I'd like to start with a small imagination exercise.

まずはちょっとした想像力の鍛錬から始めたいと思います。

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

あなたがこのテーブルに座っていることを想像してみてください。今、私と向き合って。

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

では、このカードを１枚、私の方に押してください。

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

だから、このカードを私に押し付けることを 想像してみてください。

OK, so take the number matching the card you pushed

押したカードと一致する番号を取って

and remember it -- it's important for later.

それを覚えておくことは後々のために重要なことです。

Now, I'm going to flip through this deck of cards

さて、このカードをめくってみる。

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

と、デッキの中に出てくるカードを1枚選んでもらいます。

Are you ready?

準備はいいか？

Alright, now that you have your card in mind,

さてさて、あなたのカードを思い浮かべてみてください。

add the value of your card to your previous number.

カードの価値を前の番号に加算します。

For example, if you chose the six of clubs, add six,

例えば、クラブの6を選んだ場合は、6を足します。

if it's an ace, add one,

エースなら1つ追加してくれ

and take 11 for any picture cards.

と任意の絵カードのために11を取る。

Have you got your final number in mind?

最終的な数字を頭に入れていますか？

Perfect.

完璧だ

So please take the item matching your final number.

なので、最終的な番号にマッチしたものをお持ちください。

Now, here's what's funny.

さて、ここからが面白いところです。

There are going to be a lot of people watching this video,

この動画を見ている人がたくさん出てきそうです。

and you all have different quirks with different preferences.

と、皆さん好みのクセが違います。

And yet,

それなのに。

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

今の大多数の人はキウイのことを考えている

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

左利きの場合は コーン・オン・ザ・コブだな

Yes, I just tricked you.

そうだ、騙されただけだ。

And I used your psychological biases

そして、私はあなたの心理的な偏見を利用しました。

to influence both of your decisions.

あなたの決断に影響を与えるために

I work in the MAGIC Lab

私はマジックラボで働いています

at Goldsmiths University of London,

ロンドンのゴールドスミス大学にて。

which is not only a place where we make assistants vanish,

アシスタントを消滅させるだけの場所ではありません。

but where we use magic tricks to study psychological processes,

しかし、どこで心理学的プロセスを研究するために手品を使用しています。

such as attention, perception, deception and free will.

注意、知覚、欺瞞、自由意志など。

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

私は、私たちの選択に影響を与える微妙な要因に魅了されています。

and how understanding our flaws can give us back some power.

そして、私たちの欠点を理解することで、どのように私たちに力を与えてくれるのでしょうか。

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

手品は、これを調査するための強力なツールを提供します。

and our experiments have shown that.

と私たちの実験ではわかっています。

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

第一に、私たち人間は、最も簡単な決定に行く傾向があります。

With the card trick I did,

私がやったカードトリックで

most people tend to choose the card that I want them to choose,

ほとんどの人は、自分が選んでほしいカードを選ぶ傾向があります。

because I'm presenting it a bit longer than the others.

少し長めに発表しているからです。

And it becomes the easiest option for your brain.

そして、それはあなたの脳にとって最も簡単な選択肢になります。

In our case,

私たちの場合は

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

大多数の方はハートの10を選んだのではないでしょうか？

And a lot of other tricks are based on this principle

そして、他の多くのトリックは、この原則に基づいています。

of easy decision.

安易な判断の

Because magicians are very aware

なぜなら、マジシャンは非常に意識しているからです。

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

私たちの脳は、「私たち」とは言わないまでも、少し怠け者になりがちだということ。

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

4枚のカードを使って行ったエクササイズもその一例です。

It's based on another trick I investigated,

これは私が調べた別のトリックに基づいています。

where I ask participants to physically push

参加者に物理的に押してもらうところ

one of the four cards towards me.

4枚のカードのうち1枚を私に向けて

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

約6割の人が左から3枚目のカードを選んでいることがわかりました。

and if they were left-handed,

と左利きだったら

they typically chose the second card from the left.

