my life -- has been shaped

仕事も含めて 私が今していること ―

by seven years of work as a young man in Africa.

つまり私の人生の 土台になっているのは

From 1971 to 1977 --

若い頃に７年間 アフリカで働いた経験です

I look young, but I'm not — (Laughter) --

1971年から77年にかけて ―

I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,

実は 見かけほど若くないんです ―（笑）

in projects of technical cooperation with African countries.

ザンビア ケニア コートジボワール アルジェリア ソマリアといった

I worked for an Italian NGO,

アフリカ各国で 技術支援の活動をしていました

and every single project that we set up in Africa

私はイタリアのNGOで

failed.

活動していましたが アフリカで立ち上げたプロジェクトは

And I was distraught.

ことごとく失敗しました

I thought, age 21, that we Italians were good people

とても悩みました

and we were doing good work in Africa.

当時21才だった私は 自分達イタリア人は善良だし

Instead, everything we touched we killed.

よくやっていると思っていたのです

Our first project, the one that has inspired my first book,

ところが やることなすこと 全てがダメでした

"Ripples from the Zambezi,"

最初のプロジェクトは 私の初めての著書 ―

was a project where we Italians

『ザンベジ川のさざ波』で 書いたように

decided to teach Zambian people how to grow food.

私達イタリア人が

So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia

ザンビアの人々に食糧生産の 技術を指導するプロジェクトでした

in this absolutely magnificent valley

イタリア産のタネを持って ザンビア南部に入りました

going down to the Zambezi River,

壮大な峡谷が

and we taught the local people how to grow Italian tomatoes

ザンベジ川へと下っています

and zucchini and ...

地元の人に教えたのは イタリアン・トマトや

And of course the local people had absolutely no interest

ズッキーニの育て方・・・

in doing that, so we paid them to come and work,

当然 誰も興味をもちません

and sometimes they would show up. (Laughter)

だから来てもらうために お金を渡したら

And we were amazed that the local people,

時々 人が来るようになりました （笑）

in such a fertile valley, would not have any agriculture.

驚いたことに 彼らは

But instead of asking them how come they were not

肥沃な大地があるのに 農業をしません

growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)

でも私達は 農業をしない理由も聞かず

"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."

「来てよかった」と 素直に喜んだんです （笑）

And of course, everything in Africa grew beautifully.

「国民が飢える前に 助けに来られた」と

We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato

アフリカでは 何でも見事に育ちました

would grow to this size. In Zambia, to this size.

大きなトマトも実りました イタリアでは

And we could not believe, and we were telling the Zambians,

せいぜいこの大きさですが ザンビアではとても大きくなります

"Look how easy agriculture is."

信じられなかったけれど ザンビアの人には

When the tomatoes were nice and ripe and red,

「農業なんて簡単でしょう」と 言いました

overnight, some 200 hippos came out from the river

トマトが熟して 真っ赤になった頃に

and they ate everything. (Laughter)

夜中 200頭の カバが河から現れて

And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"

全部 食べてしまいました （笑）

And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)

「なんてことだ カバが！」と言っていたら

"Why didn't you tell us?" "You never asked."

彼らは答えて 「だから 農業はしないのさ」（笑）

I thought it was only us Italians blundering around Africa,

なぜ教えてくれない と聞くと 「聞かないからさ」という答え

but then I saw what the Americans were doing,

最初 失敗しているのは 私達だけかと思っていました

what the English were doing, what the French were doing,

でもアメリカ人や

and after seeing what they were doing,

イギリス人やフランス人が

I became quite proud of our project in Zambia.

やっていることを見てからは

Because, you see, at least we fed the hippos.

自分達のザンビアでの 活動を自慢したくなりました

You should see the rubbish — (Applause) --

だって 少なくとも カバには食料を与えたんですから

You should see the rubbish that we have bestowed

私達がこれまで ― （拍手）

on unsuspecting African people.

私達がこれまで 純真なアフリカの人々に

You want to read the book,

与えたガラクタを見てください

read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,

本を読むなら

Zambian woman economist.

ザンビアの女性エコノミスト ダンビサ・モヨの

The book was published in 2009.

『援助じゃアフリカは発展しない』が お勧めです

We Western donor countries have given the African continent

出版は2009年です

two trillion American dollars in the last 50 years.

西洋諸国は この50年間 アフリカ大陸向けに

I'm not going to tell you the damage that that money has done.

