no-tech life hack,

皆さんに ひとつ無料で

and all it requires of you is this:

技術不要の人生術を お教えしましょう

that you change your posture for two minutes.

姿勢を２分間

But before I give it away, I want to ask you to right now

変えるだけでいいんです

do a little audit of your body and what you're doing with your body.

ただその前に 自分の体を今

So how many of you are sort of making yourselves smaller?

どんな風にしているか 確認していただきたいと思います

Maybe you're hunching, crossing your legs,

体を小さく縮こめている人は どれくらいいますか？

maybe wrapping your ankles.

背中を丸める 脚を組む

Sometimes we hold onto our arms like this.

足首を絡める

Sometimes we spread out. (Laughter)

あるいは腕を しがみつくようにする

I see you. (Laughter)

それから逆に 体を大きく 広げることもあります (笑)

So I want you to pay attention to what you're doing right now.

やっている人いますね (笑)

We're going to come back to that in a few minutes,

今 自分がどんな風にしているかに 注意を払ってください

and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,

後でその話をしますけど

it could significantly change the way your life unfolds.

それを少し変えるだけで

So, we're really fascinated with body language,

人生を大きく変えられる 可能性があるんです

and we're particularly interested

私たちはボディランゲージに 目を引かれます

in other people's body language.

特に他の人の ボディランゲージに

You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —

興味を引かれます

an awkward interaction, or a smile,

私たちは 何かこういう ぎこちないやり取りとか (笑)

or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,

笑顔とか 蔑んだ視線に 関心を向けます

or maybe even something like a handshake.

あるいはぎこちない ウインクだとか

Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this

握手なんかもそうです

lucky policeman gets to shake hands with the President

十番地に着きました

of the United States. Oh, and here comes

ラッキーな警官が アメリカ大統領と

the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)

握手を交わします

(Laughter) (Applause)

それに英国首相とも ･･･しません

Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,

(笑いと拍手)

can have us talking for weeks and weeks and weeks.

握手するかしないか というだけのことが

Even the BBC and The New York Times.

何週間も話題にされ BBCや

So obviously when we think about nonverbal behavior,

ニューヨーク・タイムズ まで取り上げます

or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --

ですからボディランゲージ — 私たち社会科学者は

it's language, so we think about communication.

「非言語行動」と呼んでいますが

When we think about communication, we think about interactions.

それもまた一種の言葉 コミュニケーションなんです

So what is your body language communicating to me?

コミュニケーションは 人と人との交流です

What's mine communicating to you?

相手のボディランゲージは 自分に何を伝えているのか？

And there's a lot of reason to believe that this is a valid

自分のボディランゲージは 相手に何を伝えているのか？

way to look at this. So social scientists have spent a lot

ボディランゲージをそのように見るのは 妥当だと信ずべき理由がたくさんあります

of time looking at the effects of our body language,

ボディランゲージの効果や それが人の判断に

or other people's body language, on judgments.

もたらす影響を 社会科学者は

And we make sweeping judgments and inferences from body language.

多くの時間をかけて 研究してきました

And those judgments can predict really meaningful life outcomes

人はボディランゲージから 大まかな判断や推測をします

like who we hire or promote, who we ask out on a date.

そしてその判断が人生において 大きな意味を持つ場面 —

For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,

誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うか といったときに 大きく影響するんです

shows that when people watch 30-second soundless clips

たとえばタフツ大学の ナリニ・アンバディは

of real physician-patient interactions,

医者と患者の間の 実際のやり取りを撮した

their judgments of the physician's niceness

30秒の無音の ビデオを見ただけで

predict whether or not that physician will be sued.

医者が訴えられる ことになるかどうかを

So it doesn't have to do so much with whether or not

その医者の感じ良さから 予想できることを示しました

that physician was incompetent, but do we like that person

医者の能力自体は あまり関係がなく

and how they interacted?

その人が好きかどうか

Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown

患者との接し方がどうかの方が 大きいんです

us that judgments of political candidates' faces

もっと劇的な例では プリンストンの アレックス・トドロフは

in just one second predict 70 percent of U.S. Senate

候補者の顔を１秒 見ての判断によって

and gubernatorial race outcomes,

議員選や州知事選の 結果を 70%の精度で

and even, let's go digital,

予測できることを 示しました

emoticons used well in online negotiations

デジタルな世界でさえ

can lead to you claim more value from that negotiation.

顔文字をうまく使うことで

If you use them poorly, bad idea. Right?

ネット上での話を 有利に進められます

So when we think of nonverbals, we think of how we judge

でもまずい使い方をすると 酷い結果にもなります

others, how they judge us and what the outcomes are.

