Why did you buy the latest iPhone?

なぜ金持ちはもっと税金を 払うべきだと思うのか？

Why did you pick your current partner?

なぜ最新のiPhoneを買ったのか？

And why did so many people vote for Donald Trump?

なぜ今付き合っている相手を 選んだのか？

What were the reasons, why did they do it?

なぜあんなにも多くの人が ドナルド・トランプに投票したのか？

So we ask this kind of question all the time,

どういう理由で そういう行動を取ったのか？

and we expect to get an answer.

私達はよく そういうことを問い

And when being asked, we expect ourselves to know the answer,

答えが得られることを 期待します

to simply tell why we did as we did.

聞かれたときには 自分で答えを分かっていて

But do we really know why?

なぜそうしたのか答えている だけだと思っています

So when you say that you prefer George Clooney to Tom Hanks,

でも本当に理由を 分かっていたのでしょうか？

due to his concern for the environment,

ジョージ・クルーニーの方が トム・ハンクスよりも好きなのは

is that really true?

彼の環境問題への 考え方のためだと言うとき

So you can be perfectly sincere and genuinely believe

本当にそうなのでしょうか？

that this is the reason that drives your choice,

まったく正直に

but to me, it may still feel like something is missing.

それが自分の選択理由だと 心から信じているのだとしても

As it stands, due to the nature of subjectivity,

私からすると まだ何か 欠けているように感じます

it is actually very hard to ever prove that people are wrong about themselves.

主観的なものの性質上

So I'm an experimental psychologist,

自分自身についての主張が間違っていると 証明するのは とても難しい面があります

and this is the problem we've been trying to solve in our lab.

私は実験心理学者で

So we wanted to create an experiment

私達の研究室では この問題を 解明しようとしています

that would allow us to challenge what people say about themselves,

人が自分について 確信を持って言っていることが

regardless of how certain they may seem.

実は正しくないことを 示せるような実験が

But tricking people about their own mind is hard.

考案できないかと 思っていたんですが—

So we turned to the professionals.

その人自身の心について相手を引っかける というのは難しいことなので

The magicians.

その道のプロに目を向けました

So they're experts at creating the illusion of a free choice.

マジシャンです

So when they say, "Pick a card, any card,"

自由な選択の幻想を生み出すことにかけて 彼らはプロです

the only thing you know is that your choice is no longer free.

「どれでも一枚選んでください」と 彼らが言うとき

So we had a few fantastic brainstorming sessions

その選択はすでに 自由ではないのです

with a group of Swedish magicians,

スウェーデン人の マジシャンたちに

and they helped us create a method

相談にのってもらい

in which we would be able to manipulate the outcome of people's choices.

人々の選択結果を

This way we would know when people are wrong about themselves,

操作できる方法を考え出し

even if they don't know this themselves.

本人が気付かずに 自分について間違っているとき

So I will now show you a short movie showing this manipulation.

それと分かるようにしました

So it's quite simple.

この操作を行う様子を 短い映像でご覧に入れましょう

The participants make a choice,

やっていることは簡単です

but I end up giving them the opposite.

実験の参加者は 選択をしますが

And then we want to see: How did they react, and what did they say?

私は 相手が選んだのとは 逆の方を渡します

So it's quite simple, but see if you can spot the magic going on.

その時に彼らがどう反応し 何と言うかを見たいと思います

And this was shot with real participants, they don't know what's going on.

どこで仕掛けをしているか よく見ていてください

(Video) Petter Johansson: Hi, my name's Petter.

これは実際の参加者の方で 何をするかは知らされていません

Woman: Hi, I'm Becka.

(実験者) こんにちは ペタ—です

PJ: I'm going to show you pictures like this.

(ベッカ) こんにちは ベッカです

And you'll have to decide which one you find more attractive.

(実験者) こういう写真を お見せしますので

Becka: OK.

どちらがより魅力的に見えるか 答えてください

PJ: And then sometimes, I will ask you why you prefer that face.

(ベッカ) 分かりました

Becka: OK.

(実験者) 時々 なぜそちらの方が 良いと思うのかもお聞きします

PJ: Ready? Becka: Yeah.

(ベッカ) ええ

PJ: Why did you prefer that one?

(実験者) では始めます (ベッカ) どうぞ

Becka: The smile, I think.

(実験者) なぜそちらの方が 良いと思ったんですか？

PJ: Smile.

(ベッカ) 笑顔かな

Man: One on the left.

(実験者) 笑顔ね

Again, this one just struck me.

(男性) 左の方

Interesting shot.

これも何かピンときました

Since I'm a photographer, I like the way it's lit and looks.

