- [Narrator] Forecasts are a relatively new feature

- ナレーター】フォーキャストは、比較的新しい機能です。

in Salesforce,

をSalesforceに導入しました。

which allow you to predict sales into the future

将来の売上を予測することができる

versus customizing reports to create forecasts.

と、レポートをカスタマイズして予測を作成することです。

Forecasts allow you to predict your sales cycle

フォーキャストにより、販売サイクルを予測することができます

from pipeline to closed sales

パイプラインから成約まで

and to manage sales expectations

と売上期待値を管理するために

throughout your organization.

組織全体で

A forecast is a visual representation of expected revenue

予測とは、予想される収益を視覚的に表現したもの

based on the sum of a set of opportunities.

一連の機会の和に基づく。

So if you already have opportunities

ですから、すでに機会がある方は

in your Salesforce pipeline,

をSalesforceのパイプラインに組み込むことができます。

you will see them in the forecast tab.

をクリックすると、予測タブに表示されます。

This is an area that your Salesforce administrator

この領域は、Salesforceの管理者が

can assist with, but I know how important forecasts are,

はお手伝いできますが、予測がいかに重要であるかということがわかります。

so I want to show you the basics.

ということで、基本的なことを紹介したいと思います。

You can enable multiple types of forecasts in your account.

アカウントで複数の種類の予測を有効にすることができます。

Each type of forecast has its own quota and adjustment data.

予測の種類ごとに、ノルマと調整データがあります。

Sales managers can look at an individual forecast,

セールスマネージャーは、個別の予測を見ることができます。

forecast by team, revenue, and by opportunities.

チーム別、収益別、機会別で予測します。

If you're a sales manager,

あなたが営業部長なら

you may want to view team and individual forecasts.

チームや個人の予想を見ることもできます。

In fact, this is a great tool

実際、これは素晴らしいツールです

for managers to review with members of their team

マネジャーがチームのメンバーと一緒に確認するために

if they have a weekly status meeting.

週1回のミーティングがあれば

Forecast is a tab in the main navigation bar in Salesforce.

Forecastは、Salesforceのメインナビゲーションバーにあるタブです。

So if you've not yet set up Forecast,

だから、もしあなたがまだForecastを設定していないなら。

you'll simply see the demo information

をクリックすると、デモの情報が表示されます。

that Salesforce has already provided in your account.

は、Salesforce がお客様のアカウントで既に提供しているものです。

You will see the Forecast setup tab

フォーキャスト設定タブが表示されます

in the upper right-hand corner of the screen.

を画面右上に表示します。

Let's click on that now.

今すぐクリックしましょう。

So you'll see here Forecast has been enabled,

ここで、Forecastが有効になっていることがわかると思います。

if it hasn't, you can simply check that box.

にチェックを入れてください。

You'll see forecast types,

フォーキャストの種類が表示されます。

and you'll see a few different things.

をクリックすると、いくつかの異なるものが表示されます。

One of the most important here

ここで最も重要なことのひとつは

is enable forecast adjustments.

は、フォーキャスト・アジャストメントを可能にします。

Adjustments are important

調整が重要

because there are always factors that are unique

というのも、常に独自の要素があるからです

that can not be factored into a forecast.

予測に織り込めないもの。

Maybe you need to manually adjust a forecast

手動で予測を調整する必要があるかもしれません

because you know a key team member

重要なチームメンバーを知っているから

is leaving at one of the companies you put in your forecast,

が、予測に入れた会社のうち1社が退職することになりました。

or maybe a company is in the process of being acquired,

あるいは、ある会社が買収される過程にあるのかもしれません。

so there's a lot of uncertainty

というわけで、不安は尽きない

about the future of the relationship.

今後の関係性について

These are common issues in sales,

これらは、営業に共通する問題です。

so Salesforce allows both the manager and the individual rep

そのため、Salesforceでは、マネージャーと各担当者の双方が

to make adjustments as necessary.

をクリックし、必要に応じて調整してください。

You'll also see enable cumulative forecast rollups.

また、累積予測のロールアップを有効にすることも表示されます。

By default, the forecast area displays one type of forecast,

デフォルトでは、予報エリアには1種類の予報が表示されます。

closed committed best case,

クローズド・コミット・ベスト・ケース

but you can choose to display cumulative rollup columns,

が、累積ロールアップカラムの表示を選択することができる。

which include opportunities in more than one category.

には、複数のカテゴリーにまたがる機会が含まれています。

You can also configure the default display.

また、デフォルトの表示も設定することができます。

So for example, you can look at monthly or quarterly,

ですから、例えば、月次や四半期を見ることができます。

you can look at the current quarter or one quarter ago,

は、当四半期または1四半期前を見ることができます。

and you can display as many quarters

で、何枚でも表示できます。

or months as you choose.

または数ヶ月を選択することができます。

There's also a check box to show quotas.

クォータを表示するためのチェックボックスもあります。

This can be very helpful

これは非常に便利です

if you want to see quota attainment for an individual

もし、個人のクォータ達成度を見たい場合は

or a team.

またはチーム。

Now I can hit the Save button

これで保存ボタンが押せるようになりました

and you may get a warning

と表示され、警告が表示されることがあります。

about changing your forecast settings.

予報設定の変更について

Salesforce always likes to inform you

セールスフォースは常に情報を提供することを好みます

of any changes you're making it

変更する場合は

and how that will affect your data.

と、それがデータにどのような影響を与えるかを説明します。

I'm fine with this, this is initial setup,

これでいいんです、これが初期設定です。

so I'm going to click, Okay.

ということで、「OK」をクリックします。

And now I've set up a simple forecast.

そして、今度は簡単な予報を立ててみました。

So that's a quick review of how forecasts are used

以上、簡単ではありますが、予測の使用方法についておさらいしてみました。

and how to view them in Salesforce.

とSalesforceでの表示方法について説明します。

So take a few minutes

だから、数分でいい

to play around with forecasting for your organization.

を使えば、あなたの組織のために予測で遊ぶことができます。

(soft music)

（ソフト音楽）