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半世紀以上にわたって、心理学者やコミュニケーションの専門家、時にはビジネススクールのマーケティング教授など、さまざまな立場の研究者たちが、ある特定の言い方をすることで、それに対する同意の可能性が大幅に高まることを研究してきた、そして、その理論や仮説を科学的な実験によって検証してきた。その結果、どうすればより効果的になれるか、どうすればより効果的になれると確信できるかを、科学的な確立を超えて、より大きなコミュニティーに提供できるようになったのだ。
彼らは自身が嫌いな計画に同意し、そのうち彼らは勇気と真の欲求や野心を欠いているため、周りの人を混乱させます。