So, this is the first and the last slide

さて これが過去15年間に

each of my 6,400 students over the last 15 years has seen.

私の学生6,400人全員が見た 唯一のスライドです

I do not believe you can build a multibillion-dollar organization

数十億ドル規模の組織を築くには

unless you are clear on which instinct or organ you are targeting.

人間のどの本能や器官をターゲットにするか 明確にする必要があると思います

Our species has a need for a superbeing.

ヒトは人知を超えた存在を 求める生き物です

Our competitive advantage as a species is our brain.

ヒトの種としての競争優位性は 脳にあります

Our brain is robust enough to ask these really difficult questions,

私たちの脳には 難解な問いを立てる強健さがありますが

but, unfortunately, it doesn't have the processing power to answer them,

残念ながら それらに答える処理能力はありません

which creates a need for a superbeing

そこで人知を超える存在が 必要になるのです

that we can pray to and look to for answers.

答えを求めて祈ったり 頼ったりできる存在です

What is prayer?

祈りとは何でしょうか？

Sending a query into the universe,

世界に疑問を投げかけ

and hopefully there's some sort of divine intervention --

神による介入のようなものを 期待することです

we don't need to understand what's going on --

仕組みを理解する必要もありません

from an all-knowing, all-seeing superbeing

全知全能の人知を超えた存在が

that gives us authority that this is the right answer.

私たちに これこそが正しい答えだという 権威を与えてくれるのです

"Will my kid be all right?"

「うちの子は大丈夫だろうか？」

You have your planet of stuff,

あなたには色々な関心事や

you have your planet of work,

仕事や

you have your planet of friends.

友人関係などがあります

If you have kids,

子供がいれば

you know that once something comes off the rails with your kids,

我が子に何か悪いことが起こると

everything melts,

全てが崩壊してしまいます

in your universe to the Sun that is your kids.

あなたの世界において 我が子は太陽だからです

"Will my kid be all right?"

「うちの子は大丈夫だろうか？」

"Symptoms and treatment of croup" in the Google query box.

そうして「扁桃炎の症状と治療」と グーグルの検索ボックスに入力します

One in six queries presented to Google have never been asked before

グーグルに寄せられる検索の ６件に１件は 人類史上

in the history of mankind.

誰も問うたことがないものです

What priest, teacher, rabbi, scholar, mentor, boss has so much credibility

神父、教師、ラビ、学者、師匠、上司が どれほど信頼されていても受ける質問の

that one in six questions posed to that person

６件に１件が誰も問うたことがない なんてことはないでしょう

have never been asked before?

グーグルは現代人の神なのです

Google is our modern man's God.

検索に あなたの個人情報が 紐付けられていることを考えると

Imagine your face and your name above everything you've put into that box,

人生でグーグルを誰よりも 信頼していることに

and you're going to realize you trust Google more than any entity

気付くでしょう

in your history.

(笑)

(Laughter)

さあ 胴体に移りましょう

Let's move further down the torso.

(笑)

(Laughter)

それ以外にヒトが持つ 素晴らしい特性のひとつは

One of the other wonderful things about our species

愛されたい欲求だけでなく 人を愛する欲求もあることです

is we not only need to be loved, but we need to love others.

栄養不足でも 愛情を十分得られる子供たちは

Children with poor nutrition but a lot of affection

栄養満点でも愛情不足の子供たちより 健全に成長します

have better outcomes than children with good nutrition and poor affection.

しかし 世界中で最も速いペースで 人口が増えている

However, the best signal that you might make it

100歳以上生きる人たち 「センテナリアン」に

to be part of the number-one fastest growing demographic in the world --

仲間入りできる兆候は

centenarians, people who live to triple digits --

３つあります

there are three signals.

