Hey there, Dan Martell here, serial entrepreneur, investor, and creator of SaaS Academy.

シリアル・アントレプレナー、投資家、そしてSaaSアカデミーのクリエイターであるダン・マーテルです。

In this episode, I'm gonna share with you how to buy back your time to increase your profit.

このエピソードでは、利益を増やすために時間を買い戻す方法を紹介しよう。

It's literally, if you feel like you're frustrated, you've got way too many direct reports, you finish your day, and you're wondering, what did I actually get done?

文字通り、直属の部下が多すぎてイライラしていると感じたら、一日を終えて、「私は実際に何をやり遂げたのだろう？

And literally growing will cause more pain to you than you need to absolutely listen to this piece.

そして、文字通り成長することは、この作品を聴くために必要以上の苦痛をあなたに与えるだろう。

So I'm gonna share with you how I teach my clients to strategically buy back their time in a way that's more profitable, and it creates a business they don't grow to hate.

そこで、私がどのように戦略的に自分の時間を買い戻し、より収益性の高い方法をクライアントに教え、彼らが嫌いにならないようなビジネスを作り上げているのかを紹介しよう。

And be sure to stay at the end where I'm gonna tell you how to get access to my exclusive Download the Next Hire Focuser.

そして最後に、私の限定版「Download the Next Hire Focuser」へのアクセス方法をお伝えしますので、必ず最後までお付き合いください。

It's the worksheet that I use with my clients to help them walk through exactly where they should be focusing their hiring plan to buy back their time in the most profitable way.

このワークシートは、私がクライアントに使っているもので、最も収益性の高い方法で時間を買い戻すために、雇用計画のどこに重点を置くべきかを正確に説明するのに役立つ。

So I wouldn't be exaggerating if I said this is probably the most important topic that I talk to my coaching clients about.

だから、これは私がコーチングのクライアントに話す最も重要なトピックと言っても過言ではないだろう。

And the reason why is I've learned that if we don't learn how to hire people in the right sequence, that we'll eventually grow a business that is painful.

そしてその理由は、正しい順序で人を雇う方法を学ばなければ、結局は苦痛を伴うビジネスを成長させてしまうということを学んだからだ。

That the more we grow, we'll literally like be driving with the handbrake on, we won't wanna push on the gas cause it hurts, okay?

成長すればするほど、文字通りハンドブレーキを踏んで運転するようになる。

It sacrifices our time, it zaps our energy.

時間を犠牲にし、エネルギーを奪う。

You know, and the other day I was talking to one of my coaching clients, Owen, and he ran into the same issue.

先日、コーチングのクライアントの一人であるオーウェンと話していて、彼も同じ問題にぶつかったんだ。

Literally growth in 2020, but started to stagnate and slow because he didn't have the right people infrastructure.

2020年には文字通り成長を遂げたが、適切な人的インフラを持たなかったために停滞し、低迷し始めた。

He didn't make the right hire because for him, a lot of times when we're hurting it's cause we think the next hire is an expensive hire, okay?

彼は適切な雇用をしなかった。なぜなら、彼にとっては、多くの場合、我々が苦境に立たされたとき、次の雇用は高価な雇用だと考えるからだ。

It's a VP, it's an operations person.

それは副社長であり、オペレーション担当者だ。

Here's right off the bat.

さっそくだが。

If you're thinking of hiring an operations person and you don't have a personal assistant, start there.

もしあなたが業務担当者を雇おうと思っていて、個人秘書を持っていないなら、そこから始めてください。

Like you never hire somebody to operate your business if you don't have an executive assistant taking care of that type of stuff to free up your time.

エグゼクティブ・アシスタントがいなければ、自分の時間を確保するために誰かを雇うことはない。

So I'm just gonna give you that quick one, but I'm gonna jump into the four key strategies that you need to consider to really understand the mindset, the beliefs and the tactics to buy back your time.

そこで今回は、時間を買い戻すためのマインドセット、信念、戦術を理解するために考慮すべき4つの重要な戦略を紹介しよう。

Number one, the buyback principle.

その1、買い戻しの原則。

So the first off when people ask me, what does that mean the buyback principle?

