It is usually observed that, despite having a great start-up idea, most businesses are not successful.

素晴らしいスタートアップのアイデアを持っているにもかかわらず、ほとんどのビジネスは成功しないというのが一般的だ。

According to common statistics, within the first five years of operation, 90% of businesses fail.

一般的な統計によれば、創業から5年以内に90％の事業が失敗し、残りの10％のうち、最初の5年を超えて存続する事業は10社中1社に過ぎない。

And, of the remaining 10%, only 1 out of 10 businesses last past the first five years.

So, what makes some businesses fail while others prosper?

では、なぜ失敗するビジネスがある一方で、繁栄するビジネスがあるのだろうか？

There may be several reasons, including but not limited to poor customer service, poor logistics and cost management, and inadequate product.

理由はいくつか考えられるが、顧客サービスの不備、物流やコスト管理の不備、製品の不備などが挙げられるが、これらに限定されるものではない。

But the major reason is the lack of a business plan.

しかし、その大きな理由は事業計画の欠如である。

Business plans help define goals and achieve them.

事業計画は目標を明確にし、それを達成するのに役立つ。

If you take out time to set concrete but achievable goals and chart a plan to success, it can help you realize your dream and make your business flourish.

時間をかけて具体的だが達成可能な目標を設定し、成功へのプランを描くことが、夢の実現とビジネスの繁栄につながる。

I have compiled an all-inclusive list of areas that need to be considered while writing a business plan.

事業計画書を書く際に考慮しなければならない分野を網羅的にリストアップした。

These will help you in defining your goals and the path your business needs to take to achieve them.

これらは、あなたの目標と、それを達成するためにあなたのビジネスが取るべき道を定義するのに役立ちます。

Step 1.

ステップ1.

Define your vision.

ビジョンを明確にする。

When you start a business, you have a clear goal in mind.

ビジネスを始めるとき、あなたには明確な目標がある。

You know exactly what you wish to achieve with your business.

あなたは自分のビジネスで何を達成したいのか、はっきりとわかっている。

However, after some time, the clarity of your vision will become blurred, and you'll forget some of your brilliant ideas.

しかし、時間が経つと視界がぼやけてきて、せっかくの素晴らしいアイデアも忘れてしまう。

Writing down your vision for the company will help you to define it, and moreover, it will help your staff identify with the mission.

会社のビジョンを書き出すことで、それを明確にすることができ、さらにスタッフがミッションに共感しやすくなる。

All daily activities of the business can then be aligned with your vision for the business.

そうすることで、ビジネスの日常的な活動はすべて、あなたのビジョンに沿ったものになる。

This should be the first step of writing a business plan.

これは、ビジネスプランを書く最初のステップであるべきだ。

Step 2.

ステップ2.

Set your goals and objectives for the business.

事業の目標と目的を設定する。

Never assume that your goals need to be small to accommodate your limitations.

自分の限界に合わせて目標を小さくする必要はない。

Think big.

大きく考えよう。

Clearly define your short-term goals, the ones that you wish to achieve within 12 months, mid-term goals, those that will take between 2 to 3 years, and long-term goals.

短期目標（12ヶ月以内に達成したい目標）、中期目標（2～3年かかる目標）、長期目標を明確にする。

Consider all aspects such as the revenue you wish to generate, number of outlets you want, the number of customers you need in your database, the target population, and age groups, as well as the amount of passive income that needs to be generated in future.

生み出したい収益、必要な店舗数、データベースに必要な顧客数、ターゲット人口、年齢層、さらに将来生み出す必要のある受動的収入の額など、あらゆる角度から検討する。

Step 3.

ステップ3.

Define your unique selling proposition.

独自のセールス・プロポジションを明確にする。

What is it about you that is different from the crowd?

あなたについて、群衆と違う点は何ですか？

Your unique selling point, or USP, will make you more attractive to potential customers.

独自のセールスポイント（USP）は、潜在顧客にとってより魅力的なものになる。

How is your product or service different from others in the market?

あなたの製品やサービスは、市場の他のものとどう違うのか？

It could be anything from additional services to personalized customer service.

それは、追加サービスからパーソナライズされた顧客サービスまで何でもあり得る。

You could even offer them better after-sales warranty and support.

より良いアフターセールス保証やサポートを提供することもできるだろう。

While writing a business plan, you just need to highlight the extras that your customers are getting from you to make your business stand out.

ビジネスプランを書く際には、あなたのビジネスを際立たせるために、顧客があなたから得ているプラスアルファを強調する必要がある。

Step 4.