彼らは通常、左から2枚目のカードを選びます。

This is based on the easy-option principle again,

これはまた安易な選択肢の原則に基づいています。

because the card that most people choose

なぜなら、ほとんどの人が選ぶカードは

is the most easy to reach by the dominant hand.

は利き手で最も手が届きやすい。

So, I knew that most of you

だから、ほとんどの方が

would end up with one of these two numbers,

この2つの数字のどちらかで終わるでしょう。

and this allowed me to estimate

を見積もることができました。

the two most probable things you would end up with.

あなたが行き着くであろう2つの可能性の高いもの

But this is not just about magic.

しかし、これは魔法だけの話ではありません。

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

日々の生活の中で、どのように影響を受けているかということでもあります。

You know, stories and politicians

ネタとか政治家とか

play with your mind as well, all the time,

あなたの心の中でも、ずっと遊んでいてください。

because they also know that we tend to choose and like

なぜなら、彼らはまた、私たちが選択して好きになる傾向があることを知っているからです。

what's easily grabbed or seen.

掴みやすいもの、見やすいもの。

For instance, when you are in a store,

例えば、お店にいるとき。

choosing a bottle of wine or a bag of rice

選酒

among many lined up on vertical shelves,

縦長の棚に並んだたくさんの中で

your first instinct is to look

一目惚れ

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

目の前の棚に並んでいるものだけを見て、ですよね？

It's easier and requires less effort.

その方が楽だし、手間もかからない。

Did you know that many brands actually negotiate

多くのブランドが実際に交渉していることを知っていますか？

to be at eye-level on grocery store shelves

目に入る

because of that easy-option principle?

その安易な選択主義のせいか？

And this is a tactic that many politicians use.

そして、これは多くの政治家が使う戦術です。

When information is right in front of our eyes on social media,

ソーシャルメディアで情報が目の前にあるとき。

it's easily accessible,

簡単にアクセスできるようになっています。

and it absolutely affects our voting behaviors.

そして、それは私たちの投票行動に絶対的に影響を与えます。

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Brexit国民投票などの政治的成果

or the American election in 2016,

または2016年のアメリカの選挙。

were heavily influenced by targeted advertising,

はターゲティング広告の影響を大きく受けていました。

making some information,

情報を作っています。

which was not necessarily truthful,

は必ずしも真実ではなかった。

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

視聴者の目に触れる機会が多い

to influence their votes.

彼らの票に影響を与えるために

But here is the good news.

しかし、ここで朗報です。

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

いくつかの簡単な要因は、私たちがどれだけ影響力を持っているかに影響を与えています。

In an experiment using the trick with the four cards,

4枚のカードを使ったトリックを使った実験では

we found that explicitly informing participants

参加者に明示的に伝えることで

that they have a choice

択一的

can actually lead them to make more deliberate decisions,

実際には、より慎重な意思決定をするように導くことができます。

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

私たちが行動させようとしているように行動するのとは対照的に

In other words,

言い換えれば

I either simply asked participants to push one of the cards,

私は単純に参加者にカードの1枚を押してもらうか、どちらかです。

or I said,

とか言ってました。

"Choose a card, and then push it."

"カードを選んで押す"

And when asked to choose a card,

そして、カードを選べと言われても

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

衝動的にリーチのある方を選んでしまう人の割合

dropped from 60 to 35 percent.

60％から35％に低下した。

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

だから、自分の選択は自分でコントロールできるということを思い知らされたときに、自分の選択は自分でコントロールできるようになっているようです。

and know that our actions matter,

そして、私たちの行動が重要であることを知っています。

as opposed to acting without thinking,

何も考えずに行動するのとは対照的に

we can actually make more personal decisions

じつはもっと個人的な判断ができる

and are less easily influenced.

と影響を受けにくくなります。

Let me show you another trick,

もう一つのトリックをお見せしましょう。

invented by a British mentalist Derren Brown,

イギリスのメンタリスト、デレン・ブラウンによって考案されました。

to make my point.

私の言いたいことを言うために

This one uses what's called "priming" in psychology.

