Thank you very much.

ありがとうございました。

The world is, in many ways, organized in a nested system.

世界は、いろいろな意味で入れ子式に整理されています。

And so we have nations,

そうして国家ができたのです。

within those we have industries;

その中に産業があります。

within industries we have corporations;

産業の中には企業があります。

within those we have business units;

その中にビジネスユニットがあります。

within those we have teams;

その中にチームがあります。

within the teams we have people;

チーム内には人がいます。

and within people we have our brains.

そして、人の中には、私たちの頭脳があります。

We are nested.

私たちは入れ子になっています。

It turns out that,

それが判明しました。

as I have and my colleagues have tried to understand how business works,

私も同僚も、ビジネスの仕組みを理解しようとしてきました。

we've developed a set of theories.

一通りの理論を展開してきました。

And when I say a theory, what I mean is a statement of causality,

そして、理論と言っても因果関係を述べたものです。

an understanding of what causes what and why.

何が原因で何が起こるのか、なぜ起こるのかを理解していること。

Some of you know some of the theories. Disruption is a theory.

ご存知の方もいらっしゃると思いますが、いくつかの説があります。ディスラプションは理論です。

What it asserts is that the mechanism that causes successful companies to fall,

それが主張しているのは、成功している企業が凋落していくメカニズムである。

it's not that they're not at their work,

仕事をしていないわけではありません。

but rather somebody comes in at the bottom of the market and moves up.

というよりも、底値で誰かが入ってきて上昇していく。

And it's that the mechanism, the pursue of profit from at the bottom of the market

そして、そのメカニズム、市場の底辺から利益を追求することが

that makes success so hard to sustain.

それが成功を維持するのを難しくしている

There's another theory,

もう一つの説があります。

called the theory of the preservation of modularity.

モジュラー性の保存理論と呼ばれています。

The theory of the preservation of modularity

モジュラー性の保存論

explains among the other things why the euro doesn't work

ユーロが機能しない理由を説明している

and why SAP implementation systems

となぜSAPの実装システム

are so difficult and complicated.

はとても難しくて複雑です。

There's another theory called jobs-to-be-done,

他にも「仕事がある」という説がありますが、「仕事がない」という説もあります。

and what it asserts is that, you know, here's Clay;

そしてそれが主張しているのは ここにクレイがいるという事です

I have characteristics: I'm unfortunately 60 years old now,

私には特徴があります。私は残念ながら現在60歳です。

I live in the suburbs, five children,

郊外に住んでいて、子供は5人。

and unfortunately, have all left and are living independently,

と、残念ながら、すべてを残して、独立して生活しています。

and life has become boring.

と人生がつまらなくなってしまいました。

(Laughter)

(笑)

But the fact that I have those characteristics

でも、そういう特徴を持っているということは

doesn't cause me to go out and buy The New York Times.

ニューヨークタイムズを買いに行くこともないし

There might be a correlation between my characteristics

私の特徴と相関関係があるかもしれません

and the propensity to buy The New York Times,

とニューヨークタイムズを買う傾向があります。

but the characteristics don't cause me to do anything.

と言っても、特性上何もしてくれません。

What causes us to do something

何が原因で何かをしてしまうのか

is there's a job that arises in our life and we have to get the job done,

は生活の中で発生する仕事があり、その仕事を終わらせなければならないということです。

and what causes us to buy a product or service

買う原因となるもの

is we have to reach out and find something

手を伸ばして何かを見つけなければならない

that can do the job and pull it into our lives.

仕事をして生活に引き込むことができる

That's the causal mechanism behind a purchase,

それが購入に至るまでの因果関係です。

is understanding what's the job,

は仕事の内容を理解していることです。

and the insight there is that the customer is the wrong unit of analysis,

そして、そこにある洞察力は、顧客が分析の間違った単位であるということです。

it's the job that we need to understand.

理解しておかないといけない仕事です。

So these are all theories,

だから、これらはすべての理論です。

and some of you know those, and a number of others from our research.

あなた方の中にはご存知の方もいらっしゃるでしょうし、私たちの調査では他にもたくさんの方がいらっしゃいます。

What we have learned, and inadvertently in many ways,

学んできたこと、うっかりしていたこと、いろいろな意味で。

is that these statements of causality

は、これらの因果関係の記述が

apply at every stage in this nested system,

は、この入れ子になったシステムの各段階で適用されます。

and so, the theories help us understand

ということで、理論を理解するのに役立ちます。

why nations lose their competitiveness,

なぜ国家は競争力を失うのか

why Japan was so successful and then died, for example;

なぜ日本は成功して死んだのか、例えば

and why America finds it so hard to regain our momentum;

なぜアメリカは勢いを取り戻すのが難しいのか？

- and that goes all the way down to the point of teams -

- そして、それはチームのポイントに至るまでのすべての道のりを行きます。

a number of years ago, in my course at the Harvard Business School.

