In System D, this

システムDでは

is a store,

これが店舗です

and what I mean by that is that this is a photograph

ナイジェリアのラゴスにある ―

I took in Makoko, shantytown in Lagos, Nigeria.

マココというスラム街で 撮影しました

It's built over the lagoon, and there are no streets

ラグーンの上にあるため 陸には店はなく

where there can be stores to shop,

その代わり

and so the store comes to you.

店が移動します

And in the same community,

このコミュニティーでは

this is business synergy.

これがビジネスの相乗効果です

This is the boat that that lady was paddling around in,

これは 先ほど お見せしたボートです

and this artisan makes the boat and the paddles

職人が船体とパドルを作り

and sells directly

それを求める人に ―

to the people who need the boat and the paddles.

直接販売します

And this is a global business.

これは世界規模の ビジネスでもあります

Ogandiro smokes fish in Makoko in Lagos,

オガンディーロさんが 魚のくん製を作っています

and I asked her, "Where does the fish come from?"

彼女に 魚の産地を 聞きました

And I thought she'd say, "Oh, you know,

私が期待したのは その辺のラグーンか ―

up the lagoon somewhere, or maybe across Africa,"

アフリカの向こう側 という答えでした

but you'll be happy to know she said

しかし実際は

it came from here, it comes from the North Sea.

ここ北海産でした

It's caught here, frozen, shipped down to Lagos,

水揚げ 冷凍された魚は

smoked, and sold for a tiny increment of profit

くん製にされ ラゴスの路上で

on the streets of Lagos.

安く販売されるのです

And this is a business incubator.

ここではビジネスが生まれます

This is Olusosun dump, the largest garbage dump in Lagos,

ラゴスで最大の規模の オルソスン廃棄場です

and 2,000 people work here, and I found this out

2,000人が働いています 教えてくれたのは

from this fellow, Andrew Saboru.

この人 ― アンドリュー・サボルさんです

Andrew spent 16 years scavenging materials on the dump,

彼は16年の間 ゴミの中から原材料を探し出し

earned enough money to turn himself into a contract scaler,

お金をためて ”契約計量業者”になりました

which meant he carried a scale and went around and

彼は秤をもって歩き

weighed all the materials that people had scavenged

みんなが拾った物を量ります

from the dump. Now he's a scrap dealer.

彼は"廃品回収業者"になったのです

That's his little depot behind him,

後ろに見えるのが廃品置き場です

and he earns twice the Nigerian minimum wage.

ナイジェリアの最低賃金の ２倍を稼いでいます

This is a shopping mall.

こちらはショッピング・モールです

This is Oshodi Market in Lagos.

ラゴスにある オショディ・マーケットです

Jorge Luis Borges had a story called "The Aleph,"

ホルヘ・ルイス・ボルヘスの 小説『エル・アレフ』の中で

and the Aleph is a point in the world

エル・アレフは全てが存在する

where absolutely everything exists,

世界の１地点ですが

and for me, this image is a point in the world

私にとって このイメージこそ まさに全てが ―

where absolutely everything exists.

存在する場所です

So, what am I talking about when I talk about System D?

さてシステムDとは どのようなものでしょうか

It's traditionally called the informal economy,

これまでは 非公式経済とか

the underground economy, the black market.

地下経済 闇市場と 呼ばれていました

I don't conceive of it that way.

私の考え方は違います

I think it's really important to understand that something like

この経済がオープンだということを 理解することが大切です

this is totally open. It's right there for you to find.

みなさんの見える所にある 経済なのです

All of this is happening openly, and aboveboard.

全てオープンで やましい所や

There's nothing underground about it.

隠された部分はありません

It's our prejudgment that it's underground.

地下経済と呼ぶのは 私たちの偏見です

I've pirated the term System D from the former French colonies.

私はシステムDという用語を 旧フランス植民地からとりました

There's a word in French that is débrouillardise,

フランス語の "Débrouillardise"は

that means to be self-reliant,

”自立した”という意味です

and the former French colonies have turned that into

旧フランス植民地では

System D for the economy of self-reliance,

「システムD」という自立した経済や

or the DIY economy.

DIY経済を表します

But governments hate the DIY economy,

しかし政府は DIY経済を嫌います

and that's why -- I took this picture in 2007,

だから 2007年に 私が撮影したこの場所は

and this is the same market in 2009 --

2009年にはこうなりました

and I think, when the organizers of this conference

TEDの関係者が意図する

were talking about radical openness,

”徹底した開放性”とは

they didn't mean that the streets should be open

道路をオープンにして 人を追い出すことでは―

and the people should be gone.

