We've tried other platforms. We've seen success with other platforms, but we've never seen anything like TikTok Shop.

他のプラットフォームも試しました。他のプラットフォームでの成功は見てきましたが、TikTok Shopのようなものは見たことがありません。

And of course, shopping.

もちろん、ショッピングも。

TikTok Shops, that was the real game-changer.

TikTok Shops、それが本当のゲームチェンジャーだった。

Launching in the U.S. in September 2023, TikTok Shop joined a crowded landscape, with social shopping apps fighting for attention, clicks, engagement, and sales.

2023年9月に米国でローンチしたTikTok Shopは、ソーシャル・ショッピング・アプリが注目度、クリック数、エンゲージメント、売上を競い合う混雑した状況に加わった。

Before TikTok Shop, that pass between discovering purchase was actually not fully connected.

TikTok Shop以前は、購入の発見と発見の間のパスは、実は完全にはつながっていなかった。

Social commerce isn't new.

ソーシャルコマースは新しいものではない。

TikTok joined the likes of Instagram, Facebook, Pinterest, and even the ill-fated Amazon Inspire in attempting to create an attractive social media shopping experience.

TikTokは、Instagram、Facebook、Pinterest、そして不運に終わったAmazon Inspireに加わり、魅力的なソーシャルメディア・ショッピング体験を作り出そうとしている。

What sets TikTok Shop apart is this.

TikTokショップの特徴はこれだ。

In just one year, TikTok is converting more users to shoppers than any of its legacy competitors, a number the app is expected to expand on in the coming years.

わずか1年で、TikTokはどのレガシー競合アプリよりも多くのユーザーを買い物客に変えており、この数字は今後数年でさらに拡大すると予想される。

We're only scratching the surface here with TikTok.

TikTokについては、まだ表面しか見ていない。

In 2024 alone, TikTok Shop had 47 million shoppers use its marketplace, with an average of $32 million being spent in the app every day.

2024年だけでも、TikTok Shopのマーケットプレイスは4700万人の買い物客に利用され、毎日平均3200万ドルがアプリ内で消費された。

Money that isn't just going to big brands, but small businesses, entrepreneurs, and creators who depend on TikTok Shop to maintain their business.

そのお金は大手ブランドだけでなく、TikTok Shopに依存してビジネスを維持している中小企業、起業家、クリエイターにも流れている。

I opened, which is now Bossip Cosmetics, when I was 14 years old, and I started that at my grandma's kitchen table, and it kind of grew to where it is today.

今のボシップ・コスメティックスをオープンしたのは14歳のときで、おばあちゃんのキッチンのテーブルで始めたんだけど、それがちょっとずつ大きくなって今に至る。

A revenue stream that is in danger of disappearing just as quickly as it arrived.

この収入源は、それが到着したのと同じくらい早く消滅する危機に瀕している。

The clock is ticking on TikTok.

TikTokの時間は刻一刻と迫っている。

The president also signed an executive order delaying the enforcement of the app's ban for 75 days.

大統領はまた、アプリの使用禁止を75日間延期する大統領令にも署名した。

They think it's, oh, it's just another silly app.

彼らはそれを、ああ、ただのくだらないアプリだと思っている。

And it's really not. It's changed my business.

そして、それは本当に違う。私のビジネスを変えたんだ。

It's changed my life.

僕の人生を変えたんだ。

So how did ByteDance-owned TikTok go from a video sharing app to a dominant social shopping marketplace in just over a year?

では、ByteDance傘下のTikTokは、わずか1年余りで、動画共有アプリからソーシャル・ショッピング・マーケットプレイスへと成長したのだろうか？

And what does an uncertain future mean for the app, its users, and business owners?

そして、不確かな未来は、アプリ、そのユーザー、そしてビジネスオーナーにとって何を意味するのだろうか？

In 2024, TikTok Shop added an estimated 11.9 million U.S.

2024年、TikTok Shopは推定1,190万人の米国人を獲得した。

buyers, almost double the buyer growth for both Instagram and Facebook combined.

これは、インスタグラムとフェイスブックを合わせた購入者数のほぼ2倍にあたる。

All these companies should be real nervous because TikTok Shop starts from this huge strength of customer attention, very sticky customer attention.