何年か前、ハーバードビジネススクールのコースで

In this course, we study these theories,

この講座では、これらの理論を学びます。

try to understand them,

理解しようとする

then put these theories on a set of lenses

そして、これらの理論をレンズの上に置いて

and examine companies, or economies, or industries

企業や経済、産業を調べてみる

and try to understand

を理解しようとする

can we understand why things are happening the way they are happening,

私たちは、なぜ物事が起こっているのかを理解することができます。

and what actions would lead to what results.

そして、どのような行動がどのような結果につながるのか。

At the end of the course, on the last day,

コースの最後、最終日に。

rather than asking them

尋ねるよりも

to just put on these lenses and examine yet another company,

これらのレンズを装着して、まだ別の会社を検討するだけです。

I asked them to look in the mirror,

鏡を見てもらいました。

and ask them,

と聞いてみてください。

"Can you explain why your life is the way it is today

"今の自分の人生がなぜそうなっているのか説明できますか？

because of these theories?",

これらの説があるからかな？

and "Can you predict what will happen in your life

とか「自分の人生で何が起こるか予測できますか？

if you continue to do what you are now doing?"

"今の仕事を続けたら？"

And it's been a remarkable experience

そして、それは驚くべき経験でした

to see the students come back on the last day of class

最終日に帰ってくる生徒の姿を見て

and with causal theories as the explanation,

と、因果関係のある理論を説明とした上で

what they need to change in their lives

変えるべきもの

so that their life will be the life that they hoped to live.

彼らの人生が、彼らが望んだ人生になるように。

And I thought, I just offer a couple of these

そして、私は思ったのですが、私はちょうどこれらの2つを提供しています。

in the hopes that as entrepreneurs

起業家としての期待を込めて

and ambitious people

野心家

you end up living the life that you hope you will live.

自分の望む人生を生きることになってしまう。

So one of the things we observed, as I mentioned,

だから、私たちが観察したことの一つは、私が言ったように。

is that what kills successful companies

儲かっている会社を殺すのはこれだ

is somebody comes in at the bottom of the market.

は市場の底辺で誰かが入ってくる。

So if you go back a few years ago in telecommunications,

だから、数年前の通信でさかのぼってみると

the Darwins of the industry were Lucent and Nortel,

業界のダーウィンはルーセントとノーテルでした。

made circuit switching technology,

回路のスイッチング技術を作りました。

and this rusty, little or small company

そして、この錆びた小さな小さな会社

not very consequential called Cisco emerged.

シスコと呼ばれるあまり影響力のないものが出てきました。

And their technology, the router, wasn't good enough to be used in voice,

そして、彼らの技術であるルーターは、音声で使えるほどのものではなかった。

but they deployed it at the bottom of the market with data,

が、それをデータで底辺に展開した。

and then went up market, and ultimately, killed Lucent and Nortel.

そして市場に出て、最終的にはルーセントとノーテルを殺してしまった。

The reason why is that when they look down at the router,

なぜかというと、ルーターを見下ろすと

the router on every dimension wasn't as good.

あらゆる次元でのルーターの性能はそれほど良くなかった。

So they kept making better and better

だから、彼らはより良い、より良いものを作り続けた。

circuit switch devices.

回路スイッチ装置。

And we ask ourselves,

と自問自答しています。

"I wonder who decided at Lucent

"ルーセントで誰が決めたんだろう

that they should go out and get killed?"

"外に出て殺されるべきだと？"

(Laughter)

(笑)

"And when was the date on which they decided they would get killed?"

"彼らが殺されると決めたのは いつのことだ？"

And the answer, of course, is that nobody made the decision.

そして答えは、もちろん、誰も決断していないということです。

In fact, what happened is all the individual people

実際に起こったことは、個々の人のすべての

in a very successful organization did everything right,

非常に成功した組織の中で、すべてが正しく行われていました。

but because they did all of these things independently

しかし、これらのことをすべて独立して行っていたからです。

and what made sense in those circumstances,

と、その状況下で意味のあることを考えてみました。

when it summed up, it summed up to disaster.

まとめてみると、災害までまとめてくれました。

The reason why it sums up to disaster

災害にまとめる理由

is they're trying to maximize their profitability

彼らは収益性を最大化しようとしている

and typically, the way you calculate profitability:

と一般的には、収益性を計算する方法です。

tomorrow's investments that pay off tomorrow

あしたの投資はあしたのもの

go to the bottom line

底を突く

and are much more tangible than investment that pay off ten years from now.