まず、買い戻しの原則とはどういう意味ですか？

Here's what it means.

その意味はこうだ。

It means when entrepreneurs, okay, will not grow into pain.

それは、起業家が、大丈夫、痛みに成長しないことを意味する。

So if there's this threshold of pain, you growing, if it means more pain, you won't do it.

だから、もし痛みの閾値があるのなら、もっと痛みが増すのなら、あなたはそれをしない。

How does that show up in your business?

それはあなたのビジネスにどのように反映されますか？

Well, it means that you're slow to reply to emails.

まあ、メールの返信が遅いということだ。

You don't follow up an introduction to potential partnerships.

パートナー候補の紹介をフォローしない。

You don't aggressively go for the close when you have a sales call.

セールスの電話では、積極的にクロージングを狙うことはない。

You don't build certain features because it's gonna take a lot of time to map out the product roadmap or whatever it is.

製品ロードマップを描くのに時間がかかるからとか、そういう理由で特定の機能を作らない。

But essentially it's painful for you to grow.

しかし、本質的に成長するためには痛みを伴う。

If you sell, you gotta deliver, you gotta activate, you gotta onboard.

販売するなら、納品し、活性化させ、搭乗させなければならない。

There's all these things.

いろいろあるんだ。

And what I've discovered is most people, when they do hire, they hire people to just add capacity.

そして、私が発見したのは、ほとんどの人が雇用をするとき、ただ能力を増やすために人を雇うということだ。

They hire a developer, they hire a support person, they hire a frontline worker, whatever, which isn't bad.

開発者を雇う、サポート担当者を雇う、現場の労働者を雇う、何でもいい。

But the problem is, is that if you do that a lot, eventually, usually around 12 employees, you're gonna get overwhelmed.

しかし、問題は、それを何度もやっていると、最終的には、通常12人くらいの従業員が、圧倒されてしまうということだ。

You're gonna hire a bunch of people to add capacity, but it actually doesn't free up your time.

人員を増やすために何人も雇うことになるだろうが、実際には時間を自由にすることはできない。

So what you wanna do instead is, the buyback principle is 100% focused on shifting the hiring from just hiring for capacity to instead hire for capability.

だから、その代わりに何をするかというと、買い戻しの原則は100％、能力重視の採用から能力重視の採用にシフトすることに重点を置いている。

Capability means you freeing up your time to be more capable to invest higher value time of yours into revenue generating activities.

能力とは、あなたの時間を解放し、より価値の高い時間を収益を生み出す活動に投資できるようにすることである。

Okay, so it's to buy back the lower value activities so that you can focus on higher value activities from your calendar.

つまり、価値の低い活動を買い戻すことで、カレンダーから価値の高い活動に集中できるようにするのだ。

Why is that important?

なぜそれが重要なのか？

Because just think about this.

考えてみてほしい。

If you had a calendar and you, or you looked at your calendar, you said, here are all the things I've done last two weeks.

もしあなたがカレンダーを持っていたら、あるいはカレンダーを見て、ここ2週間私がしたことをすべて書いてください。

And you just highlighted groups of things, either red, they zap my energy, and they, I hate doing this, or green, I love doing this.

そして、赤は私のエネルギーを奪うもの、緑はこれをするのが好きなもの。

And you looked at it, it could be maybe today, 60% red.

そして、あなたはそれを見て、おそらく今日、60％が赤である可能性があった。

Maybe it's only 40% red, but imagine this.

もしかしたら40％しか赤くないかもしれないが、想像してみてほしい。

What if your calendar was all green?

カレンダーが緑一色だったら？

What if you woke up and all the work you worked on, you did was stuff that energised you, added value to your business, generated revenue in high gross margin, profit to your business.

もしあなたが目覚めたとき、取り組んでいた仕事すべてが、あなたを活気づけ、ビジネスに付加価値を与え、高い粗利益率と利益を生み出すものだったとしたらどうだろう。

You would transform the way you attack the day.

その日の攻め方が変わるだろう。

You would jump out of bed ready to hit your work.