面白い写真です

Petter Johansson: But now comes the trick.

私は写真家なので この光や見た感じが気に入りました

(Video) Woman 1: This one.

(講演者) ここでトリックが登場します

PJ: So they get the opposite of their choice.

(女性１) こっち

And let's see what happens.

(講演者) 選んだのとは 逆の方を受け取ったとき—

Woman 2: Um ...

果たしてどんな 反応をするのか

I think he seems a little more innocent than the other guy.

(女性２) こっちかな

Man: The one on the left.

もう１人よりも いい人そうに見えるから

I like her smile and contour of the nose and face.

(男性) 左の方

So it's a little more interesting to me, and her haircut.

この人の笑顔と 鼻や顔の形がいい

Woman 3: This one.

より魅力的だし 髪型もいい

I like the smirky look better.

(女性３) こっち

PJ: You like the smirky look better?

ニヤリとしているのがいい

(Laughter)

(実験者) ニヤリとしているのがいいと

Woman 3: This one.

(ニヤリとする — 笑)

PJ: What made you choose him?

(女性３) こっち

Woman 3: I don't know, he looks a little bit like the Hobbit.

(実験者) そちらを選んだ理由は？

(Laughter)

(女性３) さあ ホビットみたいなところかな

PJ: And what happens in the end

(笑)

when I tell them the true nature of the experiment?

(講演者) 実験の本当の目的を話したら

Yeah, that's it. I just have to ask a few questions.

どうなるでしょう？

Man: Sure.

(実験者) これで終わりです いくつか質問したいことがあります

PJ: What did you think of this experiment, was it easy or hard?

(男性) どうぞ

Man: It was easy.

(実験者) このテストは簡単だったか 難しかったか？

PJ: During the experiments,

(男性) 簡単でしたよ

I actually switched the pictures three times.

(実験者) テスト中に

Was this anything you noticed?

写真を３度すり替えました

Man: No. I didn't notice any of that.

お気付きになりましたか？

PJ: Not at all? Man: No.

(男性) いいえ まったく 気付きませんでした

Switching the pictures as far as ...

(実験者) 全然？ (男性) ええ

PJ: Yeah, you were pointing at one of them but I actually gave you the opposite.

写真をすり替えたというのは—

Man: The opposite one. OK, when you --

(実験者) あなたが指さしたのとは 逆の方をお渡ししました

No. Shows you how much my attention span was.

(男性) 逆の方を

(Laughter)

ははあ 気付きませんでした 注意力のなさが分かりますね

PJ: Did you notice that sometimes during the experiment

(笑)

I switched the pictures?

(実験者) テストの間 時々写真を

Woman 2: No, I did not notice that.

すり替えていたのに 気付きましたか？

PJ: You were pointing at one, but then I gave you the other one.

(女性２) いいえ 気付きませんでした

No inclination of that happening?

(実験者) あなたが指さしたのとは 別の方を渡しました

Woman 2: No.

そういうのを まったく感じなかった？

Woman 2: I did not notice.

(女性２) ええ

(Laughs)

気付かなかった

PJ: Thank you.

(笑)

Woman 2: Thank you.

(実験者) ありがとうございました

PJ: OK, so as you probably figured out now,

(女性２) こちらこそ

the trick is that I have two cards in each hand,

(講演者) たぶんお分かりになったと 思いますが

and when I hand one of them over,

実は両手にカードを ２枚ずつ持っていて

the black one kind of disappears into the black surface on the table.

１枚を相手に渡しますが

So using pictures like this,

裏が黒いもう１枚は 黒いテーブルの上で 見えなくなるという寸法です

normally not more than 20 percent of the participants detect these tries.

こういう写真を使ったとき

And as you saw in the movie,

すり替えに気付く人は ２割以下です

when in the end we explain what's going on,

映像でご覧の通り

they're very surprised and often refuse to believe the trick has been made.

最後に種明かしをすると

So this shows that this effect is quite robust and a genuine effect.

相手はとても驚き 信じようとしないこともあります

But if you're interested in self-knowledge, as I am,

この効果がとても強く 本物だということが分かります

the more interesting bit is,

皆さんが私のように 自己認識に興味があるなら

OK, so what did they say when they explained these choices?

ここでもっと面白いのは

So we've done a lot of analysis

すり替えられた選択について 彼らがどう説明するかということです

of the verbal reports in these experiments.

私達はこのような実験における

And this graph simply shows

参加者の説明を分析しました

that if you compare what they say in a manipulated trial

このグラフが示しているのは

with a nonmanipulated trial,

操作された試行と

that is when they explain a normal choice they've made

操作されていない試行を 比較すると—

and one where we manipulated the outcome,

つまり自分の選択の説明と

we find that they are remarkably similar.

