the place to be to create a business and a life that you love.

好きなビジネスと人生を創るための場所。

And today is Q&A Tuesday and today’s question comes from Sonya and she writes:

今日は火曜日のQ&Aですが、今日の質問はSonyaさんからのものです。

"Hi Marie. Thanks for all the great advice you put out there. I love watching your show every week."

"こんにちは マリーあなたの素晴らしいアドバイスに感謝しています。毎週あなたの番組を見るのが大好きです。"

Thank you so much.

本当にありがとうございました。

"I'm a naturopath and promote a healthy lifestyle through raw food and juicing.

"私は自然療法士であり、ローフードやジューシングを通して健康的なライフスタイルを推進しています。

I'm working on the outline of an online course about how to get started,

オンライン講座の始め方の概要を書いているところです。

but as I browse the internet I see plenty of folks sharing videos on the subject for free.

しかし、私はインターネットを閲覧していると、私は多くの人々が無料でテーマにビデオを共有しているのを見ています。

I know I have valuable information to share, but I have a hard time moving forward

貴重な情報を共有できるのはわかっているが、なかなか前に進めない

thinking no one will buy if they can watch free videos on the subject on YouTube.

YouTubeで話題の無料動画が見れるなら誰も買わないだろうと思っている

But on the other hand, there are a ton of free YouTube videos about every business niche.

しかし、その一方で、あらゆるビジネスニッチについての無料のYouTube動画のトンがあります。

That doesn't seem to stop them from selling.

だからと言って売れなくなるわけではないようです。

Should I rethink my strategy or is this just some fear based brain chatter that I need to ignore? Thanks, Sonya."

戦略を練るべきか?それとも、これはただの恐怖心の塊で、無視していいのか?ありがとう ソーニャ"

Sonya, this is a super common question and, I've gotta tell you, it is mostly fear based brain chatter,

ソーニャ、これはよくある質問で、私はあなたに言わなければならない、それはほとんどが恐怖に基づいた脳のおしゃべりです。

but it is a question that's worth asking.

しかし、それは質問する価値のある質問です。

I mean, after all, why would anyone pay for something when in theory they could find it online for free?

結局のところ、理論上はネットで無料で探せるのに、なんで誰もがお金を払うんだろう？

Since you're in the nutrition industry, I think you'll really understand this.

栄養業界なので、本当に理解できると思います。

I love food, I love cooking, and I love searching for recipes. So, yes, I go online and I find free recipes all the time.

私は食べ物が大好きで、料理が大好きで、レシピを探すのが大好きです。だから、そうですね、私はオンラインで無料のレシピをいつも見つけています。

However, when I find a chef that I really relate to: I love their approach,

でも、本当に共感できるシェフを見つけた時には私は彼らのアプローチが大好きです。

their philosophy, I love all of the meals they put together,

彼らの哲学、私は彼らがまとめた食事のすべてが大好きです。

I am happy to go out and buy their cookbook.

彼らの料理本を買いに行くのも楽しいです。

Why? Because I want to learn everything I possibly can from them and I want to support their work in the world.

なぜですか？私は彼らからできる限りのことを学びたいし、彼らの世界での活動を応援したいと思っているからです。

Same thing is true in dance.

ダンスでも同じことが言えます。

You can go on YouTube and there's a ton of free dance tutorials, amazing teachers and choreographers,

YouTubeに行けば、無料のダンスチュートリアルや素晴らしい先生や振付師がたくさんいます。

and often times when I check out a cool one I poke around and I find out, wow, they have a paid dance tutorial download.

そして、クールなものをチェックしているときに、何度も何度も、ふらふらと見ていると、なんと、有料のダンスチュートリアルがダウンロードされていることに気がつきました。

And I'm happy to pay for it. Once again, why? Because I think they're awesome,

喜んでお金を払うわもう一度言いますが、なぜですか？私は彼らが素晴らしいと思うからです。

I want to learn everything I can from them, it usually goes more in depth, and I want to support their artistry.

彼らから学べることは何でも学びたいし、普段はもっと深く掘り下げて、彼らの芸術性を支えていきたいと思っています。

So the same thing can be true for you. So when that mind chatter just starts going off,

だから、同じことがあなたにも言えるのです。だから、そのマインドチャタリングが暴走し始めたら

here are 6 things that you can offer that free videos on YouTube just don't.

ここでは、YouTubeの無料動画にはないものを提供できる6つのことをご紹介します。

Number one is results vs. random information. So you have to understand that when people

1番は結果vs.ランダムな情報ですということを理解しなければなりません。

are paying for a course, what they're paying for is a result that you're helping them get

がコースにお金を払っているのであれば、そのお金を払っているのは、あなたが彼らが得られるのを助けている結果です。

rather than just a hodge podge of information. So, for example, in B-School, we don't just

というよりも、ただのごちゃごちゃした情報ではありません。だから、例えばB-Schoolでは、ただ

have, you know, this total mess like a mental throwup of information about online business.

を持っている、あなたは、あなたが知っている、ネットビジネスに関する情報の精神的なスローアップのようなこの合計混乱。

We have everything neatly structured to give people the best possible chance to actually create a result.

実際に結果を出すことができる最高の機会を提供するために、すべてがきちんと構成されています。

And when you're finding stuff online, no matter how awesome and free it is,

ネットで物を見つけている時は、どんなに素晴らしくて無料であっても

often times it is pretty random and it doesn't really equal up to a specific outcome.

