I'm going to talk to you today about something every one of us does.

今日お話ししたいのは 通常誰もがしていることです

We categorize everything that crosses our path, including people,

人々を含め 遭遇するすべてを 私たちは分類します

and sometimes we do this in not a very flattering way.

その分類の方法は ほめられたものではないこともあります

My favorite quote about categorizing people

人々を分類することに関し お気に入りのジョークがあります

comes from the comedian George Carlin.

コメディアンのジョージ・カーリンの言葉です

He said there are three kinds of people:

彼は人々は３種類に分類できると言いました

those who can count and those who cannot.

数えることのできる人と 数えられない人

(Laughter)

（笑）

I'm glad you got that.

通じてうれしいです

(Laughter)

（笑）

Well, I want to talk about a positive way of categorizing people.

人々を良い意味で分類する方法を お話しします

It's called personality type,

性格分類と呼ばれます

and it's based on something called the Myers-Briggs Type Indicator,

マイヤーズ・ブリッグス性格指標に 基づいています

or MBTI Assessment.

略してMBTI評価とも呼ばれます

I'm just going to be able to give you a little bit of that framework.

その枠組みについて少し説明します

There's a lot more to it than I'm going to get to today.

実際は本日話しきれないほど 多くの内容があるのですが

So, what this is about is it's about how you prefer to gain energy,

これは何かというと エネルギーを得たり

gather information, make decisions and live your life.

情報を入手したり 意思決定をしたり 人生を生きる上での指向の問題です

Now, this word "preference" is a really important thing in this system.

「指向」という言葉がここでは重要になります

So I just want to do a quick demonstration of what preference happens to be.

「指向」がどのようなものであるか 簡単にお見せしましょう

So, let's say you're really skeptical about personality type

あなたが性格型について 懐疑的だったとします

and you cross your arms and maybe you even tap your foot.

腕を組んだり 足踏みをしたり するかもしれません

Just try that with me, if you would, okay?

まずは私とやってみましょう

Now, you probably didn't even think, "Which arm do I put on top?"

腕を組むときにどちらの腕を上にするか あまり考えないでしょう

You have a natural preference for how you cross your arms.

腕の組み方にも自然な指向があるものです

So, try crossing them in the other way.

左右逆にしてみましょう

You can do it, easily. It doesn't feel quite as natural.

簡単にできますが 自然な感じはしないでしょう

And we're going to be talking about personality preferences

私たちの中の

within ourselves,

個人の指向について話します

and they're really natural habits, natural mental habits that you have,

自然にしている時の 身体的なそして心理的な癖

for the ways you might like to think, or do, or act.

考えや行動に関する癖です

Now, I think it's helpful to know about personality type for two reasons.

性格型を知るのは役立つことであり それには２つの理由があります

One is, it can help you understand

１つ目の理由として

that that other person is not really trying to drive you crazy on purpose.

他人がわざと自分に嫌がらせを している訳ではないことを理解できます

They just see the world in a different way than you do.

単に自分と違う見方で 世界を見ているのです

And the second reason is it can help you understand more about yourself,

２つめの理由として 自分のことを もっとよく知ることができます

about things that come more easily for you,

自分にしっくりするもの

things that might take a little bit more time,

時間がかかってしまうもの

that might be a little bit more difficult,

すこし難しく感じるものについて 知ることができます

so that you can forgive yourself when you're not perfect.

それによって 完璧にできなくても 自分を許せるようになります

But that doesn't excuse yourself from trying.

頑張らなくてもいいと 言っているわけではありません

So, let's start in on this framework.

この枠組みについてから始めましょう

When I was growing up,

幼いころ

I thought family togetherness was everyone in the same room reading a book.

家族の団らんとは同じ部屋に皆が集まり 一冊の本を読むことだと思っていました

I'm an extrovert, I grew up in a family of introverts.

私は内向的な家族と育ちましたが 外交的な人間です

My mother thought that my siblings needed to go to nursery school

母はきょうだいは幼稚園に行くべきで 私は行く必要がないと

and I didn't.

思っていました

It probably should have been reverse.

その逆の方が良かったかもしれません

They needed their quiet time and I would have had fun with those other kids.

きょうだいには静かな時間が必要でしたが 私は他の子供達とよく遊んでいました

I can assure you we're all just fine today.

ご安心ください 家族は現在 皆仲良しですよ

(Chuckling)

（笑）

So, this is the first what we call preference pair,

「好みの一組」と呼ばれるもの について説明します

and it has to do with where we direct and receive our energy.

エネルギーをどこに向け どこから得るかについてです

There's an extroverted way and an introverted way.

