Name: 偉大なリーダーはいかにして行動を促すか - サイモン・シネック (How great leaders inspire action - Simon Sinek)
Uploaded: 2024-08-13T17:28:13.000Z
Duration: 18 min 5 s

How do you explain when things don't go as we assume?

物事が想定通りに進まないとき、どう説明する？

to 不定詞

Or better, how do you explain when others are able to achieve things that seem to defy all of the assumptions?

あるいは、他の人たちがすべての前提を覆すようなことを成し遂げることができたとき、あなたはどう説明するのだろうか？

例えば、なぜアップルはこれほど革新的なのか？

Year after year after year after year, they're more innovative than all their competition.

毎年、毎年、毎年、彼らはすべての競合他社よりも革新的だ。

And yet, they're just a computer company.

それでも、彼らはただのコンピューター会社だ。

They have the same access to the same talent, the same agencies, the same consultants, the same media.

彼らは同じタレント、同じ代理店、同じコンサルタント、同じメディアにアクセスできる。

Then why is it that they seem to have something different?

では、なぜ彼らは何か違うものを持っているように見えるのか？

Why is it that Martin Luther King led the civil rights movement?

キング牧師が公民権運動を主導したのはなぜか？

He wasn't the only man who suffered in a pre-civil rights America, and he certainly wasn't the only great orator of the day.

公民権以前のアメリカで苦しんでいたのは彼だけではないし、当時の偉大な演説家も彼だけではなかった。

And why is it that the Wright brothers were able to figure out controlled, powered man flight when there were certainly other teams who were better qualified, better funded, and they didn't achieve powered man flight, and the Wright brothers beat them to it?

そして、なぜライト兄弟は制御された動力飛行を実現できたのだろうか。もっと優秀で資金力のあるチームが他にいたはずなのに、動力飛行を実現できず、ライト兄弟に先を越されてしまったのだろうか？

About three and a half years ago, I made a discovery, and this discovery profoundly changed my view on how I thought the world worked, and it even profoundly changed the way in which I operate in it.

年半ほど前、私はある発見をした。この発見は、世界がどのように機能しているかという私の考えを大きく変え、さらには私が世界の中で活動する方法をも大きく変えた。

結論から言うと、パターンがある。

As it turns out, all the great and inspiring leaders and organizations in the world, whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers, they all think, act, and communicate the exact same way, and it's the complete opposite to everyone else.

結局のところ、アップルであれ、キング牧師であれ、ライト兄弟であれ、世界中の偉大で感動的なリーダーや組織はみな、まったく同じように考え、行動し、コミュニケーションをとっている。

All I did was codify it, and it's probably the world's simplest idea.

私がやったのはそれを体系化しただけで、おそらく世界で最もシンプルなアイデアだろう。

私はこれをゴールデンサークルと呼んでいる。

This little idea explains why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren't.

このちょっとした考え方が、なぜある組織やある指導者が、他の組織にはないインスピレーションを与えることができるのかを説明している。

用語の定義を簡単に説明しよう。

Every single person, every single organization on the planet knows what they do 100%.

地球上のすべての人、すべての組織が、自分たちの仕事を100％知っている。

Some know how they do it, whether you call it your differentiating value proposition or your proprietary process or your USP, but very, very few people or organizations know why they do what they do.

それを差別化価値提案と呼ぼうが、独自のプロセスと呼ぼうが、USPと呼ぼうが、その方法を知っている人はいるが、なぜそうするのかを知っている人や組織はほとんどいない。

And by why, I don't mean to make a profit.

なぜかというと、利益を上げるためではない。

By why, I mean what's your purpose, what's your cause, what's your belief?

その理由とは、つまり、あなたの目的、大義、信念は何ですか？

あなたの組織はなぜ存在するのか？

Why do you get out of bed in the morning, and why should anyone care?

なぜ朝ベッドから起き上がるのか、そしてなぜ誰も気にする必要があるのか。

Well, as a result, the way we think, the way we act, the way we communicate is from the outside in.

その結果、私たちの考え方、行動、コミュニケーションの仕方は、外側から内側へと向かうことになる。

We go from the clearest thing to the fuzziest thing.

明確なものから曖昧なものへと変化していく。

But the inspired leaders and the inspired organizations, regardless of their size, regardless of their industry, all think, act, and communicate from the inside out.

しかし、感化されたリーダーや感化された組織は、その規模や業種に関係なく、すべて内側から考え、行動し、コミュニケーションをとっている。

I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.

僕がアップルを使っているのは、アップルはわかりやすいし、誰もが理解できるからだ。

If Apple were like everyone else, a marketing message from them might sound like this.

もしアップルが他の企業と同じだったら、彼らからのマーケティング・メッセージはこう聞こえるかもしれない。

私たちは素晴らしいコンピュータを作っています。

They're beautifully designed, simple to use, and user-friendly.

美しくデザインされ、使いやすく、ユーザーフレンドリーだ。

そして、私たちのほとんどはそうやってコミュニケーションをとっている。

ほとんどのマーケティングがそうだ。

ほとんどのセールスはそうやって行われる。

And that's how most of us communicate interpersonally.