TikTokショップは、顧客の注目という大きな強み、つまり非常に粘着力のある顧客の注目からスタートしているのだから。

We attribute our rapid growth and our rapid popularity to the way we have transformed discovery e-commerce into an efficient flywheel.

私たちの急成長と急速な人気は、ディスカバリーeコマースを効率的なフライホイールに変えたことに起因している。

TikTok Shop itself is a marketplace similar to Temu in Amazon.

TikTok Shop自体は、AmazonのTemuに似たマーケットプレイスである。

The marketplace hosts products for sellers.

マーケットプレイスは、売り手のための製品をホストしている。

This means you encounter a wide array of product from vintage clothing resellers and mom and pop businesses to drop shipped Chinese goods and even major brands. Brands like Elf Beauty, PacSun, Benefit Cosmetics and Crocs, all looking to leverage TikTok's algorithm to get eyeballs on their product.

つまり、古着の転売業者やママ＆ポップビジネスから、ドロップシッピングの中国製品、さらには大手ブランドまで、さまざまな商品に出会えるということだ。Elf Beauty、PacSun、Benefit Cosmetics、Crocsのようなブランドは、TikTokのアルゴリズムを活用し、自社製品に視線を集めようとしている。

Amazon, Temu and Shein are all great at selling stuff and they're not necessarily awesome at getting the customer's attention.

アマゾンもテムもシャインも、モノを売ることには長けているが、顧客の関心を引くことには必ずしも長けていない。

And so they're commerce players that are trying to learn how to get attention.

だから、彼らは注目を集める方法を学ぼうとしている商業選手なんだ。

Whereas ByteDance and TikTok specifically are the world champions at getting customer attention.

一方、ByteDanceとTikTokは特に顧客の注目を集めることにかけては世界チャンピオンである。

When you're a new business in the U.S.

米国で新規事業を立ち上げる場合

today, TikTok Shop is where you start your business and you find your audience.

今日、TikTok Shopはあなたがビジネスを始め、オーディエンスを見つける場所です。

So this is really the core of what we're doing.

だから、これが私たちがやっていることの核心なんだ。

What sets TikTok Shop apart from other social commerce apps is how it integrates shopping into the social media experience.

TikTok Shopが他のソーシャルコマースアプリと異なるのは、ショッピングをソーシャルメディア体験に統合している点だ。

Using its existing social algorithm, TikTok creates a closed loop shopping experience.

TikTokは、既存のソーシャルアルゴリズムを利用して、クローズドループのショッピング体験を創造する。

Experts coin, shoppertainment.

専門家のコイン、ショッパーテインメント。

It's the ultimate in word of mouth and trusted selling, right?

究極の口コミと信頼される販売方法だろう？

You follow someone, you trust them and the products that they're providing, and especially in livestream, you get to see it in action.

誰かをフォローすることで、その人とその人が提供している商品を信頼することになる。特にライブストリームでは、その商品を実際に見ることができる。

So it's not static.

だから、静的なものではない。

If you've been on TikTok recently, you've probably seen these.

最近TikTokを利用している人なら、おそらくこれらを目にしたことがあるだろう。

These are shoppable links.

これらはショッピング可能なリンクである。

TikTok affiliates use them to connect products directly to their videos, getting a cut of the sales made through their link, allowing creators to monetize TikTok Shop, even if they themselves aren't a seller.

TikTokのアフィリエイターは、自分の動画に直接商品をリンクさせ、そのリンク経由の売上の一部を受け取ることができる。

I am currently generating about $500 to $1,000 a day with TikTok Shop as an affiliate, not a seller.

私は現在、TikTok Shopで1日に500ドルから1000ドルほどの収入を得ています。

This also keeps potential buyers in the app ecosystem instead of linking out to an external website.

これはまた、潜在的な購入者を外部のウェブサイトにリンクさせるのではなく、アプリのエコシステム内に留めることにもなる。

TikTok added more amenities to link out to an e-commerce site and buy those products.

TikTokは、eコマースサイトにリンクして商品を購入するためのアメニティを追加した。

Or even they created ad formats where you could buy buy products in TikTok.

あるいは、TikTokで商品を購入できる広告フォーマットを作成したこともある。

So the the commerce experience evolved on TikTok.

TikTokでコマース体験が進化したわけだ。

It's this creator driven marketing that has become the linchpin in TikTok strategy and spawned entire careers for affiliates like Lexi Rosenstein.

