Name: 一人の男がいかにしてアメリカ全土を操ったか (How One Man Manipulated All of America)
Uploaded: 2020-10-20T19:25:57.000Z
Duration: 12 min 18 s

This is the story of how one man manipulated an entire country.

これは、一人の男が国全体を操った話です。

様態の副詞

Like a true puppeteer, he inconspicuously tugged on the strings of society, guiding

真の人形遣いのように、目立たないように社会の糸を引っ張り、誘導しながら

This is the story of Edward Bernays: the man who manipulated America.

これはエドワード・バーネーズ：アメリカを操った男の物語です。

私たちの物語は第一次世界大戦後に始まります。

America had undergone massive changes in the past several decades.

アメリカは過去数十年の間に大規模な変化を遂げていた。

Both the first and second Industrial Revolution had taken place, public education had largely

第一次産業革命と第二次産業革命の両方が行われ、公教育は大部分が

been established, and over 50% of American citizens were living in cities [1].

が確立され、アメリカ市民の50％以上が都市に住んでいた[1]。

The city had moved past its embryonic state and was now fully alive.

胎動状態を過ぎて、完全に生きた状態になっていました。

A larger and growing middle class emerged.

より大きく成長した中産階級が出現した。

As a result of urbanization, more people were living in less space than ever before.

都市化の結果、以前よりも少ないスペースで生活する人が増えました。

Industrialization gave us the ability to produce more goods than ever before.

工業化によって、これまで以上に多くの物資を生産できるようになった。

These products were desirable by a growing middle class which had more disposable income

これらの製品は、より多くの可処分所得を持つ成長中の中産階級に好まれていました。

都会の生活には陰と陽があります。

In some ways it gives to us and, in other ways, it takes from us.

ある意味では、それは私たちに与え、別の意味では私たちから奪う。

It put more fish in our sea but it made it so much harder to stand out among the ocean

それは私たちの海に多くの魚を入れたが、それは海の中で目立つようにするのがとても難しくなった。

The consummation of these factors helped give birth to a new culture of consumerism.

これらの要因が完結したことで、新しい消費文化が誕生したのです。

しかし、一つだけ問題がありました。

Due to industrialization, supply was capable of being much higher than demand.

工業化により、需要よりも供給の方がはるかに高くなる可能性がありました。

A business owner that could increase the demand of his products was like a pirate who had

自分の商品の需要を増やすことができる経営者は、海賊のように

This insight, in large part, paved the way for modern advertising.

この洞察力は、大きな部分で、現代の広告への道を切り開いた。

Many owners were willing to go to great lengths to manipulate the public into buying their

多くの所有者は、大衆を操作して自分たちの

This brings us to the man of the hour and the focal point of this essay: Edward Bernays.

時の人、そしてこのエッセイの焦点となる人物が登場します。エドワード・バーネイズである。

Bernays was the nephew of the iconic psychologist Sigmund Freud and, arguably, the father of

バーネイズは、象徴的な心理学者ジークムント・フロイトの甥であり、間違いなく

At the time, advertisements were quite straightforward; they were a strict statement of the factual

当時、広告は非常にわかりやすいものでした。

所有することで得られるメリット

Largely inspired by the work of his uncle, Bernays believed that advertisements would

叔父の仕事に触発されたバーナイズは、広告は次のような効果があると考えていました。

be much more effective if advertisers understood group psychology.

広告主がグループ心理を理解している場合は、はるかに効果的です。

If they could understand the emotions, longings, unconscious desires, and questions of the

の感情、憧れ、無意識の欲求、疑問を理解することができれば

consumer, they could market their product as a fulfilling answer.

消費者が満足する答えとして製品を販売することができます。

This may seem obvious today but it was a revolutionary form of advertising at the time that Bernays

これは、今日は明らかに見えるかもしれませんが、それはバーネイズは、当時の広告の革命的な形だった

For example, a car company should market a car as a symbol of social status, wealth,

例えば、自動車会社は車を社会的地位、富の象徴として売り出すべきです。

and power as opposed to stating facts about how well it runs.

とパワーがあるのは、それがどれだけうまく機能しているかという事実を述べるのとは対照的です。

The latter describes how cars actually used to be advertised!

後者では、実際に車がどのように広告に使われていたかを説明しています

A salesman would have highlighted the factual benefits of a car: how far it could drive

セールスマンは、車の事実上の利点を強調していたでしょう。

without refuelling, how it handles on the road, and whether it was automatic or manual.

給油なし、路上での扱い方、オートマチックだったかマニュアルだったか。

Bernays honed his skill of manipulating the public during WW1.

バーネーズは第一次世界大戦中に国民を操る技術を磨いた。

He was hired to help rally national support for the war efforts.