私たちが他の人をどう判断し 他の人が私たちをどう判断するかに

We tend to forget, though, the other audience

非言語的な部分が 影響するのは分かりますが

that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.

私たちが忘れがちなのは

We are also influenced by our nonverbals, our thoughts

自分の非言語行動に影響されるのは 他人だけでなく 自分もだということです

and our feelings and our physiology.

私たちの考えや 感情や 生理は

So what nonverbals am I talking about?

自分の非言語行動の 影響を受けるのです

I'm a social psychologist. I study prejudice,

どういった非言語行動を 問題にしているのかですが

and I teach at a competitive business school,

私は社会心理学者で 偏見の研究をしていて

so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.

競争意識の強いビジネススクールで 教えています

I became especially interested in nonverbal expressions

そのため 人の力関係に 興味を持つようになりました

of power and dominance.

特に非言語的な 力や支配の表現に

And what are nonverbal expressions of power and dominance?

関心があります

Well, this is what they are.

力や支配の非言語表現が どんなものかというと

So in the animal kingdom, they are about expanding.

こういうものです

So you make yourself big, you stretch out,

動物の世界では 体を広げます

you take up space, you're basically opening up.

自分を大きく見せ 体を伸ばし

It's about opening up. And this is true

広い空間を占めようとし

across the animal kingdom. It's not just limited to primates.

要は 広げるというのが 基本です

And humans do the same thing. (Laughter)

これは霊長類だけでなく 動物の世界に広く共通しています

So they do this both when they have power sort of chronically,

人間もまた同じことをします (笑)

and also when they're feeling powerful in the moment.

これは力を持った人が 絶えずしているという面もあれば

And this one is especially interesting because it really shows us

力を感じる瞬間にする という面もあります

how universal and old these expressions of power are.

これの特に興味深い点は

This expression, which is known as pride,

この力の表現がいかに古くからあって 普遍的かということです

Jessica Tracy has studied. She shows that

この誇らしさの表現に関しては

people who are born with sight

ジェシカ・トレーシーによる 研究があります

and people who are congenitally blind do this

運動競技で勝ったときには

when they win at a physical competition.

目の見える人も 生まれつき盲目の人も

So when they cross the finish line and they've won,

同じように このポーズを するのが分かりました

it doesn't matter if they've never seen anyone do it.

ゴールラインを切って 勝利したとき

They do this.

他の人がそうするのを 見たことがあるかに関係なく

So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.

こんな風にするんです

What do we do when we feel powerless? We do exactly

腕をVの字に突き上げ あごをやや前に突き出します

the opposite. We close up. We wrap ourselves up.

一方で 無力だと感じる時は どうでしょう？

We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.

ちょうど逆のことをします 縮こまり 体を丸め

So again, both animals and humans do the same thing.

小さくなります 他の人と接触すまいとします

And this is what happens when you put together high

この場合も 人と動物は 同じようにします

and low power. So what we tend to do

この写真は 強い力と 弱い力が

when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.

一緒になった場合です

So if someone is being really powerful with us,

力に関して人は 相手の非言語行動を 補完しようとします

we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.

すごく力を持った人が 一緒にいるとき

We do the opposite of them.

私たちは体を小さくします

So I'm watching this behavior in the classroom,

同じようにではなく 逆のことをするんです

and what do I notice? I notice that MBA students

教室の中でこういう行動を観察していて 気付くことがあります

really exhibit the full range of power nonverbals.

MBAの学生の間では 多岐にわたる

So you have people who are like caricatures of alphas,

非言語的な力の表現が 見られます

really coming into the room, they get right into the middle of the room

群れのボスを絵に描いた ような人たちがいて

before class even starts, like they really want to occupy space.

授業の始まる ずっと前に教室に来て ど真ん中に陣取ります

When they sit down, they're sort of spread out.

その場を支配しよう とでも言うかのようです

They raise their hands like this.

そして席に座ると 体を大きく広げます

You have other people who are virtually collapsing

手を挙げる時も こんな感じです

when they come in. As soon they come in, you see it.

教室に入ってくるとき

You see it on their faces and their bodies, and they sit

萎縮しているように 見える人もいます

in their chair and they make themselves tiny,

顔にも体にも表れています

and they go like this when they raise their hand.

席に座り体を小さくします

I notice a couple of things about this.

手を挙げるときも こんな感じです

One, you're not going to be surprised.

これについて気付くことが ２つあります

It seems to be related to gender.

１つは 驚くことでもありませんが

So women are much more likely to do this kind of thing than men.

