Hello.

こんにちは。

How are you?

お元気ですか？

Great to see you.

会えて嬉しいよ。

Good to see you.

会えて嬉しいよ。

I hear this is a special coffee shop.

ここは特別なコーヒーショップだと聞いている。

Yeah.

そうだね。

This is just where so much stuff happened, especially for YC, over really 10 years.

特にYCにとっては、この10年間で本当に多くのことが起こった場所だ。

YC, short for Y Combinator, is one of the most storied startup accelerators in Silicon Valley, where Airbnb, Coinbase, and Red Hat are all based.

YCはYコンビネーターの略で、シリコンバレーで最も有名な新興企業アクセラレーターのひとつであり、Airbnb、Coinbase、Red Hatなどが拠点を置いている。

YC and Reddit all got their start.

YCとRedditはすべて、その始まりだった。

It's like an elite club for chosen founders to get access to top-shelf mentors and, if they're lucky, raise top dollars.

選ばれた創業者が一流のメンターと接することができ、運が良ければ最高額の資金を調達できるエリートクラブのようなものだ。

Gary Tan is the new leader of Y Combinator, succeeding a short line of big names, including Sam Altman and Paul Graham, which makes Tan now perhaps the ultimate startup kingmaker.

ゲイリー・タンは、サム・アルトマンやポール・グラハムといった大物の後を継いでYコンビネーターの新リーダーとなった。

Ever done a deal here or anything like that?

ここで取引とかしたことある？

You know, YC is interesting because the deal is pretty straightforward.

YCの契約はとてもシンプルで面白い。

We just meet them for 10 minutes and then decide yes or no. Yeah.

10分だけ会って、イエスかノーかを決めるんだ。 そうだね。

That's right. 10 minutes and then yes or no?

そうです。10分後にイエスかノーか？

Yeah.

そうだね。

That's right.

その通りだ。

Wow.

すごいね。

How do you know in 10 minutes?

10分でわかるのか？

Well, I think you can look at what the founders are capable of, their skills.

まあ、創設者たちの能力、スキルを見ればいいと思うよ。

I think we're up to 40,000 applications.

申し込みは4万件に達したと思う。

Ever?

今まで？

Every year.

毎年だ。

Every year?

毎年ですか？

Yeah.

そうだね。

And you pick a few hundred.

そして数百人を選ぶ。

That's right.

その通りだ。

It's a very… It's the lowest acceptance rate of, you know, more selective than, you know, pretty much any selective school in the world.

世界中のどの選抜校よりも合格率が低いんだ。

I feel like a lot of this stuff all started here, you know, back in really 2005.

このようなことの多くは、2005年にここで始まったような気がするんだ。

This idea that you could give very small amounts of money to just a few teams and have those teams go on to become sort of the Reddits and the Airbnbs of the world.

ごく少数のチームに少額の資金を提供し、そのチームが世界のレッドディットやエアビーアンドビーになるというアイデアだ。

All right.

分かった。

Awesome.

素晴らしい。

Thank you.

ありがとう。

Here we go.

さあ、始めよう。

You got a chai and a latte.

チャイとラテをどうぞ。

Oh, thank you.

ああ、ありがとう。

Thank you very much.

ありがとうございました。

It's warm. Yeah.

暖かいですね。 そうだね。

Let's go.

行こう。

This is where people meet their first investors, this is where they meet their co-founder for the first time.

ここで初めて投資家と出会い、初めて共同創業者と出会うのだ。

Sometimes this is a really important part of Silicon Valley.

これはシリコンバレーにとって本当に重要なことだ。

And you actually were in YC yourself.

そして、あなた自身も実際にYCにいた。

Oh, yeah.

ああ、そうだ。

I lived five blocks down that way and YC is about five blocks down this way.

私はその5ブロック先に住んでいたし、YCはこの5ブロックほど先にある。

And when were you accepted to YC?

YCに合格したのはいつですか？

2008. 2008.

2008.2008.

So, just at the start of the financial crisis.

だから、金融危機が始まったばかりだった。

Yeah, for sure.

ああ、確かにそうだ。

We raised our angel around for posterous the day Lehman died and nobody else in our batch managed to raise any money.

