but it's just come to my attention

皆さんを警戒させるつもりはないですが

that the person to your right is a liar.

気がついたのでお知らせしますと

(Laughter)

あなたの右隣の人は嘘つきです

Also, the person to your left is a liar.

(笑)

Also the person sitting in your very seats is a liar.

左隣の人も嘘つきです

We're all liars.

そして 席に座っている皆さん自身が嘘つきです

What I'm going to do today

私たちはみな嘘つきなのです

is I'm going to show you what the research says about why we're all liars,

今日は 私たちが

how you can become a liespotter

なぜ嘘つきなのかについての研究結果をお見せし

and why you might want to go the extra mile

どうすれば嘘を検知できるようになるのか

and go from liespotting to truth seeking,

また 私たちはなぜ 嘘を見抜き 真実をみつけ

and ultimately to trust building.

最終的に信頼関係を築くために努力しようとするのかについて

Now speaking of trust,

お話したいと思います

ever since I wrote this book, "Liespotting,"

信頼といえば

no one wants to meet me in person anymore, no, no, no, no, no.

「しょっちゅうウソをつかれてしまうあなたへ 」の出版後

They say, "It's okay, we'll email you."

誰も私に直接会ってくれなくなりました

(Laughter)

「いえ いえ いいです メールします」と言われるんです

I can't even get a coffee date at Starbucks.

(笑)

My husband's like, "Honey, deception?

スターバックスでお茶をする相手もいなくなりました

Maybe you could have focused on cooking. How about French cooking?"

夫曰く「嘘についてだって？それより

So before I get started, what I'm going to do

料理のほうがよかったんじゃない？フランス料理とか」

is I'm going to clarify my goal for you,

だから 初めに これからお話するのは

which is not to teach a game of Gotcha.

単純な嘘当てゲームではないということを

Liespotters aren't those nitpicky kids,

皆さんにお伝えしておきます

those kids in the back of the room that are shouting, "Gotcha! Gotcha!

嘘を見抜く専門家（嘘発見人）は

Your eyebrow twitched. You flared your nostril.

こましゃくれた子供が 「あ！嘘ついた！ 眉毛がぴくっとして

I watch that TV show 'Lie To Me.' I know you're lying."

小鼻が膨らんだ　ドラマ 「ライ・トゥ・ミー」で見たもん」

No, liespotters are armed

というのとは違います

with scientific knowledge of how to spot deception.

嘘発見人は　嘘を見つけるための

They use it to get to the truth,

科学的な知識を持っており

and they do what mature leaders do everyday;

それを使って真実を見つけます

they have difficult conversations with difficult people,

そして経験豊かな指導者と同じように

sometimes during very difficult times.

時には非常に困難な場面で気難しい人々を相手に

And they start up that path

毎日 複雑な会話をしています

by accepting a core proposition,

嘘発見人は最初に核となる命題を

and that proposition is the following:

受け入れることから始めます

Lying is a cooperative act.

その命題とは

Think about it, a lie has no power whatsoever by its mere utterance.

嘘は共同作業であるということです

Its power emerges

どんな嘘も口から発せられたでけでは効力を持ちませんよね

when someone else agrees to believe the lie.

他の誰かがそれを信じて初めて

So I know it may sound like tough love,

嘘は力を得るのです

but look, if at some point you got lied to,

親の小言のような言い方をすると

it's because you agreed to get lied to.

「あなたが嘘をつかれたのは 嘘をつかれることを許したから」なのです

Truth number one about lying: Lying's a cooperative act.

「あなたが嘘をつかれたのは 嘘をつかれることを許したから」なのです

Now not all lies are harmful.

嘘についての一番目の真実：「嘘は共同作業である」

Sometimes we're willing participants in deception

全ての嘘が悪いわけではありません

for the sake of social dignity,

時には私たちは　進んで嘘に協力します

maybe to keep a secret that should be kept secret, secret.

体面を保つために　またおそらくは

We say, "Nice song."

黙っていたほうがよいことを隠すためにです

"Honey, you don't look fat in that, no."

たとえば　「いい歌ね」

Or we say, favorite of the digiratti,

「その服太って見えないよ 全然」

"You know, I just fished that email out of my spam folder.

もしくは お決まりのフレーズ

So sorry."

「メールがスパムフォルダに入ってしまっていたんです

But there are times when we are unwilling participants in deception.

本当にすみません」

And that can have dramatic costs for us.

しかし時には不本意な形で嘘に巻き込まれることがあります

Last year saw 997 billion dollars

そしてそれはものすごく高くつくことになりかねません

in corporate fraud alone in the United States.

