I think we have found

見つかったと思います

the most important factor for success.

成功するために最も重要な要素です。

And it was found close to here, Stanford.

スタンフォードの近くで発見されました

Psychology professor took kids that were four years old

心理学の教授は4歳の子供を連れて行った

and put them in a room all by themselves.

と言って、一人で部屋に入れた。

And he would tell the child, a four-year-old kid,

そして、4歳児の子供にも言うのだ。

"Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow

"ジョニー、マシュマロと一緒にここに置いていくよ

for 15 minutes.

15分間。

If, after I come back, this marshmallow is here,

もし、私が帰ってきてから、このマシュマロがここにあるとしたら。

you will get another one. So you will have two."

"もう1つのものを手に入れるだから、あなたは2つ持っていることになります。"

To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes

4歳の子供に15分待つように言うには

for something that they like,

好きなもののために

is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours."

"２時間後にコーヒーをお持ちします "と 言っているのと同じだ

(Laughter)

(笑)

Exact equivalent.

正確には等価です。

So what happened when the professor left the room?

で、教授が部屋を出た時はどうしたの？

As soon as the door closed...

ドアが閉まるとすぐに...

two out of three ate the marshmallow.

3人中2人がマシュマロを食べました。

Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds,

5秒、10秒、40秒、50秒。

two minutes, four minutes, eight minutes.

2分、4分、8分

Some lasted 14-and-a-half minutes.

14分半のものもありました。

(Laughter)

(笑)

Couldn't do it. Could not wait.

できなかった待ちきれなかった。

What's interesting is that one out of three

面白いのは、3人に1人が

would look at the marshmallow and go like this ...

マシュマロを見てこうなる

Would look at it.

見てみよう

Put it back.

戻せ

They would walk around. They would play with their skirts and pants.

歩き回っていました。スカートやパンツで遊んでいました。

That child already, at four, understood

その子は4歳の時にすでに理解していた

the most important principle for success,

成功するための最も重要な原則

which is the ability to delay gratification.

というのは、満足を遅らせる能力のことです。

Self-discipline:

自分を律すること。

the most important factor for success.

成功するために最も重要な要素です。

15 years later, 14 or 15 years later,

15年後、14年後、15年後。

follow-up study.

フォローアップ研究。

What did they find?

何を見つけたの？

They went to look for these kids who were now 18 and 19.

彼らは18歳と19歳になった子供たちを探しに行きました。

And they found that 100 percent

そして、彼らは100％のことを発見しました。

of the children that had not eaten the marshmallow were successful.

マシュマロを食べなかった子のうち、成功した子がいました。

They had good grades. They were doing wonderful.

彼らは良い成績を収めていました。彼らは素晴らしい成績を残していました。

They were happy. They had their plans.

彼らは幸せだった彼らには計画があった

They had good relationships with the teachers, students.

先生や生徒との関係も良好でした。

They were doing fine.

彼らは元気にやっていました。

A great percentage of the kids that ate the marshmallow,

マシュマロを食べた子の割合がすごい。

they were in trouble.

困ったことになっていました。

They did not make it to university.

大学には入れなかった。

They had bad grades. Some of them dropped out.

彼らは成績が悪かった。中退した者もいました。

A few were still there with bad grades.

成績が悪くても数人は残っていました。

A few had good grades.

何人かは良い成績を残していました。

I had a question in my mind: Would Hispanic kids

心の中で疑問に思ったことがありました。ヒスパニック系の子供たちは

react the same way as the American kids?

アメリカの子供と同じ反応をするのか？

So I went to Colombia. And I reproduced the experiment.

それで私はコロンビアに行きました。そして実験を再現しました

And it was very funny. I used four, five and six years old kids.

そして、とても面白かったです。4歳、5歳、6歳の子供を使いました。

And let me show you what happened.

そして、何が起こったかをお見せしましょう。

(Spanish) (Laughter)

(スペイン語) (笑)

So what happened in Colombia?

コロンビアで何があったの？

Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow;

ヒスパニック系の子供は3人中2人がマシュマロを食べていました。

one out of three did not.

3人に1人はそうではなかった。

This little girl was interesting;

この子は面白かった。

she ate the inside of the marshmallow.

彼女はマシュマロの中を食べてしまった。

(Laughter)

(笑)

In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two.

つまり、食べていないと思って欲しかったので、２個になるとのことでした。

But she ate it.

でも彼女はそれを食べた。

So we know she'll be successful. But we have to watch her.

だから彼女が成功するのは分かってるでも彼女を見ていないといけない

(Laughter)

(笑)

She should not go into banking, for example,

彼女は、例えば銀行に行ってはいけない。

or work at a cash register.

またはレジ打ちのお仕事です。

But she will be successful.

しかし、彼女は成功するでしょう。

And this applies for everything. Even in sales.

そして、これは何事にも当てはまります。営業でも。

The sales person that --

その営業マンは...

the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are."

お客さんが "それが欲しい "と言いますそしてその人は "よし、これだ "と言います

That person ate the marshmallow.

その人はマシュマロを食べた。

If the sales person says, "Wait a second.

営業マンが「ちょっと待ってください。

Let me ask you a few questions to see if this is a good choice."

これが良い選択なのかどうか、いくつか質問させてください。"

Then you sell a lot more.

ならば、もっと売ればいい。

So this has applications in all walks of life.

だから、これは人生のあらゆる場面で応用が利くのです。

I end with -- the Koreans did this.

最後は...朝鮮人がやったんだよ。

You know what? This is so good

何を知っているの？これはとても良いことだ

that we want a marshmallow book for children.

子供向けのマシュマロ本が欲しいということで

We did one for children. And now it is all over Korea.

子供たちのためにやったんだそして今では韓国全土に広がっています。

They are teaching these kids exactly this principle.

この子たちにはまさにこの原理を教えているのです。

And we need to learn that principle here in the States,

その原則をここで学ぶ必要がある

because we have a big debt.

大きな借金を抱えているからです。

We are eating more marshmallows than we are producing.

生産量よりもマシュマロを多く食べています。

Thank you so much.

本当にありがとうございました。