外向的な方法と 内向的な方法があります

Now, these are not social skills.

社会的なスキルではありません

You can have people who prefer extroversion

外向的な方法を好む人や

and people who prefer introversion who are shy.

恥ずかしがりやで 内向的な方法を好む人がいます

This is about energy.

エネルギーについてです

So, extroverts want their energy to go out

外向的な人はエネルギーを外に出したいのです

and, when it goes out, they're with people, they're doing things,

エネルギーが外に出ると 他人と関係を作り 何かをします

it comes bouncing back to them.

それが自分に戻ってきます

And introverts want their energy to go in.

内向的な人は内に向かって エネルギーを使います

By looking at ideas, impressions, facts inside their head,

アイディアや印象や頭の中にある事実を見て

they create more energy.

エネルギーを作り出します

Now, I need to do a quick aside on this idea of preference pairs.

少しわき道にそれますが 指向のペアに関しては

We believe that you have both within you.

皆さんの中には両方の傾向があると 思っています

It's just that you prefer one over the other.

ただ どちらか一方を より指向するというだけです

It really does not guarantee just because you prefer something

好きだから得意だ

that you're good at it.

というわけではありません

You might need to develop skills with it and, while you're at it,

好きなほうのスキルを 高めるべきかもしれませんが

develop skills with the other preference.

好きでない方も高めたほうが 良い場合もあるでしょう

That's going to be helpful

それはきっと役に立ちます

because there are times when you need to flex and act in a different way.

柔軟に対応して 違う仕方で行動しなければ ならないことがあるからです

If you just do everything according to your preferences,

自分の好きなほうだけで対応したのでは

it's not going to always work.

常時うまくいくとは限りません

So, when we look at extroversion and introversion

外向性と内向性に関して

and how it appears in meetings, it's kind of interesting.

会議の場でどのような違いがでるか 考えてみるのは興味深いですね

So, extroverts in a meeting are more likely to be talking their ideas out.

外向的な人は会議で 思い付きをどんどん口にしていきます

If I bring it out, it becomes real,

思いつきは話しているうちに現実になります

and I may start over here and end up over here,

始まりと終わりが かけ離れているかもしれません

because I've made it real as I'm talking it out.

なぜなら私がいろいろ話す中で 現実になってきたからです

Now, the introvert listening to that extrovert may be thinking,

内向的な人は外向的な人の話を聞いて 考えます

"If they just shut up, we would get somewhere."

「外向的な人が黙りさえすれば 何か結論に至るのに」と

Well, they don't understand extroversion is about bringing it out.

外向的とは話していくことなんだと 理解しません

So, our introverts are taking things in during that meeting,

内向的な人は会議中 話を聞いて

they're mulling it through,

じっと考えています

and our extrovert looking at them is probably going,

おそらく外向的な人は 内向的な人を見て

"Are they awake? Are they listening to me?"

「起きているのか？ 一体私の話を聞いているのか？」

And we assume that they are because they're working it out inside.

話を聞いているはずです 頭の中で活動しているのですから

Silences for extroverts are space to be filled.

外向的な人にとって 沈黙は埋めるべきものですが

Silences for introverts are space to be cherished.

内向的な人にとっては 大切にすべきものなのです

When we think about interruptions,

話の途中で遮られたとき

there's also a different way that people may look at that.

その捉え方は違っています

Interruptions for extroverts actually may be compliments:

外向的な人にとって話の横やりは ほめ言葉と同じです

"Gee, someone's listened to what I've said!

「私の言ったことを聞いてくれていた

They want to jump right in, you know, build on my idea."

話に食いついてくれた 考えが膨らむぞ」

It's a compliment.

褒め言葉なのです

But, for an introvert, that same interruption may be rude:

でも内向的な人にとっては 同じような横やりでも 失礼に当たります

"I've thought about it inside,

「もうそんなことは考えてあった

I'm bringing up my ideas, you're interrupting me.

アイディアを伝えようとしているのに 邪魔しないでくれ

I need to stop and think, 'Is that new information or is it a pure dribble?,'

話を止めて 新しい情報なのか 単なる邪魔なのか 見極めてから

and then I'm going to continue with my talk."

話を続けなければいけないじゃないか」

Introverts, by the way, once they know people and topics well,

ところで内向的な人は 人々や話題について一旦十分に理解すると

will act like extroverts because they've done their inside work.

外向的な人と同じように活動します なぜなら心の中で処理できているからです

We say that, if you want to know what an extrovert is thinking,

もし外向的な人の考えを 知りたいというのなら

you haven't been listening.