ベッドから飛び起きて、仕事に打ち込む。

You would be motivated to talk to customers, talk to partners, talk to anybody that could help you scale up, because it would mean more of that.

顧客と話したり、パートナーと話したり、スケールアップを助けてくれる人なら誰とでも話す気になるだろう。

And that's the opportunity.

それがチャンスなんだ。

That is the buyback principle.

それが買い戻しの原則だ。

And that's the number one thing you need to understand is that we're buying to get time out of your calendar.

そして、一番に理解してほしいのは、私たちはあなたのカレンダーから時間を捻出するために買っているということだ。

Number two, calculate your EHR.

その2、EHRを計算する。

So your EHR stands for effective hourly rate.

つまり、EHRはEffective hourly rateの略である。

Here's a simple equation.

簡単な方程式がある。

If you take your revenue, okay, and you just call it a million dollars, okay, or even your ambition this year, if you wanna get to a million dollar revenue, and you divide it by 2000, which is about the amount of hours that a person's gonna work in a year, that means your hour is worth $500, okay, $500.

売上高を100万ドルとして、あるいは今年の抱負を100万ドルにするとして、それを2000で割ると、1年間に人が働く時間は500時間に相当します。

Well, if you look at like the list of tasks that you're working on throughout a two week period, there's 80% that are low value, okay, the 80-20 rule.

2週間を通して取り組んでいる仕事のリストを見ると、80％は価値の低いものだ。

And there's 20% that are high value, maybe between two to $500 worth of value.

そして20％は高額で、2ドルから500ドルの価値がある。

These are things like selling, marketing, partnerships, product development potentially, right?

販売、マーケティング、パートナーシップ、製品開発などだ。

But these are things that only you can do or the things that bring you energy that creates a lot of value for your business.

しかし、これらはあなたにしかできないこと、あるいはあなたのビジネスに多くの価値を生み出すエネルギーをもたらすものだ。

Everything else, this long tail of activities needs to get off your plate.

それ以外のことは、このロングテールの活動から手を引く必要がある。

So what I say is that if you can hire somebody for a quarter of that value, meaning that it fits $500 an hour, that's 125.

つまり、1時間500ドルであれば、125人雇えるということだ。

You could pretty much hire anybody.

誰でも雇うことができる。

Just even think if you're $1,000 or 100,000 a year, that's $50 an hour.

年間1,000ドルでも10万ドルでも、時給に換算すると50ドルだ。

Is there anything you can hire people for $12.50 to do that's on this line of long tail activities?

このロングテール活動のライン上にある、12ドル50セントで人を雇えるようなことはないだろうか？

The answer is yes.

答えはイエスだ。

You can hire people through sites like Upwork to buy people, to out task certain functions.

Upworkのようなサイトを通じて人を雇い、特定の機能をタスク化することができる。

Most people think I need to hire a full-time person.

ほとんどの人は、私がフルタイムの人間を雇う必要があると思っている。

No, you don't.

いや、そんなことはない。

Out task that work using your effective hourly rate as a gauge, okay?

自分の時給を指標にして、その仕事をこなすんだ。

So a quarter of your EHR is where you should be looking for opportunities to invest the buyback time.

つまり、EHRの4分の1は、買い戻しの時間を投資する機会を探すべき場所なのだ。

Number three, hire multiple hats.

その3は、複数の帽子を雇うこと。

Most people when they hire, they hire one person to do a thing.

たいていの人は雇うとき、あることをするために一人の人間を雇う。

I need a designer, all they do is design.

デザイナーが必要なんだ。

I need a Facebook person, all they're gonna do is Facebook.

フェイスブック担当者が必要なんだ。

I need a whatever and all they're gonna do is this.

私は何でも必要なのに、彼らがやろうとするのはこれだけだ。

Here's my thing.

これが私の言いたいことだ。

If you look at your calendar and you see these chunks of work, okay?

カレンダーを見て、仕事の塊が見えたら、いいね？

Maybe there's what you'll discover is there's two buckets of type of work.

もしかしたら、仕事のタイプには2つのバケツがあることに気づくかもしれない。

One's more office and operational.

