and its relationship with technology.

戦略について 少しお話ししたいと思います

We tend to think of business strategy

技術と関連付けた話です

as being a rather abstract body

ビジネス戦略を考えるとき

of essentially economic thought,

本質的に経済学的な概念による

perhaps rather timeless.

抽象的な対象としてとらえ

I'm going to argue that, in fact,

時間軸を考えないでしょう

business strategy has always been premised

でも 私はこのように考えています

on assumptions about technology,

ビジネス戦略はいつでも―

that those assumptions are changing,

技術を前提に立てられますが

and, in fact, changing quite dramatically,

その前提が変化しているのです

and that therefore what that will drive us to

実際 めまぐるしく変化しており

is a different concept of what we mean

それゆえに ビジネス戦略という言葉で

by business strategy.

意味するところの概念は

Let me start, if I may,

変化していくのです

with a little bit of history.

まずは その歴史について

The idea of strategy in business

少し話をさせて下さい

owes its origins to two intellectual giants:

ビジネス戦略の概念は

Bruce Henderson, the founder of BCG,

２人の知的な偉人に起源を 遡ることができます

and Michael Porter, professor at the Harvard Business School.

BCGを創立したブルース・ヘンダーソンと

Henderson's central idea was what you might call

ハーバード・ビジネススクールの マイケル・ポーターです

the Napoleonic idea of concentrating mass

ヘンダーソンの考えの核心部分は

against weakness, of overwhelming the enemy.

ナポレオン的な考えと言えるもの つまり弱者に対し

What Henderson recognized was that,

数で相手を圧倒するということでした

in the business world,

ヘンダーソンが理解したことは

there are many phenomena which are characterized

ビジネスの世界では

by what economists would call increasing returns --

様々な経済現象が エコノミストが主張する通り

scale, experience.

規模と経験に伴って“収穫逓増”を

The more you do of something,

もたらしているということです

disproportionately the better you get.

より多く経済活動を行えば

And therefore he found a logic for investing

比例以上の報酬が得られるということです

in such kinds of overwhelming mass

そこで 競争における優位を得るために

in order to achieve competitive advantage.

圧倒的な数でもって投資するという

And that was the first introduction

論法を見出したのです

of essentially a military concept of strategy

これは本質的に軍隊における戦略の概念を

into the business world.

ビジネスの世界に導入した

Porter agreed with that premise,

最初の事例だったのです

but he qualified it.

ポーターはその考えに 同意するにとどまらず

He pointed out, correctly, that that's all very well,

改善したのです

but businesses actually have multiple steps to them.

彼は この戦略は上手くいくが 実際 ビジネスには

They have different components,

そこに至る複数の段階がある事を 正確に指摘したのです

and each of those components might be driven

異なるいくつの要素があって

by a different kind of strategy.

個々の要素には

A company or a business might actually be advantaged

異なる戦略が必要かもしれないのです

in some activities but disadvantaged in others.

特定の会社やビジネスの有り方は

He formed the concept of the value chain,

ある経済活動では有利であり 別の場合には不利になるかもしれません

essentially the sequence of steps with which

彼は価値連鎖という概念を 生み出しました

a, shall we say, raw material, becomes a component,

要は 生産の一連の過程において

becomes assembled into a finished product,

例えば 原材料が部品となり

and then is distributed, for example,

これを組み立てて製品が作られ

and he argued that advantage accrued

流通に回るというようなもので

to each of those components,

彼が議論したことは優位性は―

and that the advantage of the whole

個々の要素ごとに積み重ねられ

was in some sense the sum or the average

全体としての価値は

of that of its parts.

各要素の合計ないし平均により

And this idea of the value chain was predicated

評価されるというような ことなのです

on the recognition that

そして彼の価値連鎖の考えにおいて

what holds a business together is transaction costs,

前提となる考えは

that in essence you need to coordinate,

取引のコストを調整することで ビジネスが最適化されるということであり

organizations are more efficient at coordination

組織は市場よりもそれを効率的に

than markets, very often,

行うことができるということが 本質的なのでした

and therefore the nature and role and boundaries

それゆえ しばしば

of the cooperation are defined by transaction costs.