２兆ドルもの資金援助をしました

Just go and read her book.

この資金が与えた損害は 今はお話しません

Read it from an African woman, the damage that we have done.

彼女の本を読んでください

We Western people are imperialist, colonialist missionaries,

アフリカの女性から 私達が与えた損害を学ぶのです

and there are only two ways we deal with people:

西洋人は 帝国主義者で 植民地主義者で 宣教師です

We either patronize them, or we are paternalistic.

そんな我々が知る 人との接し方は２種類です

The two words come from the Latin root "pater,"

庇護を与えるか 父親のように振る舞うか です

which means "father."

どちらも ラテン語の "pater" 「父」という単語を

But they mean two different things.

含む言葉で表されます

Paternalistic, I treat anybody from a different culture

でも２つの言葉の 意味はかなり違います

as if they were my children. "I love you so much."

"paternalistic"が表すのは 異なる文化圏の人々を

Patronizing, I treat everybody from another culture

まるで自分の子のように扱う態度です 子どもを愛する態度です

as if they were my servants.

"patronizing"が表すのは 異なる文化圏の人々を

That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.

自分の召使のように扱う態度です

I was given a slap in the face reading a book,

白人がアフリカでは"bwana" 「ボス」と呼ばれる理由が これです

"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,

私は『スモール イズ ビューティフル』を読んで

above all in economic development, if people

平手打ちされたような気がしました 著者のシューマッハーは

do not wish to be helped, leave them alone.

経済発展の過程では

This should be the first principle of aid.

人々が支援を必要としないなら 放っておくべきだと言います

The first principle of aid is respect.

これが支援の第一原則です

This morning, the gentleman who opened this conference

支援の第一原則は「尊重」なのです

lay a stick on the floor, and said,

今朝のスピーチで男性が

"Can we -- can you imagine a city

私達に 挑むように 言っていたではありませんか

that is not neocolonial?"

「ネオコロニアル様式 ではない街を

I decided when I was 27 years old

築けないものか」と

to only respond to people,

27才の時に 自分から行動せず

and I invented a system called Enterprise Facilitation,

要請に応じるだけにしようと心に決めて

where you never initiate anything,

「事業促進」という 仕組みを作りました

you never motivate anybody, but you become a servant

この仕組みでは 自分から行動を起こしません

of the local passion, the servant of local people

人に何かをやらせる代わりに 地元の有志や

who have a dream to become a better person.

よりよい人間に なりたいと考える ―

So what you do -- you shut up.

人々のための 奉仕者として働きます

You never arrive in a community with any ideas,

だから大事なのは 黙っていることです

and you sit with the local people.

アイデアを与えるために 出かけて行くのではなく

We don't work from offices.

地元の人と話をしに行くのです

We meet at the cafe. We meet at the pub.

オフィスで作業はしません

We have zero infrastructure.

カフェやパブで話をします

And what we do, we become friends,

インフラは持ちません

and we find out what that person wants to do.

人と仲良くなって

The most important thing is passion.

その人が何をしたいのかを探ります

You can give somebody an idea.

大切なのは情熱です

If that person doesn't want to do it,

アイデアを与えるのは簡単ですが

what are you going to do?

やりたくないと言われたら

The passion that the person has for her own growth

どうしようもありません

is the most important thing.

成長への情熱が 女性にとって

The passion that that man has for his own personal growth

一番 大事です

is the most important thing.

成長への情熱は 男性にも

And then we help them to go and find the knowledge,

一番 大事です

because nobody in the world can succeed alone.

その後 必要な知識を 得る手助けをします

The person with the idea may not have the knowledge,

誰しも１人では 成功できないからです

but the knowledge is available.

アイデアのある人が 必要な知識を持つわけではなく

So years and years ago, I had this idea:

知識は手に入れるものです

Why don't we, for once, instead of arriving in the community

だから こう考えるようになりました

to tell people what to do, why don't, for once,

「コミュニティーに入って みんなに指示する代わりに

listen to them? But not in community meetings.

みんなの話を聞こう」

Let me tell you a secret.

でも公の集まりでは だめです

There is a problem with community meetings.

秘訣を教えましょう

Entrepreneurs never come,

コミュニティーの集会には 欠点があります

and they never tell you, in a public meeting,

起業家が来ないのです

what they want to do with their own money,

それに みんなが集まる集会では

what opportunity they have identified.

自分のお金を使って やろうとしていることや

So planning has this blind spot.

