We don't live in the world our mothers lived in,

幸運であることをまず認めてしまいましょう

our grandmothers lived in,

我々は女性の職業選択が

where career choices for women were so limited.

非常に制限されていた我々の母親や、

And if you're in this room today,

祖母がいた時代に生きていません

most of us grew up in a world where we have basic civil rights,

今日この部屋にいる人の殆どは、

and amazingly, we still live in a world where some women don't have them.

人権がある場所で

But all that aside, we still have a problem,

生まれ育ちました

and it's a real problem.

そして驚くべきことに、我々の住む世界には

And the problem is this:

そのような権利を持っていない女性がいるのです

Women are not making it to the top of any profession

しかしそれらに加えて、

anywhere in the world.

他に大きな問題があるのです

The numbers tell the story quite clearly.

問題というのは、

190 heads of state -- nine are women.

世界のどこをとっても

Of all the people in parliament in the world,

女性が職場において

13 percent are women.

トップまで登り詰めないということです

In the corporate sector, women at the top,

統計にはそれが如実に表れています

C-level jobs, board seats --

190人いる首脳のうち

tops out at 15, 16 percent.

女性は９人

The numbers have not moved since 2002

世界中にある議会のうち

and are going in the wrong direction.

女性が占めるのは13%です

And even in the non-profit world,

民間企業においても、

a world we sometimes think of as being led by more women,

トップに立つ女性、

women at the top: 20 percent.

経営幹部職や役員は、

We also have another problem,

15か16%程度です

which is that women face harder choices

この数値は2002年から変わっておらず、

between professional success and personal fulfillment.

状況は改善していません

A recent study in the U.S. showed that, of married senior managers,

我々がしばしば女性により

two-thirds of the married men had children

引っ張られていると考える

and only one-third of the married women had children.

非営利部門においても、

A couple of years ago, I was in New York,

トップにいる女性は20%です

and I was pitching a deal,

問題は他にもあります

and I was in one of those fancy New York private equity offices

女性は職場における出世と、個人的な

you can picture.

充実感との間で厳しい選択を迫られるのです

And I'm in the meeting -- it's about a three-hour meeting --

米国における最近の研究によると、

and two hours in, there needs to be that bio break,

既婚の上級管理職のうち

and everyone stands up,

2/3の既婚男性に子どもがいたのに対して、

and the partner running the meeting starts looking really embarrassed.

子持ちの既婚女性は1/3に過ぎなかったのです

And I realized he doesn't know where the women's room is in his office.

１、２年前のことですが、私はニューヨークで

So I start looking around for moving boxes,

商談をまとめていました

figuring they just moved in, but I don't see any.

皆が想像する様な、ニューヨークにある

And so I said, "Did you just move into this office?"

高価な未公開株式企業の中にいたのです

And he said, "No, we've been here about a year."

その会議は３時間程度だったのですが、

And I said, "Are you telling me that I am the only woman

２時間が過ぎたところで、用を足す時間となりました

to have pitched a deal in this office in a year?"

皆が立ち上がる中、

And he looked at me, and he said,

その会議を取り仕切っていたパートナーが

"Yeah. Or maybe you're the only one who had to go to the bathroom."

とても困り始めたのです

(Laughter)

女性用のトイレがどこにあるか

So the question is, how are we going to fix this?

彼は知らないのだということに気がつきました

How do we change these numbers at the top?

それで私は彼らがここに越して来て

How do we make this different?

まだ間もないのだろうと考えたのです

I want to start out by saying, I talk about this --

それで「このオフィスに越してきたばかりなの？」と訊くと

about keeping women in the workforce --

「いえ、もう１年程いますよ」と言われ

because I really think that's the answer.

「ということは、この１年の間

In the high-income part of our workforce,

この部屋で商談をまとめた

in the people who end up at the top --

女性は私だけということ？」と言うと

Fortune 500 CEO jobs, or the equivalent in other industries --

彼は私の方を見て言った言葉は、

the problem, I am convinced, is that women are dropping out.

「そうだね。もしくはトイレに行く必要のあったのがあなただけだったのかも」

Now people talk about this a lot,

（笑い）

and they talk about things like flextime and mentoring

さてそれでは、

and programs companies should have to train women.