昨年　アメリカ合衆国内だけでも

That's an eyelash under a trillion dollars.

企業による不正行為が9970億ドルありました 1兆ドル目前で

That's seven percent of revenues.

国家歳入の7%にあたります

Deception can cost billions.

何十億ドルもの損害を

Think Enron, Madoff, the mortgage crisis.

嘘は与えうるのです

Or in the case of double agents and traitors,

エンロン破綻 マードフ投資詐欺 住宅ローン危機を思い出してください

like Robert Hanssen or Aldrich Ames,

他にも ロバート・ハンセン オルドリッチ・エイムズなどの2重スパイや国家反逆者のような場合には

lies can betray our country,

他にも ロバート・ハンセン オルドリッチ・エイムズなどの2重スパイや国家反逆者のような場合には

they can compromise our security, they can undermine democracy,

嘘は 国を売り渡し

they can cause the deaths of those that defend us.

国家の安全保障を危うくし 民主主義を脅かし

Deception is actually serious business.

国家の防衛に当たる人々の死を招きます

This con man, Henry Oberlander,

嘘は実際に深刻な問題なのです

he was such an effective con man

これは詐欺師のオバーランダーです

British authorities say

大変有能な詐欺師で

he could have undermined the entire banking system of the Western world.

英国の当局によれば 彼は

And you can't find this guy on Google; you can't find him anywhere.

西欧諸国の銀行制度そのものを崩壊させていた可能性がありました

He was interviewed once, and he said the following.

彼はグーグルにもどこにも載っていません

He said, "Look, I've got one rule."

彼はインタビューに答えたことが一度あり

And this was Henry's rule, he said,

「いいですか 一つの法則しか使ってません

"Look, everyone is willing to give you something.

ヘンリーの法則だけです」と言っています

They're ready to give you something for whatever it is they're hungry for."

「誰もが 己の願望のためには

And that's the crux of it.

進んで何かを差し出すものだ」

If you don't want to be deceived, you have to know,

これが嘘の本質なのです

what is it that you're hungry for?

あなたが騙されたくないと思うのなら

And we all kind of hate to admit it.

自分の願望を知る必要があるのです

We wish we were better husbands, better wives,

私たち皆が認めたくないことです

smarter, more powerful,

もっと良い夫に 妻になりたい

taller, richer --

もっと賢くなりたい　もっと権力を持ちたい

the list goes on.

背が高くなりたい　お金持ちになりたい

Lying is an attempt to bridge that gap,

望みは尽きません

to connect our wishes and our fantasies

私たちの願いや夢想と現実の差を

about who we wish we were, how we wish we could be,

埋めようとするのが嘘なのです

with what we're really like.

実際の自分と こうありたい自分

And boy are we willing to fill in those gaps in our lives with lies.

こんな風だったらと思う自分との差です

On a given day, studies show that you may be lied to

なんと 進んで現実との差を嘘で埋めようとするのです

anywhere from 10 to 200 times.

研究によると 私たちは毎日

Now granted, many of those are white lies.

10回から200回嘘をつかれています

But in another study,

確かにうした嘘の多くは罪のないものです

it showed that strangers lied three times

別の研究によると

within the first 10 minutes of meeting each other.

初めて会う人同士は最初の10分で

(Laughter)

3回嘘をつくという結果もでています

Now when we first hear this data, we recoil.

(笑)

We can't believe how prevalent lying is.

さて　この情報を知ると最初はたじろぎます これほどにも

We're essentially against lying.

嘘が溢れているとは信じられないからです

But if you look more closely,

私たちは本質的に嘘を嫌います

the plot actually thickens.

しかし　もっと詳しく見てみると

We lie more to strangers than we lie to coworkers.

事態はいっそう込み入っています

Extroverts lie more than introverts.

私たちは職場の同僚より見知らぬ人により嘘をつきます

Men lie eight times more about themselves

外向型の人は内向型の人よりもより嘘をつきます

than they do other people.

男性は他人のことより 自分のことについて

Women lie more to protect other people.

8倍嘘をつきます

If you're an average married couple,

女性は他の人を守るためにより嘘をつきます

you're going to lie to your spouse

もしあなたが平均的な夫婦なら

in one out of every 10 interactions.

10回の会話で1回は

Now you may think that's bad.

嘘をついています

It you're unmarried, that number drops to three.

これはひどいと思われるでしょうが

Lying's complex.

独身なら 3回に1回に増えます

It's woven into the fabric of our daily and our business lives.

嘘は複雑な行為です

We're deeply ambivalent about the truth.

嘘は私たちの日々の生活やビジネスに織り込まれています

We parse it out on an as-needed basis,

私たちは真実に対して非常に両義的です

sometimes for very good reasons,

私たちは必要にせまられて

other times just because we don't understand the gaps in our lives.