そして、私たちの多くはそうやって対人コミュニケーションをとっている。

私たちは自分たちの行動を口にする。

We say how we're different or how we're better, and we expect some sort of behavior, a purchase, a vote, something like that.

私たちは自分たちがどう違うか、どう優れているかを言い、何らかの行動、購買、投票、そういったものを期待する。

We have the best lawyers with the biggest clients.

私たちには、最大の顧客を持つ最高の弁護士がいる。

We always perform for our clients, do business with us.

私たちは常にお客様のために行動します。

私たちの車を買ってください。

アップルの実際のコミュニケーションはこうだ。

Everything we do, we believe in challenging the status quo.

私たちは現状に挑戦することを信条としています。

私たちは異なる考え方をすることを信条としている。

The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use, and user-friendly.

私たちが現状に挑戦する方法は、製品を美しくデザインし、使いやすく、ユーザーフレンドリーにすることです。

私たちはたまたま素晴らしいコンピュータを作ることができただけです。

私からコンピューターを買う準備はできている。

All I did was reverse the order of the information.

私がしたことは、情報の順序を逆にしただけだ。

What it proves to us is that people don't buy what you do.

私たちに証明されたのは、人々はあなたのすることを買わないということだ。

人々は、あなたがそれをする理由を買う。

人々はあなたがすることを買わない。

なぜそれをするのかを買ってくれる。

This explains why every single person in this room is perfectly comfortable buying a computer from Apple.

この部屋にいるすべての人が、アップルからコンピュータを買うことにまったく抵抗がない理由がこれでわかる。

But we're also perfectly comfortable buying an MP3 player from Apple or a phone from Apple or a DVR from Apple.

しかし、アップルからMP3プレーヤーを買ったり、アップルから携帯電話を買ったり、アップルからDVRを買ったりすることにも、私たちはまったく抵抗がない。

But as I said before, Apple's just a computer company.

しかし、前にも言ったように、アップルはただのコンピューター会社だ。

There's nothing that distinguishes them structurally from any of their competitors.

構造的に競合他社と差別化できるものは何もない。

Their competitors are all equally qualified to make all of these products.

競合他社は皆、これらの製品を作る資格を等しく持っている。

実際、彼らはそうしようとした。

A few years ago, Gateway came out with flat-screen TVs.

数年前、ゲートウェイは薄型テレビを発売した。

They're eminently qualified to make flat-screen TVs.

薄型テレビを作る資格は十分にある。

They've been making flat-screen monitors for years.

同社は何年も前から薄型モニターを製造している。

デルはMP3プレーヤーとPDAを発売した。

And they make great quality products, and they can make perfectly well-designed products.

そして、彼らは素晴らしい品質の製品を作り、完璧にデザインされた製品を作ることができる。

In fact, talking about it now, we can't even imagine buying an MP3 player from Dell.

実際、今この話をすると、デルからMP3プレーヤーを買うなんて想像すらできない。

Why would you buy an MP3 player from a computer company?

なぜコンピューター会社からMP3プレーヤーを買うのか？

でも、私たちは毎日そうしている。

The goal is not to do business with everybody who needs what you have.

ゴールは、あなたが持っているものを必要としているすべての人とビジネスをすることではない。

The goal is to do business with people who believe what you believe.

目標は、あなたが信じていることを信じている人たちとビジネスをすることだ。

None of what I'm telling you is my opinion.

私が話していることは、どれも私の意見ではない。

It's all grounded in the tenets of biology.

すべては生物学の教義に根ざしている。

If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down, what you see is the human brain is actually broken into three major components that correlate perfectly with the golden circle.

人間の脳の断面を上から下に見てみると、実は人間の脳は3つの主要な構成要素に分かれており、それらはゴールデンサークルと完全に相関している。

Our newest brain, our homo sapien brain, our neocortex, corresponds with the what level.

私たちの最新の脳、ホモ・サピエンスの脳である大脳新皮質は、「何」のレベルに対応している。

The neocortex is responsible for all of our rational and analytical thought and language.

大脳新皮質は、私たちの理性的で分析的な思考と言語のすべてをつかさどっている。

The middle two sections make up our limbic brains.

真ん中の2つのセクションは大脳辺縁系を構成している。

And our limbic brains are responsible for all of our feelings, like trust and loyalty.

そして大脳辺縁系は、信頼や忠誠といった私たちの感情すべてをつかさどっている。

It's also responsible for all human behavior, all decision-making, and it has no capacity for language.

また、人間のすべての行動、すべての意思決定を司り、言語能力を持たない。

In other words, when we communicate from the outside in, yes, people can understand vast amounts of complicated information, like features and benefits and facts and figures.

つまり、私たちが外から内に向かってコミュニケーションを取れば、そう、人々は機能や利点、事実や数字のような膨大で複雑な情報を理解することができる。

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偉大なリーダーはいかにして行動を促すか - サイモン・シネック (How great leaders inspire action - Simon Sinek)

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