by the weather.

天気によって

It's possible to change your behavior and thoughts Just by changing the temperature

温度を変えるだけで、行動や思考を変えることができる

of the room.

の部屋のことです。

Studies have shown that when people are asked to judge criminal's behavior!

研究によると、人は犯罪者の行動を判断するように言われると

The person in the hot room described the criminal as hot-tempered and spontaneous, while the

熱い部屋にいる人は、犯人のことを「気性が荒くてのびのびしている」と表現したのに対し

person who was in the cold room believed that the exact same criminal is cold-blooded and

の人は、全く同じ犯人が冷血漢であると信じていたし

calculative.

計算できる。

Imagine if you are the criminal standing in front of the judge.

あなたが裁判官の前に立っている犯罪者だったらと想像してみてください。

Your future might depend on the temperature of the room.

あなたの未来は、部屋の温度に左右されるかもしれません。

But that's not the only way to manipulate us.

しかし、私たちを操る方法はそれだけではありません。

Companies and politicians have been trying to discover ways to manipulate us since the

企業や政治家は、私たちを操る方法を発見しようとしています。

beginning of our existence.

私たちの存在の始まりです。

Businesses spend billions of dollars every single year to study our behavior to find

企業は毎年何十億ドルもかけて、私たちの行動を調査して

more effective ways to manipulate us to buy their products, vote for them or benefit them

製品を買ったり、投票したり、利益を得たりするように私たちを操る、より効果的な方法。

in any way.

といったことがあります。

So let's try to find how companies and politicians are manipulating us to make more money?

では、企業や政治家がどのように私たちを操ってお金を稼ごうとしているのかを探ってみましょう。

What strategies are they using to fill their pockets at the expense of our ignorance?

私たちの無知を犠牲にして、彼らはどのような戦略で私腹を肥やしているのか。

If you are ready, give this video a thumbs up, and let's start with the first one.

準備ができたら、このビデオに親指を立てて、最初の作品から始めましょう。


 Monetise emotions 

感情のマネタイズ

After the first world war, many women started getting independent, working in factories

第一次世界大戦後、多くの女性が独立し、工場で働くようになりました。

like men, and some started to smoke.

喫煙している人もいました。

Smoking was not popular among women, and it was considered something that only guys do.

喫煙は女性には人気がなく、男の人しかしないものと思われていました。

That's when American Tobacco Industry Hired Edward Bernays to get the woman to smoke.

そこで、アメリカのタバコ産業がエドワード・バーネイズを雇い、女性にタバコを吸わせるように仕向けたのだ。


 Before him, advertising was simple.

彼以前の広告はシンプルだった。

When advertising a car, the seller talked about the characteristics of the car such

車の広告を出すとき、売り手はその車の特徴を語りました。

as speed, reliability, and efficiency.

スピード、信頼性、効率性といった

And did not brainwash the young people of what a great man you become when you drive

そして、若い人たちに「車を運転するとどんなに素晴らしい人になるか」を洗脳しなかった。

Austin Martin.

オースティン・マーティン

No one has even thought that it's possible to manipulate the kids so that they manipulate

誰も、子供たちを操作することが可能だとは考えてもいませんでした。

their parents.

両親のために。


 Bernays understood that when you talk about

バーネイズは、あなたが話をするときに

the characteristics of the product, people often think with their minds and make rational

製品の特性を理解した上で、人は頭で考え、合理的に判断することが多い。

decisions.

を決定しています。

But when you target their emotions, they make irrational decisions.

しかし、感情をターゲットにすると、非合理的な判断をしてしまいます。

So, he started advertising Cigarettes as a sign of woman's freedom .

そこで彼は、女性の自由の証としてタバコの宣伝を始めたのです。

He took advantage of the feminist movement.

フェミニズムの動きに便乗した。

He hired the woman and organized rallies where these women had to smoke.

彼はその女性を雇い、その女性たちがタバコを吸わなければならない集会を開催しました。

They would say: "Women!

彼らは言うだろう。"Women!

Light another torch of freedom! 

自由のためにもう一つの松明を灯そう

The media quickly spread the word, and Smoking became the symbol of freedom for women.

瞬く間にメディアに取り上げられ、喫煙は女性の自由の象徴となりました。

But Bernays did not stop there.

しかし、バーネイズはそれだけではなかった。

He started advertising that on newspapers, radios, and everywhere else.

彼はそれを新聞やラジオなどあらゆる場所で宣伝し始めた。

This strategy might seem too simple to work, but over the next few decades, one-third of

この戦略は単純すぎてうまくいかないように思えるかもしれませんが、今後数十年の間に、3分の1が

American women started to smoke.

