Name: マッチングアプリの数十億ドル規模のビジネスの裏側 | Econ Worldポッドキャスト (Inside the multibillion‑dollar business of dating apps | Econ World podcast)
Uploaded: 2026-02-11T17:11:53.000Z
Duration: 28 min 27 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

様態の副詞

So this week's show overlaps with Valentine's Day and we thought it a good opportunity to take a look at the economics of love, or more specifically the economics of dating apps.

さて、今週の放送はバレンタインデーと重なるので、愛の経済学、特にデーティングアプリの経済学について見ていくのに良い機会だと思いました。

Cause love em or hate em, they've transformed how we meet romantic partners.

好きか嫌いかは別として、ロマンチックなパートナーとの出会い方を変えたからです。

We thought you'd want to know more about how they work, about the paradox at the heart of this multi billion dollar industry that for every successful match, a dating app in theory loses two customers.

仕組みについて、そして成功したマッチングが1件成立するごとに、理論上デーティングアプリは顧客を2人失うという、この数十億ドル産業の中心にあるパラドックスについて、もっと知りたいと思っていただけると思いました。

では、どうやってそれを乗り越えているのでしょうか？

I'm Carmel Crimmins and this is Reuters Econ World.

カーメル・クリミンスがお送りする、ロイター・エコノ・ワールドです。

Every week we go deep on the economic principles and ideas driving the biggest news around the world.

毎週、世界の大きなニュースを動かす経済原則やアイデアを深く掘り下げています。

On this week's show, the dating app paradox.

今週の放送では、デーティングアプリのパラドックス。

And what happens when pleasure becomes business.

そして、喜びがビジネスになったとき、何が起こるのか。

I think the dating app is a fun to have thing, but

デーティングアプリは、あったら楽しいものだと思いますが、

when you pay for it, it just comes across as desper.

支払うとなると、必死さが伝わってきます。

I think that if you have to pay for it, it becomes really unromantic.

支払わなければならないとなると、とてもロマンチックではなくなりますね。

I don't think I get more of a dating app than the free features.

無料機能よりも、デーティングアプリで得られるものが増えるとは思えません。

I think that most apps these days have a subscription element, so it seems much the same.

最近のアプリのほとんどにはサブスクリプションの要素があるので、ほとんど同じように思えます。

I think it's a great way to meet new people.

新しい人に出会うのに素晴らしい方法だと思います。

If the love of my life is behind a two pound paywall, maybe it's worth it.

もし私の人生の伴侶が2ポンドのペイウォールの向こうにいるなら、それだけの価値があるのかもしれません。

They've tricked society into believing there's always a better option out there.

彼らは、常にそこにもっと良い選択肢があるということを社会に信じ込ませたのです。

If I knew my friends were paying for it, I'd probably be more inclined to.

もし友達がお金を払っていると知ったら、私もそうするかもしれません。

I met my boyfriend with a non premium version, so why would I pay?

私は彼氏とプレミアムではないバージョンで出会ったので、なぜお金を払う必要があるのでしょう？

私は愛にお金を払うなんて信じられないんです。

I'm probably the worst person to be hosting this show because I met my significant other in the pre digital dating era where you sort of sidled up to someone in the pub or the club or if you're feeling really delusional on the bus or street and ask them out.

私はこの番組を司会するにはおそらく一番向いていない人間だと思います。なぜなら、私は、パブやクラブ、あるいは、とても妄想的な気分ならバスや路上で、誰かに近づいて声をかけてデートに誘うような、デジタル化以前の時代に出会ったからです。

My producer Eliza tells me this kind of organic in person method is making a comeback.

プロデューサーのエリザが、このような自然な対面式の方法が復活していると教えてくれました。

私がクールだと知って嬉しいです。

She met her other half on Hinge, by the way.

ちなみに彼女はHingeでパートナーに出会いました。

とてもジェネレーションZですね。

So let's get into that app and all the others with someone who does know what he's talking about.

それでは、そのアプリや他のアプリについて、詳しい人に話を聞いてみましょう。

その人はマーク・ブルックスさんです。

He's an expert in helping dating businesses grow and refine their strategy.

彼は、デーティングビジネスの成長と戦略の洗練を支援する専門家です。

マークさん、お越しいただきありがとうございます。

こちらこそ、お招きいただき光栄です。

Have you got any plans for Valentine's Day?

バレンタインデーのご予定はありますか？

そうですね、まあ、習慣のある生き物ですから。

I'm going to take my wife for a wonderful curry in Malta, which is where we work part here.

妻をマルタで素晴らしいカレーに連れて行く予定です。マルタは私たちの仕事場の一部なんです。

彼女とはデーティングアプリで出会ったのですか？

People always ask me that and we have to say nearly.

皆さんにそう聞かれるのですが、ほぼそうだと答えています。

デートの結果として出会ったんです。

I was in Europe for the European Internet Dating Conference many years ago and my friend held a going away party and I met arena and I didn't go away.

何年も前にヨーロッパのインターネットデーティングカンファレンスでヨーロッパにいたんですが、友人が送別会を開いてくれて、アリーナに出会って、私は行かないことにしたんです。

So take us back because you're obviously the expert on dating apps.