ないでしょう

I think what we have is a pickle problem.

これは 「ピクルス問題」だと思います

I had a friend who worked at a pickle factory,

ピクルス工場で働く友人は

and the cucumbers would come flying down

ベルトコンベアから流れてくる

this conveyer belt, and his job was to pick off the ones

見た目の悪い キュウリを選び

that didn't look so good and throw them in the bin

「付け合せ」用の容器に入れます

labeled "relish" where they'd be crushed and mixed

キュウリはみじん切りにされ

with vinegar and used for other kinds of profit.

酢と和えられて 新たな利益を生みます

This is the pickle economy.

これがピクルスの経済です

We're all focusing on — this is a statistic from

これは今月初めに

earlier this month in the Financial Times —

フィナンシャル・タイムズに 掲載された統計です

we're all focusing on the luxury economy.

誰もがぜい沢品の経済に注目します

It's worth 1.5 trillion dollars every year, and that's

その価値は 毎年1.5兆ドルに上ります

a vast amount of money, right?

ものすごい金額です

That's three times the Gross Domestic Product of Switzerland.

スイスの国内総生産額の ３倍にあたります

So it's vast. But it should come with an asterisk,

巨額ですが 注釈が必要です

and the asterisk is that it excludes two thirds of the workers

すなわち ここには 世界の労働力の３分の２は

of the world.

含まれていないのです

1.8 billion people around the world work

世界で18億人が

in the economy that is unregulated and informal.

規制のない非公式の経済で 働いているのです

That's a huge number, and what does that mean?

膨大な数ですが 何を意味しているのでしょうか

Well, it means if it were united in a single political system,

仮に これを１つの政治システム ―

one country, call it

または１つの国 例えば

"The United Street Sellers Republic," the U.S.S.R.,

”ストリート商人連合共和国”とか

or "Bazaaristan,"

”バザーリスタン”にまとめると

it would be worth 10 trillion dollars every year,

その価値は毎年10兆ドルになり

and that would make it the second largest economy

世界で第２位の経済圏になります

in the world, after the United States.

これはアメリカに次ぐ規模です

And given that projections are that the bulk

今後15年間の予測によれば

of economic growth over the next 15 years will come

経済成長の大部分は 発展途上の

from emerging economies in the developing world,

新興国によるものなので

it could easily overtake the United States

この経済圏は容易に ―

and become the largest economy in the world.

アメリカを抜いて 世界最大になるでしょう

So the implications of that are vast, because it means

これは大きな意味をもちます

that this is where employment is — 1.8 billion people —

なぜなら そこには 18億人分の雇用があり

and this is where we can create a more egalitarian world,

ゴミ回収の彼のように みんながお金を稼ぎ

because people are actually able to earn money and live

生活が成り立ち より平等な世界を ―

and thrive, as Andrew Saboru did.

作りだすことができるのです

Big businesses have recognized this,

巨大企業はこのことを よく理解しています

and what's fascinating about this slide,

この写真の面白い所は

it's not that the guys can carry boxes on their heads

みんなが頭に箱を載せて

and run around without dropping them off.

落とさず走り回っている ことではありません

it's that the Gala sausage roll is a product that's made

このGalaソーセージ・ロールは アフリカと中東で

by a global company called UAC foods

事業を展開する UAC foodsという

that's active throughout Africa and the Middle East,

多国籍企業が 作っているのですが

but the Gala sausage roll is not sold in stores.

面白いことに 店では売られていません

UAC foods has recognized that it won't sell if it's in stores.

UAC foodsは店に置いても 売れないと わかっています

It's only sold by a phalanx of street hawkers

これを売るのは 行商人の集団です

who run around the streets of Lagos at bus stations

ラゴス中の通りを駆け回り

and in traffic jams and sell it as a snack,

軽食として売るのです

and it's been sold that way for 40 years.

40年間 販売方法は同じです

It's a business plan for a corporation.

これが企業の ビジネス・プランなのです

And it's not just in Africa.

