- The majority of your advertising will use keywords

- 広告の大部分はキーワードを使用します

as the primary method for attracting customers.

を主な集客方法としています。

And keywords are words or phrases

そして、キーワードは、単語やフレーズ

that are used to match your ads

広告のマッチングに使用される

with the terms people are searching for.

というキーワードで検索されます。

These will be the true foundation of your campaigns.

これらは、キャンペーンの真の基盤となるものです。

So selecting high-quality, relevant keywords

そのため、高品質で関連性の高いキーワードを選択する

for your campaigns is critical.

が重要です。

Now, a big mistake that you'll want to avoid

さて、避けたい大失敗は

is making the assumption that keywords

は、キーワードを想定しています。

that mean roughly the same thing will perform the same.

というのは、ほぼ同じものが同じ性能を発揮することを意味します。

Let's say you're in the pre-owned vehicle business.

例えば、あなたが中古車ビジネスをやっているとしましょう。

This might be an industry term

これは業界用語かもしれません

but if you're selling to a typical consumer,

が、一般的な消費者に売るのであれば

well, they're not using that language.

まあ、そんな言葉は使ってないんですけどね。

They'll be searching for used cars.

中古車を検索してくれる

And that keyword pre-owned vehicles

そして、そのキーワードとなる中古車

is not the same keyword as used cars.

は、中古車とは違うキーワードです。

There are about 600 times the number of searches

検索回数は約600倍

on the term used cars over pre-owned vehicles.

中古車よりも中古車という言葉について。

So there is a huge advantage to using the language

だから、言語を使うことには大きな利点があります

that your customers are already using.

お客様がすでに使っている

The airline industry is another great example.

航空業界もその好例です。

They might reference low fares in their marketing language,

マーケティング用語で低運賃に言及することもある。

but in reality, customers are talking about

が、実際には、お客様が話しているのは

discounted flights or cheap flights.

割引航空券または格安航空券。

So as you go about researching keywords, you want to be sure

そのため、キーワードの調査を進めるにあたり、確認したいことがあります。

that you're speaking the language of your customer.

お客様の言葉で話していること。

Now, the best advertising is specific.

さて、最高の広告は具体的である。

So instead of pushing our message to the masses,

だから、私たちのメッセージを大衆に押し付けるのではなく。

we want to push our ads out to those very specific people

特定の人に向けて広告を出したい。

that we know are interested in what we have to offer.

私たちが提供するものに興味をもってくれていることがわかるもの。

And if we know that our personas are say, teenagers

また、ペルソナが例えばティーンエイジャーであることが分かっていれば

using slang or jargon, then we'd need to focus

スラングや専門用語を使うのであれば、そのような用語に焦点を当てる必要があります。

on using slang or jargon in our keywords.

キーワードにスラングや専門用語を使用すること。

Now, to arrive at great keywords

さて、素晴らしいキーワードに辿り着くには

the first step is to think like your customer,

最初のステップは、お客様の立場で考えることです。

imagine what they're searching for.

を想像してください。

These are the terms that you're going to use.

これらは、あなたが使う用語です。

Think of specific search words

具体的な検索ワードを考える

for each category of product or service

製品・サービスのカテゴリーごとに

that you have available and use personas

ペルソナを利用することで、自分の持っている

to get in your customer's head.

お客様の頭の中に入るように

Remember, you want to know how they're thinking

相手がどう考えているのか、知りたいという気持ちを忘れずに

about that product or service.

その製品・サービスに関する

Now, the second tip is to organize by theme,

さて、2つ目のコツは、テーマ別に整理することです。

group all of your keywords into tightly connected themes.

は、すべてのキーワードを密接に関連したテーマにまとめます。

And as you look at that list of themes,

そして、そのテーマの一覧を見ていくと。

see if you can break them up into sub-themes.

は、サブテーマに分けることができるかどうかを確認します。

And again, the more thematic, the more grouped things are,

そしてまた、テーマ性が高いほど、物事はグループ化されるのです。

the better results that you'll have.

より良い結果を得ることができます。

So if you have an ad group for say men's boots,

例えばメンズブーツの広告グループがあったとします。

you would want to get more granular

もっと細かくしたい

and create themed keywords,

を作成し、テーマに沿ったキーワードを作成します。

such as men's rain boots, men's work boots,

メンズレインブーツ、メンズワークブーツなど。

men's motorcycle boots, men's fashion boots, and so on.

メンズバイクブーツ、メンズファッションブーツなど。

In fact, you might even find yourself grouping those

むしろ、それらをグループ化していることに気づくかもしれません。

into their own deeper themes.

を、それぞれの深いテーマで表現しています。

And finally be specific, a generalized keyword

そして最後に具体的に、一般化されたキーワード

is going to get you irrelevant matches.

は、無関係なマッチを取得することになります。

Boots would be a bad keyword in general

ブーツは一般的に悪いキーワードでしょう

because it has no context.

というのは、文脈がないからです。

People that are typing in boots

ブーツを履いて入力している人

might be looking for boots for themselves,

は、自分用のブーツを探しているのかもしれません。

for their dog, or Boots the pharmacy in the UK.

を、イギリスでは薬局のBootsで購入することができます。

So it's better to be specific

だから、具体的に説明したほうがいい

and get about five to 20 keywords per ad group.

で、1つの広告グループにつき5～20個程度のキーワードを取得します。

And most importantly, just take your time.

そして何より大切なのは、とにかく時間をかけることです。

Keywords are one of the most important elements

キーワードは最も重要な要素の1つ

in your Google ads process.

をGoogle広告のプロセスに追加してください。

(upbeat music)

(アップビート・ミュージック)