ステップ4.

Know your market.

市場を知る。

It often happens that you have a brilliant idea, but someone else has already started a business with a similar plan.

自分には素晴らしいアイデアがあるのに、誰かがすでに同じようなプランでビジネスを始めている、ということはよくあることだ。

This is a very common occurrence, but you should not let this stop you.

このようなことはよくあることだが、これに気をとられてはいけない。

How many petrol stations are there?

ガソリンスタンドの数は？

Several businesses can provide the same service and still survive, as the marketplace is huge and it can sustain multiple businesses.

市場は巨大であり、複数のビジネスを維持することができるため、複数のビジネスが同じサービスを提供し、なおかつ生き残ることができる。

But for this, you should know your market like the back of your hand.

しかしそのためには、自分の市場を手の甲のように知る必要がある。

Research and find out how many competitors you have, what services they offer, what are the current and future trends of the industry.

競合他社は何社いるのか、どんなサービスを提供しているのか、業界の現在と将来の動向はどうなっているのか、リサーチして調べる。

Know the larger picture.

大局を知る。

Are there certain benchmarks that can be used to gauge your business performance, such as gross turnover, profit margins, etc.?

総売上高や利益率など、業績を測るのに使えるベンチマークはありますか？

Once you know the inner workings of the market, you can manipulate them in your favour.

市場の内部構造を知れば、自分に有利なように操作することができる。

This is an important part of learning how to write a business plan.

これはビジネスプランの書き方を学ぶ上で重要な部分である。

Step 5.

ステップ5.

Know your customer.

顧客を知る。

This goes without saying.

これは言うまでもない。

Customers are the most important part of any business, and you should know the customers your business caters to.

顧客はどのようなビジネスにおいても最も重要な部分であり、あなたは自分のビジネスがどのような顧客を対象としているかを知るべきである。

Today, customers are spoilt for choice, and they have thousands of options for every product.

今日、顧客は選択の余地を失っており、あらゆる製品について何千もの選択肢がある。

So, if you want them to buy your product, you should know what your ideal customer wants.

だから、彼らに商品を買ってもらいたいなら、理想の顧客が何を求めているかを知るべきだ。

This is the reason why you need to define your target populations and research their habits while writing a business plan.

これが、ビジネスプランを書く際にターゲットとなる人々を定義し、彼らの習慣を調査する必要がある理由だ。

Understanding the motivation behind customers' actions can make your business successful.

顧客の行動の背後にある動機を理解することは、あなたのビジネスを成功に導く。

You can focus on the areas that grab your customers' interest and stop wasting energy on the rest.

顧客の興味を引く部分に集中し、それ以外の部分にエネルギーを浪費するのをやめることができる。

Put yourself in their shoes and then think what would make them choose you each time.

相手の立場に立って、その都度、何が自分を選ばせるかを考える。

Write down the ideas and implement them.

アイデアを書き出し、実行に移す。

Step 6.

ステップ6.

Research the demand for your business.

あなたのビジネスの需要を調査する。

You must have studied the demand and supply curve.

需要曲線と供給曲線を勉強したはずだ。

Even if you haven't, it stands to logic that there should be ample demand for your product.

たとえそうでなかったとしても、あなたの商品には十分な需要があるはずだ。

Find out the demand before investing in a new business.

新しいビジネスに投資する前に、需要を調べよう。

The basic rule is demand should be more than supply.

基本的なルールは、需要が供給を上回ることだ。

If this holds true for your market, your business will thrive, but if the demand is less than the supply, your business will eventually die out.

しかし、需要が供給を下回れば、そのビジネスはやがて廃れてしまう。

So do your homework and gather as much information as you can.

だから下調べをして、できるだけ多くの情報を集めること。

You can do a secondary search right from your home over the internet or your public library.

自宅からインターネットや公共図書館で二次検索ができる。

You can even visit government offices for this information.

この情報は役所でも入手できる。

But by far the best option is primary research where you directly interact with your target audience to know their preferences and how ready they are to buy your product.

しかし、圧倒的に良い選択肢は、ターゲットとなる視聴者と直接対話し、彼らの嗜好や製品を購入する準備ができているかを知る一次調査である。

So hit the road and note down all the interesting ideas you get to increase the demand.

だから、道路を走り、需要を増やすための面白いアイデアをすべてメモしておくことだ。

Be smart and invest your life savings only after ascertaining that there is a demand for your product.