性別に関係があるようだ ということです

Women feel chronically less powerful than men,

女性は男性よりも こんな姿勢を取りがちです

so this is not surprising. But the other thing I noticed is that

女性は概して 男性より力がないと感じているので

it also seemed to be related to the extent to which

驚くことでもないでしょう でも もう１つ気付くのは

the students were participating, and how well they were participating.

どれほど積極的に授業に参加 しているかにも

And this is really important in the MBA classroom,

ある程度関係している ということです

because participation counts for half the grade.

これはMBAの教室では 特に重要なことで

So business schools have been struggling with this gender grade gap.

成績の半分は授業中の発言に よって評価されるからです

You get these equally qualified women and men coming in

ビジネススクールは 男女間の成績の ギャップという問題を抱えています

and then you get these differences in grades,

元々同じくらいの 資質があっても

and it seems to be partly attributable to participation.

男女で成績に差が付いて しまうんですが

So I started to wonder, you know, okay,

これはある部分 授業への 参加姿勢によるものです

so you have these people coming in like this, and they're

だから私は考えるようになりました

participating. Is it possible that we could get people to fake it

授業に積極的に参加する こんな感じの学生がいますが

and would it lead them to participate more?

それを形だけでも真似したなら もっと積極的に

So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,

参加できるように なるのだろうか？

and I really wanted to know, can you fake it till you make it?

バークレー校にいる共同研究者の デーナ・カーニーと私は

Like, can you do this just for a little while and actually

フリをしているうちに できるようになる ものなのか知りたいと思いました

experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?

しばらくの間 見かけを繕っていたら

So we know that our nonverbals govern how other people

実際に力強い行動をするように なるのだろうか？

think and feel about us. There's a lot of evidence.

他の人が自分をどう思い どう感じるかは 非言語行動による部分が大きい

But our question really was, do our nonverbals

というのは分かっていて 沢山の証拠があります

govern how we think and feel about ourselves?

私たちの疑問は 自分で自分のことを どう思い どう感じるかも

There's some evidence that they do.

非言語行動に大きく依存するのか ということです

So, for example, we smile when we feel happy,

そう思われる証拠が いくつかあります

but also, when we're forced to smile

たとえば 私たちは 楽しいときに笑います

by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.

でも割り箸を 口に こんな風に挟んで

So it goes both ways. When it comes to power,

無理に笑顔を作っても 楽しい気持ちになります

it also goes both ways. So when you feel powerful,

両方向なんです 力についても同じで

you're more likely to do this, but it's also possible that

力強く感じる時

when you pretend to be powerful, you are more likely

こんな風に 大きく 振る舞いがちですが

to actually feel powerful.

でも力に溢れた フリをするだけでも

So the second question really was, you know,

力強くなったように 感じるんです

so we know that our minds change our bodies,

それで２番目の疑問は

but is it also true that our bodies change our minds?

心が体に変化を及ぼすのは 分かりますが

And when I say minds, in the case of the powerful,

体もまた心に変化を及ぼすのか ということです

what am I talking about?

この力強さの文脈において 心と言うとき

So I'm talking about thoughts and feelings

何を指しているのかというと

and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,

思考や感覚 それに

and in my case, that's hormones. I look at hormones.

思考や感覚を生み出す ある種の生理的なもの

So what do the minds of the powerful versus the powerless

私の場合は特に ホルモンに 注目しています

look like?

力溢れる心と 無力な心 というのは

So powerful people tend to be, not surprisingly,

どんな風のものでしょう？

more assertive and more confident, more optimistic.

力溢れる人は 当然のこととして

They actually feel that they're going to win even at games of chance.

より断定的で 自信を持ち 楽天的です

They also tend to be able to think more abstractly.

運任せのゲームにおいてさえ 勝てると感じています

So there are a lot of differences. They take more risks.

それにまた抽象的に 考える傾向があります

There are a lot of differences between powerful and powerless people.

よりリスクを取ります

Physiologically, there also are differences on two

力溢れる人と無力な人には 多くの違いがあります

key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,

生理的にも ある重要な２つのホルモンに 違いが見られます

and cortisol, which is the stress hormone.

支配性のホルモンである テストステロンと

So what we find is that

ストレスのホルモンである コルチゾールです

high-power alpha males in primate hierarchies

霊長類の群れの中で

have high testosterone and low cortisol,

力を持つボスは テストステロンが多く

and powerful and effective leaders also have

コルチゾールが少ないですが

high testosterone and low cortisol.

力強く有能な リーダーもまた

So what does that mean? When you think about power,

テストステロンが多く コルチゾールが少ないのです

people tended to think only about testosterone,

これは何を意味するのでしょう？

because that was about dominance.