アメリカの女性がタバコを吸い始めた。

That's how propaganda became the foundation of modern marketing.

こうしてプロパガンダが現代のマーケティングの基礎となったのです。

But of course, the most successful companies are the ones that you do not even suspect.

しかしもちろん、最も成功している企業は、あなたが疑ってもいないような企業です。

For some reason, we believe that everyone should be on Instagram, drink coca-cola or

なぜか私たちは、誰もがInstagramをしたり、コカコーラを飲んだりするべきだと信じています。

driving a Ferrari is a sign of success. 

フェラーリに乗っていることが成功の証。


 According to Bernays, there are three steps

バーネイズによれば、3つのステップがあるという。

to effective propaganda.

効果的なプロパガンダのために

First, massive repetition.

まず、大量のリピート。

Advertise everywhere for as long as possible.

できるだけ長い間、あらゆる場所で広告を出す。

It's important to take as much space as possible in your mind.

心の中にできるだけ多くのスペースを取ることが大切です。

That's why you don't have to look for propaganda, it's already discussed by the people around

だからこそ、プロパガンダを探さなくても、すでに周りの人たちが議論していることを

you. 

のようになります。


 The second step is to convince you that you

第二段階では、あなたを納得させるために

are a smart, intelligent person who makes decisions independently.

は、頭脳明晰で、自立的に物事を判断できる人です。

Because the moment you realize that someone else is pushing to do something, you will

なぜなら、誰かが何かを押していることに気づいた瞬間に

do otherwise. 

をしなければなりません。


 The final step is emotional association.

最後のステップは感情の関連付けです。

Apple associates its products always with family, happiness, and success.

アップルはその製品を常に家族、幸せ、成功と結びつけています。

So owning an Apple product means you are cool and successful.

Apple製品を持っているということは、クールで成功しているということです。

That's why most people will not realize that they are under manipulation.

だからこそ、ほとんどの人は自分が操作されていることに気づかないだろう。

They will give you a million reasons why that handbag is worth 10K dollars.

彼らは、そのハンドバッグが10Kドルの価値がある理由を100万回も説明してくれるでしょう。


 2.

2.

Lock you into two false options 


2つの誤った選択肢にロックされてしまう

Have you ever wondered how people in power manipulate the masses!

権力者はどのように大衆を操るのか、考えたことはありますか？


 Imagine we have some kind of truth and false.

真実と偽りのようなものがあると想像してみてください。

Your job is to remove the truth from the sphere of the view of the person that we are trying

あなたの仕事は、私たちがしようとしている相手の視界の範囲から、真実を取り除くことです。

to manipulate.

を操作することができます。

You don't necessarily have to get rid of it.

必ずしも処分しなければならないわけではありません。

You can simply distract people from it by drawing their attention to something else. 

他のことに注意を向けることで、そこから人々の気をそらせればいいのです。


 But humans naturally search and analyze.

しかし、人間は自然と検索や分析をするものです。

If you leave someone with a lie, the human mind will find an alternative.

嘘をついたままにしておくと、人間の心は代替案を見つけるものです。

But when you separate the lie into two parts, everything changes (Lie number 1, lie number

しかし、嘘を2つに分けると全てが変わります（嘘の数1、嘘の数

2)  The human mind starts thinking that one of

2）人間の心は、次のいずれかであると考え始める。

them is the truth, so it chooses the best option and calms down, thinking that he has

と考えて、最良の選択をして落ち着きます。

found the truth when in reality, that's just another lie.

は本当のことを言っているように見えますが、実際にはそれはただの嘘なのです。


 For example, we are told: we either get rid

例えば、私たちは次のように言われます。

of immigrants and get back our jobs or keep them and stay unemployed! 

移民を受け入れて雇用を回復するか、移民を受け入れて失業者を増やすか。

The choice is yours! 

選ぶのはあなたです。

But they don't tell you that you can have both of them!

しかし、その両方を手に入れることができるとは言われていません。

They push your mind to choose between two false solutions!

2つの誤った解決策のどちらかを選択するように、頭を働かせるのです。

If someone falls under this kind of manipulation, he would not ask himself why he even has to

もし誰かがこのような操作に陥った場合、彼は自分がなぜ

choose!

を選んでください。


 You are told: socialism or capitalism? 

社会主義か資本主義か、と言われます。

But none of these systems can exist without the other!

しかし、これらのシステムは、いずれも他のシステムなしには存在し得ないのです。


 They say: you can either try to get rich but

金持ちになろうとするか、金持ちになろうとしないか、ということです。

be unhappy or stay average and be happy!

be unhappy or stay average and be happy!

Because eventually, money can't buy happiness!