賢く、自分の貯蓄を投資するのは、自分の製品に需要があることを確認してからにしよう。

Step 7.

ステップ7.

Set your marketing goals.

マーケティング目標を設定する。

So you have finished the research and defined your business vision.

つまり、あなたはリサーチを終え、ビジネス・ビジョンを定義したわけだ。

The next step in writing a business plan is setting up marketing goals.

ビジネスプランの次のステップは、マーケティング目標の設定である。

These are those goals that define how your product would look like, what it will cost, how you'll distribute it, and the ways in which you can promote it.

これらは、あなたの製品がどのように見えるか、いくらかかるか、どのように流通させるか、どのように宣伝するかを定義する目標である。

Most businesses do plan this, but they neglect the most important areas.

ほとんどの企業はこのような計画を立てているが、最も重要な部分をおろそかにしている。

You should set up measurable marketing goals that will help achieve your primary business objectives.

主要なビジネス目標を達成するために、測定可能なマーケティング目標を設定する必要があります。

Questions like the number of products you'll sell, what will be your product development strategy, your price margins, delivery methods, and promotion plan should be duly considered.

販売する商品の数、商品開発戦略、価格マージン、配送方法、プロモーション計画などをきちんと検討する必要がある。

When you ask yourself these questions, they will help define the goals for marketing your business.

これらの質問を自問自答することで、あなたのビジネスのマーケティング目標を明確にすることができる。

Step 8.

ステップ8.

Define your marketing strategy.

マーケティング戦略を明確にする。

Now that you have your marketing goals, you need a plan to achieve them.

マーケティング目標が決まったら、それを達成するための計画が必要だ。

How many products you need to produce and sell, and at what profit margin so as to get your desired revenue.

希望の収益を得るためには、どれだけの製品を生産し、どれだけの利益率で販売する必要があるのか。

What will be your system of delivery and your coverage area?

配達システムと配達エリアはどうなりますか？

What will be the strategies to promote your business?

ビジネスを促進するための戦略は？

The media that you will use?

使用するメディアは？

Be very specific, as these will translate to action and your ultimate success or failure.

それが行動となり、最終的な成否につながるからだ。

Plan for every eventuality while writing a business plan.

事業計画を書きながら、あらゆる事態を想定する。

This is a very vital step of writing a business plan, so acquaint yourself with it so that you can easily navigate through each point.

これは、ビジネスプランを書く上で非常に重要なステップなので、各ポイントを簡単にナビゲートできるように熟知しておこう。

Step 9.

ステップ9.

Take action.

行動を起こそう。

And of course, without action, all else is a waste.

そしてもちろん、行動なくして他のすべては無駄である。

This is the most important part of writing a business plan.

これは事業計画書を書く上で最も重要な部分である。

You can plan all you want, but unless you do the actual work and bring customers to your storefront, you won't earn anything.

計画はいくらでも立てられるが、実際に仕事をして店頭に顧客を連れてこない限り、何も稼ぐことはできない。

Even if you find that according to the business plan, your idea isn't viable, don't give up.

ビジネスプランによれば、あなたのアイデアは実現不可能だとわかっても、あきらめてはいけない。

There are thousands of other ideas out there, and you can ultimately find one that suits you.

他にも何千ものアイデアがあり、最終的には自分に合ったものを見つけることができる。

If you wish to be wealthy, healthy and happy, there is a business waiting for you to grab it.

裕福で、健康で、幸せになりたいと願うなら、それをつかむためのビジネスが待っている。

Your business plan will provide the direction and focus, but you will need to take the first step.

事業計画は方向性と焦点を与えてくれるが、最初の一歩を踏み出す必要がある。

Writing a business plan isn't difficult if you know what you should focus on.

何に重点を置くべきかさえわかっていれば、ビジネスプランを書くのは難しいことではない。

You now have an idea of what is important and how you should tackle the task of writing a business plan, and you are now better equipped to start a successful business.

何が重要なのか、どのようにビジネスプランの作成に取り組むべきなのかがわかり、ビジネスを成功させるための準備が整ったことでしょう。

Start your research today, jot down all those brilliant ideas, set your goals, define a path and don't let anyone stop you.

今日からリサーチを始め、素晴らしいアイデアを書き留め、目標を設定し、道を定め、誰にも止められないようにしよう。

Now you know how to write a business plan, and the mantra for success is in your hands.

これで、ビジネスプランの書き方がわかったはずだ。

Make the best of it.

ベストを尽くそう。