重要度の低い順に述べますが 「遺伝」は思ったより重要ではありません

In reverse order: your genetics -- not as important as you'd like to think,

あなたが自堕落な生活を続け こう考えたくてもー

so you can continue to treat your body like shit

「ジョー叔父さんは 95歳まで生きた

and think, "Oh, Uncle Joe lived to 95,

賽は投げられたんだ」

the die have been cast."

思ったより重要でないのです

It's less important than you think.

２番目は「生活習慣」です

Number two is lifestyle.

タバコを吸わず 太り過ぎず 検診を受けていると

Don't smoke, don't be obese, and prescreen --

早期がんと心血管疾患の約３分の２を

get rid of about two-thirds of early cancers

予防できます

and cardiovascular disease.

100歳まで生きるための １番の兆候または指標は

The number one indicator or signal that you'll make it to triple digits:

「何人の人を愛しているか」です

How many people do you love?

人の世話をすることで 監視カメラのような

Caretaking is the security camera --

脳内の解像度の低い 監視カメラのようなものが

we call the low-resolution security camera in our brain --

あなたが付加価値を 生んでいるかどうか判断します

deciding whether or not you are adding value.

フェイスブックは 愛されるだけでなく愛したいという

Facebook taps into our instinctive need not only to be loved,

私たちの本能的欲求を利用し

but to love others,

主に共感を生み出す写真を通じて

mostly through pictures that create empathy,

人間関係を促進し強化します

catalyze and reinforce our relationships.

胴体を下る旅を続けましょう

Let's continue our journey down the torso.

アマゾンは私たちの消費器官です

Amazon is our consumptive gut.

私たちには より多くを求める 本能が備わっています

The instinct of more is hardwired into us.

不足は飢餓と栄養失調に繋がります

The penalty for too little is starvation and malnutrition.

食器棚やクローゼットを 開けてみると

Open your cupboards, open your closets,

必要量の10倍から 100倍の物があるはずです

you have 10 to 100x times what you need.

どうしてでしょう？

Why?

不足から生じる不利益は 過剰から生じる不利益より

Because the penalty for too little is much greater

はるかに大きいからです

than the penalty for too much.

ですから「より安く より多く」は 決して廃れないビジネス戦略なのです

So "more for less" is a business strategy that never goes out of style.

それは中国の戦略で

It's the strategy of China,

ウォルマートの戦略でもあり

it's a the strategy of Walmart,

今世界で最も成功している会社の 戦略でもあります

and now it's the strategy of the most successful company in the world,

アマゾンです

Amazon.

あなたは「より安く より多く」を食べ

You get more for less into your gut;

消化し 筋肉組織や骨格系に 送り込み 消費します

digest, send it to your muscular and skeletal system of consumption.

先に進みましょう

Moving further,

私たちは基本的な生存本能が 満たされたと察すると

once we know we will survive, the basic instinct,

２番目に強力な本能に進みます

we move to the second most powerful instinct,

それは最も強く 最も頭がよく 最も足が速い種子を

and that is to spread and select the strongest, smartest and fastest seed

世界中にばら撒き 選抜したり

to the four corners of the earth,

最良の種子を選んだりすることです

or pick the best seed.

これは時計とは呼べません

This is not a timepiece.

５年間ゼンマイを巻いたことがないんです

I haven't wound it in five years.

これは私のダメ元のアピールです

It's my vain attempt to say to people,

「僕と子作りすれば 君の子供はきっと強い子になるよ

"If you mate with me, your children are more likely to survive

スウォッチの時計をした奴と 子作りするよりはね」

than if you mate with someone wearing a Swatch watch."

(笑)

(Laughter)

ビジネスの秘訣は 非理性的な器官につけ入ることです

The key to business is tapping into the irrational organs.

「非理性的」とはハーバードや ニューヨーク経営大学院で言うところの

"Irrational" is Harvard Business School's and New York Business School's term

高い利益率と株主利益のことです

for fat profit margins and shareholder value.

「子供向け高カロリークリーム」 のようなもの

"High-caloric paste for your children."

これではダメ？

No?

