to happen with our economy?  What’s going to happen with sales the next six months?

景気はどうなるのか？ 今後半年間の売上高はどうなるのでしょうか？

 Will China be strong?  Will you be strong?  What'll happen with housing? The problem

中国は強くなるのか？ 強くなるのか？ 住宅はどうなる？問題は

with the uncertainty is it keeps you frozen.  It doesn't let you move forward.  It doesn't

不確実性があると、あなたを凍りつかせてしまいます。 それはあなたを前進させません それは

give you any confidence.  So in an uncertain world, I have to ask myself, “What am I

少しでも自信を持てるように だから、不確実な世界では、「自分は何なのか」と自問自答しなければなりません。

certain about?  Am I certain of nothing?”

確信があるのか？ "私は何も確信がないのか？"

And the answer is you can be certain about so much, it’s unbelievable.  For example,

そして、その答えは、あなたが信じられないほど多くのことを確信することができるということです。 例えば

right now it’s winter.  I’m certain it'll be spring followed by summer.  By the way,

今は冬です。 春になって夏になるのは間違いないですね。 ところで。

I had that certainty because there is a science of cycles; there’s over 300 known cycles

周期の科学があり、300以上の周期が知られているので、私はそれを確信していました。

- weather cycles, business cycles, biological cycles, that give you a complete handle and

- 天候サイクル、ビジネスサイクル、生物学的サイクル、それはあなたに完全なハンドルを与えると

accurate forecast of the future.

未来を正確に予測することができます。

As a matter of fact economists have been trained in the science of cycles.  But if you noticed

実際のところ、経済学者はサイクルの科学で訓練を受けてきました。 しかし、もしあなたが気づいたなら

the economists have been really wrong lately.  Why have they been so wrong?  They’re

経済学者は最近本当に間違っています なぜ彼らはそんなに間違っているのでしょうか？ 彼らは

using the science of cycles.  After all, Warren Buffett is the richest guy in the world

サイクルの科学を使って 結局のところ ウォーレン・バフェットは 世界で一番の金持ちです

because of the science of cycles.  He knows when the stock market goes up; he’s going

サイクルの科学のために 彼は株式市場が上昇するとき、彼は知っています。

to sell and when it goes down he’s going to buy, which is probably the opposite of

売って、下がったら買いに行くというのは、たぶん

most other people.  That’s why he’s rich.

他のほとんどの人が だから金持ちなんだよ

So, is there another kind of change, you have to ask yourself.  And the answer is yes.

では、もう一つの変化はあるのでしょうか、自問自答してみてください。 そして答えはイエスです

 And I call it linear change.  Unlike cyclical change, when linear change hits we’re not

私はそれを線形変化と呼んでいます 周期的な変化とは違って 直線的な変化が襲ってきた時には

going back. Once you got a smartphone, you're not going back to a dumb phone.  Once the

戻る一度スマホを手に入れたら ダサいスマホには戻りません を手に入れたら

people in China parked their bicycle and get a car, they're not going to say, gee, lets

中国の人々は自転車を駐車し、車を取得し、彼らは言うつもりはありません。

get rid of the car and go back to the bike.  Once people in India get refrigeration for

車を捨ててバイクに戻る インドの人々が冷房を手に入れたら

their homes, they’re not going to say we don’t need refrigeration.  Now these are

彼らの家では 冷房は必要ないとは言わないでしょう 今、これらは

one way - they’re not cycles - one-way linear changes that had profound and amazingly predictable

一方通行 - 彼らはサイクルではありません - 深遠で驚くほど予測可能な一方通行の直線的な変化を持っていました。

consequences.

の結果となります。

So in a world of uncertainty, I have to ask am I certain of anything and create a list

だから、不確実性の世界では、私は何かを確信しているかどうかを尋ね、リストを作成する必要があります。

of certainty.  The reason is because strategy based on uncertainty has high risk.  Strategy

確実性の 不確実性に基づく戦略はリスクが高いからです。 戦略とは

based on certainty has low risk and high reward.  So we are bombarded with all of this uncertainty.

確実性に基づくと リスクも報酬も低くなります だから私たちはこの不確実性のすべてに 打ちのめされています

 Create a list of things that you can be absolutely certain about.  Lets give you

あなたが絶対に確信できることのリストを作成します。 あなたに

a technological certainty as a good example.  Let’s take the iPhone.  How about the

技術的に確実なものを良い例として iPhoneを例に挙げてみましょう はどうでしょうか。

next iPhone?  I know we just got our new one but what about the next one?  Could you

次のiPhoneは？ 私たちは新しいものを手に入れたばかりですが 次のiPhoneはどうでしょうか？ あなたはできますか？

say anything about that?  Do you know anything about that?  Hey, no one’s left that in

それについて何か言うことはありますか？ 何か知ってるのか？ おい、誰もそれを残してないぞ

the bar lately.

