and social entrepreneurship.

今日は 社会のための革新と

I happen to have triplets.

社会的起業家精神の話をします

They're little. They're five years old.

私には三つ子がいまして

Sometimes I tell people I have triplets.

まだ幼くて５歳です

They say, "Really? How many?"

三つ子と言うと

Here's a picture of the kids.

「本当？それって何人？」と言われます

That's Sage and Annalisa and Rider.

子供の写真です

Now, I also happen to be gay.

セージとアナリサと ライダーです

Being gay and fathering triplets is by far

さて 私はたまたまゲイでもあります

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

ゲイで三つ子の親という点は

I have ever done.

私にとっては 最も社会的に革新的で

(Laughter) (Applause)

社会的起業精神に あふれたところです

The real social innovation I want to talk about

(笑)(拍手)

involves charity.

本当に社会のための革新を もたらす今日のこの話は

I want to talk about how the things we've been taught to think

慈善事業に関することです

about giving and about charity

私が話したいのは

and about the nonprofit sector

寄付や慈善活動や非営利事業について

are actually undermining the causes we love

これまで 教えられてきた考え方のせいで

and our profound yearning to change the world.

世界を変えたいという熱い思いと 大事な信念が

But before I do that, I want to ask if we even believe

台無しにされている ということです

that the nonprofit sector has any serious role to play

でもその前に 疑問に思うのは

in changing the world.

非営利セクターは世界を変えるのに 大きく貢献していると

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

私たちが 信じているのかということです

and social business will take care of the rest.

「ビジネスが途上国の経済を成長させたら

And I do believe that business will move

社会事業が残りの問題を解決する」と 多くの人が思っています

the great mass of humanity forward.

もちろん 経済が成長することで

But it always leaves behind that 10 percent or more

人類を大きく進歩させると 私は信じています

that is most disadvantaged or unlucky.

しかし常に１割 いえ それ以上の恵まれない人や

And social business needs markets,

不運な人たちを 置き去りにするものなのです

and there are some issues for which you just can't develop

社会事業には市場が

the kind of money measures that you need for a market.

必要ですが 市場化するためには

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

簡単には数値化する 指標を作れないという問題があります

and these people want laughter

私は発達障害者施設の 役員をしていますが

and compassion and they want love.

彼らが望むものは

How do you monetize that?

笑いと思いやりで さらには愛を求めています

And that's where the nonprofit sector

それを金銭に変えることなど できるでしょうか？

and philanthropy come in.

そこで非営利セクターや

Philanthropy is the market for love.

慈善活動の出番です

It is the market for all those people

慈善活動は愛のための市場といえます

for whom there is no other market coming.

他の市場では

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

無視されている人たちのための市場です

a world that works for everyone,

バックミンスター・フラーが言ったような

with no one and nothing left out,

誰も取り残されない

then the nonprofit sector has to be

万人のための世界を望むなら

a serious part of the conversation.

非営利セクターについて

But it doesn't seem to be working.

真剣に話し合うべきです

Why have our breast cancer charities

だが現実は そう上手くは いってないようです

not come close to finding a cure for breast cancer,

なぜ乳癌の慈善金が

or our homeless charities not come close

乳がんの治療法を発見するには 遠く及ばず

to ending homelessness in any major city?

ホームレス慈善活動を行っても

Why has poverty remained stuck at 12 percent

主要都市のホームレス解消には ほど遠いのでしょうか？

of the U.S. population for 40 years?

なぜ米国の貧困率は 40年間もずっと

And the answer is, these social problems

人口の12％で 改善しないのでしょうか？

are massive in scale,

そのわけは 社会問題はとても規模が大きいのに

our organizations are tiny up against them,

解決しようとする 私達の組織が

and we have a belief system that keeps them tiny.

あまりにも小さいからです

We have two rulebooks.

また 私たちの考え方のせいで 規模を大きくできていません

We have one for the nonprofit sector

2種類のルールがあります

and one for the rest of the economic world.

一つは非営利セクター用で

It's an apartheid, and it discriminates

もう一つは残りの経済全般用です

against the [nonprofit] sector in five different areas,

まるでアパルトヘイトです

the first being compensation.

5つの分野で 非営利セクターが差別されています

So in the for-profit sector, the more value you produce,

１つ目は給与待遇です

the more money you can make.