リーマンが死んだその日に、私たちはposterousのエンジェルを募った。

And you're a Bay Area guy, right?

あなたはベイエリアの人ですよね？

That's right.

その通りだ。

You were born and raised here.

あなたはここで生まれ育った。

Yeah.

そうだね。

I grew up right here in Fremont, right across the bay.

私はここ、湾を挟んだフリーモントで育った。

And tech gave me everything I have, honestly.

そして技術は、正直なところ、私にすべてを与えてくれた。

You know, child of Chinese immigrants, you know, we were sometimes food insecure.

中国からの移民の子供で、私たちは時々食べ物に困ることがあった。

But I just remember tech was here.

ただ、技術がここにあったことは覚えている。

And we grew up in the shadow of all this greatness, all this technology being built from nothing.

そして私たちは、この偉大な技術の陰で育った。

I knew that I wanted to learn to code and, you know, I cold called the internet section until I got a job.

コードを学びたいとは思っていたし、仕事が決まるまではインターネットのセクションに電話をかけていたんだ。

And we were living in one or two bedroom apartments.

私たちは1LDKか2LDKのアパートに住んでいた。

And for my parents to, you know, sometimes struggle with English, the cultural barrier, you know, my dad was a foreman in a machine shop.

私の両親は、英語と文化の壁で苦労することもあった。

My mom was a nurse assistant at a convalescent home.

母は療養施設で看護助手をしていた。

For dinner, we would sort of have the expired bread that someone would drop off to sort out my mom, who was, you know, working sometimes two shifts just to keep the family going.

夕食には、期限切れのパンを食べて、誰かが母を整理してくれた。

And so I think that's one of the really important things to me, that I realized, like, tech is this thing that can bring people out of whatever situation they're in and often into prosperity.

そして、それが私にとって本当に重要なことのひとつだと思う。技術というのは、人々をどんな状況からも救い出し、しばしば繁栄へと導いてくれるものなのだと気づいたんだ。

And that's what I want for everyone.

そして、それが私がみんなに望んでいることなんだ。

You were sort of like an engineered designer by background.

あなたはエンジニアのような経歴の持ち主だった。

How does that inform your perspective?

それはあなたの視点にどのように反映されるのですか？

This is why YC really attracted me in 2008, was that here was the one place that wasn't about the flash.

2008年に私がYCに魅了されたのは、ここがフラッシュを使わない場所だったからだ。

It wasn't about, you know, whether you had an MBA or, you know, you went to some school or whatever.

MBAを持っているとか、どこかの学校に行っているとか、そういうことではないんだ。

It was just purely, hey, can you build something great?

ただ純粋に、何か素晴らしいものを作ってくれないか？

You have this picture.

この写真がある。

It's 2008, I believe.

2008年だと思う。

Oh, yeah.

ああ、そうだ。

You're sitting on the ground and you can see Paul Graham in the background and Mark Zuckerberg.

あなたは地面に座っていて、後ろにポール・グラハムとマーク・ザッカーバーグが見える。

What's going on in that moment?

その瞬間に何が起こっているのか？

At that point, I knew I wanted to start a company.

その時点で、会社を立ち上げたいと思った。

And YC threw this event that was a free event called Startup School.

そしてYCは、スタートアップ・スクールという無料イベントを開催した。

And it was all sort of like the luminaries.

そして、それはすべてルミナリエのようなものだった。

You know, I believe that year Jeff Bezos came and he actually launched AWS at that startup school in 2008 at the auditorium at Stanford.

ジェフ・ベゾスは2008年にスタンフォード大学の講堂で行われたスタートアップ・スクールでAWSを立ち上げました。

I was sitting on the ground.

私は地面に座っていた。

Photography was one of my loves.

写真は私の大好きなもののひとつだった。

And I was actually thinking about, you know, either starting a company or becoming a hip That's a very different proposition.

実は、会社を立ち上げるか、腰掛けになるかを考えていたんだ。

You went on to become a partner at YC yourself.

その後、あなた自身がYCのパートナーになった。

How did you make the transition from entrepreneur to investor?