もっともな理由があって 時には

That's truth number two about lying.

単に現実を受け入れられず 嘘をつきます

We're against lying,

これが嘘についての2番目の真実です

but we're covertly for it

私たちは嘘を否定しながらも

in ways that our society has sanctioned

裏では嘘をついています

for centuries and centuries and centuries.

それは何世紀にも渡って

It's as old as breathing.

私たちの社会で承認されてきているのです

It's part of our culture, it's part of our history.

嘘は 呼吸と同じくらい古いもので

Think Dante, Shakespeare,

私たちの文化 歴史の一部です

the Bible, News of the World.

ダンテやシェークスピアを

(Laughter)

聖書を 世界のニュースを見てください

Lying has evolutionary value to us as a species.

(笑)

Researchers have long known

人類という種にとって嘘は進化的価値があります

that the more intelligent the species,

研究者達の間では以前から

the larger the neocortex,

知的な種ほど大脳の新皮質も大きくなって 嘘をつくようになることが

the more likely it is to be deceptive.

知的な種ほど大脳の新皮質も大きくなって 嘘をつくようになることが

Now you might remember Koko.

知られています

Does anybody remember Koko the gorilla who was taught sign language?

ゴリラのココを覚えていますか？

Koko was taught to communicate via sign language.

手話を覚えたゴリラです

Here's Koko with her kitten.

ココは手話を通じて会話することを覚えました

It's her cute little, fluffy pet kitten.

これはココと子猫です

Koko once blamed her pet kitten

かわいいふわふわのペットの猫

for ripping a sink out of the wall.

ココは流し台を壁からむしり取ったのを

(Laughter)

この猫のせいにしたことがあります

We're hardwired to become leaders of the pack.

(笑)

It's starts really, really early.

私たちは嘘の達人になる本能を備え

How early?

非常に早い頃からその頭角を表します

Well babies will fake a cry,

どのくらい小さい頃からでしょう？

pause, wait to see who's coming

赤ちゃんは嘘泣きをしてみて

and then go right back to crying.

来る人によって泣きやんだり

One-year-olds learn concealment.

また泣き始めます

(Laughter)

一歳児は隠蔽を覚えます

Two-year-olds bluff.

(笑)

Five-year-olds lie outright.

二歳児は はったりをかけます

They manipulate via flattery.

四歳児は公然と嘘をつき

Nine-year-olds, masters of the cover up.

おべっかを使います

By the time you enter college,

九歳児はごまかしの達人です

you're going to lie to your mom in one out of every five interactions.

大学に入学するころには

By the time we enter this work world and we're breadwinners,

母親との会話で5回に1回は嘘をつくようになります

we enter a world that is just cluttered

職について稼ぐようになると

with spam, fake digital friends,

嘘に取り囲まれるようになります

partisan media,

スパムメール 偽のネット友達

ingenious identity thieves,

狂信的なメディア

world-class Ponzi schemers,

巧妙な なりすまし犯罪

a deception epidemic --

世界規模のポンジ・スキーム

in short, what one author calls

虚は蔓延しています

a post-truth society.

要するに ある作家が言ったような

It's been very confusing

「真実が失われた社会」です

for a long time now.

今にいたるまでずっと

What do you do?

嘘に翻弄されてきました

Well there are steps we can take

どうしたらよいでしょうか？

to navigate our way through the morass.

実は このような苦境を乗り切るための

Trained liespotters get to the truth 90 percent of the time.

手段があります

The rest of us, we're only 54 percent accurate.

訓練された嘘発見人は90%の確率で真実を見つけます

Why is it so easy to learn?

普通の人は54%くらいです

There are good liars and there are bad liars. There are no real original liars.

なぜそんなに簡単に習得できるかというと

We all make the same mistakes. We all use the same techniques.

上手下手はあっても本当に独創的な嘘つきはいません

So what I'm going to do

嘘をつく時 同じように間違い 同じテクニックを使うからです

is I'm going to show you two patterns of deception.

では やってみましょう まず

And then we're going to look at the hot spots and see if we can find them ourselves.

嘘が現れる 2種類のパターンを紹介し

We're going to start with speech.

嘘の現場をお見せします 嘘を見抜けるでしょうか

(Video) Bill Clinton: I want you to listen to me.

まずは会話に現れるパターンを見てみましょう

I'm going to say this again.

(ビデオ) クリントン： 「よろしいですか

I did not have sexual relations

もう一度同じことを言います

with that woman, Miss Lewinsky.

