No, I'm serious. It really works.

いいえ、本気です。本当に効果があるんです。

Now, this is cumulative, meaning you have to turn this into a habit to really get all the results I promised and a bit of a warning.

これは累積的なものです。つまり、約束した結果をすべて得るためには、これを習慣にする必要があります。そして少し警告があります。

What I'm about to tell you to do is terrifying and most of us spend our entire lives trying to avoid it, but like a pap smear, it's over fast and it really works.

これからお伝えすることは恐ろしいことで、ほとんどの人が一生避けようとすることですが、子宮頸がん検診のように、すぐに終わり、本当に効果があります。

I just did it. Did you catch it? If not and you missed it, here it goes again.

今、私はそれをやりました。お気づきでしたか？もし見逃したなら、もう一度やります。

That was a live demonstration of the three-second IAP, the intentional awkward pause.

それが3秒IAP、意図的な気まずい沈黙のライブデモンストレーションでした。

Now why on God's green earth would you ever want to do that? I'll tell you.

なぜ神の緑の地球上でそんなことをしたいのか？お話しします。

Because being a really, really good listener is one of the most underrated secrets to success.

なぜなら、本当に良い聞き手になることは、成功への過小評価された秘訣の一つだからです。

It's crucial if you want to be more charismatic, more persuasive and a better negotiator, plus really listening to someone and having them feel truly heard is one of the biggest gifts you could ever give.

より魅力的に、より説得力を持ち、より良い交渉者になりたいなら、それは非常に重要です。さらに、誰かの話を本当に聞き、その人が本当に聞いてもらえたと感じることは、あなたが与えられる最大の贈り物の一つです。

As Larry King says, and yes, it's a tweetable: "I remind myself every morning: Nothing I say this day will teach me anything. So if I'm going to learn, I must do it by listening."

ラリー・キングが言うように、そしてこれはツイート可能です：「私は毎朝自分に言い聞かせます。今日私が言うことは何も私に何かを教えることはない。だから学びたいなら、聞くことでそれをしなければならない。」

The problem is most of us suck at listening and we don't even know it.

問題は、ほとんどの人が聞くことが下手で、それを自覚していないことです。

We're always interrupting others with our brilliant ideas and our feedback and most often it's often the way that we suck the most.

私たちは常に他人の話を、自分の素晴らしいアイデアやフィードバックで遮っています。そして最も多くの場合、それが私たちが最も下手な方法です。

Now, I'm probably one of the worst offenders out there, but I am consistently working on this and I have to say the IAP is a lifesaver.

私はおそらく最悪の違反者の一人ですが、常にこれに取り組んでいます。そしてIAPは救世主だと言わなければなりません。

Not so long ago, I used it with my stepson Zane and had an unbelievable result.

つい最近、継息子のゼインにそれを使って、信じられない結果を得ました。

Zane was home on Christmas break from college and he invited me to go for cappuccinos.

ゼインは大学からクリスマス休暇で帰宅していて、カプチーノを飲みに行こうと誘ってくれました。

A little backstory here. In the ten years plus that we've been in each other's lives, he never really asked me for life advice.

少し背景をお話しします。お互いの人生に10年以上関わってきましたが、彼が私に人生のアドバイスを求めることはほとんどありませんでした。

So we get to this place, Café Minerva and we're hanging out, and Zane starts to tell me all about his life and what he might want to do with it.

そして私たちはカフェ・ミネルバという場所に行き、ゼインは自分の人生やこれからやりたいことについて話し始めました。

He's very involved with music, he's involved in acting and all these creative things.

彼は音楽に深く関わっていて、演技やあらゆる創造的なことに関わっています。

Basically, he's asking me for the kind of advice that I give for a living, so you can imagine, every single part of me just wanted to jump in and tell him what to do and tell him what I think and “yada, yada, yada,” but I practiced the IAP and I just sat there and I zipped it.

基本的に、彼は私が職業として与えているようなアドバイスを求めていました。ですから想像できるように、私の中のすべての部分が飛び込んで彼に何をすべきか、私がどう思うか、「ああだこうだ」と言いたかったのですが、私はIAPを実践して、そこに座って黙っていました。

Every time I did this and I just shut up, it was amazing because he would just reveal more and more insights, he'd find new things to talk about, he'd find his own insights that were way better than anything I could have told him and it was really amazing.

私がこれを行い、ただ黙っていると、素晴らしいことに彼はさらに多くの洞察を明らかにし、話す新しいことを見つけ、私が彼に言えるどんなことよりもずっと良い自分自身の洞察を見つけました。それは本当に素晴らしいことでした。

I have to be honest, my body was literally uncomfortable being silent, so every time he would come to an end of a sentence, I would sit and see if there was more, and it was absolutely awesome.

正直に言うと、私の体は沈黙していることに文字通り不快感を覚えていましたが、彼が文の終わりに来るたびに、私は座ってもっとあるかどうかを見て、それは絶対に素晴らしかったです。

By the end of three hours, we had the most beautiful conversation and we left that café feeling more connected and more intimate than I think we've ever felt; so, just a little story to show that it really, really works.

3時間後、私たちは最も美しい会話をして、私たちがこれまで感じたことがないほど、より繋がりを感じ、より親密に感じながらそのカフェを後にしました。これは本当に、本当に効果があることを示す小さな物語です。

We also use this all the time on my team and once again, I am probably the worst offender, but Tana is the master.

私たちはこれを私のチームでもいつも使っています。そして再び、私はおそらく最悪の違反者ですが、タナはマスターです。

She's actually the one that brought it to us and she's the one that keeps us in line so you can definitely use this in the workplace too.

彼女は実際にそれを私たちに持ってきた人で、私たちを正しい道に保っている人なので、職場でもこれを使うことができます。

Now I want to turn this all back to you. Two part challenge this week.

さて、あなたに戻しましょう。今週は二部構成のチャレンジです。

Number one: what is your worst listening habit? Do you always interrupt people? Are you constantly thinking about what you're going to say next or do you do something called "fake listening?"

一つ目：あなたの最悪の聞く習慣は何ですか？いつも人の話を遮りますか？次に何を言うか常に考えていますか？それとも「偽の聞き方」と呼ばれることをしていますか？

[This] particularly happens on the phone when you're supposedly listening to someone but you're really doing e-mail instead.

これは特に電話で起こります。誰かの話を聞いているふりをしながら、実際にはメールをしている場合です。

Here's the thing. We all have bad habits but once you identify, you can rectify.

ここが重要です。私たち全員に悪い習慣がありますが、一度それを特定すれば修正できます。

Number two: I want you to tell me in the comments below where is the most impactful place that you can start using the IAP today? Is it with your family? Is it with your work environment?

二つ目：今日、どこが最も影響力のある場所でIAPを使い始めることができるか、以下のコメント欄で教えてください。家族との間ですか？職場環境ですか？

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いつものように、最高の議論はエピソードの後でMarieForleo.comで行われます。そこに行って今すぐコメントを残してください。

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あなたのゲームを続け、あなたの夢に向かって進み続けてください。なぜなら世界はあなただけが持つその特別な贈り物を必要としているからです。視聴いただき、ありがとうございました。次回のマリーTVでお会いしましょう。