Starting with something we know for sure to be true, so it must be greater than 1, must be less than 7 billion, and is less than the population of China.

1より大きく、70億より少なく、中国の人口より少ない。

We then take these anchors and explore the unfamiliar territory.

そして、そのアンカーを持って、見知らぬ土地を探検する。

Unfortunately, we use anchors when we don't need to.

残念なことに、私たちは必要のないときにアンカーを使ってしまう。

Take a moment to pause and look at these two questions.

ちょっと立ち止まって、この2つの質問を見てみよう。

Is the height of the tallest redwood tree more or less than 1,200 feet?

最も高いレッドウッドの木の高さは1,200フィート以上ですか、それともそれ以下ですか？

What is your best guess about the height of the tallest redwood?

最も高いレッドウッドの高さについて、あなたの最良の推測は？

If we ask Group A these two questions and Group B these two questions, we would consistently get very different answers because of the anchoring effect.

Aグループにはこの2つの質問を、Bグループにはこの2つの質問をすれば、アンカリング効果により、一貫してまったく異なる答えが返ってくるだろう。

The words and numbers we use anchors people's decisions.

私たちが使う言葉や数字は、人々の決断を左右する。

But the anchoring effect doesn't only apply to numbers that appear informative, such as in the tree example.

しかし、アンカー効果は、ツリーの例のように、有益に見える数字だけに適用されるわけではない。

According to Kahneman, anchors that are obviously random can be just as effective as potentially informative anchors.

カーネマンによれば、明らかにランダムなアンカーも、潜在的に有益なアンカーと同様に有効である。

An experiment was conducted on German judges with an average of 15 years experience.

平均15年の経験を持つドイツの裁判官を対象に実験が行われた。

Each judge was read a description of a woman who had been shoplifting, then asked to roll a pair of dice, which were loaded to only add up to 3 or 9.

各審査員は、万引きをした女性の人相を読まされ、サイコロを振らされた。

As soon as the dice stopped, they were asked to answer how long they would sentence this woman.

サイコロが止まるとすぐに、この女性にどれくらいの刑期を与えるか答えさせられた。

The judges who rolled a 9 on average gave her an 8-month sentence.

平均9点を出した裁判官は、彼女に8ヶ月の判決を下した。

The judges who rolled a 3 on average gave her a 5-month sentence.

平均3点だった裁判官は、彼女に5ヶ月の判決を下した。

The researchers found that the anchoring effect was influencing their judgments.

研究者たちは、アンカリング効果が彼らの判断に影響を与えていることを発見した。

Numerous other studies using arbitrary numbers like the last digits of phone numbers or social security numbers also confirmed our anchoring bias.

電話番号の下一桁や社会保障番号のような任意の数字を使った他の数多くの研究でも、アンカリング・バイアスが確認された。

In sales and negotiations, anchors are being used all the time.

営業や交渉では、アンカーは常に使われている。

And there will be people who are willing and able to set up this mind trap and exploit the anchoring effect against you.

そして、このマインド・トラップを仕掛け、あなたに対してアンカリング効果を悪用しようとする人たちが、喜んで、そしてできるようになるのだ。

The car salesman setting a high price from the start so that the price that he actually wants to get from you seems like a good deal.

車のセールスマンは、最初から高い価格を設定することで、実際にあなたから得ようとする価格がお得に見えるようにする。

The $150 dress at the front of the store sets the anchor for the $50 dress at the back of the store.

店の前にある150ドルのドレスが、店の奥にある50ドルのドレスのアンカーとなっている。

Be sure to check out the full-length series where we go through 21 of the most common mind traps, thinking errors, biases, effects, and other phenomenon that have the biggest impact on your thinking and decision making.

マインド・トラップ、思考の誤り、バイアス、影響など、あなたの思考や意思決定に大きな影響を与える21の最も一般的な現象について解説した本編シリーズをぜひご覧ください。