これはアフリカに 限った事ではありません

Here's Mr. Clean looking amorously at all the other

ミスタークリーンが P&Gの製品を

Procter & Gamble products,

うっとりと眺めています

and Procter & Gamble, you know,

P&Gの統計では

the statistic always cited is that Wal-Mart

最大の顧客はウォルマートです

is their largest customer, and it's true, as one store,

確かに１つの店としては その通りです

Wal-Mart buys 15 percent, thus 15 percent

ウォルマートは商品の 15%を購入しているので

of Procter & Gamble's business is with Wal-Mart,

P&Gの取引の15%は ウォルマートが相手と言えます

but their largest market segment is something that they call

でもマーケットを部門ごとに 見ると 最大のものは

"high frequency stores," which is all these tiny kiosks

「高頻度店舗」と呼ばれる 小さなキオスクや

and the lady in the canoe and all these other businesses

カヌーに乗った女性など

that exist in System D, the informal economy,

システムD　つまり非公式経済に 関わるビジネスです

and Procter & Gamble makes 20 percent of its money

P&Gは利益の20%を

from that market segment,

この部門から得ていて

and it's the only market segment that's growing.

しかも 唯一の成長部門です

So Procter & Gamble says, "We don't care whether a store

P&Gはこう説明します "私たちにとって 顧客が

is incorporated or registered or anything like that.

株式会社だろうが 登記済みだろうが 関係ありません

We want our products in that store."

店舗に商品を 並べてもらいたいんです"

And then there's mobile phones.

次に携帯電話です

This is an ad for MTN,

これはMTNの看板です

which is a South African multinational

MTNは南アフリカの 多国籍企業で

active in about 25 countries,

およそ25か国に展開しています

and when they came into Nigeria —

新規参入したとき

Nigeria is the big dog in Africa.

ナイジェリアは アフリカでは大国でした

One in seven Africans is a Nigerian,

アフリカの人口の７人に１人は ナイジェリア人なので

and so everyone wants in to the mobile phone market

誰もが参加したい 携帯電話市場です

in Nigeria. And when MTN came in, they wanted

MTNが参入を決めた時

to sell the mobile service like I get in the United States

販売しようとしていた モバイル・サービスは

or like people get here in the U.K. or in Europe --

アメリカやイギリスや ヨーロッパと同様のものでした

expensive monthly plans, you get a phone,

高価な月額プランに入り 電話を受け取って

you pay overages,

超過料金を払って

you're killed with fees --

支払いに追われるのです

and their plan crashed and burned.

しかし計画は破たんしました

And they went back to the drawing board, and they retooled,

計画を白紙に戻して

and they came up with another plan:

新たに別の計画を立てました

We don't sell you the phone,

電話機も月額プランも 販売せず

we don't sell you the monthly plan.

電話機も月額プランも 販売せず

We only sell you airtime.

通話時間だけを 販売することにしました

And where's the airtime sold?

どこで販売するのでしょう

It's sold at umbrella stands all over the streets,

ストリートに点在する パラソルの店です

where people are unregistered, unlicensed,

みんな無認可で無許可ですが

but MTN makes most of its profits,

MTNは利益の大部分

perhaps 90 percent of its profits,

おそらく90%程度を

from selling through System D, the informal economy.

システムDつまり非公式経済を 通して売り上げているのです

And where do the phones come from?

では電話機は どこから来ているのでしょう？

Well, they come from here. This is in Guangzhou, China,

中国 広州市です

and if you go upstairs in this rather sleepy looking

ぱっとしない電子機器店街の ２階に上がると

electronics mall, you find the Guangzhou Dashatou

”広州大沙島”

second-hand trade center,

中古販売センターがあります

and if you go in there, you follow the guys with the muscles

ここに入って 箱を運んでいる人の

who are carrying the boxes, and where are they going?

後に付いていきましょう 箱がどこへ行くかというと

They're going to Eddy in Lagos.

ラゴスのエディに向かいます

Now, most of the phones there are not second-hand at all.

この携帯のほとんどは

The name is a misnomer.

”中古”ではなく

Most of them are pirated. They have the name brand

”海賊版”なのです ロゴはありますが

on them, but they're not manufactured by the name brand.

そのブランドが作った わけではありません

Now, are there downsides to that?

これに欠点はあるでしょうか

Well, I guess. You know, China has no —

おそらくあるでしょう ご存じの通り中国では

(Laughter) — no intellectual property, right?

（笑） ― 知的財産権がありません

Versace without the vowels.

母音が抜けたVersaceや

Zhuomani instead of Armani.

ゾルマーニ

S. Guuuci, and -- (Laughter) (Applause)

グーーッチ　―（笑）（拍手）

All around the world this is how products

世界中で こういった形で

are being distributed, so, for instance,

製品が販売されています

in one street market on Rua 25 de Março

例えば ブラジルはサンパウロの

in São Paulo, Brazil,

ヴィンチシンコ・デ・マルソ通りでは

you can buy fake designer glasses.