違いの分かるママが愛されます

You love your choosy mom.

子供を愛するからこそ 「我が社のバターを選ぶ」のです

Why choosy moms choose Jif: you love your kids more.

第２次世界大戦からグーグル降臨まで 株主獲得のための

The greatest algorithm for shareholder creation from World War II

最も効果的なアルゴリズムは

to the advent of Google

普通の製品を用いて 人々の心にアピールすることでした

was taking an average product and appealing to people's hearts.

より良い母親、より良い人物 より良い愛国者になれます

You're a better a mom, a better person, a better patriot

普通の「あの」石鹸ではなく 普通の「この」石鹸を買いさえすれば

if you buy this average soap versus this average soap.

さて 株主利益に資する１番のアルゴリズムは テクノロジーではありません

Now, the number one algorithm for shareholder value isn't technology.

フォーブス400社を見ると

Look at the Forbes 400.

相続や金融取引による富豪を除けば

Take out inherited wealth, take out finance.

富を築くための一番の源は

The number one source of wealth creation:

生殖器官にアピールすることです

appealing to your reproductive organs.

ローダー家や ヨーロッパで最も裕福なLVMH

The Lauders; the number one wealthiest man in Europe, LVMH.

２位と３位はH&Mとインディテックス

Numbers two and three: H&M and Inditex.

株主利益のために最も非理性的な器官を 標的にするのです

You want to target the most irrational organs for shareholder value.

結果としてアップル、アマゾン フェイスブック、グーグルの４社は

As a result, these four companies -- Apple, Amazon, Facebook and Google --

私たちの人となりを崩壊させました

have disarticulated who we are.

神、愛、消費、セックス

God, love, consumption, sex.

これらの物事にどんな配分で 関わるかがあなたを形作ります

The proportion in your approach to those things is who you are,

４社は営利企業として 私たちの人となりを新たに組み直しました

and they have reassembled who we are in the form of for-profit companies.

大不況の終わりの時点で

At the end of the Great Recession,

これらの企業の時価総額はニジェールの

the market capitalization of these companies was equivalent

GDPに相当しました

to the GDP of Niger.

今ではインドのGDPに相当します

Now it is equivalent to the GDP of India,

2013年と2014年に ロシアとカナダを追い抜いたのです

having blown past Russia and Canada in '13 and '14.

これら４社の

There are only five nations

時価総額の合計よりも 多いGDPを持つ国は

that have a GDP greater than the combined market capitalization

５か国しかありません

of these four firms.

でも何かが起こりつつあります

Something is happening, though.

ほんの１年前の会話といえば 「どのCEOが一番キリストに近いか？」や

The conversation just a year ago was, which CEO was more Jesus-like?

「誰が大統領に立候補するのか？」でしたが

Who was running for president?

逆風が吹き始め

Now the worm has turned.

彼らのすること全てが気に障ります

Everything they're doing is bothering us.

私たちは彼らの脱税を疑います

We're worried they're tax avoiders.

ウォルマートは大不況以来 640億ドルの法人税を

Walmart, since the Great Recession, has paid 64 billion dollars

支払ってきましたが

in corporate income tax;

アマゾンが払ったのは14億ドルでした

Amazon has paid 1.4.

世界で最も成功している企業が 正当な分担額を支払わないなら

How do we pay our firefighters, our soldiers and our social workers

消防士や兵士やソーシャルワーカーに どう賃金を払うというのでしょう

if the most successful companies in the world don't pay their fair share?

簡単です

Pretty easy.

彼らほど成功していない企業が 正当な分担額以上を

That means the less successful companies have to pay

負担するのです

more than their fair share.

「アレクサ これで良いの？」

Alexa, is this a good thing?

この事態は

This is despite that fact --

(笑)

(Laughter)

アマゾンが過去19か月間に

This is despite the fact

自社の時価総額に ウォルマートの時価総額相当分を

that Amazon has added the entire market capitalization of Walmart

加えたにもかかわらず 起こっているのです

to its market cap in the last 19 months.