営利セクターだと 良い仕事をすれば

But we don't like nonprofits to use money

賃金が上がりますが

to incentivize people to produce more in social service.

非営利団体が お金でスタッフの

We have a visceral reaction to the idea that anyone

やる気を起こさせ 福祉サービスを向上させるのは好まれません

would make very much money helping other people.

私たちは 人助けをすることで

Interesting that we don't have a visceral reaction

お金を稼ぐという考えに 不快感を持っています

to the notion that people would make a lot of money not helping other people.

人助けをせず大金を稼ぐという

You know, you want to make 50 million dollars

考えには不快感を持たない というのは面白いですよね

selling violent video games to kids, go for it.

例えば 暴力的なゲームを 子供に売って

We'll put you on the cover of Wired magazine.

50億円儲けたいなら 頑張れと応援して

But you want to make half a million dollars

WIRED 誌の表紙に 載せるんです

trying to cure kids of malaria,

だがマラリアの子供のために ５千万円を

and you're considered a parasite yourself. (Applause)

集めようとすると

And we think of this as our system of ethics,

寄生虫のように扱われます (拍手)

but what we don't realize is that this system

こう考えるのを 私達の倫理体系と捉えていますが

has a powerful side effect, which is,

私たちが気付いていないことで

it gives a really stark, mutually exclusive choice

この考え方には ひどい副作用があるんです

between doing very well for yourself and your family

この考えのせいで 有名大学の 聡明な卒業生たちは選択を迫られます

or doing good for the world

自分とその家族のために たくさんお金を儲けるか

to the brightest minds coming out of our best universities,

世界のために貢献するか

and sends tens of thousands of people

そんな殺伐とした二者択一の 選択を迫られるのです

who could make a huge difference in the nonprofit sector

そうして 毎年何万人もの―

marching every year directly into the for-profit sector

非営利セクターにも 大きく貢献できる人材が

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

次々と営利企業への道を 迷わず選びます

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

というのも 自分の一生を経済的に 犠牲にして過ごしたくはないからです

for MBAs 10 years of business school,

ビジネスウィーク誌が

and the median compensation for a Stanford MBA,

MBA取得10年後の 年収の調査をしました

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

スタンフォード大のMBA卒の 中央値は

Meanwhile, for the same year, the average salary

38歳でボーナスを含めて ４千万円でした

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

一方　米国で５億円規模の

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

医療慈善団体のCEOだと

Now, there's no way you're going to get a lot of people

平均給与額は2,300万円で 飢餓対策活動だと840万円でした

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice

さて 年収４千万円を

every year to become the CEO of a hunger charity.

稼げる人たちに 毎年3,160万円を犠牲にして

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

飢餓対策団体のCEO に なってもらうのは非常に困難です

Not necessarily. They might be smart.

「MBAを取る人は欲張りだからねぇ」 という人もいますが

It's cheaper for that person to donate

そうとも限らず 利口なのかもしれません

100,000 dollars every year to the hunger charity,

彼らにとっては 毎年１千万円を

save 50,000 dollars on their taxes,

飢餓対策に 寄付する方が安上がりなんです

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,

500万円税金が減らせて

now be called a philanthropist because they donated

まだ年に2700万円分も 飢餓対策団体に行くより有利です

100,000 dollars to charity,

しかも１千万円の寄付をすることで

probably sit on the board of the hunger charity,

慈善家と呼ばれて

indeed, probably supervise the poor SOB

さらに飢餓対策団体の 役員にもなり

who decided to become the CEO of the hunger charity,

CEO の道を選んだ あわれなソイツを

and have a lifetime of this kind of power and influence

管理する側に 回ることになるでしょう

and popular praise still ahead of them.

生涯に渡る権力と影響力をもち

The second area of discrimination is advertising and marketing.

この先ずっと称賛され続けるのです

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising

差別されている分野の ２つ目は広告とマーケティングです

until the last dollar no longer produces a penny of value."

営利事業なら 「販売効果が出せる最後の１ドルまで

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

広告に使って使って 使いまくれ」と言うのに

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

慈善活動となると寄付したお金を 広告に使われたくないのです

you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

私たちの姿勢は 「誰かが広告枠自体を 団体に寄付してくれるなら

But I don't want my donations spent on advertising.

まぁ朝４時の枠くらいだろうけど 特に構いませんが

I want it go to the needy."