こちらは心理学でいうところの「プライミング」を使っています。

Priming happens when exposure to something

プライミングは、何かにさらされたときに起こります。

influences your thoughts and behavior later on,

後々の思考や行動に影響を与えます。

without you being aware

知らず知らずのうちに

that the first thing is guiding you to a certain extent.

がある程度誘導していることを

The trick is usually done in a more intimate context,

トリックは通常、より親密な文脈で行われます。

where I would be directly facing you,

私があなたと真正面から向き合うところで

but we'll give it a try together.

でも、一緒にやってみましょう。

Just focus on me as best as you can,

出来る限り私に集中してください。

but do not let me influence your choice.

しかし、あなたの選択に影響を与えないようにしてください。

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

トランプの正体を精神的に発信してみる

I'm thinking of.

考えています。

Are you ready?

準備はいいか？

OK, so first make the color bright and vivid.

OKなので、まずは明るく鮮やかな色にしましょう。

Imagine a screen in your mind,

頭の中で画面を想像してみてください。

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

と画面には小さな数字、トランプの隅には低い位置にある

and then in the top of the cards.

とカードの上の方に書いてあります。

And then the things in the middle,

そして、真ん中にあるもの。

in the center of the cards,

カードの中央に

the boom, boom, boom, the suits.

ブーム、ブーン、ブーン、スーツが

Did you get it?

届きましたか？

OK, so I'm going to bet that the majority of you

あなた方の大多数の方が

thought about the three of diamonds,

ダイヤモンドの3つについて考えてみました。

but chose another card, right?

でも、別のカードを選んだんだよね？

As you might have noticed,

お気づきかもしれませんが

I heavily tried to influence your choice with my gestures

私は身振り手振りであなたの選択に影響を与えようとした

while giving you the instructions.

指示を出しながら

By studying this trick,

このコツを勉強することで

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

約18％の人がダイヤモンドの3つを選んでいることがわかりました。

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

と40％近くがどのスーツの3つを選択しています。

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

私が彼らを操っていたという事実を完全に忘れていた。

So what happened here?

で、ここで何があったの？

Because you were aware

あなたが気付いていたから

that I was trying to influence your choice,

あなたの選択に影響を与えようとしていたことを

you probably paid more attention to what I was doing.

あなたは私がしていることにもっと注意を払っていたでしょう。

And this led the majority of you to choose more consciously

そして、それが大多数の方がより意識的に選択するようになったのです。

than our participants who have no information

情報を持っていない参加者よりも

about who I am, what I'm studying

自分が誰であるか、何を勉強しているかについて

or what I'm trying to do with their minds.

あるいは私が彼らの心の中で何をしようとしているのか。

So the thing is,

だから問題は

in all of our experiments,

は、我々の実験のすべてで使用されています。

we managed to heavily influence people's card choices,

私たちは人々のカード選択に 重大な影響を与えることができました。

while they report feeling completely free and in control of their choice.

彼らは完全に自由で自分の選択をコントロールしていると感じていると報告している間に。

And this lack of self-awareness

そして、この自己認識の欠如は

makes politicians, companies

政治家や企業を作る

and other people's influence all the more powerful,

など、他人の影響力をより強くしています。

because we might think we are in control of our choice and beliefs

自分の選択や信念は自分でコントロールできると思っているかもしれないからです。

when we are not.

私たちがそうでない時は

Politically or in our consumer behaviors,

政治的に、あるいは私たちの消費者行動の中で。

if we don't pay attention,

注意を払わなければ

misleading content or showy ads can just trick our mind.

誤解を招くような内容や派手な広告は、単に私たちの心を騙すことができます。

What if, in our day-to-day lives,

日々の生活の中で、もしも。

we would stop more often and consciously choose

意識的に選択して、より頻繁に停止するだろう

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

私たちの中のこの衝動的で反応する獣に行動する前に？

We can actually act more consciously

実際にもっと意識して行動できる

if we keep in mind

念頭に置いておくと

that we have the capacity to be influenced.

影響を受ける能力を持っていることを

Thank you.

ありがとうございます。