Name: 交渉チュートリアル - 影響力の6原則を適用する (Negotiation Tutorial - Applying the six principles of influence)
Uploaded: 2025-07-30T18:34:43.000Z
Duration: 4 min 29 s
Description: VoiceTubeの動画で発音を聞きながら英語表現を覚えよう！学べる英語：

命令形

Let's be completely transparent for a moment about why we negotiate.

なぜ私たちが交渉するのかについて、ちょっとだけ完全に透明にしてみよう。

We want something we don't currently have, like a car, or a six-figure income, or a private office.

車とか、6桁の収入とか、プライベートオフィスとか、今持っていないものが欲しいのだ。

to 不定詞

Or maybe we want to see movie A and our partner wants to see movie B.

あるいは、私たちは映画Aを見たいのに、パートナーは映画Bを見たいのかもしれない。

So humans being human, we set out to convince our negotiation partners that what we want is what they should want.

だから人間は人間である以上、交渉相手に自分の望むものが相手の望むものであると納得させようとする。

But persuading people to see things our way is rarely a winning strategy.

しかし、人々を説得してこちらの考えを理解してもらうことが、勝利への近道となることはめったにない。

We might be so persuasive that we're successful in the short term, but in the long term, using persuasion tactics alone is hard on relationships, personal and professional.

私たちは短期的には成功するほど説得力があるかもしれないが、長期的には、説得戦術を使うだけでは、個人的にも仕事上でも人間関係に支障をきたす。

So let's take a look at the body of work psychology and marketing professor Robert Cialdini calls principles of influence,

そこで、心理学とマーケティングの教授であるロバート・チャルディーニが「影響力の原則」と呼ぶ研究成果を紹介し、それらを興味ベースの戦略と組み合わせて使うことで、あなたとあなたの会話相手が、お互いの望むものをより多く手に入れることができるかもしれない方法を見てみよう。

and how using them in combination with interest-based strategies might help you and your conversation partner get more of what you both want.

Let's take a look at the six principles of influence.

First, the principle of reciprocity is when people are motivated to return a favor or a good deed, or respond to a positive action with another positive action.

まず、互恵性の原則とは、人々が好意や善行を返そうとする、あるいは肯定的な行動に対して別の肯定的な行動で応えようとする動機付けがある場合のことである。

これは本当に誠実さについてだ。

Once we commit to something, we have a strong drive to do what we say we're going to do.

いったん何かにコミットすると、私たちは自分がやると言ったことをやり遂げようとする強い衝動に駆られる。

So if your boss promised you an increase in a salary by a certain date, and that date's passed, reminding her about your agreement would be using the principle of consistency to get things moving.

つまり、上司がある期日までに給料を上げると約束し、その期日が過ぎてしまった場合、上司にその約束を思い出させることは、物事を動かすために一貫性の原則を利用することになる。

Next is social proof, and this is conforming to custom or group behavior.

次は社会的証明で、これは習慣や集団行動に従うことである。

You're more likely to put a tip in the jar if there's already money in it, or work overtime on a project if the whole team is doing the same.

すでにお金が入っていればチップを入れたり、チーム全員が同じことをしていればプロジェクトで残業したりする可能性が高くなる。

Next is the principle of liking, and this means that people who are similar to us are more likely to be influenced by us.

次に「好意の原理」だが、これは自分に似た人は影響を受けやすいということだ。

So if you've worked on a successful project with people who are all parents of toddlers, they might be motivated to work with you in the future,

だから、もしあなたが幼児の親である人たちと一緒にプロジェクトを成功させたとしたら、彼らはプロジェクトの成功だけでなく、幼児という共通点があるからこそ、将来あなたと一緒に仕事をしようという気になるかもしれない。

not only because of the success of the project, but because you have something in common, toddlers.

This is our tendency to obey or believe people in positions of power, like a boss or a professor.

これは、上司や教授のような権力のある立場の人に従ったり、信じたりする傾向のことだ。

But power is not just about someone's title or position.

しかし、権力とは肩書きや地位だけではない。

It can also be things like their expertise and influence.

また、専門知識や影響力のようなものもある。

So if you're trying to get a promotion, building relationships with senior leaders and decision makers would be making use of the authority principle.

つまり、昇進を狙うのであれば、上級のリーダーや意思決定者と関係を築くことが権威の原則を活用することになる。

This is the idea that if something is in limited supply, it will create demand.

これは、供給が限られているものには需要が生まれるという考え方である。

私たちは広告でいつもこのような光景を目にしている。

In the workplace, scarcity may take the form of urgency.

職場では、希少性は緊急性という形で現れるかもしれない。

If you're trying to get buy-in on an idea or a project, you might stress the impact that acting immediately will have on the competition or, say, productivity and bottom lines.

アイデアやプロジェクトに賛同を得ようとする場合、すぐに行動することが競争や、例えば生産性や利益に与える影響を強調するかもしれない。

So let's apply one of these principles to the working remotely on Friday example.

では、これらの原則のひとつを、金曜日のリモートワークの例に当てはめてみよう。

Let's say your boss, like you, is the parent of a toddler.

あなたの上司が、あなたと同じように幼児の親だとしよう。

Here you can use the principle of liking to frame your ask.

ここで、好き嫌いの原則を利用して、あなたの質問を枠にはめることができる。

I know you know how hard it is to share parenting responsibilities and make good on deliverables.

子育ての責任を分担し、成果を上げることがどれほど大変なことか、あなたもわかっているはずだ。

So I'm curious, what are your thoughts about working remotely one day a week?

週1日のリモートワークについてどうお考えですか？

See, for you, an essential piece of your preparation and negotiation is to think about which principle might already be operating in your relationship.

つまり、あなたにとって、準備と交渉に不可欠なのは、あなたたちの関係において、どの原則がすでに機能しているかを考えることなのだ。

And if you lean on that principle in combination with all the interest-based strategies we've covered, you'll improve your chances of getting to an agreement that benefits both of you.

そして、この原則に、これまで取り上げてきたすべての利害に基づく戦略を組み合わせれば、両者にとってメリットのある合意に至る可能性が高まる。