誰のせい？ 私たちのせいです

Whose fault is it? It's our fault.

実際に これらの企業を 追求できる気概を持った監督官を

We're electing regulators who don't have the backbone

私たちが選ばないからです

to actually go after these companies.

フェイスブックはEU当局に嘘をつき

Facebook lies to EU regulators

こう主張します 「私たちの中核プラットフォームと

and says, "It would be impossible for us to share the data

買収申請中のWhatsAppとの間で データの共有は不可能です

between our core platform and our proposed acquisition of WhatsApp.

合併を承認してください」

Approve the merger."

EUは合併を認可した後でーネタバレ注意！ 全てを知りました

They approve the merger and then -- spoiler alert! -- they figure it out.

「まるで だまされた気分だ

And the EU says, "I feel lied to.

１億２千万ドルの罰金を課する」 と言いましたが

We're fining you 120 billion dollars,"

それでも買収額190億ドルの 約0.6％です

about .6 percent of the acquisition price of 19 billion dollars.

もしマーク・ザッカーバーグが 0.6％払えば

If Mark Zuckerberg could take out an insurance policy

買収が成立する保険に 入っていたとしたら

that the acquisition would go through for .6 percent,

きっとそうするでしょう？

wouldn't he do it?

反競争的な行為です

Anticompetitive behavior.

25億ドルの罰金

A two-and-a-half-billion-dollar fine,

30億ドルのキャッシュフロー

three billion of the cash flow,

グーグルの貸借対照表上の 現金の３%です

three percent of the cash on Google's balance sheet.

これはあたかも私たちがこれらの企業に こう言っているようなものです

We are telling these companies, "The smart thing to do,

「嘘をつき だますのが

the shareholder-driven thing to do,

利口で株主の得になるやり方だ」と

is to lie and to cheat."

私たちは１時間100ドルの パーキングメーターに

We are issuing 25-cent parking tickets

たった25セントの 罰金を課しているのです

on a meter that costs 100 dollars an hour.

嘘は利口なやり方です

The smart thing to do is lie.

雇用破壊！

Job destruction!

メイシーズが店員２人を必要とする時 アマゾンなら１人で済みます

Amazon only needs one person for two at Macy's.

アマゾンが今年見込まれている 200億ドルの増収を達成すると

If they grow their business 20 billion dollars this year, which they will,

５万３千人のレジ係や 店員が職を失うでしょう

we will lose 53,000 cashiers and clerks.

異常な事態ではありません

This is nothing unusual;

これは経済界では よく起こることですが

this has happened all through our economy,

ここまで雇用破壊が上手い会社は ありませんでした

we've just never seen companies this good at it.

これはヤンキースタジアム１杯分の労働者です

That's one Yankee Stadium of workers.

メディア業界は更に深刻です

It's even worse in media.

フェイスブックとグーグルが 今年見込まれている

If Facebook and Google grow their businesses

220億ドルの増益を達成するなら

22 billion dollars this year, which they will,

約15万人のクリエイティブディレクター プランナー、コピーライターが

we're going to lose approximately 150,000 creative directors,

仕事を失います

planners and copywriters.

ヤンキースタジアム2.5杯分の人たちに

Or we can fill up two-and-a-half Yankee Stadiums

「あなたはアマゾンのお陰で失業です」と 言うようなものです

and say, "You are out of work, courtesy of Amazon."

現在私たちはニュースの多くを ソーシャルメディアで得ています

We now get the majority of our news from our social media feeds,

ソーシャルメディアが 発信するニュースの多くは

and the majority of our news coming off of social media feeds is ...

「フェイクニュース」です

fake news.