事業者間の協力関係において

It was on those two ideas,

その性質 役割 境界は 取引コストで定義されるのです

Henderson's idea of increasing returns

この２つの考え つまり

to scale and experience,

ヘンダーソンのいう 規模や経験に応じた

and Porter's idea of the value chain,

“収穫逓増”の考え

encompassing heterogenous elements,

そしてこれに続き ビジネス戦略の全体像における

that the whole edifice of business strategy

様々な異なる要素を包括した

was subsequently erected.

ポーターの価値連鎖の考えが

Now what I'm going to argue is

形作られたのでした

that those premises are, in fact, being invalidated.

ここで私が議論したいことは

First of all, let's think about transaction costs.

こういった前提が 無効になっていくという事実です

There are really two components to transaction costs.

まず初めに取引コストを 考えてみましょう

One is about processing information, and the other is about communication.

取引コストには２つの要素があります

These are the economics of processing and communicating

一つは情報を処理すること もう一つは通信です

as they have evolved over a long period of time.

処理と通信が長い時間をかけて ここまで進化してこれたのは

As we all know from so many contexts,

それ自身の経済の結果です

they have been radically transformed

皆さんがご存じの様に いろんな意味において

since the days when Porter and Henderson

これらの要素は

first formulated their theories.

ポーターとヘンダーソンが 理論を初めて提唱して以来

In particular, since the mid-'90s,

劇的に変化してきました

communications costs have actually been falling

特に90年代中頃から

even faster than transaction costs,

通信コストは下がり続け

which is why communication, the Internet,

取引コストの低下よりも速く

has exploded in such a dramatic fashion.

だからこそ 通信 つまりインターネットは

Now, those falling transaction costs

劇的に普及したのです

have profound consequences,

このような取引コストの低減は

because if transaction costs are the glue

重要な結果をもたらします

that hold value chains together, and they are falling,

というのは 取引コストが価値連鎖を

there is less to economize on.

結びつけているのだとすると その低下につれて

There is less need for vertically integrated organization,

さらなる低下の余地が無くなっていきます

and value chains at least can break up.

すると縦につながった組織の必要性が減り

They needn't necessarily, but they can.

価値連鎖の分割さえあるのです

In particular, it then becomes possible for

そうすべきと いうのではなく 有り得る ということです

a competitor in one business

特に起こり得ることは

to use their position in one step of the value chain

一つのビジネスにおける 競争相手の一方が

in order to penetrate or attack

価値連鎖のあるステップにおける 立場を利用し

or disintermediate the competitor in another.

別のステップでは 競合相手の立場を奪ったり

That is not just an abstract proposition.

敵対行動を行ったり仲介者を排除した 投資を行ったりするのです

There are many very specific stories

これは単に概念的な提案ということでなく

of how that actually happened.

実際にそのような事例が

A poster child example was the encyclopedia business.

いくつも起きているのです

The encyclopedia business

典型的な例が 百科事典のビジネスです

in the days of leatherbound books

革装の本であった時代の 百科事典ビジネスは

was basically a distribution business.

革装の本であった時代の 百科事典ビジネスは

Most of the cost was the commission to the salesmen.

基本的に流通業であり

The CD-ROM and then the Internet came along,

主なコストは販売員への手数料でした

new technologies made the distribution of knowledge

CD-ROM そしてインターネットが 登場すると

many orders of magnitude cheaper,

新しい技術は知識の流通のコストを

and the encyclopedia industry collapsed.

何ケタも安くし

It's now, of course, a very familiar story.

百科事典ビジネスはつぶれました

This, in fact, more generally was the story

今となっては勿論 とてもよく知られていることです

of the first generation of the Internet economy.

これはインターネット・ビジネスの

It was about falling transaction costs

第一世代でよくあったことでした

breaking up value chains

取引のコストが低下したことによって

and therefore allowing disintermediation,

価値連鎖が分断され

or what we call deconstruction.

それゆえ直接取引が可能になったり

One of the questions I was occasionally asked was,

“脱構築”というものが起こり得るのです

well, what's going to replace the encyclopedia

しばしば受ける質問の一つが

when Britannica no longer has a business model?

ブリタニカのビジネスモデルが 成り立たなくなったので

And it was a while before the answer became manifest.

何が百科事典ビジネスを取って代わるのか？

Now, of course, we know what it is: it's the Wikipedia.

その答えが明らかになるまでに 少し時間がかかりました

Now what's special about the Wikipedia is not its distribution.