と、10年後にペイオフする投資よりもはるかに目に見えるものです。

When I go back to my graduating classes,

卒業式の授業に戻ると

I graduated from the MBA program at Harvard in 1979,

私は1979年にハーバード大学のMBAプログラムを卒業しました。

we have a reunion every five years.

５年に一度の同窓会がある

When we came back for a fifth reunion, man, everybody was happy;

5回目の再会で戻ってきた時は、みんな喜んでいたよ。

most of our classmates had married

同級生のほとんどが結婚していた

people who are much better looking than my classmates

同級生よりイケメン

(Laughter)

(笑)

they're doing well in their career,

彼らはキャリアの中でうまくやっています。

but as we hit the tenth, the 15th, 20th, and then the 25th anniversaries,

しかし、１０回目、１５回目、２０回目、２５回目の記念日を迎えると

oh my gosh, my friends were coming back

あらら、友達が帰ってきていたわ

not happy with their lives.

自分たちの生活に満足していない

And very many of them have gotten divorced,

そして非常に多くの人が離婚しています。

and their spouses had remarried, and they were raising

と配偶者が再婚し、子育てをしていました。

their - my classmates' - children on the other side of the country

お彼岸の子供たち

alienated from them.

彼らから疎外されている。

I guarantee that none of my classmates

同級生には誰もいないことを保証します

ever planned when they graduated from the business school

ビジネススクールを卒業したときに考えたことがある

to go out, and get divorced,

に出て行って離婚する。

and have children who hate their guts,

と根性論を嫌う子供を持つ。

and are being raised by other [parents],

と他の[親]に育てられています。

and yet, a very large portion of our my classmates

それなのに、私たちのクラスメートの大部分は

actually implemented a strategy

実際に作戦を実行した

that they never planned to do.

彼らが計画していなかったことを

(Laughter)

(笑)

It turns out that the reason why they do that

その理由が判明したのは

is the very same mechanism and that is that pursuit of achievement.

というのは、まさに同じメカニズムであり、それが達成感の追求である。

So, we all, everybody here, is driven to achieve,

だから、ここにいる全員が達成したいと思っています。

and when you have an extra ounce of energy or 30 minutes of time,

と、余力があるときや30分程度の時間があるときに

instinctively and unconsciously,

本能的にも無意識的にも

you'll allocate it to whatever activities in your life

割り勘にする

give you the most immediate evidence of achievement.

達成したことの一番の証拠を

And our careers provide that immediate evidence of achievement:

そして、私たちのキャリアは、それがすぐに達成された証拠となります。

we closed a sale, we ship a product,

私たちは販売を終了し、製品を出荷します。

we finish a mid-presentation,

中途半端なプレゼンを終える。

we close a deal, we get promoted, we get paid.

取引を成立させ、昇進し、報酬を得る。

Our careers provide the most, very tangible, immediate achievement.

私たちのキャリアは、最も具体的で即戦力となるものを提供しています。

In contrast,

対照的に

investments in our families don't pay off for a very long time.

家族への投資は長くは続かない

In fact, on a day-to-day basis,

実際には、日々の生活の中で

our children misbehave over and over again,

私たちの子供たちは何度も何度も悪さをします。

and it really it isn't until 20 years down the road you can look at your children

20年後に子供を見られるようになるまでは

and be able to put your hands on your hips and say,

とお尻に手を当てて言えるようになる。

"We raised great children."

"私たちは偉大な子供たちを育てた"

But on a day-to-day basis, achievement isn't at hand

しかし、日々の生活の中では、達成感が手に入らない。

when we invest in relationships

人間関係に投資するとき

with our family, their children, and our spouses.

家族や子供、配偶者と一緒に

And as a consequence, people like you and I who plan to have a happy life,

その結果、あなたや私のように幸せな人生を送ろうと計画している人は

because our families truly are

なぜなら、私たちの家族は本当に

the deepest source of happiness in our lives,

人生の中で最も深い幸せの源である

find that although that's what we want,

それは我々が望むものではあるが、それを見つける。

the way we invest our time, and energy, and talents

時間とエネルギーと才能を投資する方法

causes us to implement a strategy that we wouldn't at all plan to pursue.

私たちが追求する予定のない戦略を実行してしまう原因になります。

And so I wanted to just offer that one;

それで、それを提供したかったんです。

is something to think about.