どうやってこの問題を解決するのでしょうか？

I want to talk about none of that today,

どうやってこれらの数値を変えるのか？

even though that's all really important.

どうやって変化を起こすのか？

Today I want to focus on what we can do as individuals.

まずはじめに、

What are the messages we need to tell ourselves?

どうやって女性を職場に留めるかについて

What are the messages we tell the women that work with and for us?

話したいと思います

What are the messages we tell our daughters?

それが問題の解決に繋がると思うからです

Now, at the outset, I want to be very clear

高収入を得る人、

that this speech comes with no judgments.

トップにいる人々、

I don't have the right answer.

フォーチュン500の CEO や、

I don't even have it for myself.

他の業種における似たような地位の人々について

I left San Francisco, where I live, on Monday,

私が確信している問題とは、

and I was getting on the plane for this conference.

女性が辞めてしまうということです

And my daughter, who's three, when I dropped her off at preschool,

既に多くの人が、

did that whole hugging-the-leg, crying, "Mommy, don't get on the plane" thing.

フレックスタイムやメンターについて、

This is hard. I feel guilty sometimes.

そして社内の女性研修について語っています

I know no women,

勿論重要なことですが、

whether they're at home or whether they're in the workforce,

今日はそれらについて話すのではありません

who don't feel that sometimes.

一個人としてできることについて話したいと思います

So I'm not saying that staying in the workforce

自分自身に言い聞かせなければならないこととは？

is the right thing for everyone.

一緒に働いている女性や、我々の娘に

My talk today is about what the messages are

伝えるメッセージとは？

if you do want to stay in the workforce,

最初にハッキリ申し上げると、

and I think there are three.

ここで良し悪しについて語るつもりはありません

One, sit at the table.

答えはまだ見つかっておらず、

Two, make your partner a real partner.

自分自身についても分からないのですから

And three, don't leave before you leave.

私はサンフランシスコの自宅を月曜日に発ち、

Number one: sit at the table.

このカンファレンスにやって来ました

Just a couple weeks ago at Facebook,

３歳になる私の娘を保育園に届けると、

we hosted a very senior government official,

私の脚に抱きつきながら、

and he came in to meet with senior execs

「ママ、行かないで」と泣きつきます

from around Silicon Valley.

罪悪感に悩ませられます

And everyone kind of sat at the table.

私の知る限り、

He had these two women who were traveling with him

主婦をしていようと働いていようと、

pretty senior in his department,

そう感じない人を私は知りません

and I kind of said to them,

なので職場に留まるということが全ての人にとって

"Sit at the table. Come on, sit at the table,"

良いと言うつもりはありません

and they sat on the side of the room.

今日話したいことというのは、職場に留まりたい時、

When I was in college, my senior year,

どのようなメッセージを贈るのかということです

I took a course called European Intellectual History.

３つのことがあると思います

Don't you love that kind of thing from college?

１つ目に、交渉すること

I wish I could do that now.

２つ目に、パートナーと対等になること

And I took it with my roommate, Carrie,

そして --よく聞いて下さいね-- 最後まで留まるということです

who was then a brilliant literary student --

最初のメッセージ : 交渉してください

and went on to be a brilliant literary scholar --

１、２週間前に我々は

and my brother -- smart guy,

政府の要人を Facebook に招待し、

but a water-polo-playing pre-med,

シリコンバレー中の経営役員と

who was a sophomore.

引き合わせました

The three of us take this class together.

皆がテーブルに着こうとします

And then Carrie reads all the books in the original Greek and Latin,

その中に、彼と一緒にやって来た

goes to all the lectures.

同部門にいる２人の女性幹部がいました

I read all the books in English

そこで私が「こっちに来て座りなさいよ、さあ」と言うと、

and go to most of the lectures.

彼女らは部屋の隅に座ったのです

My brother is kind of busy.

私は大学の４年次にいた頃、

He reads one book of 12 and goes to a couple of lectures,

ヨーロッパ文化史という講義を取りました

marches himself up to our room

興味をそそられるでしょう

a couple days before the exam to get himself tutored.

できるなら、また取りたいものです

The three of us go to the exam together, and we sit down.