今や周知のとおりウィキペディアです

What's special about the Wikipedia is the way it's produced.

ウィキペディアが特別なのは 流通方式についてではありません

The Wikipedia, of course, is an encyclopedia

ウィキペディアの特徴は それが作られる過程です

created by its users.

ウィキペディアは勿論 百科事典ですが

And this, in fact, defines what you might call

ユーザーによってつくられるのです

the second decade of the Internet economy,

これはインターネット経済を

the decade in which the Internet as a noun

10年単位で表せば 第２期といえるかもしれません

became the Internet as a verb.

この期間ではインターネットは 名詞ではなく

It became a set of conversations,

動詞的なものになったのです

the era in which user-generated content and social networks

様々な会話の形態ができ

became the dominant phenomenon.

ユーザーが中身を作ったり ソーシャルネットワークが

Now what that really meant

流行する時代になったのです

in terms of the Porter-Henderson framework

これが意味するところは

was the collapse of certain kinds of economies of scale.

ポーターとヘンダーソンの枠組みにおける

It turned out that tens of thousands

ある種の“規模の経済”というものは 崩壊したということなのです

of autonomous individuals writing an encyclopedia

判明したことは何万人もの

could do just as good a job,

個人個人が自主的に百科事典を作り上げ

and certainly a much cheaper job,

階級的な組織に属する プロよりも

than professionals in a hierarchical organization.

同じレベルの仕事を

So basically what was happening was that one layer

ずっと安く成し遂げたということです

of this value chain was becoming fragmented,

基本的にここで起きていることは

as individuals could take over

価値連鎖の一つの層が ばらばらに分裂し

where organizations were no longer needed.

個人個人がこれに取って代わり

But there's another question that obviously this graph poses,

組織がもやは不要になったという ことなのです

which is, okay, we've gone through two decades --

しかし このグラフから明らかなように 別の問いが現れます

does anything distinguish the third?

ここまで第１期と第２期を見てきましたが

And what I'm going to argue is that indeed

第３期の特徴はなんでしょう？

something does distinguish the third,

私が議論しようとしていることは まさに

and it maps exactly on to the kind of

第３期を特徴付ける“何か”です

Porter-Henderson logic that we've been talking about.

これこそがここまで語ってきた

And that is, about data.

ポーター－ヘンダーソンの理論を 新しい枠組みで位置づけるものです

If we go back to around 2000,

それはデータに関するものです

a lot of people were talking about the information revolution,

2000年まで遡ると

and it was indeed true that the world's stock of data

人々は情報革命を議論し

was growing, indeed growing quite fast.

実際 データが次々と蓄積―

but it was still at that point overwhelmingly analog.

大変な勢いで蓄積されていきました

We go forward to 2007,

しかしこの段階ではまだ アナログデータが圧倒的です

not only had the world's stock of data exploded,

2007年に進みましょう

but there'd been this massive substitution

データの蓄積は爆発的に増えるだけでなく

of digital for analog.

アナログデータからデジタルデータへの

And more important even than that,

置換が行われてきました

if you look more carefully at this graph,

さらに重要なことは

what you will observe is that about a half

グラフをもっと注意して―

of that digital data

見てみると分ることは デジタルデータの半分ほどが

is information that has an I.P. address.

見てみると分ることは デジタルデータの半分ほどが

It's on a server or it's on a P.C.

サーバーであれ個人PCであれ IPアドレス情報が付加されていることです

But having an I.P. address means that it

サーバーであれ個人PCであれ IPアドレス情報が付加されていることです

can be connected to any other data

IPアドレスが分るということは

that has an I.P. address.

IPアドレスのある別のデータと

It means it becomes possible

関連付けられるので

to put together half of the world's knowledge

世界中の半分の知識を集め

in order to see patterns,

パターンを分析することが 可能になるのです

an entirely new thing.

パターンを分析することが 可能になるのです

If we run the numbers forward to today,

全く新しいことです

it probably looks something like this.

さて現在に時を戻しますと

We're not really sure.

おそらく こんな感じでしょう

If we run the numbers forward to 2020,

正確な数字は分りません

we of course have an exact number, courtesy of IDC.

2020年まで先に進めますと

It's curious that the future is so much more predictable than the present.