寄付金が広告費に流れるのはお断りです

As if the money invested in advertising

必要な人に 渡してくれ」 と思っています

could not bring in dramatically greater sums of money

これはまるで 広告へ投資しても

to serve the needy.

貧しい人の為に 衝撃的な程の大金が集まる事なんて

In the 1990s, my company created

ありえない とでも言うようです

the long distance AIDSRide bicycle journeys

90年代に私の会社が

and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,

AIDSRide (エイズライド) という 長距離自転車旅行と

and over the course of nine years,

約100キロを歩く ３日間に渡る乳癌ウォークを企画しました

we had 182,000 ordinary heroes participate,

９年間実施していくうちに

and they raised a total of 581 million dollars.

18万２千人の一般人が参加し 人々を助け

They raised more money more quickly for these causes

581億円を集めました

than any events in history,

同じテーマの過去のどんなイベントよりも もっと早く もっとたくさんの

all based on the idea that people are weary

寄付金が集まりました

of being asked to do the least they can possibly do.

ポイントはこうです 人は 到底ムリだと思っていることを

People are yearning to measure

頼まれるのは 勘弁してほしいと思っていますが

the full distance of their potential

大切な理念のために

on behalf of the causes that they care about deeply.

自分がどこまで頑張れるか

But they have to be asked.

試してみたいという気持ちはあります

We got that many people to participate

でも 誘われないと駄目なのです

by buying full-page ads in The New York Times,

私は広告を ニューヨーク・タイムズや

in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.

ボストン・グローブの見開き広告 さらには

Do you know how many people we would have gotten

ゴールデンタイムのラジオやTVで行い 多くの参加者を集めました

if we put up flyers in the laundromat?

そこら辺にチラシを貼るだけだったら

Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,

何人が集まったと 思いますか？

at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.

米国での 慈善事業への寄付は

That's an important fact, because it tells us

70年代の調査開始以来 GDPの２％で停滞しています

that in 40 years, the nonprofit sector

これは重要な事実です

has not been able to wrestle any market share

この40年間 非営利セクターが

away from the for-profit sector.

営利企業から全くシェアを

And if you think about it, how could one sector

もぎ取れなかったということだからです

possibly take market share away from another sector

考えてみてください

if it isn't really allowed to market?

売り込まずに どうやって他のセクターから

And if we tell the consumer brands,

シェアをとれる って言うのでしょうか？

"You may advertise all the benefits of your product,"

もし消費者ブランドには

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

「自社商品の良さを 宣伝しても良い」と伝えて

where do we think the consumer dollars are going to flow?

慈善活動には 「善行を宣伝するな」と言ったとしたら

The third area of discrimination is the taking of risk

消費者のお金は どっちへ流れていくと思いますか？

in pursuit of new ideas for generating revenue.

差別されている分野の ３つ目は 収益を上げるための

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

新しいアイデアを追求することに どのくらいのリスクを取れるかです

and nobody calls the attorney general.

例えば 200億円かけた ディズニー映画がこけても

But you do a little $1 million community fundraiser

政府に訴えたりしませんが

for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit

貧しい人のために 地域で１億円の資金を集めた時は

to the cause in the first 12 months,

最初の一年以内に 目的に対して

and your character is called into question.

75%ぐらいは支援に使われないと

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

あなたは人格を 疑われます

daring, giant-scale new fundraising endeavors

そのせいで 非営利は大胆かつ果敢に

for fear that if the thing fails, their reputations

大規模な資金集めに 乗り出すのに消極的です

will be dragged through the mud.

失敗して評判が

Well, you and I know when you prohibit failure,

地に落ちるのが怖いのです

you kill innovation.

皆さんご存知のように

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.

失敗を禁じては革新は起こせません

If you can't raise more revenue, you can't grow.

資金集めの革新を止めてしまうと 収益金は増やせません

And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

収益金を増やさないと 成長はありません

The fourth area is time.

成長なしに 大きな社会問題の解決は無理です

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

差別されている分野の ４つ目は時間です

and people had patience.

アマゾンは投資家に利益を分配することなく 6年間が過ぎましたが

They knew that there was a long-term objective down the line

みんな待てました

of building market dominance.