最近のバー

And the answer is, you know all about the next iPhone.  For example, will it have a

そして、その答えは、次のiPhoneについてすべてを知っているということです。 例えば、それは

faster processing chip in it than the current one?  And the answer is of course it will.

現在のものよりも高速な処理チップを搭載しているのでしょうか？ そして答えはもちろんそうなるでしょう。

 Are you certain?  Yeah, been doing that with technology for 40 years; it’s call

確信があるのか？ ええ、40年前から技術を使ってきました。

Moore’s law.  We have 3G wireless now; we're getting 4G wireless.  Is that it?  Or

ムーアの法則。 私たちは今 3G無線を持っています; 私たちは4G無線を手に入れています それはそれですか？ それとも

might you be able to predict what they’ll call the next one?  The answer is, of course;

次は何と呼ばれるか予測できますか？ 答えは、もちろんです。

it'll be 5G, followed by 6G.  I’ve been tracking that out for over 30 years.

5Gになり、6Gになるでしょう。 私は30年以上前から それを追跡してきました

It’s fully predictable on a curve.  You can just see it right there.  And can we

曲線上では完全に予測可能です。 すぐそこに見えてきます そして、私たちは

get more in that device or is it full?  Can’t get anymore?  And the answer is of course,

そのデバイスでより多くを得るか、またはそれがいっぱいですか？ もう手に入らないのか？ 答えはもちろんです

we can store more in that device; it’s on a similar curve to Moore’s law going up

そのデバイスに多くを保存することができます; それはムーアの法則が上昇するのと同じような曲線上にあります

like this.  Very predictable.  So if you look at all the things that you can be certain

こんな感じで 非常に予測しやすい ですから、すべてのことを見てみると

about, you will find amazing possibilities and amazing opportunities as you look at the

について見ていくと、驚くような可能性と驚くようなチャンスが見えてきます。

future.

を見てみましょう。

Spend an hour a week unplugging from the present.  Yeah, why?  Because it's more related to

1週間に1時間、現在から切り離すことに費やしてください。 そうですね、なぜですか？ なぜなら、それは

your past than your future.  You know there's a reason your windshield is bigger than your

あなたの未来よりもあなたの過去。 フロントガラスが大きいのには理由があると知っていますか？

rearview mirror.  Hey, let's start looking ahead a little bit.  The more you look, the

バックミラー。 ねぇ、ちょっと前を見てみようよ。 見れば見るほど

more you see.  The future is more visible than you might expect.  Make a list, not

目に見えてくるものが多くなります。 未来は意外と見えているものです リストを作るのではなく

of the things you’re uncertain about, but the things you are certain about.  First

迷っていることの中で、迷っていることの中でも 最初に

of all, the cycles.  What are the cycles that we know?  What are the cycles, the sales

何よりもサイクル 私たちが知っているサイクルとは何でしょうか？ そのサイクルとは何かというと、セールス

cycles, the business cycles.

サイクル、ビジネスサイクル。

By the way if there’s a sales cycle, hint don’t abide by it.  I always go the opposite

ところで、販売サイクルがある場合は、ヒントはそれを遵守しないでください。 私はいつも反対に行く

of the sale cycle because I want to have the deal closed before the cycle begins, but that

サイクルが始まる前に取引を完了させたいからですが、それは

just me.  Anyway take a look at the cycles.  Make a list of those things.  We know when

私だけよ とにかくサイクルを見て それらのリストを作って 私たちは知っています

Father’s Day will be, we know when Christmas will be, we know when the next election will

父の日はいつ来るか クリスマスはいつ来るか 次の選挙はいつ来るか

be.  Makes list of all the things that you know and look at the problems and predictable

になります。 あなたが知っているすべてのことのリストを作成し、問題や予測可能なものを見て

opportunities.

機会があります。

Secondly, look at the certainties of linear changes.  What are those major linear changes

第二に、直線的な変化の確実性を見てください。 それらの大きな線形変化とは何か

that are taking place right now?  And make sure you notice them and pay attention to

今起きていることは？ そして、それらに気付き、注意を払うようにしてください。

them.  For example, your main computer is becoming what?  It’s your smartphone.  And

になってきています。 例えば、あなたのメインのパソコンは何になりつつありますか？ それはあなたのスマートフォンです そして

just recently the Chinese have been able to make a smartphone at the same cost as a dumb

つい最近まで中国はスマホを馬鹿と同じコストで作れるようにしてたのに

phone.  Why would you want to make dumb phones, when a smart phone is Internet, it’s a camera,

スマホを作ってみましょう。 スマホはインターネット、カメラなのになんでダサいスマホにしたがるんだ？

it’s photography, it’s television, it’s radio?  These are profound linear changes.

写真なのか テレビなのか ラジオなのか？ これらは深遠な線形の変化です

 Make a list and then look for opportunities and put your business strategy against those

リストを作成してから機会を探し、それらに対してあなたのビジネス戦略を置く

certainty lists and you’ll find low risk and high reward.

確実性のあるリストで、低リスクで高額な報酬を見つけることができます。