このクリエイター主導のマーケティングがTikTok戦略の要となり、レクシー・ローゼンスタインのようなアフィリエイターのキャリア全体を生み出した。

I was the kid that would stay up at night watching beauty YouTube videos.

YouTubeの美容ビデオを夜中まで見ているような子供だった。

And I feel like because I watched that so much, it kind of conditioned me to be able to make content like this.

それをたくさん見ていたから、こういうコンテンツを作れるようになったんだと思う。

Not brown. It's not red.

茶色でもない。赤でもない。

It's just the perfect statement lip.

まさに完璧なステートメント・リップだ。

I kind of got in early, but you essentially create your content and then you get to scroll through the TikTok Shop marketplace, see if the products that you like are in there and you can tag them to the video or the live stream.

私はちょっと早くから参加していたのですが、基本的にコンテンツを作成し、TikTokショップのマーケットプレイスをスクロールして、気に入った商品があるかどうかを確認し、ビデオやライブストリームにタグ付けすることができます。

It's not like you have to scroll on TikTok.

TikTokでスクロールする必要はない。

Oh, my gosh, someone told me about this product.

あら、誰かがこの製品のことを教えてくれたの。

Now I have to go to Google and find it there.

今はグーグルで探すしかない。

It's just, oh, it's right here.

ただ、ああ、ここにあるんだ。

I could buy it right here in app.

このアプリで買えるんだ。

But the biggest weapon in TikTok's arsenal is its algorithm.

しかし、TikTokの最大の武器はそのアルゴリズムである。

E-commerce apps like Amazon use algorithms to make assumptions about purchasing habits.

アマゾンのような電子商取引アプリは、アルゴリズムを使って購買習慣を推測する。

You bought a pair of rock climbing shoes.

あなたはロッククライミングシューズを買った。

Here's a suggested purchase of more rock climbing gear based on other users' purchases.

他のユーザーが購入したロッククライミングギアを参考に、さらに購入することをお勧めします。

It works for Amazon's purposes because you're likely already planning to spend money when you open the app.

アプリを開いた時点で、すでにお金を使うことを計画している可能性が高いからだ。

When you go to an Amazon or in a marketplace, if the algorithms and the data hyper personalizes the experience, as soon as you log on, this is what you bought last time.

アマゾンやマーケットプレイスに行くと、アルゴリズムとデータがパーソナライズされ、ログインしたとたんに、前回あなたが買ったものが表示される。

This is what's on your shopping list.

これが買い物リストの中身だ。

People who bought this, who bought that, that algorithm drives 34 percent of their sales.

これを買った人、あれを買った人、そのアルゴリズムが売り上げの34％を支えている。

TikTok, on the other hand, treats advertising as content, utilizing its existing social algorithm to make decisions about what you might be interested in based on your content viewing habits instead of your past buying habits.

一方、TikTokは広告をコンテンツとして扱い、既存のソーシャル・アルゴリズムを活用して、過去の購買習慣ではなく、コンテンツ視聴の習慣に基づいて、あなたが興味を持ちそうなものを判断する。

Our systems actually suggest content based on preferences from the users and their interactions on our platform.

私たちのシステムは、ユーザーの嗜好やプラットフォーム上でのインタラクションに基づいてコンテンツを提案します。

It's your viewing history, it's your purchase history, and it's the amplification within your network that's driving that personalization.

あなたの視聴履歴、購入履歴、そしてあなたのネットワーク内での増幅が、パーソナライゼーションを推進しているのです。

An estimated 43 percent of TikTok users made at least one purchase on the platform in 2024, and 71 percent of those shoppers say they start shopping in-app when they come across a product in their feed.

2024年には、TikTokユーザーの推定43％が少なくとも1回はこのプラットフォームで買い物をし、そのうちの71％が、フィードで商品を見つけたときにアプリ内で買い物を始めると答えている。

Every time you look at something, every time you pause on something, every time you click or swipe on something, that's cutting code in the background on this algorithm and making it smarter.

何かを見るたび、何かを一時停止するたび、何かをクリックしたりスワイプしたりするたびに、このアルゴリズムのバックグラウンドでコードがカットされ、より賢くなる。

On the other side of the equation are the 7 million U.S.

