $7,500 of revenue per month?

月7,500ドルの収益に対して、1,000ドルを費やすことが適切だと思われるだろうか？

Are you going to do a $1,000 video every month?

毎月1,000ドルのビデオを作るつもりですか？

たぶん、これをうまくやればね。

And I'd like to share with you a quote I love from business philosopher Jim Rohn.

そして、私が大好きな経営哲学者ジム・ローンの言葉を紹介したい。

So it feels a little disproportionate, doesn't it?

だから、ちょっと不釣り合いな感じがするよね。

When you say that quote, I think it does.

あなたがその言葉を口にするとき、私はそう思う。

そのまま転がり込むことはできない。

でも、つまり、ビジネスをするんだ。

And are you going to guarantee me $7,500 a month?

毎月7500ドルを保証してくれるのか？

そんなことはまったく言っていない。

I'm just trying to measure effort versus result.

私はただ、努力と結果を測ろうとしているだけだ。

When somebody comes to me and they say, I don't have a lot of money to do something, my first instinct is to say, let's not do it.

誰かが私のところにやってきて、何かをするためのお金があまりない、と言ったとき、私の最初の直感は、それはやめよう、と言うことだ。

それはあなたの本能でもあるのでは？

Where else can you spend your $1,000 to make a bigger impact on your business?

あなたのビジネスに大きなインパクトを与えるために、1000ドルを他にどこに使うことができるだろうか？

Because I don't want to take your money to do something that's not important.

なぜなら、私は重要でないことをするためにあなたのお金を取りたくないからです。

それは重要なのか、そうでないのか？

つまり、それは重要なことだと思う。

Can you elaborate on what you mean by not $1,000 important?

1,000ドルの重要性がないとはどういう意味か、詳しく説明していただけますか？

If you look at the expenses and things that you spend on personal and business, where does the $1,000 rank in the things that you spend?

プライベートとビジネスで使う経費やものを見てみると、1,000ドルはどの順位にあるのだろうか？

Is it on the high end or is it on the low end?

ハイエンドなのか、それともローエンドなのか？

How much did that refrigeration unit cost you?

その冷凍装置はいくらで買ったんだ？

And when you wanted to do the polished floors, what did you spend on that?

ポリッシュ仕上げの床を望んだとき、そのために費やした費用は？

And how did that have any material impact on your business?

また、それがあなたのビジネスにどのような影響を与えたのでしょうか？

私が何を言いたいかわかるかい？

And I saw the BMW parked outside, the 5 Series, the M5.

そして、外に停まっていたBMW、5シリーズ、M5を見た。

そして、私が言っていることが分かるだろうか？

それはあなたにとって本当に重要なことだった。

So I find that in my life and my experience that people tend to spend money on what they value.

だから、私の人生や経験上、人は自分が大切だと思うものにお金を使う傾向がある。

That makes perfect sense, don't you think?

理にかなっていると思わないか？

If you like a fancy pair of pants, you'll spend the money for that.

高級なパンツが好きなら、そのためにお金を使うだろう。

And if you don't, you'll buy the cheaper version.

そうでなければ、廉価版を買うことになる。

So when somebody comes to me and says, I have a real business problem, Chris, and I want to spend a thousand big smackeroonies on it, I don't think that's a real problem.

だから、誰かが私のところにやってきて、『クリス、私にはビジネス上の問題があるんだ。

そして、これだけは注意しておこう。

Businesses like yours see other businesses produce video, and then we have video envy.

御社のような企業は、他の企業がビデオを制作しているのを見て、ビデオを羨ましく思う。

And then we create it just to create it to say like, yeah, we're keeping up with the Joneses.

そして、ジョーンズに遅れをとらないようにするために、それを作るんだ。

I don't know if that's good use of your money.

それが良いお金の使い方かどうかは分からない。

Now, in order for me to do this properly, I'd probably have to spend quite a bit of time sitting down talking to you about what the purpose of the video is, what your goals are and how it may or may not work, and if it's going to even be targeted to the right people.

さて、私がこれを適切に行うためには、おそらく、ビデオの目的は何か、あなたの目標は何か、それがどのように機能するかしないか、そしてそれが適切な人々に向けられるかどうかなどについて、あなたとじっくり話すのにかなりの時間を費やす必要があるだろう。

That's going to take a long conversation.

But it would seem disproportionate, the length of that conversation for your time and my time to talk about a thousand dollar problem.

しかし、1,000ドルの問題について話すために、あなたと私の時間を割くのは不釣り合いだと思う。

But I'm probably not the person to do that for you.

しかし、私はあなたのためにそれをする人間ではないだろう。

And I would encourage you not to spend that money with anybody, not just me.

そして、私に限らず、誰ともそのお金を使わないことを勧める。

Probably find somebody that can do the video for a thousand dollars.

おそらく、1000ドルでビデオを作れる人を見つけるだろう。

誰か推薦できる人はいますか？

Fiverrというサイトがあるそうですね。

So I think that's a very advanced conversation.

だから、それはとても高度な話だと思う。

When you taught me how to talk about money, yes, that was such a big thing.

あなたが私にお金の話し方を教えてくれたとき、そう、それはとても大きなことだった。

But it's just like for a lot of people starting now, you're so hungry to get that a thousand dollar job when you're doing videos for 200 bucks and 500 bucks and finally somebody comes.

200ドルや500ドルでビデオを撮っていて、やっと誰かが来てくれる。

And I think that's where, going back to what he says, this is where we kind of get that short end of the stick is that we didn't have this type of conversation and we ended up taking that job for a thousand dollars.

彼の言うことに戻ると、このような会話をしなかったために、1000ドルでその仕事を引き受けることになってしまったということだ。

And now we're spending hours doing revisions and not getting to where we really...

そして今、私たちは修正に何時間も費やしている。