IDCのおかげで勿論正確な数字が分ります

And what it implies is a hundredfold multiplication

現在のことよりも将来のことが 良く分るとは興味深いことです

in the stock of information that is connected

これが意味することは 何百倍もの

via an I.P. address.

蓄積されたデータが

Now, if the number of connections that we can make

IPアドレスで関連付けられるということです

is proportional to the number of pairs of data points,

情報の結びつきの組合せ数が

a hundredfold multiplication in the quantity of data

データ間の対の数に 比例するならば

is a ten-thousandfold multiplication

データが100倍に増えると

in the number of patterns

１万倍ほどの

that we can see in that data,

パターンを

this just in the last 10 or 11 years.

データに見出すことができます

This, I would submit, is a sea change,

これは過去僅か10~11年で起きたことで

a profound change in the economics

これは我々が住む世界の

of the world that we live in.

経済における目覚しい変化

The first human genome,

深遠なる変化と申し上げたいのです

that of James Watson,

人類の最初のゲノムとして

was mapped as the culmination of the Human Genome Project in the year 2000,

ジェームス・ワトソンのゲノムが

and it took about 200 million dollars

2000年に行われたヒトゲノム計画の 究極的な成果物として解析された時

and about 10 years of work to map

２億ドルの費用がかかり

just one person's genomic makeup.

しかも一人の人間のゲノム解析に

Since then, the costs of mapping the genome have come down.

10年の時を要したのです

In fact, they've come down in recent years

それ以降ゲノムの解析コストは下がり

very dramatically indeed,

ここ数年のコストダウンは

to the point where the cost is now below 1,000 dollars,

実に劇的で

and it's confidently predicted that by the year 2015

今や1000ドルを下回るに至り

it will be below 100 dollars --

2015年までには100ドルを下回るという

a five or six order of magnitude drop

確かな予測があります

in the cost of genomic mapping

過去15年間においてゲノムの解析コストが ５－６ケタ下がったのです

in just a 15-year period,

過去15年間においてゲノムの解析コストが ５－６ケタ下がったのです

an extraordinary phenomenon.

過去15年間においてゲノムの解析コストが ５－６ケタ下がったのです

Now, in the days when mapping a genome

これは とてつもないことです

cost millions, or even tens of thousands,

ゲノム解析に

it was basically a research enterprise.

100万ドル ないし１万ドル 掛かっていた時代では

Scientists would gather some representative people,

これはまさに研究事業であり

and they would see patterns, and they would try

各分野を代表するような 科学者たちが集まり

and make generalizations about human nature and disease

人類の特徴や病気について

from the abstract patterns they find

選ばれた限られた人から 人間の特徴や病気に関する

from these particular selected individuals.

抽象的なパターンを見出し

But when the genome can be mapped for 100 bucks,

一般化しようとしたのです

99 dollars while you wait,

しかしゲノムが100ドルで 解析できるようになると

then what happens is, it becomes retail.

さらに少し待って99ドルになると

It becomes above all clinical.

解析装置は誰にでも 使われるようになります

You go the doctor with a cold,

全ての病院で使われるのです

and if he or she hasn't done it already,

風邪をひいて病院に行くと

the first thing they do is map your genome,

まだ解析データがなければ

at which point what they're now doing

まずはあなたのゲノムを解析します

is not starting from some abstract knowledge of genomic medicine

この時点で医者は

and trying to work out how it applies to you,

ゲノム医学の抽象的な知識を元に あなたに効果があるかを―

but they're starting from your particular genome.

試していく代わりに

Now think of the power of that.

あなたのゲノムに合わせた処方を探していくのです

Think of where that takes us

このことの可能性を考えてみましょう

when we can combine genomic data

どの様な道が開けるでしょうか

with clinical data

ゲノム解析データが

with data about drug interactions

臨床データ

with the kind of ambient data that devices

薬との相互作用に関するデータ

like our phone and medical sensors

さらには電話や医療センサーで測る 周囲のデータなども

will increasingly be collecting.

次々と集められ

Think what happens when we collect all of that data

結び付けられることでしょう

and we can put it together

これらのデータを全て集めて

in order to find patterns we wouldn't see before.

一緒にすれば

This, I would suggest, perhaps it will take a while,

これまでに見えなかったパターンが 見つかるかもしれません

but this will drive a revolution in medicine.

時間が掛かるかもしれませんが