いずれ市場を支配するという目標のことを

But if a nonprofit organization ever had a dream

理解していたからです

of building magnificent scale that required that for six years,

でも これがもし非営利団体だったら

no money was going to go to the needy,

団体が 実現に６年を 要するような壮大な夢を持ち

it was all going to be invested in building this scale,

全てのお金を規模拡大に投資し

we would expect a crucifixion.

必要な人にお金が 渡らないような

And the last area is profit itself.

運営をすると やり玉に上げられます

So the for-profit sector can pay people profits

最後の差別分野は 利益そのものです

in order to attract their capital for their new ideas,

営利企業ではアイデア実現用の 資金集めの方法として

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

後で利益を還元する仕組みを使えます

so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,

非営利セクターでは 収益金を還元することができません

and the nonprofit sector is starved for growth

このため 営利企業が数百兆円の 資金調達市場を独り占めしていて

and risk and idea capital.

非営利セクターは 成長やリスク耐性や

Well, you put those five things together -- you can't use money

アイデアを育む資金に 飢えています

to lure talent away from the for-profit sector,

この５つの違いを まとめると

you can't advertise on anywhere near the scale

営利企業のように 人材獲得にお金を使えませんし

the for-profit sector does for new customers,

営利企業が行うような

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

新規顧客目的の 大規模な広告は行えず

that the for-profit sector takes,

顧客を獲得するのに 営利企業のような

you don't have the same amount of time to find them

リスクも冒せませんし

as the for-profit sector,

営利企業なら許される 実現までの

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

時間もない上

even if you could do it in the first place,

資金を集めることができる様な 株式市場もありません

and you've just put the nonprofit sector

もし仮に株式市場で行うとしても

at an extreme disadvantage to the for-profit sector

あらゆる面において

on every level.

非営利セクターは営利企業に比べて

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

圧倒的に不利な状況に 追いやられているのです

this statistic is sobering:

この別のルールがあることによる 悪影響を疑うなら

From 1970 to 2009,

この驚くような統計を見て下さい

the number of nonprofits that really grew,

1970年から2009年の間に

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

年間収入50億円の大台を

is 144.

超えて成長した 非営利団体の数は

In the same time, the number of for-profits that crossed it

144 です

is 46,136.

同期間に この大台を超えた 営利企業の数は

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

46,136 です

and our organizations can't generate any scale.

わたしたちは 大規模な社会問題を扱っているのに

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

非営利の組織は 必要な規模に成長していません

So why do we think this way?

大きくなれるのは コカ・コーラやバーガーキングだ

Well, like most fanatical dogma in America,

私達がそう考えるのはなぜでしょう？

these ideas come from old Puritan beliefs.

ほとんどのアメリカの奇妙な教義と同様に

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

古くからの清教徒の考えが 起源になっています

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

ピューリタンは宗教上の理由で アメリカに渡ったとされていますが

They were pious people but they were also

しかし 金儲けのためでもありました

really aggressive capitalists,

彼らは信心深い人達でしたが

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies

同時に熱心な 資本主義者だったのです

compared to the other colonists.

他の入植者よりも 過激に利益を追求する傾向を

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

非難されていました

so they were taught literally to hate themselves.

ピューリタンは同時に カルヴァン主義でもあったので

They were taught that self-interest was a raging sea

文字通り己を嫌悪するように 導かれていました

that was a sure path to eternal damnation.

利己心は人を飲み込む

Well, this created a real problem for these people, right?

永遠の破滅への道だと教えられていました

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.

こんなことだと 信者には大問題でしょう？

Making all this money will get you sent directly to Hell.

わざわざ大西洋を越えて 金儲けに来たのに

What were they to do about this?

お金を稼ぐと まっすぐ地獄行きです

Well, charity became their answer.

彼らはどうしたでしょう？

It became this economic sanctuary

慈善活動が彼らの答えでした

where they could do penance for their profit-making tendencies

慈善活動は彼らの経済活動の聖域となり

at five cents on the dollar.

利益を追求しながらも 利益の５%を寄付する事によって

So of course, how could you make money in charity

罪滅ぼしとするようにしました

if charity was your penance for making money?

慈善活動が 金儲けの罪滅ぼしなら

Financial incentive was exiled from the realm of helping others

もちろん慈善活動では お金を稼いだりできません

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

人助けの領域から排除された 金銭的な動機というものは

and in 400 years, nothing has intervened

利己の領域だけで 大いに追及されることになりました

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

この400年間 このことが「非生産的で不公平だ」