(笑)

(Laughter)

私はここで政治的な話をしたり 汚い言葉を使ったり宗教について話すことが

I am not allowed to be political or use curse words,

許されていないので

or talk about religion in class,

もちろん こんなことは言えません

so I can definitely not say,

「ザッカーバーグが プーチンのビッチになった」

"Zuckerberg has become Putin's bitch."

こんなこと絶対に言えません

I definitely cannot say that.

(笑)

(Laughter)

彼らの反論はこうです

Their defense:

「フェイスブックはメディア企業でなく テクノロジー企業です」

"Facebook is not a media company; it's a technology company."

独自のコンテンツを作り

You create original content,

スポーツリーグから 独自のコンテンツを買い

you pay sports leagues to give you original content,

それに対して広告活動を行えば これぞまさしくメディア企業です

you run advertising against it -- boom! -- you're a media company.

ここ２、３日

Just in the last few days,

シェリル・サンドバーグが「我が社は メディア企業でない」と嘘を重ねました

Sheryl Sandberg has repeated this lie, that "We are not a media company."

フェイスブックは人気から生まれた利潤や メディア企業の影響力を

Facebook has openly embraced the margins of celebrity

堂々と利用しておきながら

and the influence of a media company

メディア企業としての責任には

yet seems to be allergic to the responsibilities

アレルギーがあるようです

of a media company.

マクドナルドに置き換えれば

Imagine McDonald's.

牛肉の80％が偽物で

We find 80 percent of their beef is fake,

脳炎を引き起こして

and it's giving us encephalitis,

正しい判断ができなくなったとします

and we're making terrible decisions.

「マクドナルドは悪い企業だ！」と言うと

And we say, "McDonald's, we're pissed off!"

彼らはこう言うのです 「ちょっと待って 私たちは

And they say, "Wait, wait --

ファストフード・レストランでなく

we're not a fast-food restaurant,

ファストフード・プラットフォームですよ」

we're a fast-food platform."

(笑)

(Laughter)

これらの企業とCEOたちは

These companies and CEOs wrap themselves

蛍光ブルーとピンクの虹と 青い毛布に身を包み

in a neon-blue pink rainbow and blue blanket

まやかしで自らの行為を 日々ごまかしています

to create an illusionist trick from their behavior each day,

それはダース・ベイダーや アイン・ランドの出現に近いものです

which is more indicative of the spawn of Darth Vader and Ayn Rand.

なぜなのか？ 私たち革新派が 温和だけれど弱いと思われているからです

Why? Because we as progressives are seen as nice but weak.

シェリル・サンドバーグが 銃所持の権利や中絶反対運動の

If Sheryl Sandberg had written a book on gun rights

本を書いたとしたら

or on the pro-life movement,

カンヌに行かせてもらえたでしょうか

would they be flying Sheryl to Cannes?

いいえ

No.

彼らの革新的価値観を 疑ってはいませんが

And I'm not doubting their progressive values,

それは株主価値に根ざしたものです

but it foots to shareholder value,

革新派は弱いと思われているからです

because we as progressives are seen as weak.

彼らは温和でー マイクロソフトの件を覚えてますか

They're so nice -- remember Microsoft?

彼らは温和そうでなかったので

They didn't seem as nice,

温和な人々を決して調べようとしない 今の監査よりも

and regulators stepped in much earlier than the regulators now,

ずっと早い段階で監査当局が 踏み込みました

who would never step in on those nice, nice people.

今夜私は飛行機に乗る予定ですが

I'm about to get on a plane tonight,

運輸保安官のロイという男から 身体中を検査されるでしょう

and I'm going to have a guy named Roy from TSA molest me.

帰宅途中に飲酒運転を疑われれば

If I am suspected of a DUI on the way home,

私の体から血液が採取されます

I can have blood taken from my person.

でも待って！ iPhoneには手を出さないで

But wait! Don't tap into the iPhone --

神聖なんですから

it's sacred.

私たちの新しい十字架です

This is our new cross.

「iPhone X」ではなく

It shouldn't be the iPhone X,