では、デーティングアプリの専門家であるあなたに、その頃の話を聞かせてください。

Can you take us back to when all this started back in 1995 with match.com so back in 1995, things were very, very simple.

match.com が始まった1995年頃の話に戻りましょう。1995年頃は、とてもとてもシンプルでした。

What we were trying to really do is compete with flat, boring personals and newspapers, Lonely hearts, as they were known back then.

当時、新聞の単なるつまらない個人広告や、いわゆる「心の友」広告と競合しようとしていました。

You'd have to mail in a note and you'd have to wait a while to get a response.

手紙を郵送して、返事を待つ必要がありました。

だから、競合するのはかなり簡単でした。

私たちは初めて検索機能を提供しました。

You could say, I'm in San Francisco, I'm in London, I want to meet somebody within 20 miles.

例えば、サンフランシスコにいる、ロンドンにいる、20マイル以内で誰かに会いたい、という場合です。

And then you'd be able to communicate with them.

そうすれば、その人とコミュニケーションが取れるようになります。

You'd find them and you'd be able to communicate very quickly.

相手を見つけて、すぐに連絡が取れるようになります。

それが2番目のポイントでした。

私たちはとてもうまくいきました。

We enable people to communicate very quickly.

私たちは人々が非常に速くコミュニケーションできるようにしました。

The third thing, which I think is really the holy grail for us, which I think many apps still struggle with, is this element of compatibility.

3つ目は、私たちにとって本当に究極の目標であり、多くのアプリがまだ苦労していると思いますが、この互換性という要素です。

Meeting someone is easy enough, but meeting the right person is quite a bit more difficult.

誰かと会うのは簡単ですが、適切な人と会うのはずっと難しいです。

And Tinder really shook things up, didn't it, in 2012, kind of pioneering that the swipe right maneuver.

そしてTinderは2012年に、右スワイプという操作を先駆けて、本当に状況を一変させましたね。

Back then there was eharmony, there was Match, and it was quite a bit of work.

当時、eHarmonyやMatchがありましたが、かなりの手間がかかりました。

And what Tinder did most, right, is they made it super simple and they kind of gamified it.

そしてTinderが最も行ったのは、それを非常にシンプルにし、ゲーム化してしまったことです。

They made it kind of fun because you just look at a photograph and you say, do I fancy this person?

写真をただ見て、この人が好みかどうかと言うだけで、楽しいものにしたんです。

要するに、本題に入りましょう。

そして〜について教えてください。

Because there's a whole universe of apps out there, right?

なぜなら、世の中にはたくさんのアプリがありますよね？

There's obviously Tinder, but we've also got Hinge, Bumble, Grindr.

もちろんTinderもありますが、Hinge、Bumble、Grindrもあります。

Can you talk us through all the various apps that are out there, the big ones, There's a long tail of niche apps, but

そこにある様々なアプリ、メジャーなもの、ニッチなアプリのロングテールもありますが、

メジャーなのは、まずMatch Groupです。

You've got Tinder, which is the biggest app.

まず、一番大きなアプリであるTinderがあります。

They do about three and a half billion dollars a year.

彼らは年間約35億ドルを稼いでいます。

Then you've got Bumble, which kind of came in and disrupted Match for some time.

次に、一時期Matchを大きく変えたBumbleがあります。

They're coming in at about a billion dollars a year.

Bumbleは年間約10億ドルを稼いでいます。

そして3番目のプレイヤーはGrindrです。

彼らは最近、パートナーシップを買収しました。

Meat Group has Parship eHarmony, me Scout tag.

ミートグループはParship、eHarmony、Meetic、Scout、Tagを傘下に持っています。

They've got a portfolio of products, but their main product right now is eharmony.

彼らは多くの製品ポートフォリオを持っていますが、今のメイン製品はeHarmonyです。

And match.com is the big player here, right?

そしてmatch.comがここでの大物ですね。

あのアプリの多くを所有しているんです。

Match GroupはTinderを持っています。

They've got match.com of course, which is a hallmark service from years ago.

もちろん、昔からの代表的なサービスであるmatch.comも持っています。

They also have a few niche products as well, like Black People Meet and Our Time.

Black People MeetやOur Timeのような、ニッチな製品もいくつか持っています。

So they, they also have delved into niches as well.

つまり、ニッチな分野にも進出しているわけです。

And how did the dating apps make their money originally?

そして、出会い系アプリは元々どうやって収益を上げていたのでしょうか？

元々は、一種の土地争奪戦でした。

VCs came in, we tried to get to critical mass.

VCが入ってきて、クリティカルマスを目指しました。

It was free for a short while and then it became paid.

一時期無料でしたが、その後有料になりました。

And about 10% of people converted to paid.

そして、約10%の人が有料会員に移行しました。

90% would just come in, look around, maybe match with a few people, maybe respond to a few people, but

90%の人は、ただ入ってきて、見て回って、何人かとマッチしたり、何人かに返信したりしましたが、

自分から始めることはできませんでした。

Then we moved to mobile and the dynamic really changed again.

それからモバイルに移行し、状況は再び大きく変わりました。

The VCs came in, they funded it, it was free for a while.

VCが入ってきて、資金調達し、しばらくは無料でした。

And it wasn't until fairly recently that metrics popped up to about 10% conversion again for the major brands.

そして、ごく最近になって、大手ブランドで再びコンバージョン率が10%程度に跳ね上がったのです。

And so you know, that we lowered the pay bar.

そのため、料金のハードルを下げました。

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