Name: セールスチュートリアル - 目標設定 (Sales Tutorial - Setting goals)
Uploaded: 2026-03-13T18:10:11.000Z
Duration: 2 min 47 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

to 不定詞

When setting our goals, we can't just aim big and say I want to sell 150 units this quarter.

目標を設定するとき、ただ「今四半期は150ユニット売りたい」と大きな目標を掲げるだけではいけません。

法助動詞 A2

But we also can't aim too small and say I want to make 40 calls today expecting to hit our ultimate goal by pure chance.

しかし、最終目標を運任せで達成しようと「今日は40コールする」と小さすぎる目標を設定するのもいけません。

現在進行形

When you're hiking, if you look too far ahead, you're not looking where you're going, and

ハイキングをしているとき、あまり遠くを見すぎると、どこへ向かっているか見えなくなってしまいますし、

if you only look at the floor, then you'll blindly wander somewhere that is unlikely to be your target location.

床ばかり見てしまうと、目的地とはかけ離れた場所をたださまようことになります。

So we need to combine them to complete our journey successfully.

ですから、成功裏に旅を終えるためには、これらを組み合わせる必要があります。

We need to look at the horizon and a map to plan where we're going.

どこへ向かうかを計画するために、地平線と地図を見る必要があります。

それがあなたの長期目標です。

We need to then plan the route, looking at each daily checkpoint.

次に、日次チェックポイントを確認しながら、ルートを計画する必要があります。

それがあなたの中期目標です。

And then we need to make sure we're walking in the right direction and staying away from danger.

そして、正しい方向に進んでいて、危険を避けていることを確認する必要があります。

それがあなたの短期目標です。

So when planning how to get out of our sales slump, we need to do the same.

ですから、セールス不振から抜け出す方法を計画する際には、同じことをする必要があります。

四半期あたり150ユニットを販売します。

それが私たちの長期目標です。

次に、それをどうやってやるかを考え出す必要があります。

では、少し分解してみましょう。

月あたり平均50ユニットを販売する必要があります。

And in order to do that, we need to have on average 10 meetings this month.

そして、それを達成するためには、今月平均10回のミーティングを行う必要があります。

As in this example, we usually sell about five per meeting.

この例のように、通常はミーティングあたり約5ユニット販売します。

それがもう一つの中期目標ですね。

では、さらに分解していきましょう。

どうすれば月に10回のミーティングを予約できるでしょうか？

Well, on average we need to make about 20 calls to book a meeting.

ええと、理論上は、ミーティングを予約するには平均で約20回のコールが必要です。

つまり、必要なコール数は200回になります。

That means that we could in theory book all 10 meetings.

これは、理論上は10回のミーティングをすべて予約できるということです。

If we did 40 calls a day for a week, and that's a short term goal.

もし1週間、1日あたり40回のコールをすれば、それが短期目標になります。

40 calls today, and then again and the next day and so on until we've booked our 10.

今日40回コールして、次の日も、そして10回のミーティングを予約するまで続けます。

Then just like we do when we're hiking, we keep reassessing.

ハイキングをしているときと同じように、私たちは再評価を続けます。

すぐに雨が降るかもしれませんか？

ルートは沼で塞がれていますか？

スケジュール通りに進んでいますか？

So with your plan, don't just set the goal and then turn into a mindless robot.

ですから、計画を立てたら、目標を設定して、ただのロボットにならないようにしましょう。

In this example, let's say you've done your 40 a day, but you've only booked six meetings.

この例では、1日40回のコールをしたとしましょう。しかし、予約できたミーティングは6件だけでした。

we just need to find time around those newly booked meetings to keep calling and then find our 10.

新しく予約したミーティングの合間に時間を確保して、コールを続け、10件の予約を見つける必要があります。

We set that medium term goal for a reason.

中期目標を設定したのには理由があります。

And then when we're doing those meetings, are we closing at the correct rate?

そして、ミーティングをしているとき、適切な成約率でクロージングできていますか？

If not, then we need to keep calling and booking more meetings to make up the gap.

もしそうでないなら、ギャップを埋めるために、さらにコールを続けてミーティングを予約する必要があります。

So take some time to sit down and consider this.

ですから、少し時間を取って、これを考えてみてください。

Or better yet, book a weekly block in your calendar so you have time to yourself or with your manager to assess your goals and decide what you're doing that week.

あるいは、さらに良いのは、カレンダーに週ごとのブロックを予約して、自分自身やマネージャーと過ごす時間を作り、目標を評価して、その週に何をするかを決めることです。