偽物のデザイナー・グラスや

You can buy cloned cologne.

クローンのコロンや

You can buy pirated DVDs, of course.

海賊版DVDや

You can buy New York Yankees caps

さまざまな柄の 非公認の

in all sorts of unauthorized patterns.

NYヤンキースの帽子を 買うことができるのです

You can buy cuecas baratas, designer underwear

ブランド下着も安く買えます

that isn't really manufactured by a designer,

聞いた事もないブランドですが

and even pirated evangelical mixtapes. (Laughter)

海賊版の伝道ミックス・テープまであります ―（笑）

Now, businesses tend to complain about this,

業界はこの状況を問題視しているし

and their, they, I don't want to take away from their

私も 彼らの不満は

entire validity of complaining about it,

もっともだと思います

but I did ask a major sneaker manufacturer earlier this year

今年になって ある有名スニーカー・メーカーに

what they thought about piracy,

海賊版をどう考えているか聞くと

and they told me, "Well, you can't quote me on this,

”オフレコで頼む　もしバレたら

because if you quote me on this, I have to kill you,"

君を殺さなきゃならない”

but they use piracy as market research.

そして海賊版が市場調査に 活用されていると言うのです

The sneaker manufacturer told me that if

このスニーカー・メーカーによると

they find that Pumas are being pirated, or Adidas

PumaやAdidasの海賊版があって

are being pirated and their sneakers aren't being pirated,

自分達のスニーカーに 海賊版がなければ

they know they've done something wrong. (Laughter)

商品に問題があると 思うそうです　―（笑）

So it's very important to them to track piracy

ですから海賊版を 追跡することは重要なのです

exactly because of this, and the people who are buying,

そもそも海賊版を買う客は

the pirates, are not their customers anyway,

そのメーカーの 顧客ではありません

because their customers want the real deal.

本当の顧客は 本物を求めるはずです

Now, there's another problem.

ラゴスの看板です

This is a real street sign in Lagos, Nigeria.

”税金を払いましょう” と言っています

All of System D really doesn't pay taxes, right?

システムDは税金を払っていません

And when I think about that, first of all I think that

まず私の頭に浮かぶことは

government is a social contract between the people and

政府とは 人々と政府の社会契約なので

the government, and if the government isn't transparent,

政府が不透明なら

then the people aren't going to be transparent either,

人々も不透明なはずです

but also that we're blaming the little guy

また税金を払わない弱者を ―

who doesn't pay his taxes, and we're not recognizing

非難していますが

that everyone's fudging things all over the world,

有名企業でさえ 世界をごまかしていることに

including some extremely respected businesses,

気づいているでしょうか

and I'll give you one example.

例をあげましょう

There was one company that paid 4,000 bribes

ある会社は 2000年からの10年間で

in the first decade of this millennium, and

4,000件の賄賂を支払ってきました

a million dollars in bribes every business day, right?

１営業日につき 100万ドルになります

All over the world. And that company

世界中です　その会社は

was the big German electronics giant Siemens.

ドイツの電機大手シーメンスです

So this goes on in the formal economy

こういったことは 非公式経済だけでなく

as well as the informal economy,

公式経済でも行われていて

so it's wrong of us to blame — and I'm not singling out

非難するのは間違いです

Siemens, I'm saying everyone does it. Okay?

シーメンスだけでなく どの会社もやっているのです

I just want to end by saying that if Adam Smith

最後にこんな話をしましょう もしアダム・スミスが

had framed out a theory of the flea market

自由市場の理論の代わりに 「フリーマーケットの理論」を

instead of the free market, what would be some

つくっていたとしたら その原理の総体は

of the principles?

どんなものになっていたでしょうか

First, it would be to understand that it could be

まず 市場は共同組合として 構想されたことでしょう

considered a cooperative, and this is a thought

これはブラジルの法学者 ―

from the Brazilian legal scholar Roberto Mangabeira Unger.

ロベルト・マンガベイラ・ウンジェルの 考えです

Cooperative development is a way forward.

共同開発は最善策でしょう

Secondly, from the [Austrian] anarchist philosopher Paul Feyerabend,

第２にオーストリアの無政府主義哲学者 ポール・ファイヤアーベントによれば

facts are relative, and what is a massive right

事実は相対的なもので ナイジェリアの商人にとっては

of self-reliance to a Nigerian businessperson

自立する権利として 確立していても