that you change your posture for two minutes. I became especially interested in non-verbal

姿勢を２分間変えることで特にノンバーバルに興味を持ちました

expressions of power and dominance. And what are non-verbal expressions of power and dominance?

力と優位性の表現そして、力と優位性の非言語的表現とは何でしょうか？

So, in the animal kingdom they are about expanding so you make yourself big you stretch out and

動物界では拡大することを目的としているので、自分自身を大きくして伸びをするのです。

humans do the same thing. So they do this both when they have power sort of chronically

人間も同じことをしますだから、彼らは慢性的に力を持っている時にも同じことをしています

and also when they're feeling powerful in the moment. So, powerful people tend to be

また、その瞬間にパワフルさを感じているときもそうです。だから、パワフルな人は

not surprisingly more assertive and more confident. Physiologically there also are differences-

驚くことではありませんが、より自己主張が強く、より自信を持っています。生理学的にも違いがあります。

on two key hormones. Testosterone which is the dominance hormone and cortisol which is

2つの重要なホルモンで優勢なホルモンであるテストステロンと

the stress hormone. We decided to bring people into the lab and run a little experiment and

ストレスホルモン研究室に人を連れてきて、ちょっとした実験をすることにしました。

these people adopted for two minutes, high power poses or low power poses. And I'm just

これらの人たちは2分間、ハイパワーのポーズやローパワーのポーズを採用していました。そして、私はただ

gonna show you five of the poses although they took on only two. This is what happens.

５つのポーズをお見せします ２つのポーズに挑戦しましたがこうなるんだ

They come in they spit into a vial. We for two minutes say you need to do this or this.

彼らは小瓶に唾を吐いて入ってくる私たちは2分間、これをするか、これをする必要があると言います。

We then ask them how powerful do you feel on a series of items... and then we take another

そして、一連のアイテムにどれくらいの力を感じているかを聞いて......続きを読む

saliva sample. Here's what we find on testosterone: from their baseline when they come in, high

唾液サンプル。テストステロンを見つけるのはここにあります 彼らが来たときのベースラインから、高い

power people experience about a 20% increase and low power people experience about a 10%

力の人々は約20%の増加を経験し、低い力の人々は約10%を経験する

decrease. Here's what you get on cortisol: High power people experience about a 25% decrease

減少します。ここでは、あなたがコルチゾールに何を得るのです：高出力の人々は約25％の減少を経験しています。

and the low power people experience about a 15% increase. So two minutes lead to these

そして、パワーの低い人は約15％の増加を経験します。だから2分がこれらにつながるのです

hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive, confident

脳内ホルモンの変化

and comfortable, or really stress reactive. But the next question of course is can power

と快適なのか、本当にストレスに反応しているのか。しかし、次の問題は、もちろんパワーが発揮できるかどうかです

posing for a few minutes really change your life in meaningful ways? And so what matters

数分間ポーズをとることで、本当に意味のある方法であなたの人生を変えることができるのでしょうか？そして、何が重要かというと

in where you wanna use this is evaluative situations- we decided that the one that most

これをどこで使いたいかというと、評価的な状況で、私たちが決めたのは、これが最も効果的だということです。

people could relate to was the job interview. What do you do before you go into a job interview?

人が共感できるのは面接でした。面接に臨む前に何をしますか？

You do this. Right, you're sitting down, you're looking at your notes, you're hunching up

君はこうするんだ座ってノートを見て、体をくねらせて

and making yourself small. When really what you should be doing maybe- is this. Like,

自分を小さくしてしまうのですあなたが本当にすべきことは...これかもしれないこんな風に。

in the bathroom. Okay, so we bring people into a lab and they do either high or low

トイレで研究室に人を連れてきてハイかローのどちらかをしてもらう

power poses again. They go through a very stressful job interview, it's five minutes

またしてもパワーポーズ。彼らは非常にストレスの多い仕事の面接を通過し、それは5分です。

long, they are being recorded, they're being judged also. We then have these coders look

記録されている間、彼らもまた判断されています。私たちは、これらのコーダーに

at these tapes, four of them. They're blind to the hypothesis, they're blind to the conditions

このテープを見てください彼らは仮説に盲目で条件に盲目なんだ

they have no idea who's been posing and in what pose. They end up looking at these sets

彼らは誰がどのようなポーズをしているのか見当もつきません。結局これらのセットを見ることになります

of tapes and they say "oh we wanna hire these people, all the high power posers. We don't

とか言ってきますが、このような人たちを雇いたいと思っています。私たちは

wanna hire these people. But what's driving it? It's not about the content of the speech,

この人たちを雇いたいと思っていますしかし、何がそれを動かしているのでしょうか？それはスピーチの内容ではありません。

it's about the presence that they're bringing to the speech. The last thing I'm going to

それはスピーチにもたらす存在感についてです。私が最後にすることは

leave you with is this: Tiny Tweaks can lead to big changes. Before you go into the next

残しておきたいのは小さな微調整が大きな変化をもたらすことがあります。次の行動に移る前に、次の行動に移る前に

stressful evaluative situation, for two minutes, try doing this- in the elevator, in a bathroom

ストレスの多い評価状況で、2分間、これをやってみてください - エレベーターの中で、バスルームで

stall, at your desk behind closed doors, that's what you wanna do. Get, configure your brain

閉鎖されたドアの向こうの机の上で ストールをして、それがあなたのやりたいことです。脳みそを構成するために

to cope the best in that situation. Get your testosterone up, get your cortisol down and

その状況で最善の対処をするためにテストステロンを上げて、コルチゾールを下げて

it can significantly change the outcomes of your life. Thank you.

人生の結果を大きく変えることができます。ありがとうございます。