結局、お金で幸せは買えませんからね。

But they don't tell you that you can be super-rich and super happy at the same time!

しかし、超リッチと超ハッピーが同時に手に入ることは教えてくれません。


 This is often done through 3 steps!

これは3つのステップで行われることが多いです


 First, artificially create a problem that

まず、人為的に問題を起こして

attracts attention.

は注目を集めています。

The bad guys on the other side of the world want to nuke us!

地球の反対側にいる悪者は、私たちを核攻撃したいと思っています。

If we don't do something, we will be destroyed! 

このままでは破壊されてしまう!

This noise distracts people!

この音が人の気を引くのです

The problem might be real, but it's often wildly exaggerated! 

問題は実際にあるかもしれませんが、大げさに誇張されていることが多いのです。


 Then we are given two solutions.

そして、2つの解決策が与えられます。

We either live in peace but under threat or attack that country and solve the problem.

脅威にさらされながらも平和に暮らすか、その国を攻撃して問題を解決するか。


 Finally, come up with two smalls groups of

の2つのスモールグループを考えてみましょう。

people who will generate a lot of noise! one that passionately supports the war while the

騒がしくなるのは、戦争を熱烈に支持する人と、その反対の人。

other that promotes peace and that will divide the entire society! 

平和を促進するものと、社会全体を分断するものがあります。

But none of these options are good for society.

しかし、これらの選択肢はいずれも社会にとって良いものではありません。

They just benefit the politicians and their friends! 

政治家とそのお友達を利するだけです。

This method is often used to distract people from real problems but also as a marketing

この方法は、現実の問題から人々の注意をそらすためによく使われますが、マーケティングとしても

strategy.

ストラテジーを使用しています。

Corporations artificially create problems to make some noise and draw attention to their

企業は人為的に問題を起こして、騒いで注目を集めようとします。

products to boost sales.

の製品を販売することができます。


 3.

3.

Manipulate your environment 


環境を操る

If you have ever been in a hypermarket such as Walmart, you probably realized that it

ウォルマートのようなハイパーマーケットに行ったことがある人は、おそらくそれを実感しているでしょう。

doesn't have windows, and that's not by accident.

には窓がありませんが、これは偶然ではありません。

They don't want you to have a clue of what period of the day it is so that you spend

一日のうちのどの時間帯なのかを把握してもらわないといけないので、消費者は

more time in the store.

店内にいる時間が長くなります。

When you are outside, you notice that its already evening, time to go home

外に出ると、もう夕方で家に帰る時間になっていることに気づく。

but inside the mall, it feels the same.

が、モールの中では同じように感じます。

Yes, of course, you can pull out your phone and check the time, but what if your phone

もちろん、携帯電話を取り出して時間を確認することはできますが、もしその携帯電話が

runs out of battery?

バッテリー切れになった場合

Try looking around to find a clock.

時計を探してみてください。

You won't.

しないでしょう。

They even purposefully set the time incorrectly on the gadgets that are on display in case

筐体に展示されているガジェットの時刻をわざと間違えて設定したり

if you check them out!

をご覧になってください。

Everything is designed in such a way that you forget about the time.

すべてが時間を忘れてしまうように設計されています。


 4.

4.

Manipulate your behavior 


あなたの行動を操る

You probably think that the video cameras in the stores exist to prevent theft.

皆さんは、お店に設置されているビデオカメラは盗難防止のためにあると思っているでしょう。

That's true, but they are also used to analyze customer behavior.

その通りですが、お客様の行動を分析するためにも使われています。

They want to know how much time do you spend with each product to understand your behavior

お客様の行動を理解するために、それぞれの製品にどのくらいの時間を費やしているかを知りたいと考えています。

and come up with a more effective strategy. 

と、より効果的な戦略を考えています。

That's why with AmazonGo, it will be way easier to predict your behavior.

だからこそ、AmazonGoを使えば、あなたの行動を予測することがより簡単になります。


 They have already analyzed your height and

彼らはすでに、あなたの身長を分析し

carefully placed the most expensive items at your eye level so that you come across

高価なものは目線の高さに置いて、お客様の目に触れるようにしました。

them first.

を先にしています。

If you take a look at lower shelves, prices are a bit cheaper, and at the bottom are placed

下の棚を見ると、価格が少し安くなっていて、一番下には

the cheapest items because most people won't even look at them.

殆どの人が見向きもしないので、最も安い商品を選ぶ。

Except for the kids because that's their eye level.

子供以外は目線の高さですからね。

That's why toys or sweets that are targeted at kids are usually placed right there on

そのため、子供向けのおもちゃやお菓子は、たいていの場合、その場に置かれます。

the bottom!