すり替えられた結果の説明とを 比較すると

So they are just as emotional, just as specific,

両者が 極めて 似ているということです

and they are expressed with the same level of certainty.

同じくらいに感情的 同じくらいに具体的で

So the strong conclusion to draw from this

同じ程度の確信を持って 説明しているのです

is that if there are no differences

ここから強く示唆される結論は

between a real choice and a manipulated choice,

実際の選択と 操作された選択とで違いがないなら

perhaps we make things up all the time.

私達は絶えず理由を

But we've also done studies

でっち上げているのかも しれないということです

where we try to match what they say with the actual faces.

また 参加者の言ったことと

And then we find things like this.

実際の顔を突き合わせてみて

So here, this male participant, he preferred the girl to the left,

こんなことが分かりました

he ended up with the one to the right.

ここでは男性参加者が 左の女性の方が良いと言いましたが

And then, he explained his choice like this.

右の写真を受け取ることになり

"She is radiant.

自分の選択について こんな説明をしています

I would rather have approached her at the bar than the other one.

「明るい感じがし

And I like earrings."

バーで声をかけるとしたら こちらを選びます

And whatever made him choose the girl on the left to begin with,

それにイヤリングもいい」

it can't have been the earrings,

そもそも左の女性を選んだ理由が 何だったにせよ

because they were actually sitting on the girl on the right.

それはイヤリングのためでは なかったはずで

So this is a clear example of a post hoc construction.

イヤリングは右の女性に ついていたんですから

So they just explained the choice afterwards.

これは事後的な理由付けの 分かりやすい例です

So what this experiment shows is,

自分の選択を後付けで 説明しているのです

OK, so if we fail to detect that our choices have been changed,

この実験が示しているのは

we will immediately start to explain them in another way.

自分の選択がすり替えられていることに 気付かない場合

And what we also found

人は即座に別の理由付けを し始めるということです

is that the participants often come to prefer the alternative,

もう１つ分かったのは

that they were led to believe they liked.

実験参加者は自分が好きだと 思い込まされたものを

So if we let them do the choice again,

実際好むようになることが よくあるということです

they will now choose the face they had previously rejected.

同じ選択をもう一度行わせると

So this is the effect we call "choice blindness."

前には捨てた方を 選ぶようになるのです

And we've done a number of different studies --

この効果は「選択盲」と 呼ばれています

we've tried consumer choices,

私達は様々な研究を 行ってきました

choices based on taste and smell and even reasoning problems.

消費者の選択

But what you all want to know is of course

味やにおいに基づく選択 さらには理性的判断の問題まで

does this extend also to more complex, more meaningful choices?

しかし皆さんが知りたいのは

Like those concerning moral and political issues.

もっと複雑で意味深い選択にも 同じことが当てはまるのかということでしょう

So the next experiment, it needs a little bit of a background.

たとえば倫理や政治の問題です

So in Sweden, the political landscape

次の例は 少し背景の説明が 必要でしょう

is dominated by a left-wing and a right-wing coalition.

スウェーデンでは

And the voters may move a little bit between the parties within each coalition,

政治の舞台を左翼連合と 右翼連合が支配しています

but there is very little movement between the coalitions.

投票する人はそれぞれの連合の中の 政党を変えることはあっても

And before each elections,

一方の連合から他方へと 変えることはあまりありません

the newspapers and the polling institutes

選挙前には

put together what they call "an election compass"

新聞社や世論調査機関が

which consists of a number of dividing issues

「選挙のコンパス」と呼ばれる

that sort of separates the two coalitions.

２つの連合が 対立している論点を

Things like if tax on gasoline should be increased

並べたものを出します

or if the 13 months of paid parental leave

たとえばガソリン税は 引き上げるべきかとか

should be split equally between the two parents

男女の公平性を上げるため

in order to increase gender equality.

13ヶ月与えられる 有給育児休暇は

So, before the last Swedish election,

両親に等分されるべきか といったことです

we created an election compass of our own.

スウェーデンの国政選挙前に

So we walked up to people in the street

私達は自分で選挙コンパスを作り

and asked if they wanted to do a quick political survey.

通りで人をつかまえて

So first we had them state their voting intention

政治についての簡単なアンケートに 協力してほしいと頼みました

between the two coalitions.

最初に２つの連合の

Then we asked them to answer 12 of these questions.

どちらに入れるつもりかを 聞きます

They would fill in their answers,

それから12項目の 質問をします

and we would ask them to discuss,

答えを記入してもらい

so OK, why do you think tax on gas should be increased?

それについて議論します

And we'd go through the questions.