多くの場合、それはかなりランダムであり、それは本当に特定の結果に等しいものではありません。

Number two is sequence. So remember, in any learning experience the raw information is not enough.

2番はシーケンスです。だから、どのような学習経験でも、生の情報だけでは十分ではないことを覚えておいてください。

You have to put it in the right order. I mean, think about phone numbers, for an example,

順番を間違えないようにしないといけません。電話番号を例に考えてみると

If I give you all the digits to my phone number but I didn't tell you the order to dial it in,

電話番号の桁数を全部教えても、ダイヤルする順番は教えていません。

you would have a really hard time reaching me.

あなたは私と連絡を取るのに苦労するでしょう。

And the same thing is true for your information.

そして、あなたの情報にも同じことが言えます。

What your students are actually paying you for is to take them on a journey from start to finish in a very specific order.

実際に生徒さんがお金を払ってくれているのは、最初から最後まで具体的な順序で生徒さんを連れて行くことです。

Number three is convenience. Alright, so show of hands.

３番は利便性では、手を挙げてみましょう。

Who wants to scour the internet for a bunch of random information from different people

誰が様々な人々からのランダムな情報の束のためにインターネットを精査したいと思います。

with conflicting opinions and somewhat questionable credibility?

矛盾した意見とやや信憑性に疑問を持っていますか？

You guys? Anyone? Anyone? No? It's free. It's totally free.

あなた達は？誰かいる？誰かいる？いないの？無料だよ完全に無料です。

You know? Enough said.

知ってるのか？もういいだろ

Number four is the missing pieces. So you're not just giving your customers things they could look up on YouTube,

4番目は欠落している部分です。つまり、あなたの顧客がYouTubeで調べられるようなものを 与えているだけではないのです。

you’re telling them about all the things they don't even know to look up on YouTube.

YouTubeで調べてもわからないことを全部教えてくれてるんだな

So, for example, your customer knows she doesn't know everything about healthy eating.

だから、例えば、あなたの顧客は、彼女が健康的な食事についてのすべてを知っているわけではないことを知っています。

She wouldn't even know the first thing potentially to look up.

彼女は最初に調べるべきことを知らないだろう

So she’d look up cooking with seeds. Is kale better than spinach?

そこで彼女は種を使った料理について調べていました。ケールはほうれん草よりいいの？

So what you’re doing is actually educating your customers on all the things she doesn't know,

だから、あなたがやっていることは、実際に彼女が知らないことをすべて顧客に教育しているのです。

which is why she's happy to pay you.

だから彼女は喜んであなたにお金を払うのよ

Number five is accountability and motivation.

5番は説明責任とモチベーション

Like it or not, most of us are so much more likely to use something and get value out of the thing that we actually pay for versus something we get for free.

好むと好まざるとにかかわらず、私たちのほとんどは何かを使用して、私たちが無料で得るものよりも実際に支払うものから価値を得る可能性が非常に高いです。

Plus, it feels awesome when you genuinely connect with someone

さらに、あなたが純粋に誰かと接続すると、それは素晴らしい感じです。

and you have someone there to support and motivate you through your journey.

そして、あなたの旅をサポートし、モチベーションを高めてくれる人がいます。

Number six, you! The free stuff online is lacking your perspective, your teaching ability, your personality, your heart and soul.

その６ あなたのこと！？ネットの無料のものは、あなたの視点、指導力、性格、心が欠けています。

It's missing that special gift that only you have

あなただけが持っている特別な贈り物を逃している

and all of the love and encouragement that you're gonna give to your customers and students.

そして、お客様や生徒さんへの愛と励ましの気持ちを込めて

So remember, as great as free is, it can't compete with you.

だから覚えておいてください、無料がどんなに素晴らしいものであっても、それはあなたには太刀打ちできません。

Now, if you want to know how to add more heart and personality and soul into everything that you offer,

さて、あなたが提供するすべてのものに、より多くの心と人格と魂を追加する方法を知りたい場合。

you'd best get your butt in B-School. I have a particular knack for helping people do this amazingly well,

≪(渡真利)それなら Ｂスクールに入ったほうがいいですよね？私にはこれを驚くほど上手に人を助けるコツがあります

and I gotta tell you, I am way better than free.

無料よりもずっといいんだよ

In fact, I got so fired up about this topic that we're gonna have our first ever Tweet off.

実際、この話題で気合が入ってしまって、初めてのTweetオフになってしまいました。

So we got two to choose from. You can pick one, you can pick the other, or you can pick both

だから、2つの中から選ぶことができます。片方を選んでもいいし もう片方を選んでもいいし 両方を選んでもいい

if it floats your boat.

それがあなたのボートに浮かんでいるなら

"People don't buy information, they buy results."

"人は情報ではなく結果を買う"

Or "the best things in life may be free, but some of the best things online are not."

"人生で最高のものは無料かもしれないが、オンラインではそうでないものもある"

That was my A to your Q Sonya, I really hope it helps. And now I would love to hear from you.

あなたのQに対する私のAだったのよ ソーニャ、それが助けになるといいわね。そして今、私はあなたの声を聞きたいと思っています。

Have you ever bought anything online that in theory you could've learned for free?

理論的には無料で学べるものをネットで買ったことはありますか？

What made you buy? And what advice do you have for Sonya or for anyone who shares these same fears?

なぜ買ったの？ソーニャや同じ恐怖心を持つ人に アドバイスをお願いします

As always, the best discussions happen after the episode over at MarieForleo.com, so come

いつものように、最高の議論はエピソードの後にMarieForleo.comで行われます。

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