そこには当時聡明な文学少女で

And we sit there for three hours --

そのまま研究の道に進んだ

and our little blue notebooks -- yes, I'm that old.

クラスメートのキャリーと、

We walk out, we look at each other, and we say, "How did you do?"

当時２年次にいた

And Carrie says, "Boy, I feel like I didn't really draw out the main point

賢いけれどスポーツばかりやっている

on the Hegelian dialectic."

医学部進学課程にいる弟がいました

And I say, "God, I really wish I had really connected

我々３人は同じ講義を取ったのです

John Locke's theory of property with the philosophers that follow."

キャリーは全ての本を

And my brother says,

原文のギリシャ語とラテン語で読み、

"I got the top grade in the class."

全ての講義に出席していました

(Laughter)

私は全ての本を英語で読み、

"You got the top grade in the class?

殆どの講義に出席していました

You don't know anything."

私の弟は忙しくて、

(Laughter)

読んだ本は12ある内の１冊で、

The problem with these stories is that they show what the data shows:

数回の講義に顔を出し、

women systematically underestimate their own abilities.

試験の数日前に我々の部屋に来て

If you test men and women,

試験勉強を行うというありさまでした

and you ask them questions on totally objective criteria like GPAs,

我々３人は一緒に３時間の間、

men get it wrong slightly high,

青色のノートを見ながら

and women get it wrong slightly low.

試験を受けました -- もう私の歳が分かっちゃいますね

Women do not negotiate for themselves in the workforce.

試験会場を出た後、お互いの顔を見ながら「どうだった？」と訊くと、

A study in the last two years

キャリーは「はぁー、ヘーゲル弁証法の主題をちゃんと説明できたか

of people entering the workforce out of college

不安なのよ」と言い、

showed that 57 percent of boys entering, or men, I guess,

私は「ああ、ジョン・ロックの（労働）所有説とそれに続く哲学者を

are negotiating their first salary,

ちゃんと結びつけることができれば良かったんだけれど」と言い、

and only seven percent of women.

そして私の弟は、

And most importantly,

「俺がクラスで１番の出来だろうな」

men attribute their success to themselves,

「クラスで１番の成績ですって？

and women attribute it to other external factors.

何も分かってないじゃない」

If you ask men why they did a good job,

このやり取りから分かることが

they'll say, "I'm awesome.

データにより明らかにされています :

Obviously. Why are you even asking?"

女性は自身の能力をより低く見積もってしまうのです

If you ask women why they did a good job,

女性と男性に対して

what they'll say is someone helped them,

GPA の様な、完全に客観視する事のできる質問をすると、

they got lucky, they worked really hard.

男性の回答は実際より高く、

Why does this matter?

女性の回答は実際より低くなるのです

Boy, it matters a lot.

女性は職場で自分の為の交渉を行わないのです

Because no one gets to the corner office

過去２年間で大学を卒業し

by sitting on the side, not at the table,

働き始めた人たちに関する研究によると、

and no one gets the promotion

57%の男子が --

if they don't think they deserve their success,

いえ、もう男性ですね --

or they don't even understand their own success.

初任給の交渉を行うのに対して、

I wish the answer were easy.

女性は７%しかしないのです

I wish I could go tell all the young women I work for,

そして最も重要なことに、

these fabulous women,

男性は出世は自身が勝ち得たものだと思うのに対し、

"Believe in yourself and negotiate for yourself.

女性は外的要因に理由を求めるのです

Own your own success."

何故上手くやっているのか男性に訊くと、

I wish I could tell that to my daughter.

彼らの答えは「俺がイケてるからだよ

But it's not that simple.

そりゃそうだよ。何故そんなこと訊くの？」

Because what the data shows, above all else, is one thing,

女性に同じ質問をすると、

which is that success and likeability are positively correlated for men

誰かが助けたとか、

and negatively correlated for women.

幸運だった、とても頑張ったなどと言います

And everyone's nodding, because we all know this to be true.

何故これが重要なのか？

There's a really good study that shows this really well.

いえいえ、とても重要なことです

There's a famous Harvard Business School study

交渉を行わずに役員室に入る人など

on a woman named Heidi Roizen.