自分が見つけたチャンスを 教えてくれるわけがない

The smartest people in your community you don't even know,

つまり発想自体に欠陥があります

because they don't come to your public meetings.

その土地の優れた人材を 見つけられないのです

What we do, we work one-on-one,

公の場に現れないのですから

and to work one-on-one, you have to create

そこで１人ずつ あたっていくことにしました

a social infrastructure that doesn't exist.

１人ひとりと話すには

You have to create a new profession.

社会的インフラを 一から作る必要があります

The profession is the family doctor of enterprise,

新しい職業が必要なのです

the family doctor of business, who sits with you

その仕事は 企業やビジネス向けの ファミリー・ドクターのようなもので

in your house, at your kitchen table, at the cafe,

自宅のキッチンや

and helps you find the resources to transform your passion

カフェで話を聞き

into a way to make a living.

情熱を 生活の糧へと替えるための

I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.

経営資源を探す 手伝いをします

I was a doing a Ph.D. at the time,

西オーストラリア州 エスぺランスで試しました

trying to go away from this patronizing bullshit

その頃 私は博士号に取り組みながら

that we arrive and tell you what to do.

地元の人を守るために 指示してやろうという態度を

And so what I did in Esperance that first year

捨てようとしていました

was to just walk the streets, and in three days

エスぺランスでの１年目は

I had my first client, and I helped this first guy

街を歩き回りました ３日目に最初の依頼がありました

who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,

その人はガレージで 魚の燻製を作っている

and I helped him to sell to the restaurant in Perth,

マオリの男性でした

to get organized, and then the fishermen came to me to say,

パースのレストランへの販売と 組織作りを手伝いました

"You the guy who helped Maori? Can you help us?"

すると今度は漁師が来て言うのです

And I helped these five fishermen to work together

「マオリを手伝った人かい？ 俺達も助けてくれないか」

and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany

だから 私は５人の漁師と協力して

for 60 cents a kilo, but we found a way

見事なマグロを １キロ わずか60セントで

to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,

アルバニーの缶詰工場に 売るのではなく

and the farmers came to talk to me, said,

１キロ15ドルで 寿司ネタ用に 日本に売る方法を見つけました

"Hey, you helped them. Can you help us?"

すると今度は農家が

In a year, I had 27 projects going on,

助けを求めてやってくるのです

and the government came to see me to say,

１年で27件のプロジェクトを 立ち上げました

"How can you do that?

すると政府の役人が来ました

How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.

ノウハウを教えてほしいというのです

I shut up, and listen to them." (Laughter)

だから 私は答えました 「とても難しいことですが

So — (Applause) —

黙って話を聞くんです」 （笑）

So the government says, "Do it again." (Laughter)

（拍手）

We've done it in 300 communities around the world.

そうしたら役人は またやれと言うんです （笑）

We have helped to start 40,000 businesses.

私達は世界中 300か所で実践し

There is a new generation of entrepreneurs

４万件の起業支援をしてきました

who are dying of solitude.

新世代の起業家たちは

Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,

孤立が原因で 挫折していきます

died age 96, a few years ago.

史上最高の経営コンサルタントの １人 ピーター・ドラッカーが

Peter Drucker was a professor of philosophy

96才で亡くなったのは数年前です

before becoming involved in business,

彼はビジネスに関わる以前は 哲学の教授でした

and this is what Peter Drucker says:

彼はビジネスに関わる以前は 哲学の教授でした

"Planning is actually incompatible

ドラッカーはこう言っています

with an entrepreneurial society and economy."

「計画というものは

Planning is the kiss of death of entrepreneurship.

起業社会や起業経済とは 相容れない」

So now you're rebuilding Christchurch

計画は 起業家にとって 致命的です

without knowing what the smartest people in Christchurch

クライストチャーチは 現在 復興中ですが

want to do with their own money and their own energy.

才能あふれる人たちが 自分の金と精力を注いで

You have to learn how to get these people

やろうとしていることが わかっていません

to come and talk to you.

そういう人達がやって来て

You have to offer them confidentiality, privacy,

自分から話しだす方法を 学ぶ必要があります

you have to be fantastic at helping them,

秘密とプライバシーを守ると約束し

and then they will come, and they will come in droves.

手助けの名人に ならなければいけません

In a community of 10,000 people, we get 200 clients.