どのようにして起業家から投資家へと転身したのですか？

You know, we were doing dead simple blogs by email, posterous.

メールやposterousで簡単なブログを書いていたんだ。

And then didn't you sell that to Twitter?

それをツイッターに売ったのでは？

Much later, actually.

実際にはずっと後だ。

I mean, Instagram came out and that flatlined our growth.

つまり、インスタグラムが登場し、私たちの成長は横ばいになった。

And this is one of the interesting things about being an investor.

そして、これが投資家として興味深いことのひとつだ。

You know, I think we were very much in the running to be sort of one of the major social networks.

私たちは、主要なソーシャルネットワークのひとつになることを強く望んでいたと思う。

But that was because there were no really great iPhone apps yet for uploading photos until Instagram.

しかし、それはインスタグラムができるまで、写真をアップロードするための本当に優れたiPhoneアプリがまだなかったからだ。

And now I realize it's actually the role of the investor.

そして今、それが実は投資家の役割なのだと気づいた。

We need to be helping them understand the historical context, like what, you know, what is actually happening in the market and what are the brass rings that are going to be enduring meaningful businesses that could be worth billions of dollars.

市場で実際に何が起きているのか、何十億ドルもの価値を持つような有意義なビジネスを永続させるための金輪際の課題とは何か、といった歴史的背景を理解する手助けをする必要がある。

So obviously you worked at YC for a bit.

YCで少し働いていたんですね。

You went on to start your own fund.

その後、あなたは自分のファンドを立ち上げた。

Yep.

そうだね。

Initialized. You made some pretty smart bets early on.

初期化された。 あなたは早い段階でかなり賢い賭けをした。

You invested in Coinbase, for example.

例えば、あなたはコインベースに投資した。

What did you learn from that experience that gave you sort of the bona fides to be an investor?

その経験から何を学び、投資家としての素養を身につけたのですか？

This is actually a business that requires you to see enough.

実際、これは十分な見識を必要とするビジネスだ。

And YC was just such a concentrated form of all of tech happening.

そしてYCは、まさにすべての技術が凝縮された形だった。

And it remains that, that I think you just end up learning way more about what's doable, what's possible.

そして、何が可能か、何ができるかをより多く学ぶことになる。

So coming back to YC, as CEO, is that like a dream job?

CEOとしてYCに戻るのは夢のような仕事ですか？

Yeah.

そうだね。

I mean, the ability to help people basically achieve their dreams, you know, that's what YC did for me.

つまり、人々が夢を実現する手助けをする能力、それがYCが僕にしてくれたことなんだ。

And I'm, you know, a steward here.

私はここのスチュワードなんだ。

I'm trying to figure out what can we do to help more innovation happen in the world.

世界でより多くのイノベーションを起こすために、私たちに何ができるかを考えている。

Ooh.

おお。

I love the wall of photos.

写真の壁が好きだ。

Oh, yeah.

ああ、そうだ。

So this was very, very early days.

だから、これはとてもとても初期のことだった。

Alexis Ohanian, Steve.

アレクシス・オハニアン、スティーブ

There's Sam Altman on the left.

左がサム・アルトマン。

Oh, there's Sam!

ああ、サムだ！

Yep.

そうだね。

That's Emmett Shear of Twitch.

Twitchのエメット・シアーだ。

Oh, my gosh.

なんてことだ。

Justin Khan, Steve Huffman, and Alexis of Reddit.

ジャスティン・カーン、スティーブ・ハフマン、そしてレディットのアレクシス。

There's a lot of lore in this one photo.

この1枚の写真には多くの伝承が詰まっている。

That's right.

その通りだ。

My gosh, everyone looks like babies.

なんてこった、みんな赤ん坊みたいだ。

Yeah.

そうだね。

I mean, they really are, though, too, like just out of college.

大学を出たばかりとか、本当にそうなんだけどね。

And that's the thing to emphasize here is there's sort of the next Brian Chesky out there, maybe watching this right now.

そして、ここで強調したいのは、次のブライアン・チェスキーがそこにいて、もしかしたら今これを見ているかもしれないということだ。

I walked right by this.

私はこの前を通り過ぎた。

Oh, yeah.

ああ、そうだ。

What do we have here?