私は あの女性 モニカ・ルインスキーさんと

I never told anybody to lie,

性的な関係を持ったことはありません

not a single time, never.

誰にも 一度たりとも

And these allegations are false.

嘘を強要していません

And I need to go back to work for the American people.

この疑惑は事実ではありません

Thank you.

国民のための仕事に戻る必要があるのです

Pamela Meyer: Okay, what were the telltale signs?

ありがとうございました」

Well first we heard what's known as a non-contracted denial.

さて どんな兆候があったでしょうか

Studies show that people who are overdetermined in their denial

まず 「短縮形を用いない否認(did not)」がありました

will resort to formal rather than informal language.

研究によると 否定しようと意気込みすぎている場合

We also heard distancing language: "that woman."

形式ばった言葉を使ってしまうと言われています

We know that liars will unconsciously distance themselves

また 「あの女性」という「距離を置く言葉」がありました

from their subject

嘘をついている人は 無意識に

using language as their tool.

嘘の対象について距離を置く言葉を

Now if Bill Clinton had said, "Well, to tell you the truth ... "

使おうをするのです

or Richard Nixon's favorite, "In all candor ... "

もしクリントンが「本当のことを言うと」やニクソンのおなじみのフレーズ「率直に言って」などの--

he would have been a dead giveaway

もしクリントンが「本当のことを言うと」やニクソンのおなじみのフレーズ「率直に言って」などの--

for any liespotter than knows

修飾する言葉を使っていたとしたら

that qualifying language, as it's called, qualifying language like that,

嘘発見人には決め手になります

further discredits the subject.

こうした信憑性を高めようとする言葉は かえって

Now if he had repeated the question in its entirety,

話の信憑性を低くすることがわかっているからです

or if he had peppered his account with a little too much detail --

もしされた質問をそのまま繰り返していたり

and we're all really glad he didn't do that --

詳細すぎる説明を振りまいていたとしたら

he would have further discredited himself.

--幸い私たちは聞かずにすみましたが--

Freud had it right.

もっと疑わしく見えたはずです

Freud said, look, there's much more to it than speech:

フロイトの言うとおりです

"No mortal can keep a secret.

彼は言葉以上に語るものがあると言っていました

If his lips are silent, he chatters with his fingertips."

「どんな人も秘密を守ることはできない

And we all do it no matter how powerful you are.

唇を閉じていても 指先が語っているから」

We all chatter with our fingertips.

あなたがどれほど口が固くても

I'm going to show you Dominique Strauss-Kahn with Obama

指先で秘密を漏らしているのです

who's chattering with his fingertips.

ドミニク・ストロスカーンと一緒に写っている

(Laughter)

オバマの指先にご注目を

Now this brings us to our next pattern,

(笑)

which is body language.

これが嘘をつく時の２つ目のパターン ---

With body language, here's what you've got to do.

ボディランゲージです 見てみましょう

You've really got to just throw your assumptions out the door.

しぐさについては

Let the science temper your knowledge a little bit.

思いこみを一度全部捨てて 科学によって

Because we think liars fidget all the time.

考え方を少し変えてみましょう

Well guess what, they're known to freeze their upper bodies when they're lying.

私たちは嘘つきは始終そわそわしていると思っていますが

We think liars won't look you in the eyes.

嘘をついているときは上半身を動かさないものなのです

Well guess what, they look you in the eyes a little too much

嘘つきは目を見ないと思っていますが

just to compensate for that myth.

嘘つきはこのことを逆手にとって

We think warmth and smiles

余計に長く目を見つめるのです

convey honesty, sincerity.

熱心さやほほえみは 正直さや

But a trained liespotter

親密さをあらわすと思われていますが

can spot a fake smile a mile away.

訓練された嘘発見人は偽の微笑みを

Can you all spot the fake smile here?

１キロ先からでも見抜くことができます

You can consciously contract

どちらが偽の笑いかわかりますか？

the muscles in your cheeks.

ほほの筋肉は意識して

But the real smile's in the eyes, the crow's feet of the eyes.

動かすことができますが

They cannot be consciously contracted,

本物の笑みの場合は目じりに小じわができます

especially if you overdid the Botox.

ボトックス注射をしすぎると

Don't overdo the Botox; nobody will think you're honest.

特に目の筋肉は動かせなくなりますので

Now we're going to look at the hot spots.

やりすぎに注意 誰もあなたを信頼しなくなりますよ

Can you tell what's happening in a conversation?

さて 今度は嘘の現場を見ていきましょう

Can you start to find the hot spots

次の会話で何がおきているかわかりますか？

to see the discrepancies

話されている言葉としぐさの

between someone's words and someone's actions?

不一致を見つけることで