一方は、よりオフィス的で業務的なものだ。

The other one's more marketing type tasks, social media, posting, Facebook.

もうひとつは、よりマーケティング的な仕事、ソーシャルメディア、投稿、Facebookなどだ。

What you wanna do then is say, how can I hire for a role that they'll do those three buckets of things?

では、どうすればこの3つのバケットをこなせる人材を採用できるのか？

Because there's value in that.

そこに価値があるからだ。

So I think that people forget when we started as entrepreneurs, we wore seven hats, 14 hats, a ton of hats.

だから、私たちが起業家としてスタートしたとき、7つの帽子、14の帽子、たくさんの帽子をかぶっていたことをみんな忘れていると思う。

We wore all the hats.

私たちはすべての帽子をかぶった。

And then what we do is we hire people and we hand a hat over.

そして人を雇い、帽子を渡す。

What I'm saying is hand over three hats.

私が言いたいのは、3つの帽子を渡せということだ。

Hire somebody who's gonna lead your marketing and say, here's all the things I do in marketing.

マーケティングを指揮する人を雇い、私がマーケティングでやっていることはすべてここに書いてある。

One, two, three, four, five, six, seven.

1、2、3、4、5、6、7。

You now do this.

あなたは今、こうしている。

I know you may not have experience, but I trust you.

あなたは経験がないかもしれないが、私はあなたを信頼している。

And there's free courses online and there's YouTube videos.

オンラインには無料のコースもあるし、YouTubeのビデオもある。

Go check out this guy, Dan Martell.

この男、ダン・マーテルをチェックしに行こう。

He's pretty smart.

彼はかなり賢い。

He's got a bunch of videos on certain things and just hand it to people.

彼はあることについてのビデオをたくさん持っていて、それをみんなに渡しているんだ。

I think people underestimate how capable folks are if you actually empower them and you coach them to success.

実際に彼らに力を与え、成功へと導くコーチングをすれば、人々は彼らの能力を過小評価すると思う。

And you just say, these are the outcomes that I'm gonna hold you accountable for.

そして、私があなたに責任を負わせるのはこの結果です、と言うのです。

Figure it out.

それを理解するんだ。

Let me know if you're stuck.

行き詰まったら言ってくれ。

And every week we're gonna meet and you're gonna show me where you're at and are you making progress?

そして毎週会って、あなたが今どの段階にいるのか、進歩はしているのかを私に見せるんだ。

So that to me is one of the big ideas, the aha moments between the buyback principle is you buy back multiple hats.

それが私にとっての大きなアイデアのひとつであり、買い戻しの原則の間にあるハッとさせられる瞬間だ。

You give groups of activities to one person and say, hey, you're in charge of invoicing, client activation and receivables, okay?

請求書の発行、顧客の活性化、売掛金の管理を担当してくれ。

It might sound crazy, but why?

おかしいと思うかもしれないけど、なぜ？

Well, because they're working with the customer to activate them.

まあ、彼らは顧客と一緒になってアクティベーションを行っているからね。

So they should make sure the invoice got done.

だから、彼らはインボイスが完成したことを確認すべきだ。

And if somebody hasn't paid, ask them about it since they have a relationship with the customer.

もし未入金の人がいたら、その人に聞いてみるといい。

That's what I'm talking about when I say hire for multiple hats.

私が複数の帽子を被るために雇うと言っているのは、そういうことだ。

And number four, build throughput.

そして4つ目は、スループットの向上だ。

So my whole thing, when I look at scaling companies is I'm trying to drive revenue.

だから、私が企業の規模を拡大する際に心がけているのは、収益を上げることだ。

I'm trying to create throughput amongst my management team.

私は経営陣の間でスループットを生み出そうとしている。

So for me, it's not even that I buy back my time.

だから私にとっては、自分の時間を買い戻すということでもない。

If you have leadership, you need to teach them how to buy back their time.

リーダーシップがあるなら、時間を買い戻す方法を教える必要がある。

If everybody at your organisation is understanding this principle in hiring, not to add capacity, but to free their time up so they can work in more of their genius, their unique ability, it's a game changer.