話を聞いていなかったということです

If you want to know what an introvert is thinking,

もし内向的な人の考えを 知りたいというのなら

you haven't asked.

尋ねていなかったということです

So, now I want to go on to the next one,

さあ次のペアに移りましょう

which is how we gather data

どのように情報を集め

and the kind of information we like and trust.

どんなタイプの情報を好み 信頼するかです

The preference pairs here are sensing and intuition.

ここでの指向のペアは感覚と直感です

Now, I happen to prefer sensing.

私は 感覚を指向します

I like things to be practical, actual, real.

実践的で 現実的で 本物が好きです

I just really want to get down to the here and now of what's going on.

進行中の現実にその場でじかに触れたいのです

Now, by contrast,

対照的に

intuitive types like possibilities, meanings, the big picture,

直感タイプの人は可能性や意味や 大局的なものが好きです

and I want to show you a picture that gets at some of these differences.

これらの違いを浮かび上がらせる絵を お見せしましょう

So, if we look at this particular picture with a sensing lens,

もし感覚からの視点でこの絵を見ると

we may see pillars, trees, yellow flowers,

柱や木や黄色の花が見えるでしょう

there's an umbrella in there, and so forth.

傘も１本見えますね

If we look at this picture from an intuitive point of view,

この絵を直感で見ると

we might see an ancient lost civilization,

失われた古代文明が見えるかもしれません

where the wild things are, or a ballet of dancing trees.

野生の生き物や 踊っているかのような木が見えます

Now, we both looked at the same picture.

同じ絵を見ているのにです

So, I use this in a community leadership program

私はコミュニティのリーダーシップ研修で この絵を使います

and we get people into sensing groups and intuitive groups

人を感覚と直感の ２つのグループに分けます

and have them look at this picture and talk about it.

そしてこの絵を見て話をしてもらいます

We had a civil engineer once who pointed over to -

ある時 土木技師が

he was in the sensing group -

感覚グループにいました

he pointed to the intuitive group and he said,

直感グループに向かって

"Hum, I always thought they were liars.

「いつも直感グループの人間は うそつきだと思っていました

I would go to a community meeting and present my facts.

コミュニティの会議に出て 私の理解した事実を説明するのですが

I would see them a couple of days later

数日後 彼らに会うと

and they said I said things I know I didn't say.

身に覚えのないことを私が言っていたと 言われるです

Our memories are just fine.

記憶力の問題ではないのです

So, now I know I need to sit down with them

もっと腰を据えてじっくり話して

and find out how they got from my facts to what they're interpreting."

私の話した事実を 彼らがどう解釈したか 知るべきだとわかりました」

So, it's very important, you can miss one another.

とても重要なことです 互いに誤解するかもしれません

You're seeing the same picture, but you're seeing different things.

同じ絵をみているのに 違うものが見えるのです

If we look at well-known figures,

よく知られた人物をとりあげて

we can also start to think about what lens do they see the world with.

どのようなレンズで世界を見ているか 考えて見ましょう

So, let's take Thomas Edison.

まずトーマス・エジソンから

He's the guy who invented the light bulb, remember,

彼は電球を発明した人ですよね

by putting all those little filaments in

この小さなフィラメントを中にいれ

and keeping checking hundreds of them, probably.

おそらく何百回も試して 発明したのです

He's been known to have said, "[Genius] is 99% perspiration."

「天才とは99%の努力である」という 言葉が知られています

He probably saw the world through a sensing lens.

おそらく世界を感覚を通して 見ていたのです

Now, if we look at Albert Einstein, with his theory of relativity,

次に 相対性理論を発表した アルバート・アインシュタインです

he said, "Not all that counts can be counted."

彼は「大事なものすべてが数えられる わけではない」と言いました

He probably sees the world through an intuitive lens.

直感で世界を見ていたのです

Now, once you have information in, you need to figure out what to do with it,

さて 情報が手に入ったら 何をすべきか考える必要があります

and that leads us to the third preference pair:

このことは３番目の指向のペアに 関係します

thinking and feeling.

思考と感情です

Now, I know that I'm a thinking type.

私は自分を思考タイプだと思います

I look at the world in a logical way.

論理的に世界を見ています

People come to me with a problem,

人々は私のところに問題を持ちこみます

I want to get to the bottom line and help them solve it now.

根本原因をつかんで解決を助けたいと思います

But I realized there are some people, when they come to me

しかし 私のところにやってきて

they just want me to stop and listen and support them.