なぜガソリン税を 引き上げるべきなのかというように

Then we had a color coded template

すべての質問を 見ていきます

that would allow us to tally their overall score.

それぞれの質問が左寄りか右寄りか 色で示したシートがあって

So this person would have one, two, three, four

それを使って集計をします

five, six, seven, eight, nine scores to the left,

この人の場合 １ ２ ３ ４—

so he would lean to the left, basically.

５ ６ ７ ８ ９個が左寄りで

And in the end, we also had them fill in their voting intention once more.

全体として 左寄りだと分かります

But of course, there was also a trick involved.

最後にもう一度 どちらに入れるつもりか尋ねます

So first, we walked up to people,

もちろんここにも 仕掛けがあります

we asked them about their voting intention

誰かをつかまえて

and then when they started filling in,

投票の意向を聞き

we would fill in a set of answers going in the opposite direction.

質問への答えを 記入してもらっている間に

We would put it under the notepad.

こちらでは相手と 逆の答えを記入していきます

And when we get the questionnaire,

そのシートを メモ帳の下に隠します

we would simply glue it on top of the participant's own answer.

相手から答案を 受け取ったら

So there, it's gone.

こちらで記入したシートを 相手の答案の上に貼り付けます

And then we would ask about each of the questions:

これで入れ替わりました

How did you reason here?

それから それぞれの質問について 聞いていきます

And they'll state the reasons,

こう思ったのはなぜか？

together we will sum up their overall score.

相手は理由を述べ

And in the end, they will state their voting intention again.

一緒に全体のスコアを数えます

So what we find first of all here,

最後にもう一度 投票先について聞きます

is that very few of these manipulations are detected.

まず分かるのは

And they're not detected in the sense that they realize,

相手がこのような操作に気付くことは ほとんどないということで

"OK, you must have changed my answer,"

気付く場合でも

it was more the case that,

「私の答えを変えたでしょう」 というのではなく

"OK, I must've misunderstood the question the first time I read it.

「最初見たとき 質問を読み違えていたみたいです

Can I please change it?"

答えを変えてもいいですか？」 と言ってきます

And even if a few of these manipulations were changed,

そしてこれらの操作のいくつかが 戻された場合でも

the overall majority was missed.

大半の操作は 見過ごされます

So we managed to switch 90 percent of the participants' answers

９割の場合について 相手の答えを

from left to right, right to left, their overall profile.

左から右か 右から左へと 変えることができました

And what happens then when they are asked to motivate their choices?

それで選択の理由を聞いたら どうなるのでしょう？

And here we find much more interesting verbal reports

顔写真の実験より

than compared to the faces.

さらに面白い結果が 得られました

People say things like this, and I'll read it to you.

答えを読んでお聞かせします

So, "Large-scale governmental surveillance of email and internet traffic

「“政府によるメールや インターネットの大規模な監視は

ought to be permissible as means to combat international crime and terrorism."

国際犯罪やテロと戦う手段として 認められるべき” ということについて

"So you agree to some extent with this statement." "Yes."

ある程度は認めるべきだと」 「ええ」

"So how did you reason here?"

「どのような理由から？」

"Well, like, as it is so hard to get at international crime and terrorism,

「国際犯罪やテロを取り締まるのは すごく難しいので

I think there should be those kinds of tools."

そういった武器は 必要だと思います」

And then the person remembers an argument from the newspaper in the morning.

それからこの人は 朝に新聞で読んだことを思い出します

"Like in the newspaper today,

「今日の新聞にありましたが

it said they can like, listen to mobile phones from prison,

たとえばギャングのボスが刑務所内から 犯罪を続けようとしていないか

if a gang leader tries to continue his crimes from inside.

携帯を盗聴できるようにもなります

And I think it's madness that we have so little power

犯罪を抑止できる 可能性があるのに

that we can't stop those things

その力をほとんど 使えないとしたら

when we actually have the possibility to do so."

馬鹿げていると思います」

And then there's a little bit back and forth in the end:

最後に多少のブレが見られます

"I don't like that they have access to everything I do,

「政府に自分のものを 何でも見られるのは気に入りませんが

but I still think it's worth it in the long run."

長期的には その価値があると思います」

So, if you didn't know that this person

この人が選択盲の実験の 参加者だと知らなければ

just took part in a choice blindness experiment,

これがこの人の 本当の意見なのか

I don't think you would question

疑問を持ちはしないでしょう

that this is the true attitude of that person.

投票先については どうでしょう？

And what happens in the end, with the voting intention?

これもアンケートによって はっきり影響が出ます

What we find -- that one is also clearly affected by the questionnaire.

参加者のうち10%が