力について考えるとき みんな テストステロンに目を向けます

But really, power is also about how you react to stress.

何しろ支配性を 司るものですから

So do you want the high-power leader that's dominant,

しかし力というのは ストレスへの 反応にも現れます

high on testosterone, but really stress reactive?

支配的な力を持つ テストステロン溢れるリーダーが

Probably not, right? You want the person

ストレスに過敏なことを 期待するでしょうか？

who's powerful and assertive and dominant,

違うでしょう

but not very stress reactive, the person who's laid back.

力強く 断定的 支配的であり

So we know that in primate hierarchies, if an alpha

ストレスに動じない どっしりとした人を期待するはずです

needs to take over, if an individual needs to take over

霊長類の群れにおいて

an alpha role sort of suddenly,

ある個体が突然 ボスの役割を

within a few days, that individual's testosterone has gone up

引き継ぐことになったとき

significantly and his cortisol has dropped significantly.

数日内に その個体の テストステロンの値は大きく上昇し

So we have this evidence, both that the body can shape

コルチゾールの値は 大きく下がります

the mind, at least at the facial level,

だから少なくとも 表面的なレベルで

and also that role changes can shape the mind.

体が心を形作りうるのと同様に

So what happens, okay, you take a role change,

役割の変化も 心を形作りうる という証拠があるわけです

what happens if you do that at a really minimal level,

では役割の変化があると 何が起きるのか？

like this tiny manipulation, this tiny intervention?

そういうことを 些細な形で

"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,

やったとき 何が起きるのか？

and it's going to make you feel more powerful."

２分間 この格好で立っていれば

So this is what we did. We decided to bring people

力強く感じられるようになるのか？

into the lab and run a little experiment, and these people

それでやってみました 研究室に人を集めて

adopted, for two minutes, either high-power poses

ちょっとした実験をしたんです

or low-power poses, and I'm just going to show you

みんなにそれぞれ 力強いポーズか

five of the poses, although they took on only two.

無力なポーズを ２分間 してもらいました

So here's one.

ポーズを５種類ずつ 見ていただきましょう

A couple more.

これが１つ

This one has been dubbed the "Wonder Woman"

さらに２つ

by the media.

メディアに「ワンダー ウーマンのポーズ」と

Here are a couple more.

紹介されました

So you can be standing or you can be sitting.

さらにもう２つ

And here are the low-power poses.

立ってやるのもあれば 座ってやるのもあります

So you're folding up, you're making yourself small.

こちらは無力なポーズです

This one is very low-power.

縮こまって 体を小さくします

When you're touching your neck,

これは特に力の弱いポーズです

you're really protecting yourself.

首に触るのは

So this is what happens. They come in,

身を守ろうとしているのです

they spit into a vial,

実験の方法ですが みんな集まったら

we for two minutes say, "You need to do this or this."

小瓶に唾液を取ってもらい

They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them

２分間 これかこれを やってくださいと言います

with a concept of power. We want them to be feeling power,

彼らにポーズの写真は 見せません

right? So two minutes they do this.

力の概念を伝えたくないからです 力を感じてほしいのです

We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,

それで２分間これをやってもらい

and then we give them an opportunity to gamble,

それから いろいろな場面で 「どれほど力強く感じるか」を聞きます

and then we take another saliva sample.

ギャンブルする機会を与え

That's it. That's the whole experiment.

それからまた唾液の サンプルを取ります

So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,

それで終了 そういう実験です

what we find is that when you're in the high-power

分かったのは リスク耐性— 今の場合ギャンブルですが

pose condition, 86 percent of you will gamble.

力強いポーズをした人は

When you're in the low-power pose condition,

86%が賭に出ます

only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.

力の弱いポーズでは

Here's what we find on testosterone.

60%の人しかやらず 大きな違いが出ます

From their baseline when they come in, high-power people

テストステロンについては

experience about a 20-percent increase,

実験前の値を基準として 力強いポーズの人たちは

and low-power people experience about a 10-percent decrease.

20%増加し

So again, two minutes, and you get these changes.

力の弱いポーズの人は 10%減少しました

Here's what you get on cortisol. High-power people

ここでも２分間で こんな違いが出たのです

experience about a 25-percent decrease, and

コルチゾールの方は 力強いポーズの人で

the low-power people experience about a 15-percent increase.

25%の減少

So two minutes lead to these hormonal changes

力の弱いポーズでは 15%増加しました

that configure your brain to basically be either

２分間のポーズが ホルモンの変化をもたらし

assertive, confident and comfortable,

脳の状態を変え

or really stress-reactive, and, you know, feeling

断定的で 自信を持ち 落ち着いた状態や