そうすれば みんな列をなしてやって来ます

Can you imagine a community of 400,000 people,

人口１万人なら依頼者は200人です

the intelligence and the passion?

人口40万人のクライストチャーチなら

Which presentation have you applauded the most this morning?

相当の知性と情熱を 秘めているはず

Local, passionate people. That's who you have applauded.

午前のプレゼンでは どこで一番 拍手をしましたか？

So what I'm saying is that

地元の情熱的な人のプレゼンですね

entrepreneurship is where it's at.

今はまさしく

We are at the end of the first industrial revolution --

起業家の時代なのです

nonrenewable fossil fuels, manufacturing --

今 産業革命の 第一波が終わろうとしています

and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.

再生不能な化石燃料や製造により

The internal combustion engine is not sustainable.

システムは持続不能になっています

Freon way of maintaining things is not sustainable.

内燃エンジンは続けられないし

What we have to look at is at how we

フロンの使用も続けられません

feed, cure, educate, transport, communicate

考えなければならないことは

for seven billion people in a sustainable way.

食料 医療 教育 交通 コミュニケーション手段を

The technologies do not exist to do that.

持続可能な形で 地球上の70億人にどう与えるかです

Who is going to invent the technology

これを実現するテクノロジーは まだ存在しません

for the green revolution? Universities? Forget about it!

では 誰が「グリーン革命」に向けた

Government? Forget about it!

技術を開発するのでしょう？ 大学？　あてになりません

It will be entrepreneurs, and they're doing it now.

政府？　それも無理でしょう

There's a lovely story that I read in a futurist magazine

答えは起業家です しかも 彼らはもう始めています

many, many years ago.

以前 未来がテーマの雑誌で

There was a group of experts who were invited

面白い記事を読みました

to discuss the future of the city of New York in 1860.

1860年に ニューヨークの

And in 1860, this group of people came together,

未来について議論するため 専門家が招集されました

and they all speculated about what would happen

大勢で集まって

to the city of New York in 100 years,

100年後のニューヨークが

and the conclusion was unanimous:

どうなるかを予測したのです

The city of New York would not exist in 100 years.

全員一致の結論は

Why? Because they looked at the curve and said,

100年後ニューヨークは 存在しないというものでした

if the population keeps growing at this rate,

彼らはグラフを見て こう結論づけたのです

to move the population of New York around,

もし今の割合で人口が増加したら

they would have needed six million horses,

住人が市内を移動するために

and the manure created by six million horses

600万頭の馬が必要になるだろう

would be impossible to deal with.

ただ600万頭分のフンは

They were already drowning in manure. (Laughter)

処理しきれないだろう

So 1860, they are seeing this dirty technology

街は すでに馬の フンだらけだったのです （笑）

that is going to choke the life out of New York.

1860年に専門家が注目したのは 移動のための汚れた技術でした

So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,

ニューヨークは そのせいで窒息寸前だったのです

in the United States of America, there were 1,001

その後どうなったか？ 40年後の1900年には

car manufacturing companies -- 1,001.

アメリカに 1,001か所の

The idea of finding a different technology

自動車製造会社が出来ていました 1,001か所です

had absolutely taken over,

別の移動の技術を 探るというアイデアが

and there were tiny, tiny little factories in backwaters.

すっかり優勢になっていました

Dearborn, Michigan. Henry Ford.

だから辺鄙な場所に 小さな工場がたくさんあったのです

However, there is a secret to work with entrepreneurs.

例えばミシガン州ディアボーンには ヘンリー・フォードがいました

First, you have to offer them confidentiality.

さて 起業家と仕事をするには 秘訣があります

Otherwise they don't come and talk to you.

まず秘密を守ることを 約束する必要があります

Then you have to offer them absolute, dedicated,

そうしないと話しに来てくれません

passionate service to them.

次に100%の献身と情熱を

And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.

約束しなければなりません

The smallest company, the biggest company,

さらに起業の実態を 教える必要があります

has to be capable of doing three things beautifully:

小さな会社も大きい会社も

The product that you want to sell has to be fantastic,

次の３つを 完璧にできなければなりません

you have to have fantastic marketing,

素晴らしい商品を作れること

and you have to have tremendous financial management.

素晴らしい営業ができること

Guess what?

優れた財務管理ができること

We have never met a single human being

ただ そうは言っても

in the world who can make it, sell it and look after the money.

製造と販売とお金の管理を

It doesn't exist.

同時にこなせる人など 見たことがありません