彼は戦争への取り組みのために国民の支持を集めるために雇われた。

バーネイズの本の定義は以下の通りです。

“The mechanism by which ideas are disseminated on a large scale is propaganda, in the broad

"アイデアが大規模に拡散されるメカニズムは、広い意味でのプロパガンダである。

sense of an organized effort to spread a particular belief or doctrine.”

"特定の信念や教義を広めようとする組織的な努力の意味"

Essentially, propagandists use media, such as magazines, newspapers, radio, the internet,

本質的には、プロパガンダリストは、雑誌、新聞、ラジオ、インターネットなどのメディアを利用します。

and video, to manipulate the masses into accepting, or conforming to, a certain idea.

大衆を操作して、ある考えを受け入れるように、あるいはある考えに従うように仕向けるために、ビデオやビデオを使っています。

Because of its use in the World Wars, propaganda has taken on a very negative connotation.

世界大戦で使用されたため、プロパガンダは非常に否定的な意味合いを持っています。

It manipulates people into adopting a particular belief or doctrine with the intent of removing

それは人々を操作して特定の信念や教義を削除する意図で採用するように

Many people see it as inherently wrong to use.

多くの人が本質的に間違った使い方をしていると見ています。

On the other-hand, Bernays thought that propaganda was wrong only when it was spreading lies

一方、バーネイズは、嘘を広めているときだけプロパガンダは間違っていると考えていた。

What makes this idea so troubling is that Bernays believes that he and other propagandists

この考えを厄介なものにしているのは、バーネイズは自分や他のプロパガンダリストが

know what is beneficial for the common good.

共通の利益のために何が有益であるかを知っています。

This is a common trait among dictators and a theme that appears over and over again in

これは独裁者に共通する特徴であり、何度も繰り返し登場するテーマでもあります。

He truly believed that most people were stupid sheep that needed an elite and intelligent

彼は本当に信じていた、ほとんどの人は愚かな羊で、エリートで知的な人を必要としていた。

クラスで羊飼いをしています。

Before we dive deeper into one of Bernays' most notable campaigns, I think it's important

バーネーズの最も注目すべきキャンペーンを 掘り下げてみる前に 重要なのは

to understand his overarching methodology for influencing the public.

一般人に影響を与えるための彼の包括的な方法論を理解するために。

*Symbolism.* As stated earlier, Bernays was a big believer in symbolism.

*前述の通り、バーネイズは象徴主義を重んじていました。

An idea or a product can become a movement when it represents something greater than

アイデアや製品は、それがより大きな何かを表すとき、ムーブメントになることができます。

He believed that indirect methods of selling that appealed to a consumers unconscious thoughts,

消費者の無意識の思考に訴えかける間接的な販売方法を信じていた。

emotions, and desires were much more potent than directly selling to a consumer using

を使用して消費者に直接販売するよりも、感情、欲望ははるかに強力でした。

*Influencers.* Another one of Bernays' powerful tactics was using authoritative or influential

*バーネイズのもう一つの強力な戦術は、権威や影響力のある人物を使うことでした。

数字を使ってメッセージを広めることができます。

Bernays believed that influencing the people at the top of the pyramid would cause his

バーネイズは、ピラミッドの頂点にいる人々に影響を与えることで、彼の

影響力が下に向かってカスケードしていく。

One person - a celebrity, for example - can have influence over thousands of people.

一人の人間、例えば有名人は、何千人もの人々に影響を与えることができます。

Bernays knew, if he could convince a single figure to adopt his ideology, that figure

バーネイズは、自分のイデオロギーを採用するために、一人の人物を説得することができれば、その人物が

would effectively spread the message to their followers.

は効果的に彼らのフォロワーにメッセージを広めます。

This is known as influencer marketing and is utilized often by modern advertisers.

これはインフルエンサーマーケティングと呼ばれ、現代の広告主がよく利用しています。

*Group Norms.* By altering group norms, Bernays could impose a social pressure on consumers

*バーネイズは、グループの規範を変えることで、消費者に社会的な圧力をかけることができる。

that would force them to buy something to “fit in”.

となると、「馴染む」ために何かを買わざるを得なくなります。

*Mental Space.* Bernays understood that a consumers mental space was the holy grail

*バーネイズは、消費者のメンタルスペースが聖杯であることを理解していました。

Securing a safe spot in as many minds as possible was the prime objective.

できるだけ多くの心の中に安全な場所を確保することが第一の目的でした。

For that reason, he believed in advertising EVERYWHERE.

そのため、彼はeverywhereの広告を信じていました。

The total amount of mental space available was limited and so competition for it was

利用できる精神的なスペースの総量が限られていたため、そのための競争は

For example, let's assume that I sell apples.

例えば、私がリンゴを売っているとします。

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一人の男がいかにしてアメリカ全土を操ったか (How One Man Manipulated All of America)

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