Name: 創業者午後の商談を成立させる方法 (The Founder: How to Close a Deal in an Afternoon)
Uploaded: 2024-08-01T21:13:35.000Z
Duration: 4 min 13 s

You extend my line until you build more equity in your home or pay down the loan.

マイホームのエクイティが増えるまで、あるいはローンを完済するまで、マイラインを延長する。

様態の副詞

There's nothing I can do Unfortunately, that's immaterial.

残念だが、私にできることは何もない。

Well, I've got 13 locations in nine states.

まあ、9つの州で13店舗を展開しているよ。

It's a home equity loan Then give me a business loan these 13 locations.

ホーム・エクイティ・ローンだ。

I'm the head of franchising I'm the one behind this program.

私はフランチャイズの責任者だ......このプログラムを支えているのは私だ。

That's all well and good, but you need assets Have you been to McDonald's because we've got three right here in the Chicagoland area you should come by and take a look No, I would love to give you a tour to get a better sense of what I'm talking about.

マクドナルドに行ったことがありますか？シカゴランドには3店舗ありますから、ぜひ一度足を運んでみてください。

どうもクロックさん、何かご用ですか？

いや、でも力になれるかもしれない。

We're very happy with our current supplier.

現在のサプライヤーにはとても満足している。

I'm not here to sell you ice cream What the hell do you want?

アイスクリームを売りに来たんじゃない 一体何がしたいんだ？

I caught a bit of your conversation back there.

さっきの会話を少し聞いたよ。

Sounds like you're having financial troubles Why don't you mind your own business?

経済的な問題を抱えているようだね。

I'm a great admirer of your establishment Thank you.

I eat lunch at your Waukegan location at least twice a week.

少なくとも週に2回はウォーキガン店でランチを食べている。

Mr. Kroc If you're not making money hand over fist Something's terribly wrong You grab the ledger, would you come on in the office?

ミスター・クロック、もしあなたが儲かっていないのなら、何かがひどく間違っている。

So to summarize You have a minuscule revenue stream No cash reserves and an albatross of a contract that requires you to go through a slow approval process to enact changes if they're approved at all Which they never are Am I missing anything?

要約すると、収入源は微々たるもので、手元資金もなく、契約という重荷を背負っている。

I'm about sums it up Tell me about the land Land the land the buildings how that whole aspect of it works.

土地のこと、土地のこと、建物のこと......その全体的な仕組みについて教えてください。

Oh pretty simple really Franchisee finds a piece of land.

フランチャイジーは土地を見つける。

彼は通常20年のリースを得るのが好きだ。

It takes our construction loan Those help the building and off he goes So the operator selects the site, yeah, he picks the property, right?

私たちの建設ローンを利用し、建物を建て、そして出発する。

You provide the training the system the operational know-how and he is responsible For the rest.

あなたはトレーニングを提供し、システムは操作のノウハウを提供し、彼は残りの責任を負う。

何か大きな問題があるのですか？

You don't seem to realize what business you're in You're not in the burger business you're in the real estate business You don't build an empire Off a 1.4 percent cut of a 15 cent hamburger You build it by owning the land upon which that burger is cooked What you ought to be doing is buying up plots of land then turning around and leasing said plots to Franchisees who as a condition of their deal should be permitted to lease from you and you alone This will provide you with two things one a steady upfront revenue stream money flows in before the first stake is in the ground to greater capital for expansion Which in turn fuels further land acquisition which in turn feels further expansion and so on and so on Land That's where the money is and more than that control Control over the franchisee fail to uphold quality standards.

ハンバーガービジネスではなく、不動産ビジネスだ。15セントのハンバーガーを1.4％カットして帝国を築くのではなく、そのハンバーガーが焼かれる土地を所有することによって帝国を築くのだ。安定した先行収入の流れ 最初の杭が地面に打ち込まれる前に資金が流入し、拡大のための資金が拡大する その結果、さらなる土地の取得が促進され、その結果、さらなる拡大が感じられる などなど。

You cancel their lease Control Over dick and Mac end result.

あなたは彼らのリースをキャンセルする。

 You'll have the banks and the franchisees in the palm of your hand If I were to do this the brothers they Affectively would be yes So, what do you say Ray?

銀行とフランチャイジーを手のひらの上に乗せることができる。