もしあなたの組織の全員がこの原則を理解し、能力を増やすためではなく、彼らの時間を解放し、彼らの天才的な能力、ユニークな能力をもっと発揮できるようにするために雇用しているとしたら、それはゲームチェンジャーだ。

If you just ask people to hire folks to add capacity and it doesn't free up their time, you're gonna burn them out.

人員を増やすために人を雇えと言うだけで、彼らの時間が自由にならないのであれば、彼らを燃え尽きてしまうだろう。

They're not gonna stick around with you, especially your A players.

特にA代表の選手たちは、あなたと一緒にいるつもりはない。

So I hire executive assistants for all my senior leadership team.

だから私は、上級幹部全員にエグゼクティブ・アシスタントを雇っている。

Why?

なぜですか？

Because it's the cheapest amount of labour capital I can deploy to have them free up their time to think strategically, to look like, essentially they're in the forest.

なぜなら、彼らが戦略的な思考をする時間を確保し、本質的に森の中にいるように見せるためには、私が投入できる最も安価な労働資本だからだ。

They gotta look up and look over across the forest and say, where are we going?

彼らは顔を上げ、森を見渡し、どこへ行くんだ？

That's strategic thinking.

それが戦略的思考だ。

If they're leading a marketing, a sales team, customer success, they need the space in their calendar to do that.

もし彼らがマーケティングやセールスチーム、カスタマーサクセスを率いているなら、そのためのスペースがカレンダーに必要だ。

And that doesn't happen if we just keep adding people to fill capacity.

定員を埋めるために人を増やし続けるだけでは、そうはならない。

We need to increase the capability.

能力を高める必要がある。

We need to increase the throughput, what I call management bandwidth, so that you can scale your company even faster.

スループット、私が管理帯域幅と呼んでいるものを増やす必要がある。

So quick recap, four strategies to buy back your time, to increase your profits.

簡単にまとめると、時間を買い戻し、利益を増やすための4つの戦略だ。

Number one, the buyback principle in essence, okay?

その1、要するに買い戻しの原則だ。

Number two, to calculate your EHR and use that to hire.

その2、EHRを計算し、それを雇用に活用すること。

Number three, hire for multiple hats.

その3は、複数の帽子をかぶって雇うこと。

Number four, build throughputs.

その4、スループットの構築

As I mentioned at the beginning of this episode, I wanna share with you an exclusive resource.

このエピソードの冒頭で申し上げたように、私はあなただけに特別なリソースを紹介したい。

It's called the Next Hire Focuser.

これはネクスト・ハイヤー・フォーカサーと呼ばれている。

It's literally the worksheet that I use when I'm coaching clients through this process for them to understand, where are you spending your time?

このワークシートは文字通り、私がクライアントにコーチングを行う際に使用するもので、「あなたはどこに時間を費やしているのか？

What brings you energy?

何があなたにエネルギーをもたらすのか？

What's valuable to the business?

ビジネスにとって何が価値があるのか？

What are the lists of things that you're doing that you could group together and hire that person to make sure that you have a very clear task list of things when you bring that person in.

あなたがやっていることのリストにはどんなものがありますか？それをグループ分けしてその人を雇い、その人を招き入れたときに、非常に明確なタスクリストができるようにします。

Here's what you're now owning, hand it over to them.

これが君の所有物だ、彼らに渡してくれ。

Give them guidance, coaching to success.

成功へのガイダンス、コーチングを与える。

Click the link below to download your copy of my Next Hire Focuser to make your next hire a success.

次の採用を成功させるための「次の採用フォーカサー」をダウンロードするには、以下のリンクをクリックしてください。

It will free up your time and add tremendous amounts of profit to your business.

それはあなたの時間を解放し、あなたのビジネスに莫大な利益をもたらすだろう。

I'm really excited for you to deploy that.

あなたがそれを展開するのをとても楽しみにしている。

Let me know in the comments how that works out.

その結果をコメントで教えてほしい。

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As per usual, I want to challenge you to live a bigger life and a bigger business, and I'll see you next Monday.

いつものように、より大きな人生、より大きなビジネスに挑戦したい。