は考えるべきことだと思います。

The reason why successful companies fail

成功した企業が失敗する理由

is they invest in things that provide

を提供するものに投資しているということです。

the most immediate and tangible evidence of achievement,

達成したことを示す最も直接的で具体的な証拠。

and the reason why they have such a short time horizon

と、そのような短い時間軸を持つ理由について

is that they are run by people like you and I.

彼らはあなたや私のような人たちによって運営されているということです。

We then apply that very same thinking process

そして、それと全く同じ思考プロセスを適用します。

in our personal lives with sad results.

私たちの私生活の中で悲しい結果になっています。

Let me just offer another thought that might be useful.

役に立つかもしれないもう一つの考えを提案させてください。

I was driving to work a number of years ago early,

何年か前の早い時間に車で通勤していました。

and when I was on Huron Avenue in Cambridge,

とケンブリッジのヒューロン通りにいた時のことです。

I just had a feeling

気がした

that something important was going to happen to Clay Christensen,

クレイ・クリステンセンに 何か重要なことが起こると思った

that I was going to be given

貰うことになったのは

a much more consequential business opportunity

さらなるビジネスチャンス

than I have just as a plain, old professor.

私はただの年寄りの教授よりも

A couple of weeks later,

数週間後

somebody who was in that position announced that he was leaving,

そのポジションにいた人が退社を発表した。

and I put two and two together and decided,

と、２と２を合わせて決めました。

"Gosh! Sounds like, for whatever reason,

"Gosh!何かの理由で、みたいな音がする。

I just had this feeling that I'm going to be his replacement."

"彼の後釜になりそうな予感がした"

So the day came, and they chose another person.

そうしてその日が来て、もう一人の人を選んだ。

I wondered why did I have that feeling

なんでそんな気持ちになったんだろうと思った

that an important thing was going to happen to me.

重要なことが私の身に降りかかることになりました。

Did the people kind of lose guts? Or... I don't know.

人々は根性を失ったのか？それとも...

But I wrestled with

しかし、私は、私と格闘しました。

how will they measure Clay Christensen's life?

クレイ・クリステンセンの人生を どう評価するのか？

If they're going to not make me the leader of a large institution,

大機関のリーダーにされないようにしてくれれば

how do I know whether my life has been worth living?

自分の人生が生き甲斐のあるものだったかどうか、どうやって知ることができますか？

And again, how I measure my life?

もう一度言うが、私はどうやって自分の人生を測るのか？

I realized that I studied this for a long time,

ずっと勉強してきたんだなと実感しました。

and I reached the strangest conclusion:

と、私は奇妙な結論に達しました。

that God doesn't employ accountants or statisticians.

神は会計士や統計学者を雇っていない

And what I mean by that is, because you and I have finite minds,

私が言いたいのは、あなたと私の心は有限だということです。

when we try to understand what's going on in the world,

世の中の状況を理解しようとすると

we have to aggregate things.

物事を集約する必要があります。

So in your companies,

あなたの会社では

you can't keep track of every individual invoice,

個別の請求書を管理することはできません。

and so you have to aggregate all those up,

だから、それらをすべて集計する必要があります。

so that you have receivables, and payables, and revenues.

債権、債務、収益があるように

You can't keep track of every element of cost,

コストの要素をすべて把握することはできません。

and so you have to aggregate all that up into total cost categories,

そのためには、すべてを合計コストのカテゴリーに集約しなければなりません。

and then you subtract that from this, and there's a number,

これから引くと数字が出てきます。

and that's the way we try to understand the world;

と、世界を理解しようとしているのです。

is because we have limited minds, we have to aggregate things up.

私たちの心が限られているからこそ、物事を集約しなければならないのです。

And then we'll look at that number compared to last year's number,

そして、その数字を去年の数字と比較してみます。

and if it's better, then we say we're doing better.

で、それが良くなっているのであれば、もっと良くなっていると言うことになります。

That's the way we look at the world because of our but minds.

それは、私たちが世界を見ているのは、私たちのバットマインドのせいです。

It has then another interesting effect on us,

それはその後、私たちに別の興味深い効果を持っています。

and that is, because we have to aggregate,

とありますが、それは集計する必要があるからです。

we get a sense of hierarchy in the world.

世の中のヒエラルキー感が伝わってきます。

In other words,

言い換えれば

people who are higher up in larger organizations

お偉いさん

are more important

の方が重要

than people who preside

主宰者よりも

over fewer numbers of people and fewer numbers

少ない人数と少ない人数の上に

down the road, down the bottom.

道を下って下って下って

So we tend to this, we get this sense

だから、私たちはこの傾向があり、私たちはこの感覚を得る。

that people who achieve in a hierarchical sense,