話を聞くことで支援してほしいとだけ 考える人もいます

Well, I learned that I need to sort of step back and ask people,

そこで一歩引いて確認する必要があると 学びました

at least I remember that some of the time,

少なくともそういうことがありました

"Do you want me just to listen,

単に聞いてほしいのですか

or do you want me to help solve the problem?,"

それとも問題解決を 手伝ってほしいのですか

because then I don't get so annoyed if they don't take my advice.

知っていれば 私の助言に耳を貸さなくても それほどいらいらしないのです

So, in this decision-making system,

この意思決定システムでは

thinking types step back from the decision.

思考派は決定の前に一度立ち止まります

They look at the data that they have, the information that they have,

手元のデータや情報を

in an objective way.

客観的方法で見ます

They look at the pros, they look at the cons,

メリットとデメリットを考えます

they make their decision.

そして決定します

But feeling types step into the decision.

しかし感情派はまず 決定事項から考えます

They become aware of, "How is this going to impact people?

これはどのように人々に影響を与えるだろうか

How does this fit with my value system?,"

私の価値感にどのようにフィットするだろうか

and they're looking for harmony with their value system.

価値感との調和を考えます

Now you probably already figured out here

もうおわかりですね

that feeling does not mean making decisions based on emotions.

感情派は 気分で決定しているわけではありません

There is a structured way of using the values and the harmony.

価値感と調和が 確固たる方法で適用されているのです

So, if we think about the definition of being fair,

公平の定義について考えると

we may see some different things.

違ったことが見えるかもしれません

For thinking types,

思考派にとって

being fair means treating everyone according to the same standards,

公平とは同じ基準にしたがって 全員を判断することです

or treating people equally.

人々を平等に扱うということです

For feeling types,

感情派にとって

being fair means treating everyone according to what they need;

公平とは人々が必要としている ものによって判断することです

individuals are different, they need different things.

人はそれぞれ異なるので 違うものを必要とします

Now, I want to do another little experiment with you

別の実験をしてみましょう

that I sometimes do with my training groups

ときに私の研修会で使うものです

and let's say you're working on a project.

あるプロジェクトに取り組んでいるとします

This hand represents completing the project.

右手はプロジェクトの完了を示します

This hand represents I'm starting, I'm part-way through and I'm done.

ここから始まり そしてここで完了します

So, I typically ask thinking types,

思考派によく尋ねます

"Tell me when you want someone

だれかに感謝の言葉をもらいたいのは

to give you some appreciation or recognition

いつでしょうか

for your work on that project."

そのプロジェクトに関してです

And my hand will move along

作業が進み

and finally, when I get to the end, they've finished the project,

終わりを迎え プロジェクトが完了します

they will say, "Now."

「今です」と彼らは言うでしょう

And I'll ask them, "So, what happens

さらに尋ねます

if someone gives you some recognition earlier in that work?"

「もしもっと早い段階で 感謝の言葉をもらったらどうでしょうか」

And they say, "Well, I'm a little worried. I think I'm working for an idiot.

「心配してしまいます 理解しない人のために 働いているような気持ちになります

They have no sense of standards and what is good work."

仕事の基準や 何が良い仕事か 分からない人と思います」

Now, I ask feeling types the same thing,

では感情派に同じことを尋ねてみましょう

"When do you want recognition on that project?,"

「プロジェクトに関して 感謝の言葉がほしいのはいつですか」

and they call out, "Now, now, now, now, now."

「今、今、今」 と何度も叫ぶでしょう

(Laughter)

（笑）

All the way through.

ずっとほしいのです

"So, what does that look like?"

「どんなふうに見えるでしょう」

I'm a thinking type, I'm waiting till I'm done.

私は思考派ですから 自分が終わるまで待ちますが

They say like, "Well, it can be things like, 'Good start!,'

彼らはこういうかもしれません 「いい出だしですねとか

or, 'Gee, you had some great ideas here.'"

いいアイディアですね」とか

And then, I ask the feeling types, "So, what happens

感情派に聞いてみます

if someone gives you some recognition - if they wait until the end?"

「終わりまで待った上で 感謝の言葉をくれたらどう？」

And they say, "Well, I think that they don't care,

「気にされていないと思うかな」

and if they don't care about me, they don't care about my work,

「私のことを気にしないなら 私の仕事も気にしないのでしょう

and it affects my morale."

やる気に影響してきます」

Now, both thinking types and feeling types can come to the exact same conclusions.

思考派と感情派はまったく同じ 結果に達するかも知れません

They just do it in different ways.

違う経路をたどるだけなのです

And it's really helpful for thinking types to remember to always ask,

思考派にとても役立つのは 忘れずに尋ねることです

"How would this logically impact people?,"