ボトム!


 Even the price tags are carefully chosen to

値札も厳選されたもので

play around with your mind.

心の中で遊ぶ。

When I was a kid, I was wondering why on earth all prices end with 99.

私は子供の頃、なぜ価格の末尾が99なのか不思議に思っていました。

I mean, why would you make it 9.99 if you could make it 10.

つまり、10にできるのに、なぜ9.99にしたのかということです。

That single cent won't make any difference.

その1セントでは何も変わらない。

But it turns out that they carefully studied our brains and realized that we don't pay

しかし、私たちの脳を注意深く研究した結果、私たちはお金を払っていないことがわかったのです。

much attention to the last digits as much as we do to the first digits—That's why

下一桁の数字は、上一桁の数字と同じくらい気にします。

you might consider buying the new iPhone because it's under a thousand dollars (999$).

が、新しいiPhoneが1,000ドル（999ドル）以下なので、購入を検討しているのではないでしょうか。

As simple as it might sound, it works.

シンプルに聞こえるかもしれませんが、これが効果的なのです。

That's why it's used everywhere! 

だからこそ、あらゆるところで使われているのです。


 Another simple and yet very effective method

もう一つのシンプルで効果的な方法は

are huge Trolleys.

は巨大なTrolleyです。

Have you ever questioned why trolleys are so big that most people can't even fill half

なぜトローリーは、一般の人が半分も入らないような大きさなのか、疑問に思ったことはありませんか？

of them?

の？

Ideally, it would be great if there would be different sizes, but unfortunately, hypermarkets

理想的にはサイズ違いがあるといいのですが、残念ながらハイパーマーケットでは

know that when you look at the empty trolley, it arouses your feeling of emptiness and pushes

空のトロッコを見ると、空虚感が沸いてくることを知っています。

you to buy more.

買ってください。

Especially when you look around and realize that other people's trolleys are full while

特に、周りを見渡すと、他の人のトロリーが満杯であることに気付きながらも

yours only has milk and bread.

あなたのは、ミルクとパンしかありません。


 Speaking of milk and bread, which are the

ミルクとパンといえば、どちらかというと

essential products that everyone buys.

誰もが買ってくれる必須商品。

They are carefully placed at every corner of the store.

店内の隅々まで丁寧に配置されています。

Milk is in one corner, eggs on the other, while bread is on a completely opposite side.

牛乳は片隅に、卵はもう片隅に、パンは全く反対側にあります。

And that's not by accident.

それは偶然ではありません。

They want you to walk around the store and buy all the amazing things they have!

店内を歩き回って、素晴らしいものを全部買ってほしいと思っています。

And, the worst part of it is that they frequently change the location of the eggs, for example.

しかも、最悪なのは、卵の場所を頻繁に変えたりすることです。

They know that you are coming for them, so why not take a short tour around the store

彼らはあなたが迎えに来ていることを知っているので、少しだけ店内を見学してみてはいかがでしょうか？

to find them out.

を見つけることができました。

You might like some of the other things they have!

他にもいろいろなものがあるので、ぜひチェックしてみてください。


 5.

5.

black Fridays 


ブラックフライデー

I couldn't let this video end without it!

これがないとこのビデオを終わらせることができませんでした。

Black Fridays usually end with fights because prices are low while goods are limited.

ブラックフライデーは、価格が低く、商品が限られているため、たいてい喧嘩になります。

It's just another marketing strategy.

単なるマーケティング戦略の一つです。

They happen throughout the year when the new collection arrives; you gotta get rid of the

年間を通して、新しいコレクションが届くと、それを処分しなければなりません。

old ones.

古いもの

And what could be a better way than letting people fight for whatever is left!

残ったものをめぐって人々が争うこと以上の方法があるだろうか。


 Weather manipulation is good or bad.

天気予報の操作が良いか悪いか。

I will leave that for you to answer. 

それはあなたの答えにお任せします。

But at least now, you know how you are getting manipulated.

しかし、少なくとも今は、自分がどのように操られているかを知ることができます。

It's time for me to manipulate you to hit that like button, but since I am so bad at

そろそろ「いいね！」ボタンを押していただくように操作したいのですが、私はとても苦手なので

that, you can just ignore me and hit the like button straight away.

私を無視して、すぐに「いいね！」ボタンを押すことができます。

And if you are new around here, then subscribe.

そして、もしあなたがこの辺りに来たばかりなら、購読してください。

I am not manipulating you.

私はあなたを操っているわけではありません。

I am just asking you politely.

丁寧に聞いているだけです。

 Anyways, thanks for watching and until next time. 

とにかく、見てくれてありがとう。