いるはず無いのですから

And she's an operator in a company in Silicon Valley,

同様に成功すると確信していない人や

and she uses her contacts

自身の成功とは何か理解していない人が

to become a very successful venture capitalist.

出世するということもありません

In 2002 -- not so long ago --

もっと簡単に言うことができれば良いのですが

a professor who was then at Columbia University

一緒に働いている若い女性全員に、

took that case and made it [Howard] Roizen.

素晴らしい女性たちに

And he gave the case out, both of them, to two groups of students.

「自分自身を信じて、自身の為の交渉して、

He changed exactly one word:

出世を勝ち取って」と言いたいのです

"Heidi" to "Howard."

私の娘にもそう言いたいのですが

But that one word made a really big difference.

そんなに単純なことではありません

He then surveyed the students,

何よりもデータによると、

and the good news was the students, both men and women,

出世と好感度というのは

thought Heidi and Howard were equally competent,

男性の場合正の相関があり、

and that's good.

女性の場合負の相関があるのです

The bad news was that everyone liked Howard.

頷いているところを見ると、

He's a great guy. You want to work for him.

皆さんそれが正しいと知っているということですね

You want to spend the day fishing with him.

ある秀逸な調査がそれを本当に上手く表しています

But Heidi? Not so sure.

ハイディ・ロイゼンという女性に関する

She's a little out for herself. She's a little political.

ハーバード・ビジネス・スクールが行った有名な調査があります

You're not sure you'd want to work for her.

彼女はシリコンバレーにある

This is the complication.

会社のオペレーターで、

We have to tell our daughters and our colleagues,

人脈を駆使して

we have to tell ourselves to believe we got the A,

投資家になろうとしていました

to reach for the promotion, to sit at the table,

ついこの前の2002年、

and we have to do it in a world

コロンビア大学にいた教授が

where, for them, there are sacrifices they will make for that,

この事例を取り上げたのです

even though for their brothers, there are not.

彼はこの事例を２つの

The saddest thing about all of this is that it's really hard to remember this.

学生グループに与えてみました

And I'm about to tell a story which is truly embarrassing for me,

ただ１語だけ変えて :

but I think important.

ハイディからハワードです

I gave this talk at Facebook not so long ago

しかしこの１語が大きな違いを生んだのです

to about 100 employees,

学生を調査してみると、

and a couple hours later, there was a young woman who works there

ハイディとハワードは同程度に能力があると

sitting outside my little desk, and she wanted to talk to me.

学生は評価していたことが分かりました

I said, okay, and she sat down, and we talked.

良いことです

And she said, "I learned something today.

悪い知らせは、皆がハワードに好感を持ったのです

I learned that I need to keep my hand up."

素晴らしい人で、一緒に仕事したり、

"What do you mean?"

釣りに行ったりといった感じです

She said, "You're giving this talk,

でもハイディは？うーん

and you said you would take two more questions.

彼女はちょっと身勝手で、抜け目が無い

I had my hand up with many other people,

彼女と一緒に働きたいか確信が持てない

and you took two more questions.

これが問題なのです

I put my hand down, and I noticed all the women did the same,

娘や同僚に対して、最高の成績を

and then you took more questions,

修めたのだと信じるよう言い聞かせなければなりません

only from the men."

出世する為、

And I thought to myself,

交渉する為に

"Wow, if it's me -- who cares about this, obviously --

そしてその為には

giving this talk --

男の兄弟はしなくても良い犠牲を伴うのだと

and during this talk, I can't even notice that the men's hands are still raised,

教えなければなりません

and the women's hands are still raised,

最も嘆かわしいことに、これを意識するのはとても難しいのです

how good are we

これから本当に恥ずかしいことを話すのですが、

as managers of our companies and our organizations

重要なことです

at seeing that the men are reaching for opportunities

私は少し前にこのような話を Facebook で

more than women?"

百名程の従業員に対して行いました

We've got to get women to sit at the table.

数時間後、そこで働いている若い女性が

(Cheers)

私のデスクの近くで

(Applause)

話をしたいと座っていました

Message number two:

オーケーと言って座って彼女と話し始め、

Make your partner a real partner.

彼女は「今日は得るものがありました

I've become convinced that we've made more progress in the workforce

手を挙げ続けなければけないということです」と言い