その反対側は、700万人のアメリカ人である。

businesses hosted on TikTok.

TikTokでホストされているビジネス。

This is Aaliyah Arnold.

アリーヤ・アーノルドだ。

She's the founder of Boss Up Cosmetics, where she makes and sells her own makeup line.

彼女はボスアップ・コスメティックスの創設者で、自身のメイクアップラインを製造・販売している。

So I got on TikTok Shop a little less than a year ago, which is so crazy.

TikTokショップを始めたのは1年弱前。

It kind of just blew up and kind of expanded more and allowed me to reach a lot more audiences and just to know my niche and know what the people wanted to see from me.

そして、自分のニッチを知り、人々が私に何を求めているのかを知ることができた。

We have seen an increase 500 percent month over month, and we have done six figures consistently every single month.

前月比500％増で、毎月コンスタントに6桁を達成している。

You are a business in and of yourself, and that's what's so powerful about this channel.

あなた自身がビジネスであり、それこそがこのチャンネルが持つ力なのです。

Nearly 40 percent of small business owners on TikTok say the platform is critical for the success of their small business.

TikTokを利用している中小企業経営者の40％近くが、このプラットフォームは中小企業の成功に不可欠だと答えている。

They're growing this seller base by more than 100,000 new sellers per month.

毎月10万人以上の新規セラーを増やしている。

Right now, we put it at 2.8 million active sellers.

現在、アクティブなセラーは280万人。

And those sellers aren't just selling products on TikTok Shop, they're marketing themselves in-app as well.

また、これらの販売者はTikTok Shopで商品を販売するだけでなく、アプリ内でもマーケティングを行っている。

TikTok is a marketplace for sellers, but it's also a marketplace for creators.

TikTokは売り手のためのマーケットプレイスだが、クリエイターのためのマーケットプレイスでもある。

So e-commerce creators that actually find product they love on the platform can actually post content about it and earn commissions.

そのため、実際にプラットフォーム上で気に入った商品を見つけたEコマースクリエイターは、その商品に関するコンテンツを投稿し、コミッションを得ることができる。

It democratizes e-commerce.

電子商取引を民主化する。

This is what marketing is, showing people my process, showing people my behind the scenes.

これこそがマーケティングであり、人々に私のプロセスや舞台裏を見せることなのだ。

They want to see me make lip gloss.

彼らは私がリップグロスを作るのを見たがっている。

They want to see my mistakes.

彼らは私のミスを見たがっている。

They want to see my family working.

彼らは私の家族が働いている姿を見たがっている。

People don't realize that you can have 5,000 followers and monetize your content on TikTok and TikTok Shop.

5,000人のフォロワーを持ち、TikTokやTikTok Shopでコンテンツを収益化できることに、人々は気づいていない。

And it's in this marketing ecosystem that business owners like Arnold and TikTok affiliates like Rosenstein work in tandem.

そして、アーノルドのようなビジネスオーナーとローゼンスタインのようなTikTokアフィリエイターが連携するのは、このマーケティング・エコシステムにおいてである。

I do have direct relationships with the brands that I work with, so I understand when they say, hey, here's our marketing goal and stuff like that.

私は一緒に仕事をしているブランドと直接的な関係を持っているので、彼らが、ヘイ、これが私たちのマーケティング目標だ、とか言ってきても理解できる。

But I also understand as the consumer of this content what people like to see.

しかし、私はこのコンテンツの消費者として、人々が何を見たいのかも理解している。

Whenever they make a video of my product or any product on TikTok Shop, they can easily just tag it and they can also gain commission from that video.

TikTokショップで私の商品や他の商品のビデオを作ったら、タグ付けするだけで簡単にコミッションを得ることができる。

It got to the point where I paid someone over $70,000 just in affiliate marketing.

アフィリエイト・マーケティングだけで7万ドル以上を誰かに支払ったほどだ。

But like, obviously, the sales are backing that up.

でも、明らかに売り上げがそれを裏付けている。

Their video blew up like crazy.

彼らのビデオは大ヒットを記録した。

I think they got over like 8 million views.

再生回数は800万回を超えたと思う。

So obviously out of that 8 million views, so many people were going to purchase from that video.

だから、800万回の視聴のうち、明らかに多くの人がそのビデオを見て購入しようとしていた。

This is especially true in the health and beauty space, an area where TikTok Shop has seen the most growth.

