At a supermarket, two experiments were conducted.

スーパーマーケットで2つの実験が行われた。

In the first experiment, 24 different types of jam were available to freely test and buy for a discounted price.

最初の実験では、24種類のジャムを自由に試食し、割引価格で購入できた。

In the second experiment, only 6 different types of jam were available to freely test and buy for a discounted price.

次の実験では、6種類のジャムのみが自由に試食し、割引価格で購入できた。

The first experiment attracted 60% of shoppers and 3% bought jam.

最初の実験では60％の買い物客が引き寄せられ、そのうち3％がジャムを購入した。

The second experiment attracted 40% of shoppers and 30% bought jam.

次の実験では40％の買い物客が引き寄せられ、そのうち30％がジャムを購入した。

Even though more shoppers were initially attracted to more variety, with less choices the supermarket was able to sell 10x the amount of jam.

当初はより多くの買い物客がより多くの種類に魅力を感じていたにもかかわらず、選択肢が減ったことで、スーパーマーケットは10倍の量のジャムを売ることができた。

This is the paradox of choice.

これが選択のパラドックスである。

For most people, a large selection of any given product is seen as a net positive.

多くの人にとって、ある商品がたくさんあることはプラスと見なされる。

But once the number of choices increases past the threshold, our subjective state becomes negative and leads to inner paralysis and decision fatigue.

しかし、選択肢の数がある閾値を超えると、主観的な状態がネガティブになり、内的な麻痺や意思決定の疲労を引き起こす。

The paradox of choice can also be found in modern-day dating.

選択のパラドックスは、現代のデートにも見られる。

In the past, you would marry people you met locally.

昔は、地元で出会った人と結婚するのが一般的だった。

Nowadays, we have too many choices.

今では、選択肢が多すぎる。

And you may think that all that variety would make it easier to find the perfect partner.

多くの種類があれば完璧なパートナーを見つけやすくなると思うかもしれない。

But more optimal decisions can be made when given a smaller amount of options to choose from.

しかし、少ない選択肢の方がより最適な決定を下すことができる。

When faced with a small number of options, people can easily weigh the pros and cons of each and be fairly satisfied with whichever option they chose.

選択肢が少ない場合、人々はそれぞれの長所と短所を簡単に比較し、どの選択をしても比較的満足できる。

When faced with a large number of options, knowing which option is best becomes more difficult.

選択肢が多い場合、どの選択が最善かを判断するのが難しくなる。

And the more options there are, the more chances there are of feeling regret.

そして選択肢が多いほど、後悔する可能性も増える。

With more options, the more you feel the need to compare.

選択肢が多いと比較する必要性を感じるようになる。

The attractive features of the alternatives diminish the satisfaction in your final choice.

他の選択肢の魅力的な特徴が最終的な選択の満足度を下げてしまうのである。

Even if we made an excellent decision, the opportunity costs of the other options subtract from the overall satisfaction of our choice.

たとえ素晴らしい決定を下しても、他の選択肢の機会コストが選択の全体的な満足度を減少させることがある。

Too many choices often leads to people not making any choice and giving up on the endeavor altogether.

選択肢が多すぎると、多くの場合、人々はどれも選ばず、その試み自体を放棄してしまう。

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