何があるんだ？

Well, this is sort of the experience of every startup, right?

まあ、これはどの新興企業でも経験することだろう。

You know, you launch, and then things sort of fall out, and then you have a crash.

立ち上げてから、いろいろなことがうまくいかなくなって、墜落するんだ。

Trough of sorrow.

悲しみの谷。

Yep.

そうだね。

Everything's horrible.

何もかもがひどい。

Yep.

そうだね。

Obviously, you always hear about this story, but we're here to sort of try to lift people up right at that moment.

もちろん、この話はいつも耳にしていることだが、私たちはその瞬間に人々を元気づけるためにここにいるんだ。

Right at the crash of ineptitude.

まさに無能の墜落だ。

Yeah, that's right.

そう、その通りだ。

Ups and downs are always a part of it.

浮き沈みは常につきものだ。

This is actually the photo from my YC interview, actually.

実はこれ、YCのインタビューの時の写真なんだ。

This is the Stripe office right in Palo Alto.

これがパロアルトにあるストライプのオフィスだ。

I think that's Greg Brockman of OpenAI right there.

そこにいるのはOpenAIのグレッグ・ブロックマンだと思う。

Yeah, so this is from 2009.

これは2009年のものだ。

That's me over here.

こっちが僕だよ。

And Sam's right there.

サムはそこにいる

Oh, my goodness.

なんてことだ。

James Lindenbaum from Heroku.

Herokuのジェームズ・リンデンバウム。

So this looks like The Last Supper.

だから、これは『最後の晩餐』のようだ。

Yeah.

そうだね。

Airbnb, Stripe, Instacart, Dropbox, Coinbase, Cruise.

Airbnb、Stripe、Instacart、Dropbox、Coinbase、Cruise。

So many.

とても多い。

Who am I forgetting?

誰を忘れているんだろう？

Oh, gosh.

なんてことだ。

I mean, there are so many, right?

たくさんあるでしょ？

The most crazy thing to me is that the next ones are still coming.

私にとって最もクレイジーなことは、まだ次があるということだ。

This is a community that is refreshing itself with the next billion-dollar startups, literally right now.

このコミュニティは、文字通り今、次の10億ドル規模の新興企業でリフレッシュしている。

So I have to call you out about something here.

だから、私はここであなたに呼びかけなければならないことがある。

Sure, of course.

もちろんだ。

There are a lot of dudes in these pictures.

この写真にはたくさんの男たちが写っている。

Absolutely.

もちろんだ。

Where are all the women?

女性たちはどこにいる？

Yeah.

そうだね。

I mean, that's something that we're going to continue to work on.

つまり、それはこれからも取り組んでいくことなんだ。

I mean, there's not a single woman in this picture.

つまり、この写真には女性が一人も写っていない。

Yep.

そうだね。

I mean, 2009 was a time that it was easily a problem, and that's something that we're continuing to work on.

つまり、2009年はそれが問題になりやすかった時期だった。

Is there something about the orange?

オレンジ色に何かあるのでしょうか？

This room is very orange.

この部屋はとてもオレンジ色だ。

It's very orange.

とてもオレンジ色だ。

I think it was the hex code for the color was FF6600.

色の16進コードはFF6600だったと思う。

So it was a very simple color that you could write in code, and it turned out to be a very bright one.

だから、コードで書けるとてもシンプルな色で、とても明るい色になった。

We read online that orange also can symbolize optimism and energy, so I thought maybe that was the reason.

オレンジは楽観主義やエネルギーを象徴するともネットで読んだので、そのせいかもしれないと思ったんだ。

But of course, it's probably more wonky than that.

しかし、もちろん、もっと複雑な事情があるのだろう。

The name Y Combinator is actually an algorithm that writes other algorithms.

Yコンビネーターという名前は、実際には他のアルゴリズムを書くアルゴリズムである。

So YC was meant to be a startup that helps start other startups.

だからYCは、他のスタートアップの立ち上げを支援するスタートアップになるつもりだった。

Oh, I never knew that.

それは知らなかった。

So many companies have come through these doors.

多くの企業がこのドアをくぐってきた。

Talk to me a little bit about the process.