これは、TikTok Shopが最も成長した分野である、健康と美容の分野で特に当てはまる。

80% of products bought on TikTok Shop are health and beauty products, totaling $1.34 billion in sales in 2024, or $63 per buyer.

TikTokショップで購入される商品の80%は健康・美容商品で、2024年の売上総額は13.4億ドル、購入者一人当たり63ドルになる。

TikTok Shop is already the eighth largest health and beauty e-commerce retailer in the U.S.

TikTok Shopはすでに米国第8位の健康・美容eコマース小売業者である。

We're definitely seeing a rise on clean beauty, skincare forward beauty.

クリーン・ビューティー、スキンケア、フォワード・ビューティーの台頭は間違いない。

I think that people are a little bit more conscious about what's in their products nowadays.

最近の人々は、製品に何が入っているかを少し意識するようになったと思う。

This one has been sold out.

こちらは完売している。

I'm dying to get my hands on it.

どうしても手に入れたいんだ。

It just came back in stocks.

ちょうど在庫が戻ってきたところだ。

If you want to get it, girl, run.

手に入れたいなら、お嬢さん、逃げなさい。

I linked it below for you.

下にリンクを貼っておく。

As money continues to pour in for businesses, there's one huge, massive, federal-sized catch, another impending deadline for the app to sell or be shut down in the U.S.

ビジネスへの資金流入が続く中、連邦政府規模の巨大な、大規模な、もうひとつのキャッチボールがある。米国内でアプリを販売するか閉鎖するかの期限が迫っているのだ。

It is a very scary situation because, like I said, my whole family works for me.

今言ったように、家族全員が私のために働いているのだから。

So this is our livelihood.

だから、これが私たちの生業なんだ。

We depend so much on our brand and on TikTok Shop to bring in orders so we can continue working every single day.

私たちが毎日仕事を続けられるのは、私たちのブランドとTikTok Shopからの注文にとても依存しているからです。

In April 2024, Congress passed a law requiring ByteDance to divest from the app and sell to a U.S.-based company.

2024年4月、米議会はバイトダンスに対し、アプリから手を引き、米国を拠点とする企業に売却するよう求める法律を可決した。

The concerns and allegations are that TikTok is a national security threat due to its ties to China.

TikTokは中国と関係があるため、国家安全保障上の脅威であるという懸念や疑惑がある。

Accusations TikTok denies.

TikTokはこれを否定している。

The app briefly went down for a few hours on the initial deadline, January 19th, 2025, but was given a 75-day extension by President Trump, meaning TikTok has until April 5th to find a U.S.

当初の期限である2025年1月19日にアプリは一時数時間ダウンしたが、トランプ大統領によって75日間の延長が与えられた。

buyer. Now, Vice President J.D.

バイヤー現在、副社長のJ.D.

Vance did say he expects a deal for TikTok to be done by April 5th, but as of the making of this video, no deal has been announced.

バンスは、4月5日までにTikTokとの契約が成立することを期待していると語ったが、このビデオを制作している時点では、契約は発表されていない。

We are we are focused on developing the business and finding a solution to to be compliant with the executive order.

私たちは事業の発展と、大統領令を遵守するための解決策を見つけることに集中している。

The United States is TikTok's largest user base, with 136 million monthly active users.

米国はTikTokの最大のユーザーベースで、月間アクティブユーザーは1億3600万人。

Americans spent more than 4.8 billion minutes on the app in 2024.

2024年にアメリカ人がアプリに費やした時間は48億分を超える。

Whatever happens, we're just going to adapt, just like we have done the past six years.

何が起ころうと、過去6年間と同じように適応していくだけだ。

We're going to continue doing it for the rest of the business.

私たちは、残りのビジネスもそれを続けるつもりだ。

Just adapt, adapt, adapt and just honestly keep our fingers crossed.

ただ、順応して、順応して、順応して、ただ素直に指をくわえて見ているだけだ。

I feel like no other platform is as enjoyable for me as a creator because of the vibe that TikTok has.

TikTokの持つ雰囲気のおかげで、クリエイターとしてこれほど楽しいプラットフォームは他にないと感じている。

It's so authentic.

とても本格的だ。

People love to engage with you.

人々はあなたと関わるのが大好きだ。

The same exact piece of content that I take from my TikTok and I post on other platforms, I get a completely different reaction and a different audience there.

TikTokで作ったコンテンツと全く同じものを他のプラットフォームで投稿すると、全く違う反応が返ってくるし、オーディエンスも違う。

Another potential speed bump for TikTok shop long term is one that comes with the bargain marketplace territory, product quality concerns.

TikTokショップが長期的にスピードバンプを起こす可能性があるもう1つの要因は、バーゲン市場につきものの、製品の品質への懸念である。

I don't think so.

私はそうは思わない。

I don't think so. And like.

私はそうは思わない。というようにね。

No. I am upset.

いや、動揺している。

I am upset.

私は動揺している。

This looks nothing like the photo.

写真とは全然違う。

Do not order this. Goodbye.

これは注文しないでください。さようなら。

If you see these crystal cups on TikTok shop, definitely don't buy them.

もしTikTokショップでこのクリスタルカップを見かけたら、絶対に買わないでください。

Not crystal. And it's really not a cup.

クリスタルではない。カップでもない。

One study found that 35 percent of consumers said influencers or celebrity endorsements online convinced them to buy a health or wellness product.

ある調査によると、消費者の35％が、ネット上のインフルエンサーや有名人の推薦によって、健康やウェルネス製品の購入を決めたと答えている。

But that same survey also found that when it comes to buying on social media, 55 percent of respondents said they didn't think a product or service they bought because of TikTok was worth it.

しかし、同調査によると、ソーシャルメディア上での購入に関しては、回答者の55％が、TikTokをきっかけに購入した商品やサービスに価値があるとは思わないと答えている。

Betting sellers is an area TikTok says it's working to crack down on.

TikTokは、賭け事販売者の取り締まりに取り組んでいるという。

Ensuring high quality products and high quality merchandise on the marketplace is of paramount importance.

市場で高品質な商品と高品質の商品を確保することが最も重要である。

We're leveraging a combination of policies, technology, as well as human resources to actually vet the products individually.

私たちは政策、テクノロジー、人的資源を組み合わせて活用し、実際に製品を個別に審査している。

If you could go to sleep at night telling someone to spend their hard earned money on something that you can't stand behind, then you should not be in this field.

もしあなたが、自分が稼いだお金を誰かのために使うよう、夜も眠れないようなことを言うのであれば、この分野にいるべきではない。

So in the case that TikTok does stick around and users can keep shopping, dancing, lip singing, where does TikTok shop go from here?

では、TikTokが存続し、ユーザーがショッピングやダンス、リップソングを楽しめるようになった場合、TikTokショップは今後どうなるのだろうか？

Well, according to TikTok, it is seeing growth potential in live shopping, an arena that's exploded in Asia with a global valuation of $980 million in 2024 and is expected to surpass $5.4 billion in valuation by 2032.

TikTokによれば、ライブショッピングはアジアで爆発的に成長している分野であり、2024年の世界的な評価額は9億8000万ドル、2032年には54億ドルを超えると予想されている。

Definitely live streaming has grown my page significantly.

間違いなくライブストリーミングは私のページを大きく成長させた。

Again, I started TikTok shop September of 2023.

繰り返しになるが、私は2023年9月にTikTokショップを始めた。

I had about a thousand followers, now I'm at almost 70,000.

フォロワーは1,000人ほどだったが、今は70,000人近くになった。

And that's really, I think, because of the lives.

そして、それは本当に、生活のためだと思う。

We believe live shopping is going to be very big.

ライブ・ショッピングは非常に大きなものになると考えている。

We had obviously a very successful Black Friday, Cyber Monday during the last Q4.

第4四半期のブラックフライデー、サイバーマンデーは大成功だった。

We had about 700,000 hours of live shopping during this weekend.

この週末には約70万時間のライブショッピングがあった。

So it's actually getting a lot of traction.

だから、実際に多くの支持を得ている。

There are unbelievable amounts of people making over a million dollars a month already on TikTok live shopping.

TikTokライブショッピングでは、すでに月に100万ドル以上を稼ぐ信じられないような人々がいる。

Not only has TikTok and TikTok shop changed my life, but I would say specifically live streaming.

TikTokとTikTokショップは私の人生を変えただけでなく、特にライブストリーミングを変えたと言える。