そのプロセスについて少し話してください。

For those who don't understand, what exactly does a startup accelerator do?

わからない人のために説明しておくと、スタートアップ・アクセラレーターとはいったい何をするところなのだろうか？

Well, YC works kind of as a 10, 12-week program.

YCは10週か12週のプログラムになっている。

Anyone can apply online.

誰でもオンラインで申し込むことができる。

All they have to do is, you know, ideally have an idea and have a demo sometimes.

彼らがしなければならないのは、理想を言えば、アイディアがあって、時々デモをすることだ。

And what we do is we try to figure out who are the smartest, best people who are capable.

そして私たちがすることは、誰が最も賢く、有能であるかを見極めることだ。

What are the things that they're trying to do, and are those things viable?

彼らがやろうとしていることは何なのか、そしてそれは実行可能なのか。

And we whittle it down to about 250 to give half a million dollars to.

そして、50万ドルを贈る相手を250人ほどに絞り込む。

Which is great, because when I first started, I think YC only gave me $12,000.

最初の頃は、YCから12,000ドルしかもらえなかったと思う。

What does the newest class of founders look like?

最新の創業者たちはどのような人物なのだろうか？

What problems are they trying to solve?

彼らはどんな問題を解決しようとしているのか？

A good deal of them are focused on AI, bringing in large language models.

その多くがAIに重点を置き、大規模な言語モデルを導入している。

That's a really exciting time for just software period.

ソフトの時代だけに、本当にエキサイティングな時期だ。

Demo day is sort of like a rite of passage.

デモの日は通過儀礼のようなものだ。

Oh, definitely.

ああ、間違いない。

Right?

そうだろう？

What happens on demo day?

デモ当日はどうなるのですか？

It's 1,000 investors, VCs, angel investors, people who have been there.

1,000人の投資家、VC、エンジェル投資家、そこにいたことのある人々だ。

And they often raise millions of dollars.

そして、何百万ドルもの資金を集めることも多い。

And so that's a really powerful moment, because that big bump at the top of that graph that we saw, that's a moment of euphoria.

なぜなら、グラフの一番上にある大きな突起は、幸福感に包まれた瞬間だからだ。

And then, hey, guys, it's back to work.

そして、みんな、仕事に戻るんだ。

We're going to be in that trough of sorrow for a while, but we're going to make it to the promised land.

私たちはしばらくの間、悲しみの谷の中にいることになる。

What do you say to the folks who are out there thinking, how do I get in?

どうすれば入団できるのだろう、と考えている人たちにどう声をかけますか？

Well, the big thing is, I think we really like people who are earnest.

真面目な人が好きなんだと思う。

What we really care about is, are you solving a real problem?

私たちが本当に気にしているのは、本当の問題を解決しているかということだ。

Can you show us the quality of your work?

作品のクオリティを見せていただけますか？

Can you access a market that nobody else can actually access?

誰もアクセスできない市場にアクセスできるか？

So in 10 minutes, you decide whether to give someone a golden ticket.

つまり10分以内に、誰かにゴールデンチケットを渡すかどうかを決めるわけだ。

That's right.

その通りだ。

Are you making all the right decisions?

正しい決断を下しているか？

Well, we hope so.

そうであってほしい。

And that's why demo day exists.

だからデモの日があるんだ。

Those thousand investors come back year after year after year, because you'll never find a congregation of hundreds of startups in which a dozen of them will probably go on to be worth a billion dollars or more.

その千人の投資家は毎年毎年戻ってくる。何百もの新興企業の集まりで、そのうちの十数社がおそらく10億ドル以上の価値を持つようになるような企業は決して見つからないからだ。

The hard part is, it's not really about what happens in that 10 minutes.

難しいのは、その10分間で何が起こるかということではないんだ。

It's about the 10,000 hours that goes in beforehand.

事前に1万時間を費やすということだ。

The best CEOs in the world are sort of jack of all trades, but master of one or two.

世界最高のCEOは、何でもこなすが、1つか2つはマスターしているようなものだ。

And that isn't something that is in that 10 minutes or in those 12 questions.

そして、それは10分間や12問の中にあるものではない。